7月的(de)茅臺鎮,悶濕炎熱。茅臺酒廠特(te)有的(de)紅色大卡車不時(shi)在鎮上穿梭而(er)過。這一車車的(de)飛天茅臺除了(le)運往相(xiang)鄰的(de)仁懷,更多的(de)會被送到貴陽,從那里(li)再發往全國各(ge)地(di)。
按照慣例,現(xian)在應該是茅臺的淡(dan)季。但是,這一切在今年發生了變化。
眼(yan)下,出廠價(jia)819元/瓶的(de)53度飛天茅臺(tai)零售價(jia)已(yi)破(po)1500元/瓶,且零售商表示需(xu)按天報(bao)價(jia),多地處于“有價(jia)無市”缺貨狀態,生肖酒部分地區報(bao)價(jia)已(yi)破(po)7000元/瓶。
供不應求,還是(shi)囤(dun)貨導致的價(jia)格上漲以(yi)及缺貨,已經成為茅臺酒銷售鏈條上最大的疑(yi)問。
從茅臺酒廠購貨有幾種方式?
一位(wei)茅(mao)(mao)臺酒(jiu)廠(chang)內部員工告(gao)訴界面新聞,目(mu)前從茅(mao)(mao)臺酒(jiu)廠(chang)發出(chu)的(de)飛(fei)天茅(mao)(mao)臺超過100噸/天,以500毫(hao)升/瓶折(zhe)算下來,每天銷(xiao)往全國的(de)飛(fei)天茅(mao)(mao)臺酒(jiu)超過21萬(wan)瓶。
由(you)于貴州(zhou)茅臺(tai)(tai)銷(xiao)售體系扁平化,工廠(chang)、經銷(xiao)商(shang)、零售商(shang)為(wei)鏈條,消費者是(shi)無法(fa)從茅臺(tai)(tai)酒廠(chang)中(zhong)(zhong)直(zhi)接購買茅臺(tai)(tai)酒,僅能從附近的國酒文化城中(zhong)(zhong)以(yi)1299元/瓶購置一瓶作為(wei)紀念。
消(xiao)費者若想從位于茅臺(tai)酒(jiu)廠(chang)里的(de)茅臺(tai)銷(xiao)售公司買酒(jiu),也只(zhi)能依靠“批條”,沒有批條即無法購買。
茅臺酒廠內的銷售公(gong)司(si)
7月26日上午(wu)9:30,界面(mian)新聞記者來到茅臺新包裝車間(jian),記者在車間(jian)門(men)口(kou)逗留的一個小(xiao)時里,共有(you)超過(guo)15輛大型貨車,十幾輛小(xiao)型貨車及私家車拿著(zhu)批條(tiao)進(jin)入車間(jian),隨后滿載而歸。
多輛大卡車正在(zai)裝(zhuang)載茅(mao)臺(tai)酒
圖中(zhong)這樣的(de)(de)大貨(huo)(huo)車(che)一次可拉載4000件(jian)茅臺酒,一件(jian)6瓶,負(fu)責運(yun)輸的(de)(de)貨(huo)(huo)車(che)司機向界面(mian)新(xin)聞(wen)記者表示:“最近一個(ge)月能拉兩次酒就已經可以(yi)了,一車(che)的(de)(de)酒至少2000萬元,我拉載的(de)(de)不是酒,是黃(huang)金。”中(zhong)型貨(huo)(huo)車(che)一次可裝載2000件(jian)茅臺酒,小型貨(huo)(huo)車(che)可裝載約400-500件(jian)茅臺件(jian)。
大型貨(huo)車正在(zai)等(deng)候審核,載進入車間(jian)裝貨(huo)
據(ju)界(jie)面新(xin)聞(wen)記者(zhe)了解,茅臺酒的(de)標準(zhun)提貨(huo)程序為:經銷(xiao)商由內部網(wang)下訂單,茅臺酒廠(chang)審批(pi),審批(pi)通過后經銷(xiao)商打款(kuan)(kuan),打款(kuan)(kuan)20天后提貨(huo)。提貨(huo)量(liang)根(gen)據(ju)上(shang)一年(nian)的(de)提貨(huo)量(liang)制(zhi)定(ding),每年(nian)年(nian)初簽約。
多(duo)(duo)名當(dang)地經(jing)銷商對(dui)界面新(xin)聞(wen)記者(zhe)表示:自今年(nian)5月(yue)以來,酒(jiu)廠審批越來越慢,由于茅臺酒(jiu)執(zhi)行(xing)“先(xian)(xian)遠后近”的措施,即酒(jiu)先(xian)(xian)發外(wai)省,再發貴州的策略(lve),目前貴州本地多(duo)(duo)名經(jing)銷商手里(li)已無飛天茅臺可賣。
