向文(wen)波。圖/CFP
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如果要(yao)評選企業最(zui)佳(jia)新聞(wen)發言人(ren),三(san)一集(ji)團黨委書記(ji)、三(san)一重(zhong)工總(zong)裁向(xiang)文(wen)波可(ke)以稱得上最(zui)具(ju)實力的候選人(ren)。有人(ren)驚訝(ya)于“日(ri)理萬(wan)機”的公司(si)總(zong)裁竟然還有精(jing)力每天堅持刷微博(bo),向(xiang)文(wen)波對(dui)此(ci)無(wu)奈地(di)表示,這是職責所需。
鄉(xiang)音(yin)濃重、個性直爽的(de)向文波認為(wei)自己(ji)其實是“被高調(diao)”了。作為(wei)三一集團(tuan)的(de)新聞發言人,在歷經了“徐工(gong)收購門(men)”“間諜門(men)”“行賄門(men)”“搬(ban)遷門(men)”等等交(jiao)織著口水、謠言、陰(yin)謀、創傷(shang)的(de)輿論和(he)商戰(zhan)事件(jian)后(hou),向文波更是欲低調(diao)而不得(de)。
但現在,向(xiang)(xiang)文(wen)波要面對的(de),不止(zhi)商戰紛爭,還有宏觀經濟(ji)和行業的(de)變化,以及公司自我升級的(de)需(xu)要。閃光燈下的(de)向(xiang)(xiang)文(wen)波,此刻(ke)壓力倍增(zeng)。
□人物故事
捧紅三一
向文波(bo)不會用(yong)電腦打字,但(dan)卻熱衷于博客、微博這類(lei)新興媒介。他用(yong)自己的(de)方式一手捧紅了三一,但(dan)作為“明星”的(de)煩惱也隨之而來。
三一(yi)重(zhong)工董事長、三一(yi)集(ji)團(tuan)的掌門人梁穩根是出(chu)(chu)名的“隱士”。如(ru)果(guo)不(bu)是向文波,出(chu)(chu)身草莽的三一(yi)集(ji)團(tuan)不(bu)會如(ru)此迅速地贏(ying)得公眾(zhong)關注。
那是2006年6月(yue),美國(guo)私募(mu)基金凱雷擬(ni)收(shou)(shou)購當時國(guo)內工程機械老(lao)大哥徐工機械。向文波連發近40篇博文,對本來已板上釘釘的收(shou)(shou)購“發難(nan)”,質(zhi)疑國(guo)有資產(chan)賤(jian)賣(mai)和外資對行(xing)業排(pai)頭(tou)企業采取“斬(zhan)首”行(xing)動。隨后(hou),商務部還就這筆收(shou)(shou)購舉(ju)行(xing)了聽(ting)(ting)證(zheng)會——這是中國(guo)首次因企業收(shou)(shou)購舉(ju)行(xing)的聽(ting)(ting)證(zheng)會。最后(hou),收(shou)(shou)購告吹。
鮮為人知的是,向文(wen)波不(bu)(bu)會用電腦打字(zi),他的長篇博客都(dou)是先寫在紙上(shang),再讓秘書敲到電腦上(shang)。不(bu)(bu)過,“技術問題”并不(bu)(bu)妨礙(ai)向文(wen)波的認真(zhen)與熱情。
手機(ji)微(wei)博(bo)的出現幫了向(xiang)文波(bo)“電腦盲”一個(ge)大(da)忙,他可(ke)以直接用智能(neng)機(ji)的手寫功能(neng)發微(wei)博(bo)。2012年(nian)(nian)下(xia)半(ban)年(nian)(nian)到今年(nian)(nian),向(xiang)文波(bo)的微(wei)博(bo)對三一集團告奧(ao)巴馬這一“瘋狂(kuang)”舉(ju)動起到了巨大(da)的傳播作用。
擅長利(li)用這些新興媒介自我宣傳的向文波,就這樣(yang)將三一推到(dao)了媒體(ti)的聚光(guang)燈下。但種(zhong)種(zhong)煩惱也隨之而來。
2012年底(di),三(san)一(yi)重工宣布(bu)將總部(bu)遷至北京(jing)的(de)“搬遷門(men)”事件(jian)牽扯出了三(san)一(yi)與同城競(jing)爭對手的(de)“新仇舊恨”,三(san)一(yi)再次陷入輿論漩(xuan)渦不可自拔。向(xiang)文波(bo)感慨(kai):“三(san)一(yi)已成為明(ming)星(xing),但(dan)它(ta)沒做(zuo)好成為明(ming)星(xing)的(de)準備,不知(zhi)道怎么在公眾面前擺pose,沒有面對媒(mei)體的(de)經驗(yan)。我們(men)以前只(zhi)是搞(gao)企業、搞(gao)產(chan)品、搞(gao)質量。”
