中證網訊(記者 齊金釗)6月5日,愛施德(002416)旗下一號機科技(以下(xia)簡稱“一號機”)與科大訊飛(002230)簽訂戰略合作協議。根據合作協議,雙方將各自發揮優勢,在人工智能領域開展深度合作,共同致力于為消費者提供更多,更符合消費升級的人工智能消費類產品,并共同為各類型B端零售商輸出人工智能智慧零售解決方案。
一號機實現“智慧零售”能力躍(yue)升
據悉,在此次(ci)戰(zhan)略合作中(zhong),科大訊飛將致力于人工智能消費類產品的輸出及智慧零售解決方案的賦能和輸出,愛施德一號機將致力于消費類產品在運營商、渠道和門店覆蓋服務以及智慧零售整體及解決方案的輸出和落地。
愛施德作為國內智能終端銷售的領先企業,在全國31個省300個地市建立了終端服務網絡;深化拓展了T1-T6級渠道,并覆蓋了10萬余家零售門店。據愛施德最新披露的年報顯示,2017年愛施德營收規模達567億元,成為“以智能終端為基礎+金融+互聯網+服務”的最具價值供應鏈服務商。
依托10萬余家門店的線下供應鏈場景以及“由你購”、“愛施德在線”等電商平臺的核心優勢,愛(ai)施德(de)整(zheng)合優勢資(zi)源(yuan)成立(li)“一(yi)號機”,搭建一(yi)站式新零售服務(wu)平臺,以通訊零(ling)售商賦能增效為核(he)心,構建(jian)整體業務體系,并依托(tuo)愛施(shi)德分(fen)銷強大(da)的渠道及組織能力,打造行業優勢(shi)生態體系和模式,為(wei)門店提供場(chang)景升(sheng)級(ji)、人員升(sheng)級(ji)、商(shang)品(pin)升(sheng)級(ji)、衍生(sheng)(sheng)品(pin)升(sheng)級(ji)和顧客運(yun)營升(sheng)級(ji)等一(yi)系列新零售解(jie)決方(fang)案,共同構建零售新生(sheng)(sheng)態。
分析人(ren)士表示,隨(sui)著阿里(li)、京東等(deng)電商巨頭紛(fen)紛(fen)布(bu)局(ju)線(xian)下(xia)門店,在新形勢下(xia),線(xian)上線(xian)下(xia)融會貫通成(cheng)為新零售趨勢。愛施德發力新零售,擁有電商巨頭們所不具備的(de)渠道、資金及(ji)運營管理等(deng)領先(xian)的(de)供(gong)應(ying)鏈服務優勢。此次與(yu)國內領先(xian)的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)語(yu)音(yin)與(yu)人(ren)工智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)產(chan)業的(de)龍頭企業——科大訊飛達成(cheng)戰略合作,一(yi)號(hao)機將進(jin)一(yi)步豐富其人(ren)工智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)消費類產(chan)品布(bu)局(ju),并借(jie)助(zhu)科大訊飛的(de)智(zhi)(zhi)慧零售解決(jue)方(fang)案,賦能(neng)(neng)通訊零(ling)售商,實現智慧(hui)零售場景搭建(jian)。
借道一號機 科大訊飛(fei)落地“頂端優勢”
作為此次(ci)戰(zhan)略合(he)作的另一(yi)主角——科大(da)訊飛,是當前國內智能語音與人工(gong)智能產業(ye)的(de)龍頭企業(ye),在(zai)語(yu)音合成、語(yu)音識別、口語(yu)評測、自然語(yu)言處理等多項技術上擁有國際領先的(de)成果。科大訊飛是當(dang)前(qian)國內人工智(zhi)能上市(shi)公司中少數擁有(you)(you)成(cheng)熟核(he)心技(ji)術的(de)獨角(jiao)獸企業,經過幾年的(de)開拓布(bu)局,公司語(yu)音(yin)識別產(chan)品已經被(bei)廣泛應(ying)用(yong)于多個領域,其產(chan)品質量和(he)技(ji)術水準(zhun)均達(da)到國際尖端標(biao)準(zhun),已獲得市(shi)場廣泛認可(ke),科大訊飛產(chan)品在技(ji)術和(he)市(shi)場占有(you)(you)率上均擁有(you)(you)“頂端優勢”。
公開資料顯示,公司語音識別技術當前已在國內廣泛應用于智慧教育、智慧城市、智慧汽車、智慧醫療、智慧政法等多民生個領域,2B端的銷售收入構成了公司利潤的主要來源。相比之下,公司直接對C端客戶的智能終端產品的銷售對公司營收的貢獻還較小,受限于國內智能終端銷售渠道限制,當前科大訊飛發布的叮咚音響2代,以及訊飛翻譯機的全國銷售收入占公司營收規模不到6%。
產品銷售渠道的拓展是制約其C端市場開拓的一大重要原因。為此,科大訊飛近年來在產品銷售方面的投入不斷加碼,2018一季度科大員工規模較去年同期增長近3000人,銷售費用和管理費用分別增長92.66%和55.84%。然而中國智能終端銷售渠道紛繁復雜,深耕銷售渠道并非一日之功。想要抓住先機,快速搶占市場,必須以最快的速度打通銷售通路。因此,對于科大訊飛來說,如何將“頂端優(you)勢”實現場景(jing)落(luo)地,就成為其中(zhong)關鍵。
業內人士表示,此次聯手愛施德,將能發揮雙方在人工智能領域和通訊3C渠道、零售領域的各自優勢,快速開辟人工智能消費產品的“新藍海”,為雙方企業的帶來新的市場增量,實現雙贏。而雙方企業的后續合作,也值得持續跟蹤和關注。
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