仁懷當地經銷商劉(liu)明(化名(ming))對(dui)界面新聞記者表示:“我(wo)們6月(yue)下(xia)的訂單,現(xian)在快8月(yue)了(le)酒廠才批復,批復了(le)我(wo)才能打(da)款過去,要提貨只(zhi)能8月(yue)份了(le),我(wo)手里已經沒有多少貨了(le)。”
貴陽市一名經銷商(shang)也對界面新聞記者證實了(le)這一說(shuo)法(fa):“目前很多經銷商(shang)的(de)計劃(hua)量都沒(mei)有拿(na)到(dao),7月(yue)份(fen)還(huan)沒(mei)有拿(na)到(dao)6月(yue)份(fen)的(de)計劃(hua)量。”界面新聞記者獲得(de)的(de)一份(fen)地區茅(mao)臺酒倉庫提貨微信群(qun)信息顯示,7月(yue)份(fen)茅(mao)臺酒廠通知經銷商(shang)提貨頻率(lv)已較5月(yue)明顯減(jian)少。
茅(mao)臺酒(jiu)(jiu)廠內部職工對界面新聞(wen)記(ji)者表示:“酒(jiu)(jiu)廠是(shi)先打(da)款的先發貨(huo),2017年(nian)供應量為2.7萬噸,即5400萬瓶,現在行情好,消費者都有(you)囤貨(huo)意愿。”
貴州(zhou)安順地(di)區經(jing)銷商則對(dui)界(jie)面新聞記者(zhe)表(biao)(biao)示(shi):“貴州(zhou)地(di)區茅臺酒專賣店從今年(nian)4月份開始斷貨,今天(tian)的價格(ge)為1530元/瓶(ping)(ping),我們(men)一次(ci)只能(neng)給一兩件,多的沒有(you)(you)”;另有(you)(you)經(jing)銷商表(biao)(biao)示(shi):“1430元只能(neng)買(mai)兩瓶(ping)(ping),1480可以買(mai)4瓶(ping)(ping),拿不到貨,沒有(you)(you)辦法”;還(huan)有(you)(you)經(jing)銷商對(dui)界(jie)面新聞記者(zhe)表(biao)(biao)示(shi)單瓶(ping)(ping)茅臺1599元/瓶(ping)(ping),如(ru)果要(yao)開發票需再加2個點,按天(tian)報價。
除貴州以(yi)外,目前北京,上(shang)海等多個白酒銷(xiao)售主要區(qu)域也(ye)已(yi)出現缺貨狀態(tai),且市場價格突破1500元/瓶(ping)。天(tian)貓、京東等網絡銷(xiao)售平臺上(shang),茅(mao)臺定價1299元/瓶(ping),但(dan)均顯示無(wu)貨。
分析(xi)表(biao)明(ming),隨著(zhu)中(zhong)秋國慶傳統旺季的到來,茅臺的單價仍將(jiang)繼續(xu)上揚,有(you)望達(da)到2000元(yuan)/瓶(ping)。
除了上(shang)(shang)述標準的(de)經(jing)銷商訂單提貨,茅臺的(de)銷售體系中,還存在著(zhu)部分計(ji)劃(hua)外(wai)(wai)酒,經(jing)銷商每年批量(liang)根據上(shang)(shang)一年銷售情況制定,目前拿貨價(jia)為819元/瓶(ping),但若(ruo)有經(jing)銷商可額(e)外(wai)(wai)銷售計(ji)劃(hua)外(wai)(wai)酒,那么計(ji)劃(hua)外(wai)(wai)價(jia)格近(jin)年來則(ze)一直保持999元/瓶(ping)。
但獲取(qu)計劃外酒,需要茅臺公(gong)司部分高層簽字,或者有(you)企業(ye)批條、政府批條等,自提票多為100件起(qi)。
這部分(fen)批條(tiao)(tiao)酒(jiu),被市場(chang)譽為“自(zi)提酒(jiu)”(拿到批條(tiao)(tiao)后(hou),客戶可直接進入茅臺酒(jiu)廠(chang)車間提酒(jiu)),茅臺批條(tiao)(tiao)簽字出現在市場(chang)中后(hou),誕生了“批條(tiao)(tiao)轉賣”市場(chang),出廠(chang)價999元/瓶的(de)價格(ge),幾經倒手后(hou)達到購買者手里(li)的(de)價格(ge),根據市場(chang)決定,這成為茅臺酒(jiu)廠(chang)里(li)公開的(de)交(jiao)易江湖。