造富運動
向(xiang)文波的(de)“二次創業”,成為了三(san)一(yi)(yi)的(de)一(yi)(yi)場造富(fu)運動。當然,富(fu)起來的(de)不僅是三(san)一(yi)(yi),三(san)一(yi)(yi)的(de)高管群也頻(pin)頻(pin)現身各類財富(fu)榜(bang)單(dan)。
三(san)一(yi)集團前身(shen)漣源茅塘焊(han)接材(cai)料工廠在1989年(nian)成立時,向文波并沒有(you)正(zheng)式加盟。不過,他和梁(liang)穩(wen)根在上(shang)世(shi)紀80年(nian)代就認(ren)識(shi)了,因為(wei)都在同一(yi)家(jia)國有(you)機(ji)械廠工作。向文波透露(lu)心跡道:“毫無疑問,董事長梁(liang)穩(wen)根是對我影響最(zui)大的人。沒有(you)他我也不會到三(san)一(yi)來(lai)。我們是靠(kao)一(yi)種共同的理想和愛好相(xiang)識(shi)相(xiang)知的。”
1992年(nian),向文波(bo)以職業經(jing)理人的(de)身份進(jin)入三一集團。彼時,三一已(yi)是當地最大(da)(da)的(de)民營企業。不過,向文波(bo)經(jing)過一年(nian)多的(de)市場(chang)調(diao)研,提(ti)出(chu)(chu)了“二次創業”的(de)想(xiang)法,即“雙進(jin)戰略”(進(jin)入中(zhong)心城市、進(jin)入大(da)(da)行(xing)業),公司逐(zhu)漸(jian)(jian)遷(qian)至湖南長沙,進(jin)軍工程機械行(xing)業,逐(zhu)漸(jian)(jian)退出(chu)(chu)焊(han)接(jie)行(xing)業。
1993年,三一(yi)(yi)就(jiu)將拖泵作為進軍工(gong)程機(ji)械(xie)(xie)領域(yu)的突破點。當(dang)時,外資品牌占據著國(guo)內95%以(yi)上的市場份額。向文波(bo)自豪地告訴記者,現在(zai)(zai),在(zai)(zai)三一(yi)(yi)引領下,國(guo)產(chan)混凝(ning)土機(ji)械(xie)(xie)全面取代進口(kou),其中三一(yi)(yi)的泵車在(zai)(zai)國(guo)內的市場占有率超過(guo)50%,產(chan)銷量全球第一(yi)(yi)。諸(zhu)如此類的優秀(xiu)戰績,讓同行刮目相看。
向文波(bo)提議開啟的“二次創業”,讓三一(yi)迅速積累了(le)財富,奠定了(le)江湖地位(wei)。
2012年(nian),三一成為(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)民營企業500強第十名,營業收入(ru)(ru)超800億(yi)元,總資產(chan)1103.6億(yi)元。根據福布斯2012年(nian)中(zhong)(zhong)國(guo)富豪(hao)榜,三一集(ji)團四位(wei)(wei)(wei)創(chuang)始人進入(ru)(ru)了前(qian)400名,梁穩根以371.7億(yi)的身家位(wei)(wei)(wei)居第6位(wei)(wei)(wei),唐修國(guo)、毛中(zhong)(zhong)吾、袁金華分(fen)別以55.4億(yi)、50.7億(yi)和29.9億(yi)位(wei)(wei)(wei)于141、163和393位(wei)(wei)(wei)。
并購軍師
除了內在(zai)的戰略調(diao)整(zheng),向文波在(zai)帶領三一出海的道(dao)路上(shang)也(ye)扮演(yan)著并購軍師的關(guan)鍵角(jiao)色。在(zai)他(ta)看來(lai),企業做大,最(zui)主(zhu)要的擴張(zhang)方式就是并購。
“等了那么多年(nian),沒(mei)想到第一筆收購就(jiu)是老前輩。”盡管已(yi)經過去了一年(nian)多,回顧2012年(nian)初對“大象”——德國(guo)普茨邁(mai)斯特公司的收購,向文(wen)波(bo)依然無法掩(yan)飾內心的激動。
