從2005年P2P網貸引(yin)入(ru)(ru)中國以來，這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)從2011年的(de)(de)預熱，2012年的(de)(de)蓄(xu)勢，進(jin)(jin)(jin)入(ru)(ru)到(dao)(dao)了2013年的(de)(de)迸發(fa)。雖(sui)然說現在(zai)就開始界(jie)定這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)進(jin)(jin)(jin)入(ru)(ru)到(dao)(dao)高(gao)速爆(bao)發(fa)期或(huo)許還不一(yi)定準確，因(yin)為(wei)往往投(tou)(tou)資(zi)大(da)鱷以及更多(duo)(duo)傳統實體企業(ye)(ye)進(jin)(jin)(jin)入(ru)(ru)到(dao)(dao)這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)或(huo)許才能真正說它進(jin)(jin)(jin)入(ru)(ru)到(dao)(dao)了快(kuai)車道。但(dan)是，從1.3億美金(jin)的(de)(de)風投(tou)(tou)入(ru)(ru)股人(ren)人(ren)貸，已經宣示這(zhe)個最早(zao)(zao)具備互聯(lian)網金(jin)融特質(zhi)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)成為(wei)了投(tou)(tou)資(zi)機構(gou)的(de)(de)新寵(chong)，大(da)規模資(zi)金(jin)的(de)(de)進(jin)(jin)(jin)入(ru)(ru)已經只是時間早(zao)(zao)晚的(de)(de)問題，這(zhe)也是眾(zhong)多(duo)(duo)P2P機構(gou)摩拳擦掌(zhang)，厲兵秣馬，備戰2014年這(zhe)個關鍵窗(chuang)口期的(de)(de)重要(yao)原因(yin)。

　　按(an)照業內有關統計，過(guo)往電(dian)(dian)商網(wang)(wang)站存(cun)活比率(lv)大約(yue)在10—20%左右，當年(nian)火(huo)得一塌糊涂的(de)(de)團購電(dian)(dian)商熱潮，最高(gao)峰(feng)時達5000多家(jia)(jia)，但是(shi)四年(nian)下來(lai)(lai)，目(mu)前(qian)(qian)還在運(yun)營的(de)(de)不(bu)足(zu)900家(jia)(jia)，存(cun)活率(lv)18.6%，而(er)(er)其實大家(jia)(jia)經常還能(neng)看到見的(de)(de)團購網(wang)(wang)站不(bu)會(hui)超(chao)(chao)過(guo)30家(jia)(jia)。截(jie)至2013年(nian)底全國共計800余家(jia)(jia)P2P平(ping)臺(tai)(tai)機構，按(an)上(shang)(shang)(shang)述存(cun)活比率(lv)也就意味著最終存(cun)活下來(lai)(lai)的(de)(de)平(ping)臺(tai)(tai)或許(xu)不(bu)超(chao)(chao)過(guo)20家(jia)(jia)。對于普通(tong)(tong)老(lao)百(bai)姓而(er)(er)言，眼(yan)下能(neng)記得住的(de)(de)快(kuai)銷類(lei)電(dian)(dian)商平(ping)臺(tai)(tai)無非就那幾家(jia)(jia):淘寶(bao)(天(tian)貓基本(ben)被民眾混為一類(lei))、京東、一號店，你再(zai)讓他(ta)說出第四家(jia)(jia)都有可能(neng)要(yao)打楞，這就意味著你進不(bu)了前(qian)(qian)三(san)(san)(san)名(ming)基本(ben)就會(hui)被消費者選擇(ze)性(xing)遺忘，而(er)(er)從市(shi)(shi)場占(zhan)有率(lv)來(lai)(lai)看，通(tong)(tong)常第一名(ming)的(de)(de)市(shi)(shi)占(zhan)率(lv)最高(gao)，接近半(ban)壁江山，與(yu)后兩名(ming)的(de)(de)合計值(zhi)差不(bu)多想當，所以基本(ben)上(shang)(shang)(shang)其他(ta)排名(ming)靠后的(de)(de)機構只能(neng)沾點零零碎碎份(fen)額(e)做(zuo)下點綴(zhui)了，不(bu)光電(dian)(dian)商如此，實際上(shang)(shang)(shang)作為互聯網(wang)(wang)金融的(de)(de)一個重要(yao)分支--第三(san)(san)(san)方支付(fu)(fu)同(tong)樣表現出類(lei)似的(de)(de)格(ge)(ge)局，支付(fu)(fu)寶(bao)一支獨大，財(cai)付(fu)(fu)通(tong)(tong)與(yu)快(kuai)錢緊(jin)隨其后，三(san)(san)(san)家(jia)(jia)市(shi)(shi)占(zhan)率(lv)基本(ben)一統江湖，其他(ta)機構根本(ben)望塵(chen)莫及，即便是(shi)財(cai)付(fu)(fu)通(tong)(tong)借(jie)力微信支付(fu)(fu)有可能(neng)未來(lai)(lai)趕超(chao)(chao)支付(fu)(fu)寶(bao)，相信三(san)(san)(san)駕馬車(che)的(de)(de)格(ge)(ge)局也只是(shi)顛倒下名(ming)次而(er)(er)已，總體市(shi)(shi)場份(fen)額(e)依舊(jiu)還會(hui)是(shi)被前(qian)(qian)三(san)(san)(san)名(ming)把(ba)持(chi)。