茅(mao)臺內部人士對界面新聞記(ji)者表示:“自提票的(de)酒(jiu)(jiu)量占比(bi)是非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)小的(de),并且(qie)茅(mao)臺酒(jiu)(jiu)廠只收(shou)999元/瓶,超過這個價格的(de)屬于(yu)轉(zhuan)賣,價格反應供需(xu),轉(zhuan)賣價格市場(chang)來決(jue)定,按照目前的(de)情況,自提票轉(zhuan)賣可達到1400元/瓶,但由于(yu)手續很(hen)復雜(za),因此這塊的(de)量與銷售(shou)給經銷商的(de)相比(bi)非(fei)常(chang)小。”
界面新聞記(ji)者在酒廠門口等候(hou)的(de)(de)一個小時(shi)時(shi)間內,共有6批自稱(cheng)能(neng)提供自提票的(de)(de)人士前來詢問(wen)是否需要市場極度(du)缺貨(huo)(huo)的(de)(de)飛天(tian)茅(mao)臺(tai)(tai)酒,詢問(wen)人士身份包括茅(mao)臺(tai)(tai)工(gong)廠保安、貨(huo)(huo)車司機、茅(mao)臺(tai)(tai)經(jing)銷商(shang)等。令人意外的(de)(de)是,自提酒價(jia)格目前在茅(mao)臺(tai)(tai)工(gong)廠里已突破1600元/瓶(ping)(ping),最高可達(da)1680元/瓶(ping)(ping),且按天(tian)報價(jia)。
在全國各地茅臺(tai)缺(que)貨(huo),很難在經(jing)銷商手中買到大量現(xian)貨(huo)的(de)背景下,工廠自提,一是(shi)(shi)量大,二是(shi)(shi)保(bao)真。這(zhe)吸(xi)引不少來(lai)自廣東、重慶的(de)消(xiao)費(fei)群體前來(lai)詢(xun)問,但少數(shu)消(xiao)費(fei)者在聽到現(xian)價后選擇離去。
經界面(mian)新聞記者了解,茅(mao)臺(tai)自提(ti)價已遠遠高于茅(mao)臺(tai)定價1299/瓶(ping)的(de)原因(yin),除了工廠提(ti)貨保真,且量大外(wai),與目前茅(mao)臺(tai)酒(jiu)廠近(jin)日批(pi)(pi)條減少有(you)關(guan)。多位表(biao)示可拿(na)批(pi)(pi)條人士(shi)表(biao)示:“最近(jin)批(pi)(pi)條越來越難拿(na),現在(zai)市場價格太(tai)(tai)高,酒(jiu)廠領導(dao)也不敢批(pi)(pi)太(tai)(tai)多,但(dan)是市場需求就在(zai)這里,所以接下來的(de)價格肯(ken)定還要往(wang)上走,我們預計中秋會達到1800元(yuan)/瓶(ping),年(nian)底會達到2000元(yuan)/瓶(ping)。”
目前茅臺工廠自(zi)提價(jia)格屬于按天(tian)(tian)報價(jia),每天(tian)(tian)早上會提供(gong)當天(tian)(tian)的自(zi)提價(jia),每天(tian)(tian)都會有來自(zi)全國各地(di)的人前來詢問價(jia)格。界面新(xin)聞記者看到(dao),即使價(jia)格已破(po)1600元/瓶,仍然有消費者一次性提走40件53度飛天(tian)(tian)茅臺酒。
