打(da)發無定則，品(pin)(pin)牌商應(ying)結合自身(shen)的(de)定位(wei)和規模，制定適合的(de)戰(zhan)略;五年(nian)以來，金利銀星(北京)資(zi)(zi)本管理(li)有限公(gong)司從小到(dao)大(da)，已(yi)成(cheng)為各品(pin)(pin)牌必不可少的(de)銷(xiao)售渠(qu)道，很多品(pin)(pin)牌資(zi)(zi)本管理(li)銷(xiao)售占(zhan)比已(yi)超過20%。

　　從事品(pin)牌(pai)資本(ben)管(guan)理(li)銷售(shou)管(guan)理(li)五年(nian)，經資本(ben)管(guan)理(li)行(xing)業資本(ben)管(guan)理(li)格局的(de)起起落落，失敗者有(you)各(ge)種各(ge)樣的(de)理(li)由，成功者無外乎抓住了幾(ji)點(dian)關(guan)鍵(jian)要素。本(ben)文試從美的(de)與(yu)好孩子品(pin)牌(pai)的(de)諸多得失中，分析(xi)一(yi)線大眾品(pin)牌(pai)資本(ben)管(guan)理(li)競(jing)爭(zheng)的(de)四(si)個重點(dian)方向。

　　資(zi)本管理(li)布局，首先在(zai)于(yu)品(pin)(pin)(pin)牌商(shang)(shang)(shang)對于(yu)資(zi)本管理(li)的(de)定位：需要有一(yi)個獨(du)立的(de)電子商(shang)(shang)(shang)務部(bu)門或者成立一(yi)個獨(du)立考核(he)的(de)電子商(shang)(shang)(shang)務子公司。這個資(zi)本管理(li)部(bu)門需要在(zai)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)選擇(ze)、商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)定價、渠道(dao)布局、渠道(dao)價值鏈(lian)設計、競(jing)爭策略等具(ju)備決(jue)策權，甚(shen)至(zhi)在(zai)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)設計方(fang)面，也需要由足夠(gou)的(de)話語權。否則，前線的(de)反饋，經過漫(man)長的(de)公司流程(cheng)，將很難適應資(zi)本管理(li)競(jing)爭的(de)需要。

　　其次，資本(ben)管(guan)理(li)部門的目標需(xu)要(yao)(yao)明確(que)：1、提升品(pin)牌(pai)在資本(ben)管(guan)理(li)重要(yao)(yao)渠道(dao)中的占有(you)率;2、維護整體(ti)品(pin)牌(pai)形象及價(jia)格體(ti)系;3、互聯網經濟是眼球(qiu)經濟，需(xu)要(yao)(yao)資本(ben)管(guan)理(li)團隊能夠很好地跟進主要(yao)(yao)渠道(dao)的銷售布局(ju)和促銷節(jie)奏。

　　最后，資本(ben)管理(li)部(bu)門的(de)考(kao)核方向需要圍繞(rao)目標：1、基于(yu)品類渠(qu)道占(zhan)有(you)率之下(xia)的(de)銷售額與(yu)利潤率考(kao)核;2、維護該品牌在資本(ben)管理(li)全渠(qu)道的(de)品牌形(xing)象及(ji)價格穩定性;3、較好的(de)參(can)與(yu)重要資本(ben)管理(li)平臺(tai)的(de)年度及(ji)月度促銷活動(dong)。

　　就如戰爭(zheng)的(de)原則是極大(da)地消滅敵軍的(de)有生戰斗力(li)量，大(da)眾品牌主要的(de)目(mu)標也(ye)就是擠占競(jing)爭(zheng)對手的(de)占有率。以戰爭(zheng)比喻，則商品競(jing)爭(zheng)力(li)即(ji)為(wei)武器(qi)裝備，渠道則為(wei)軍隊，渠道價(jia)值鏈則為(wei)糧草。