在轉型之(zhi)路上堅(jian)守兩年后,新華保險(xian)(xian)等來了(le)大豐收。昨日(ri),在新華保險(xian)(xian)“2017年公司(si)開放日(ri)”上,該(gai)公司(si)高管層(ceng)披露(lu)的一組(zu)組(zu)財務指標(biao)均證明(ming),該(gai)公司(si)的增長方式和發展動(dong)能已(yi)實現(xian)根(gen)本(ben)性變化(hua)。
轉(zhuan)(zhuan)型收官之際,昨日(ri)該(gai)公司(si)董事長(chang)兼CEO萬(wan)峰亦透露,目前(qian)公司(si)已經走過兩年轉(zhuan)(zhuan)型期,將從(cong)2018年開始進入以續期拉(la)動(dong)為主(zhu)要特征的(de)發展期。
轉型(xing)的動力來自于(yu)內部探索價值增長新(xin)引擎(qing)的強烈訴求。
2016年,新華保險(xian)(xian)明確提(ti)出包含兩個(ge)階段(duan)的“十三五規劃”,自(zi)此,新華保險(xian)(xian)開啟了“以價值為導向、重質(zhi)輕量”的轉型之路。
經過兩年轉(zhuan)(zhuan)型期后,新華保(bao)險(xian)轉(zhuan)(zhuan)型進(jin)入收官階段。昨日,萬峰詳細披露了新華保(bao)險(xian)的(de)轉(zhuan)(zhuan)型成績單。
萬峰首(shou)先(xian)給出(chu)一(yi)組保(bao)(bao)費(fei)(fei)結構數據:個人(ren)客戶續(xu)期保(bao)(bao)費(fei)(fei)占(zhan)比(bi)由2015年的(de)54%增長至2017年前(qian)三(san)季度(du)的(de)近70%;首(shou)年期交保(bao)(bao)費(fei)(fei)占(zhan)首(shou)年保(bao)(bao)費(fei)(fei)的(de)比(bi)例,從2015年底(di)的(de)32.8%,上升(sheng)到了2017年前(qian)三(san)季度(du)的(de)93.6%,這意味著新華保(bao)(bao)險續(xu)期拉動模(mo)式已基本確立。
將轉型(xing)進行到底。新華(hua)保(bao)險(xian)聚焦期繳和續期保(bao)費(fei)的(de)同時(shi),還主動(dong)放棄躉(dun)交業務。萬峰進一步透露道,先后(hou)兩年(nian)主動(dong)削減了(le)150億(yi)和200億(yi)躉(dun)交業務。
主(zhu)動放(fang)棄躉交保(bao)費規(gui)模增長,換取了保(bao)障型業務的(de)擴充。該公司客(ke)戶退(tui)保(bao)率從(cong)(cong)轉型之初(chu)(chu)的(de)9.3%降至今年上(shang)半(ban)年的(de)3.7%,核(he)心(xin)償付能力(li)從(cong)(cong)轉型之初(chu)(chu)的(de)248.54%上(shang)升至272.28%。
“這顯示出該公司整(zheng)體業務品質的(de)大幅(fu)優(you)化,意味(wei)著(zhu)新(xin)華保(bao)險(xian)較(jiao)好(hao)地把握(wo)了轉型發(fa)展與風險(xian)控制的(de)關系。”業內人士分析(xi)道(dao)。
除了(le)轉變(bian)發(fa)展方式外,壽險業的增長動力也迎(ying)來(lai)變(bian)化。伴隨著居民保障需求(qiu)的增加(jia),未來(lai),壽險業的主推產品將由理財型為主轉向以養老、健康(kang)產品為主。
事實(shi)上(shang),在嚴監管和保險(xian)回歸(gui)保障政策的(de)推動下,健康(kang)險(xian)早已(yi)成為新(xin)華保險(xian)的(de)深耕壽險(xian)業的(de)掘金錘。
數據顯(xian)示(shi),在產品結構方面,2017年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian),新華(hua)保險(xian)健康險(xian)新單保費(fei)收入(ru)69.51億元,接近(jin)2015年(nian)(nian)全年(nian)(nian)水平,占首年(nian)(nian)保費(fei)的比例超過36%,與2015年(nian)(nian)同期的9.2%相比改善顯(xian)著。
“2018年,健康險(xian)(xian)將成(cheng)為新華保險(xian)(xian)首年業(ye)務(wu)的主流(liu)產(chan)品,個險(xian)(xian)渠道(dao)銷售的核(he)心產(chan)品。”萬峰表示,健康險(xian)(xian)占比明年計劃(hua)增至(zhi)48%。
在談及2018年具(ju)體發展目(mu)標時,萬峰解(jie)釋道,要力(li)爭“四增(zeng)長(chang)(chang)、三提(ti)高、兩降低”。作(zuo)為(wei)四個增(zeng)長(chang)(chang)目(mu)標之(zhi)一,新華保險(xian)在隊伍增(zeng)長(chang)(chang)上有何新規(gui)劃(hua)?
對此,新華(hua)保(bao)險副總裁李源向記者透露,明(ming)年(nian)個(ge)險隊伍規模預計突破40萬人。
數據顯示,截(jie)至2017年(nian)9月(yue),公(gong)司個險渠(qu)道規(gui)模人力33萬(wan)人,同比(bi)增長13%,月(yue)人均綜合(he)產能7093元,同比(bi)提升13%。
在李(li)源看來(lai),個人(ren)營銷渠道發展(zhan)大(da)力推動公司(si)的(de)轉型升(sheng)級。目前來(lai)看,新華保險個險隊伍(wu)渠道價值占比超90%。他表示,新華保險追求(qiu)隊伍(wu)規(gui)模增長,但最(zui)終的(de)訴求(qiu)是(shi)舉績(ji)人(ren)力的(de)增長,舉績(ji)人(ren)力起碼要兩位數增長。
(原(yuan)標題:新華保(bao)險將步入“續期拉動(dong)”發(fa)展(zhan)期)
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