在(zai)茅(mao)臺酒(jiu)(jiu)(jiu)廠里,由自(zi)提價(jia)延(yan)伸(shen)而來的(de)(de),還有(you)“跟(gen)車(che)(che)”市場。即經銷(xiao)商(shang),或(huo)者(zhe)有(you)批(pi)條人士從(cong)倉庫提酒(jiu)(jiu)(jiu)裝(zhuang)車(che)(che)后,有(you)意購買(mai)(mai)者(zhe)可(ke)跟(gen)著貨(huo)(huo)車(che)(che)上(shang)高速,待到(dao)(dao)經銷(xiao)商(shang)收貨(huo)(huo)地址(zhi)后,購買(mai)(mai)者(zhe)可(ke)直接買(mai)(mai)酒(jiu)(jiu)(jiu)。這樣的(de)(de)渠道(dao)價(jia)格較自(zi)提價(jia)有(you)所降低,但弊端是購買(mai)(mai)者(zhe)不(bu)能決(jue)定跟(gen)車(che)(che)的(de)(de)目的(de)(de)地。“如果這車(che)(che)酒(jiu)(jiu)(jiu)發往(wang)廣(guang)西(xi),那(nei)么你就得(de)跟(gen)到(dao)(dao)廣(guang)西(xi)再提貨(huo)(huo),如果在(zai)貴陽,你就跟(gen)到(dao)(dao)貴陽,并(bing)且(qie)不(bu)排除有(you)人中途(tu)換(huan)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)可(ke)能。”有(you)市場人士對界面(mian)新聞(wen)記(ji)者(zhe)表示。
在茅(mao)臺酒廠(chang),“跟車”價格約在1500元/瓶-1540元/瓶,稍低于自提市(shi)場。
針對(dui)界(jie)面(mian)新(xin)聞記(ji)者提出的(de)“茅臺(tai)規定市(shi)場(chang)銷售價(jia)格不能(neng)高于1299元/瓶(ping)”的(de)問題,無論是有(you)(you)批(pi)條人(ren)士,抑或(huo)貨車(che)司機(ji),抑或(huo)酒廠職工,都隱晦表(biao)達了這個價(jia)格紅線(xian)已經失真的(de)看(kan)法(fa),有(you)(you)自(zi)稱經銷商人(ren)士對(dui)界(jie)面(mian)新(xin)聞記(ji)者表(biao)示:“1299元/瓶(ping)你是可以在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)買得到,但是你能(neng)買到超過(guo)1件嗎?”
界(jie)面新聞記者(zhe)隨后在(zai)仁懷、貴陽、安順等多個經銷商處詢問售價,確實有部分經銷商仍(reng)然在(zai)堅持(chi)1299元/瓶(ping),但(dan)不(bu)無例外(wai)的都表(biao)示:“幾瓶(ping)有,多了的我們也沒有貨(huo)。”
茅臺內部員工(gong)對界(jie)面新(xin)聞記者(zhe)表(biao)示:“最近批條(tiao)很(hen)少了,市(shi)場現在供不(bu)應求,并(bing)且和發給經銷商(shang)等(deng)渠道(dao)相(xiang)比,自提(ti)票的量其實(shi)非常小。”
另有經(jing)(jing)銷商對界面新聞記者表(biao)示:“自(zi)提(ti)(ti)票的好處就是不怕(pa)被查,茅臺酒廠(chang)現在管得很嚴格,一(yi)旦發(fa)現經(jing)(jing)銷商大量出貨(huo),有人倒貨(huo),罰款都是小事,集團可(ke)以直(zhi)接減少(shao)經(jing)(jing)銷商來年計劃量或(huo)者直(zhi)接取消經(jing)(jing)銷商資格,今(jin)年已經(jing)(jing)處罰了很多人,經(jing)(jing)銷商不敢(gan)冒險大量出貨(huo),大量要(yao)貨(huo),只(zhi)能找自(zi)提(ti)(ti),由于批條減少(shao),所以批條導致的自(zi)提(ti)(ti)價格高于市場價。”
在界面新聞記者離(li)開茅臺(tai)鎮時,飛天茅臺(tai)的(de)自提價格最高已達1680元/瓶,且(qie)最少10件起(qi)賣。
與以往截然不同的漲價