　　所(suo)以(yi)，現在(zai)很多機(ji)構也清醒的意識到(dao)這(zhe)一(yi)點，未來(lai)P2P借貸行業(ye)一(yi)定會是寡(gua)頭時(shi)代，所(suo)以(yi)各(ge)(ge)平(ping)臺(tai)跑馬圈(quan)地(di)(di)正當時(shi)，各(ge)(ge)家機(ji)構各(ge)(ge)使(shi)解(jie)數比拼趕超，就是要擠入第(di)一(yi)集團軍并且保(bao)持(chi)下去，才能在(zai)未來(lai)的市場(chang)地(di)(di)位確立時(shi)有一(yi)定的話語權，顯然，在(zai)這(zhe)個過程中，很多小(xiao)平(ping)臺(tai)將會淪為(wei)這(zhe)場(chang)比拼的犧牲品，提前(qian)被市場(chang)所(suo)淘汰，因(yin)為(wei)大軍團作戰，手法與體量本就不是尚在(zai)襁褓(bao)期的弱(ruo)小(xiao)平(ping)臺(tai)可以(yi)比擬的，所(suo)謂擦(ca)上就死，碰上即亡就是這(zhe)個道理(li)。

　　筆(bi)者所在(zai)(zai)的(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)(tai)——合(he)拍在(zai)(zai)線(xian)，很早(zao)就(jiu)(jiu)意(yi)識到了這一(yi)點(dian)，所以從平(ping)臺(tai)(tai)建立伊始，在(zai)(zai)很多(duo)平(ping)臺(tai)(tai)還不確定是自(zi)己單干還是報團取暖(nuan)的(de)(de)(de)時候就(jiu)(jiu)已經確立了自(zi)己的(de)(de)(de)發展思路，合(he)縱連橫，做開放式平(ping)臺(tai)(tai)，以先進的(de)(de)(de)風控理念與(yu)經驗，配合(he)網(wang)點(dian)布局(ju)快(kuai)速(su)擴張，苦(ku)練內功，低調而(er)(er)不張揚，整個平(ping)臺(tai)(tai)交易規模始終(zhong)牢牢固守在(zai)(zai)行業前三甲(jia)，并且保二爭一(yi)，市場影響與(yu)保有量處(chu)于第一(yi)集團軍的(de)(de)(de)前列，正是這種市場表現，從合(he)拍平(ping)臺(tai)(tai)建立初期，就(jiu)(jiu)有風投(tou)機構(gou)看好合(he)拍，這兩年來，投(tou)資意(yi)向接觸不斷，而(er)(er)我們也在(zai)(zai)物色符合(he)我們平(ping)臺(tai)(tai)風格與(yu)相應體量的(de)(de)(de)投(tou)資機構(gou)共謀(mou)未來發展大(da)計，相信很快(kuai)就(jiu)(jiu)會(hui)有具體的(de)(de)(de)動作(zuo)，恐怕將(jiang)會(hui)成為這個行業在(zai)(zai)投(tou)資領域的(de)(de)(de)一(yi)個新的(de)(de)(de)高度與(yu)起點(dian)。