創建于1958年的(de)普茨邁斯特,是全球(qiu)混凝土機械第一品牌,其混凝土泵(beng)車市場占有率長期位(wei)于世界首位(wei)。
三一收購“大象(xiang)”的價格為3.24億(yi)歐元,“大象(xiang)”還有1.65億(yi)歐元左右的負債。“實在是(shi)(shi)太值了!”向(xiang)文(wen)波說,“三一的底線(xian)是(shi)(shi)即使(shi)是(shi)(shi)200億(yi)元人(ren)民幣,我(wo)們也要(yao)拿下(xia)普茨邁斯特(te),該筆(bi)收購能(neng)使(shi)公司(si)的國際化進程(cheng)縮短5到10年”。
向文(wen)波回憶(yi),簽約(yue)的(de)過(guo)程充滿曲折。“當(dang)時梁(liang)總問我有(you)沒有(you)必要(yao)做盡(jin)職調查,我回答(da)說就別搞了(le),如果(guo)以后有(you)多(duo)大的(de)損失(shi),由(you)我個(ge)人來賠(pei)償(chang),但這(zhe)是不可能發生的(de)事情。在(zai)這(zhe)個(ge)交(jiao)易(yi)里,速度最重要(yao)。”
向(xiang)文波認為(wei)(wei),企(qi)業規模擴大(da)后,主(zhu)要的(de)擴張方(fang)式就是并購(gou),并購(gou)可以說是最(zui)低成本(ben)的(de)對市場整(zheng)合的(de)方(fang)式。他介紹(shao),三(san)一(yi)自(zi)2002年起實現產品出口及(ji)海外(wai)建(jian)廠,如今又擁有了國際化并購(gou)的(de)經驗,這成為(wei)(wei)三(san)一(yi)第三(san)次創業的(de)重(zhong)要方(fang)式之(zhi)一(yi)。
□記者觀察
透過向文波看三一
作(zuo)為中國最大的民(min)營企(qi)業之(zhi)一(yi)(yi),三一(yi)(yi)集團(tuan)所處的生存和發展環境對民(min)企(qi)而言極富代表(biao)性(xing)。主要體現在,一(yi)(yi)是白(bai)手起(qi)家(jia)、“橫沖直撞(zhuang)”;二是與國企(qi)外企(qi)共舞(wu),爭議(yi)不(bu)斷。
現在,三一面臨的(de)挑戰是(shi)交(jiao)叉、疊加(jia)的(de)。透(tou)過向文波,可以看(kan)到(dao)三一管理層的(de)心(xin)跡。
和(he)許(xu)多民營(ying)企(qi)業一(yi)樣,三(san)(san)一(yi)并不(bu)是“不(bu)差錢”,但(dan)由(you)于(yu)2011年(nian)三(san)(san)一(yi)重工(gong)H股(gu)上(shang)市流(liu)產,在(zai)如今的投資環境下,其上(shang)市募資的窗(chuang)口暫時(shi)(shi)關停了(le)。向(xiang)文波說(shuo),2011年(nian)4月被曝(pu)出的“行賄(hui)門”事(shi)件(jian),引起中(zhong)央高度重視,國家機關徹查后發現事(shi)件(jian)子虛烏有,但(dan)當年(nian)8月末(mo)三(san)(san)一(yi)重工(gong)重啟H股(gu)IPO時(shi)(shi)黃(huang)金窗(chuang)口期已過(guo),計劃被迫(po)取消。他憤慨,若融資成功,每年(nian)即可(ke)省(sheng)財務費用至少15億元。
與此同時,曾(ceng)經高速發(fa)(fa)展的工(gong)程機(ji)(ji)械(xie)行業整體業績(ji)出現明(ming)顯(xian)回(hui)落,這或將(jiang)使三(san)一要再過一段(duan)“緊日子”。據了解(jie),2007年(nian)金融危機(ji)(ji)爆發(fa)(fa)后,向文波提出了九字戰略,即“一升二緊三(san)降(jiang)六(liu)加(jia)(jia)強(qiang)”——提升產品(pin)質量(liang);緊縮(suo)開支,緊縮(suo)投(tou)資;降(jiang)低產品(pin)成本,降(jiang)低存(cun)貨,降(jiang)低應收賬款;加(jia)(jia)強(qiang)管理,加(jia)(jia)強(qiang)與銀企和(he)稅企及(ji)重(zhong)點客(ke)戶的關系(xi),加(jia)(jia)強(qiang)人才引進(jin)和(he)員工(gong)培(pei)訓,加(jia)(jia)強(qiang)產品(pin)研發(fa)(fa),加(jia)(jia)強(qiang)國(guo)際市場特別是新興市場的開拓,加(jia)(jia)強(qiang)對風險和(he)機(ji)(ji)會的關注——這使得三(san)一在金融危機(ji)(ji)時期繼續奔跑,不過,國(guo)家四萬億投(tou)資的作用不可忽(hu)視。