茅(mao)臺酒(jiu)(jiu)的上一輪高增長出現(xian)在(zai)2012年前,彼(bi)時飛天茅(mao)臺市場(chang)單(dan)價(jia)一度(du)(du)高達2300元/瓶(ping)(ping),隨后因八項規定(ding)及塑化劑風波,茅(mao)臺酒(jiu)(jiu)價(jia)格(ge)開始下(xia)行(xing),2014年-2015年茅(mao)臺酒(jiu)(jiu)單(dan)價(jia)一度(du)(du)跌至800元-850元/瓶(ping)(ping),較(jiao)819元/瓶(ping)(ping)出廠價(jia)盈利寥寥。
隨(sui)著貴州(zhou)茅臺轉型大眾消費路線成功后,自2016年年初(chu)開(kai)始(shi),茅臺酒(jiu)重新(xin)步入新(xin)一輪上(shang)漲(zhang)(zhang)周(zhou)期。而(er)與上(shang)一輪上(shang)漲(zhang)(zhang)周(zhou)期不(bu)同的是,此前的高價因價格(ge)驅動,此輪的上(shang)漲(zhang)(zhang)或將(jiang)主要因供給量而(er)驅動。
劉明向界面新聞記者表示(shi):“經銷商無貨可賣從2017年5月開始明顯,隨后越演越烈。
據界面新聞記者從多個渠道獲(huo)悉,此輪茅臺斷貨(huo),也與歷年有較大(da)不同。
有貴陽經(jing)銷商對(dui)界(jie)面新(xin)聞記(ji)者表示:“即使在2011年高(gao)(gao)峰時(shi)(shi),茅臺酒(jiu)廠每(mei)個月(yue)給到經(jing)銷商的(de)量(liang)都(dou)是(shi)準(zhun)時(shi)(shi)保(bao)證的(de),無論市場上炒到多高(gao)(gao)的(de)價格,每(mei)個月(yue)的(de)合同計劃都(dou)可(ke)以準(zhun)時(shi)(shi)提貨。不知為何這一次會推遲(chi)2個月(yue)的(de)時(shi)(shi)間還(huan)沒能提貨。”
該經銷商表(biao)示:“我們與茅臺每(mei)個月(yue)的計劃(hua)量(liang)都是年初(chu)簽合(he)同就(jiu)確定了。前幾年在(zai)7月(yue)或者8月(yue)可以將下(xia)半年的計劃(hua)酒量(liang)一起提,今年不可以了,必須一個月(yue)一個月(yue)地提貨。”
界(jie)面新(xin)聞記者獲悉,此前茅(mao)臺(tai)酒經(jing)銷(xiao)商銷(xiao)售(shou)(shou),少至10件多(duo)至100件經(jing)銷(xiao)商均可自己決定。但從2017年(nian)5月開始,經(jing)銷(xiao)商銷(xiao)售(shou)(shou)超過50件茅(mao)臺(tai)酒,必須(xu)向每個(ge)省(sheng)負(fu)責管理銷(xiao)售(shou)(shou)的隊(dui)伍進(jin)行報備。報備內容(rong)包括銷(xiao)售(shou)(shou)酒的批(pi)次,為(wei)何原因進(jin)行購買等。
如果經(jing)銷商未進行報備,市(shi)場(chang)上(shang)一旦出現(xian)了該經(jing)銷商銷售批次酒的高價,經(jing)銷商將受(shou)到(dao)處罰。因(yin)而目前(qian)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)已經(jing)無法從經(jing)銷商手中獲取大(da)量茅臺酒。
此外,白酒行(xing)業經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)通過同行(xing)之間調貨賺取(qu)差價是行(xing)業公開秘密。劉明對界面新聞記者表示:“我(wo)們屬(shu)于小經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang),往年缺貨時可以從(cong)一(yi)(yi)(yi)些(xie)大經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)手中(zhong)分一(yi)(yi)(yi)些(xie)貨,今年已經(jing)(jing)連續三個月(yue),我(wo)們沒(mei)有辦法從(cong)大經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)手中(zhong)進貨了(le)。這(zhe)兩個月(yue)我(wo)找了(le)很(hen)多(duo)大的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang),但都不行(xing)。現在我(wo)單(dan)純依靠零(ling)售一(yi)(yi)(yi)瓶一(yi)(yi)(yi)瓶的(de)賣給終端客(ke)戶,我(wo)的(de)量都遠遠不夠(gou)。”