　　那是(shi)不是(shi)意(yi)味著那些拿(na)不到風投以及沒有(you)實(shi)力(li)與大平臺抗衡的(de)P2P平臺將注定只是(shi)曇(tan)花一現呢?筆者認為(wei)也不盡(jin)然(ran)，巨無(wu)霸(ba)式(shi)的(de)電商寡頭固(gu)然(ran)是(shi)這個行(xing)業發展的(de)終極趨(qu)勢(shi)，但是(shi)凡事無(wu)絕對，小而美(mei)的(de)區域(yu)性(xing)P2P平臺也有(you)機會存活(huo)，而且不排(pai)除活(huo)的(de)可能還蠻滋(zi)潤。

　　為(wei)什么(me)這(zhe)么(me)說?首先這(zhe)不(bu)是(shi)(shi)因為(wei)筆者(zhe)合拍在線的(de)身份在裝大(da)佬扮清(qing)高，站著說話(hua)(hua)不(bu)腰疼就(jiu)可以說點便宜(yi)話(hua)(hua)，而是(shi)(shi)因為(wei)未來最終誰會成(cheng)為(wei)最終的(de)贏家(jia)現在下(xia)結論(lun)為(wei)時尚(shang)早，當年(nian)易趣一(yi)支(zhi)獨(du)大(da)不(bu)是(shi)(shi)一(yi)樣被淘寶掀(xian)下(xia)馬來，最終淪(lun)落為(wei)不(bu)入流的(de)小平臺。合拍在線固然心志遠大(da)，但是(shi)(shi)同樣深(shen)知此理，所(suo)以不(bu)敢(gan)妄自菲(fei)薄，只是(shi)(shi)就(jiu)事(shi)論(lun)事(shi)而已(yi)。

　　話題轉回來(lai)再續，現在(zai)(zai)(zai)電商平(ping)臺(tai)(tai)風起云涌，淘寶、天貓自不必說，京(jing)東(dong)、蘇寧不甘落后(hou)，但(dan)是(shi)(shi)除卻這(zhe)些聲名顯赫的(de)大平(ping)臺(tai)(tai)外，像唯品會、酒(jiu)仙網等小眾或垂直(zhi)平(ping)臺(tai)(tai)也(ye)活的(de)有滋有味，當(dang)當(dang)、卓越等平(ping)臺(tai)(tai)雖然(ran)在(zai)(zai)(zai)走下坡路但(dan)是(shi)(shi)依舊保有自己(ji)的(de)一定市場(chang)份額與客戶(hu)群，所以相同道理，類似理念(nian)在(zai)(zai)(zai)P2P網貸這(zhe)個行業(ye)也(ye)會適用，取決(jue)于平(ping)臺(tai)(tai)的(de)定位(wei)與運(yun)營，千(qian)軍萬馬過獨木橋(qiao)自然(ran)有先有后(hou)，且容量有限，競爭(zheng)慘烈(lie)，大集團作(zuo)戰(zhan)手法難(nan)(nan)免不夠靈(ling)活，畢竟要照顧大多數群體，個性化(hua)難(nan)(nan)免不足，這(zhe)是(shi)(shi)通病，很難(nan)(nan)想象兩者兼顧，麥當(dang)勞這(zhe)么多年來(lai)的(de)持(chi)久不變(bian)的(de)高度標準化(hua)套餐就是(shi)(shi)這(zhe)個道理。