如今投(tou)資(zi)紅利(li)已經消失,而競(jing)爭膠著的(de)工程機械行業(ye)真實地存(cun)在(zai)惡(e)性競(jing)爭的(de)情況(kuang),各種外人看不(bu)明白的(de)“羅生門”使這(zhe)個行業(ye)變得越(yue)來(lai)越(yue)不(bu)單純。
如(ru)(ru)前所(suo)述(shu),三一所(suo)面(mian)臨的(de)挑戰也是(shi)許多(duo)中國民營(ying)企業(ye)真實的(de)境遇。向文波說(shuo),公司2004年(nian)將(jiang)管(guan)理層的(de)早餐會(hui)傳統(tong)變成制度(du),其中每周二的(de)早餐會(hui)由梁穩根親(qin)自主(zhu)(zhu)持,集(ji)團全球各部(bu)門主(zhu)(zhu)管(guan)參加,十幾(ji)塊大屏幕顯示著昨天(tian)公司的(de)經營(ying)狀況(kuang),大家邊吃(chi)邊看邊聽。“十年(nian)如(ru)(ru)一日就是(shi)為了把企業(ye)辦好(hao)。”
我們不妨(fang)從歷史(shi)發展的(de)維度觀察,三一能否(fou)如他(ta)的(de)管理(li)者所說的(de)那(nei)樣,創造(zao)民(min)營企業的(de)奇跡。
□人物對話
向文波:受冤枉怎能保持平靜
作為三一的(de)(de)新聞發言人(ren),自稱(cheng)“被(bei)高調”的(de)(de)向文(wen)波(bo)無奈地表(biao)示,自己敢想(xiang)敢說的(de)(de)風格(ge)完全是(shi)職業需(xu)要。談及與(yu)競(jing)爭對手之間的(de)(de)紛爭,他直言,受冤枉的(de)(de)時候,怎么可能保持平(ping)靜?
>>關于企業風格
三一是以國家利益為重
問:外界評(ping)價三一的風格(ge)是(shi)橫沖直(zhi)撞(zhuang),不按常(chang)理出牌,你(ni)覺得(de)這是(shi)正面(mian)的評(ping)價還是(shi)負(fu)面(mian)的評(ping)價?
答:三(san)一給(gei)外界這(zhe)(zhe)種印(yin)象是有(you)原(yuan)因的。為何徐工(gong)事件我們(men)去(qu)討論,為何奧(ao)巴馬的官司我們(men)要去(qu)打,這(zhe)(zhe)里面都貫穿(chuan)一個(ge)邏輯,我們(men)存在的價(jia)值不是個(ge)人(ren)(ren)的財(cai)富和(he)個(ge)人(ren)(ren)的成就(jiu),而是國家和(he)民族的利益。
我們(men)沒(mei)有(you)不(bu)按常理出(chu)牌,只不(bu)過我們(men)的牌理和別(bie)(bie)人(ren)的不(bu)一(yi)(yi)樣。別(bie)(bie)人(ren)是悶聲發大財,不(bu)管閑事,三一(yi)(yi)是以國家利益、民族利益為重。這還(huan)可(ke)以從三一(yi)(yi)財富的積累(lei)過程(cheng)體(ti)現出(chu)來,我們(men)沒(mei)有(you)在國企改制過程(cheng)中(zhong)并(bing)購(gou)國企。
問:梁穩根曾說想把三一交給國(guo)家,是真的嗎(ma)?
答(da):確實有這(zhe)種想法,在中(zhong)國做民(min)營企業很難(nan)。不(bu)過梁總說這(zhe)話是在假設一種情況,比(bi)如(ru)當極端情況如(ru)發(fa)生戰爭時,所有國民(min)財富(fu)都是無償征用的。國家需要我們,公司交給國家毫(hao)不(bu)吝嗇(se),這(zhe)不(bu)是虛話。
>>關于集團負債
三一負債結構非常穩健
問:中國工(gong)程(cheng)機械(xie)行(xing)(xing)業毛(mao)利率正在降低,你(ni)認為這個行(xing)(xing)業還會火多少(shao)年?