經銷商(shang)獲得飛天茅臺價格(ge)為計(ji)劃(hua)內價格(ge),統一定(ding)價為819元/瓶,但存在計(ji)劃(hua)外(wai)(wai)價格(ge),即除年初(chu)定(ding)量(liang)外(wai)(wai)經銷商(shang)額外(wai)(wai)增加的份(fen)額,這一部(bu)分計(ji)劃(hua)外(wai)(wai)價格(ge)為999元/瓶。
劉明對界(jie)面新聞記者表示:“2013年-2014年茅臺處于低谷時,如果經(jing)(jing)銷商能賣(mai),以999元/瓶價格(ge)進計(ji)劃外(wai)的(de)(de)貨(huo),進多一(yi)噸,明年的(de)(de)合(he)同(tong)計(ji)劃量酒就會多一(yi)噸。但現在已經(jing)(jing)沒(mei)有(you)計(ji)劃外(wai)的(de)(de)酒了(le),至少今年我沒(mei)有(you)拿過。”
對(dui)于(yu)不(bu)斷(duan)(duan)上漲的(de)零(ling)售價(jia)格,茅臺集團從今年4月開始(shi)控(kong)價(jia),確(que)保終端價(jia)格穩定(ding)在1300元/瓶以內。隨后對(dui)全國82名違(wei)規經銷商開出(chu)罰單,5月再(zai)次酒穩定(ding)價(jia)格和市(shi)場(chang)管(guan)控(kong)召開專題會議。并且超過50噸的(de)大(da)經銷商已遭(zao)到茅臺酒廠(chang)的(de)砍(kan)量,且如(ru)果(guo)市(shi)場(chang)發(fa)現零(ling)售價(jia)超過1299元,酒廠(chang)將對(dui)銷售經銷商進行斷(duan)(duan)貨。
接(jie)連舉(ju)措,并未制止住茅臺價格的上漲(zhang),原因(yin)為(wei)何?
有白酒(jiu)行業內部人(ren)士對界面(mian)新聞記者表示(shi):“從2016年開(kai)始,我(wo)們就已經隱約感(gan)覺到(dao)有游資在炒作茅(mao)(mao)臺(tai),最(zui)大的特(te)征就是(shi)茅(mao)(mao)臺(tai)年份酒(jiu),生(sheng)肖酒(jiu)價格開(kai)始大幅上(shang)漲(zhang)。生(sheng)肖酒(jiu)中馬年的茅(mao)(mao)臺(tai)已超過6000元(yuan)/瓶,去年猴年生(sheng)肖酒(jiu)已超過3000元(yuan)/瓶。茅(mao)(mao)臺(tai)變現(xian)非常快,某種(zhong)程(cheng)度(du)(du)上(shang)屬于(yu)(yu)硬(ying)通,現(xian)在的行情拿到(dao)酒(jiu)等于(yu)(yu)拿到(dao)錢,酒(jiu)變換(huan)成錢的速度(du)(du)極快。”
也有(you)茅臺經(jing)銷(xiao)商對界面新(xin)聞記者表示:“馬(ma)年(nian)和(he)羊年(nian)的生肖酒在今年(nian)2月(yue)(yue)份已超過5000元/瓶(ping),7月(yue)(yue)份或將突破7000元/瓶(ping),猴年(nian)生肖酒大約4000元/瓶(ping)拿到,但(dan)不能保證一定有(you)貨。”
上海(hai)(hai)地區(qu)愛好茅(mao)臺(tai)人士也認同目前茅(mao)臺(tai)生肖酒價格過(guo)高(gao),并(bing)表示(shi)上海(hai)(hai)區(qu)域已經已經買不到了。
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