　　小平臺(tai)(tai)要(yao)想在夾縫中存(cun)活，就(jiu)一定要(yao)有自(zi)己的(de)(de)獨到之處，不(bu)然(ran)很(hen)(hen)(hen)難獨善其身，記得央(yang)行(xing)牽頭八部委來深(shen)圳(zhen)調研P2P行(xing)業(ye)(ye)時(shi)，深(shen)圳(zhen)的(de)(de)某家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)投資平臺(tai)(tai)(具(ju)體我(wo)就(jiu)不(bu)點名(ming)，有心人自(zi)然(ran)很(hen)(hen)(hen)容(rong)易查(cha)到)也作為(wei)被調研機構之一參加了匯報，它當時(shi)只做(zuo)(zuo)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)P2P借貸，源自(zi)創始人來自(zi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)行(xing)業(ye)(ye)，熟(shu)悉(xi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)整個(ge)產業(ye)(ye)上(shang)下(xia)游鏈(lian)條，風險(xian)可控(kong)，這(zhe)(zhe)是一個(ge)挺有意思的(de)(de)細分市場，也很(hen)(hen)(hen)容(rong)易利用自(zi)身優勢將這(zhe)(zhe)個(ge)領域(yu)做(zuo)(zuo)深(shen)做(zuo)(zuo)透，不(bu)排除按這(zhe)(zhe)個(ge)思路(lu)做(zuo)(zuo)下(xia)去，會象(xiang)現在某些專注供應鏈(lian)的(de)(de)小貸公司一樣，成(cheng)為(wei)某一行(xing)業(ye)(ye)內的(de)(de)專家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)級平臺(tai)(tai)。但是，現在這(zhe)(zhe)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)平臺(tai)(tai)也從家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)行(xing)業(ye)(ye)擴張到了其他(ta)行(xing)業(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)或(huo)(huo)許也并非(fei)壞事，至少人家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)不(bu)滿(man)足于原有的(de)(de)市場空(kong)間想做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強(qiang)，但是或(huo)(huo)許這(zhe)(zhe)個(ge)平臺(tai)(tai)突然(ran)發現，原本他(ta)熟(shu)悉(xi)的(de)(de)領域(yu)將變(bian)得陌生，原本可控(kong)的(de)(de)風險(xian)或(huo)(huo)許成(cheng)倍(bei)增加，很(hen)(hen)(hen)多(duo)操作手法與理念(nian)不(bu)太(tai)適用，此時(shi)再想回頭或(huo)(huo)許晚已，當然(ran)，這(zhe)(zhe)只是一個(ge)舉(ju)例與設想，相信大家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)明(ming)白我(wo)要(yao)表達的(de)(de)內在意思。

　　這個市(shi)場足夠(gou)大(da)(da)，沒有可能(neng)一家(jia)通吃，即便是(shi)兩三家(jia)機構霸占了(le)市(shi)場大(da)(da)部(bu)分(fen)份額(e)，但是(shi)只要(yao)你有足夠(gou)的特點，依(yi)舊可以聚攏一部(bu)分(fen)忠實的客戶群體，活在自己(ji)的小圈子里，當然，前提(ti)是(shi)不要(yao)得隴望蜀(shu)，這山看著那山高，霸王洗發水(shui)跨界(jie)搞霸王涼(liang)茶就是(shi)一個活生生的負面案(an)例(li)，最終還連(lian)累(lei)自己(ji)起(qi)家(jia)的洗發水(shui)品牌受損(sun)。可惜很(hen)多國內企業總是(shi)動不動就已某(mou)某(mou)500強(qiang)做目標，結果迷失(shi)了(le)自己(ji)，最后非但“大(da)(da)而強(qiang)”沒做成(cheng)，導致“小而美”也失(shi)去了(le)根基。

　　結束(shu)語：你或(huo)許(xu)做不(bu)成工(gong)農中建四大(da)超級銀(yin)(yin)行，但是做個類似臺商行那樣的(de)特(te)色小銀(yin)(yin)行依(yi)舊(jiu)可以活的(de)很滋潤，沃爾瑪(ma)夠大(da)，小區里依(yi)舊(jiu)還是離不(bu)開小士多店，難道(dao)不(bu)是這個道(dao)理么?