答:中國工程機(ji)械(xie)行業(ye)不止(zhi)會火20年(nian)(nian),你看卡特彼勒都(dou)高速增長一百(bai)多年(nian)(nian)了,它經(jing)歷過1930年(nian)(nian)代的大危機(ji)、經(jing)濟蕭條。機(ji)械(xie)行業(ye)是日(ri)不落的行業(ye)。
問(wen):三一的負(fu)債(zhai)率(lv)真實情(qing)況如何(he)?
答:有報道稱(cheng)三(san)一負(fu)(fu)債(zhai)高達946億元是(shi)不正確的,三(san)一集(ji)團(tuan)持續調整負(fu)(fu)債(zhai)結構,負(fu)(fu)債(zhai)以中長期貸款為(wei)(wei)主,境內外籌融資比例均衡(heng),負(fu)(fu)債(zhai)結構非常(chang)穩健。(三(san)一提供的數據顯示,集(ji)團(tuan)旗下33家制造型企業(ye)2012年年末(mo)實際銀行貸款為(wei)(wei)415.8億元。)
問:三一內部人(ren)員的數量還會像去年(nian)一樣有明顯變(bian)動(dong)嗎(ma)?(三一重工去年(nian)總人(ren)數從51827人(ren)銳減(jian)至34887人(ren)。)
答:減(jian)少(shao)的人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)人(ren)(ren)數中,20%的流失率(lv)是(shi)(shi)行(xing)(xing)業正常流失率(lv),行(xing)(xing)業快速(su)發(fa)展和流動(dong)性快成正比(bi),一(yi)些競(jing)爭對手也從(cong)三一(yi)挖(wa)人(ren)(ren)。針對企業高速(su)增長、組織機構過于龐(pang)大、成本費用(yong)高等問題,三一(yi)對一(yi)些人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)進行(xing)(xing)了優化(hua),比(bi)如調部(bu)門或(huo)下(xia)基層等,這個過程(cheng)中有的人(ren)(ren)不(bu)愿意(yi)就離職了。另(ling)外,人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)減(jian)少(shao)很大的一(yi)部(bu)分是(shi)(shi)三一(yi)銷售(shou)分公司改制成代理商。要說明(ming)的是(shi)(shi),代理商制是(shi)(shi)全球成熟工程(cheng)機械行(xing)(xing)業通用(yong)的,有利于提高集團的效率(lv),減(jian)少(shao)管理成本。
>>關于輿論漩渦
被誣陷的時候最激動
問:現在看到(dao)負面新聞還是會(hui)很(hen)激動嗎(ma)?
答(da):如(ru)果真的(de)有報(bao)道所說的(de)那么一回事,我(wo)還激動不起來,反而會心虛。但是(shi)被誣陷的(de)時候,是(shi)最(zui)激動、最(zui)難受(shou)(shou)的(de)。在真正受(shou)(shou)冤枉的(de)時候,怎么可能(neng)保持平靜?
問:總部遷至北京能(neng)在多大程度上(shang)避(bi)免不正當競爭?
答:哎呀,想防(fang)止(zhi)也防(fang)止(zhi)不(bu)了,我(wo)們想脫(tuo)離(li)原來的(de)環境。現(xian)在公司的(de)法律(lv)關系已(yi)經到了北京,你(ni)不(bu)能隨便動我(wo)。這(zhe)不(bu)是(shi)危言聳(song)聽。
問:如(ru)何解(jie)決(jue)惡性(xing)競爭問題?
答:當(dang)企業之間發展(zhan)不(bu)在(zai)一(yi)個(ge)層次(ci)時,這(zhe)個(ge)問(wen)題就解決(jue)了,現在(zai)雙(shuang)方差(cha)距不(bu)是很(hen)大,等差(cha)距很(hen)大時,小動作就不(bu)會那么(me)多了。三一(yi)作為(wei)一(yi)個(ge)民營(ying)企業發展(zhan)到現在(zai),不(bu)是靠政府關系,我們的(de)強項是研發,把產品、服務做(zuo)好。
問:作為新聞發言人,你本身的性格就是比(bi)較(jiao)敢說的嗎(ma)?
答:職業(ye)(ye)需(xu)要沒辦(ban)法,誰愿(yuan)意我(wo)給他做(zuo)。除(chu)了企業(ye)(ye)形(xing)象之外,我(wo)害怕(pa)這些(xie)事情會(hui)對我(wo)們的(de)投資者(zhe)和(he)客戶(hu)產生不好的(de)影響(xiang),三一(yi)是上(shang)市公司(si),信息歪曲了,會(hui)造成很大影響(xiang)。
(京華時報記(ji)者顧夢琳對此文亦(yi)有貢獻)
京華時報記者廖豐
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