編者按:每(mei)逢體育大年(nian)(nian),也都是(shi)快(kuai)消行業的營(ying)銷(xiao)大年(nian)(nian)。感覺(jue)上,2016年(nian)(nian)里(li)約奧運會送走沒多久,2018年(nian)(nian)的世(shi)界杯便呼嘯(xiao)而來。世(shi)界杯今天正式開幕啦,盡管(guan)球迷(mi)們看不到(dao)中國足球隊,但是(shi)青島啤酒、蒙(meng)牛(niu)酸奶(nai)……可是(shi)管(guan)夠哦。
■本報見習記者 余若晰
6月14日,萬眾期待的(de)世界杯將拉(la)開大(da)幕(mu),作為四年(nian)一度的(de)足球盛宴(yan),可以說(shuo),接(jie)下來的(de)一個(ge)月是屬(shu)于足球的(de)。
有足球,當(dang)然(ran)少不了(le)球迷。有球迷,當(dang)然(ran)更(geng)少不了(le)啤酒(jiu)。作為世界杯(bei)的最(zui)佳(jia)拍檔,不少啤酒(jiu)品(pin)牌(pai)都相繼為世界杯(bei)推出了(le)新品(pin)以及(ji)舉(ju)辦(ban)了(le)和世界杯(bei)相關的活動。
這其中,當然少不了國內(nei)啤(pi)酒(jiu)行(xing)業龍頭(tou)企(qi)業青島啤(pi)酒(jiu)。
青島啤酒拿下央視世界杯賽前廣告位
雖然(ran),央視將世界杯的轉播權(quan)分授(shou)給(gei)了優(you)酷(ku)和咪(mi)咕,但是(shi),毫無疑(yi)問,央視仍將成為世界杯的最大贏家(jia)。不少球迷(mi)對《證券日報》記者表(biao)示(shi),“還是(shi)會(hui)選擇(ze)看CCTV5,一(yi)是(shi)這么多年的習慣下來,看到(dao)那些主持人(ren)、嘉賓就(jiu)有(you)一(yi)種親(qin)切感;二(er)是(shi)足球比賽(sai)還是(shi)看電視比較舒坦。”
對于(yu)今(jin)年俄(e)羅斯世(shi)界杯,青島啤酒(jiu)也是做足了準備。
早在今年4月初,青島啤酒(jiu)就正式(shi)牽手央視,拿下(xia)了世(shi)界杯(bei)比賽(sai)直播賽(sai)中(zhong)和賽(sai)前(qian)的廣告(gao)位。要知(zhi)道,想要拿下(xia)這個時段(duan)的廣告(gao)位并不容易。
不僅如此,青島啤(pi)酒還獲(huo)得了(le)最(zui)具影響(xiang)力(li)的(de)世界杯報道節目——《豪門盛宴》的(de)獨家(jia)特約合(he)作(zuo)資(zi)源。
一口(kou)氣拿(na)下這兩個(ge)合(he)作(zuo),也彰(zhang)顯了青島啤酒(jiu)世界杯營銷的決心。
青島啤(pi)(pi)酒(jiu)公開表示(shi),本次(ci)與央視合(he)作的(de)(de)世(shi)界杯營銷傳播(bo)鏈(lian)條(tiao)中,青島啤(pi)(pi)酒(jiu)不僅會充(chong)分利用好(hao)轉播(bo)贊助商的(de)(de)身份、做好(hao)圍繞直播(bo)賽事和核(he)心欄(lan)目的(de)(de)傳播(bo),還(huan)(huan)會通過一(yi)些有趣的(de)(de)線上(shang)互(hu)動,增加消費者對青島啤(pi)(pi)酒(jiu)的(de)(de)品牌認同感,同時還(huan)(huan)將會組織(zhi)各種線下(xia)的(de)(de)球(qiu)(qiu)迷活動,如(ru)酒(jiu)吧(ba)看球(qiu)(qiu)等,并針對球(qiu)(qiu)迷的(de)(de)個性(xing)化需求(qiu),為球(qiu)(qiu)迷定制專(zhuan)屬(shu)的(de)(de)啤(pi)(pi)酒(jiu)罐。
有業內人士指(zhi)出,此次青(qing)島啤酒以(yi)央視為基(ji)點,整(zheng)合多方媒體資源,充分的(de)利(li)用網絡傳播的(de)延展性,最大限度的(de)發(fa)酵(jiao)本次世界杯借勢的(de)影響(xiang)力。
事(shi)實上,這已經不是青島啤(pi)酒(jiu)首次(ci)與央視(shi)合(he)作了,早在四年前的(de)(de)巴西(xi)世界(jie)杯,青島啤(pi)酒(jiu)就曾(ceng)定(ding)制“歡聚(ju)這一杯,我的(de)(de)足球預言秀”項目(mu),通過央視(shi)平臺(tai),高頻次(ci)、多版本的(de)(de)播出,吸引了觀(guan)眾的(de)(de)互動和參與,成功借助當(dang)時的(de)(de)世界(jie)杯完成營銷(xiao)。
不(bu)僅在球迷(mi)中引起了(le)強烈的反響,還在向(xiang)球迷(mi)傳(chuan)遞快樂、激情的價(jia)值(zhi)觀的同時,將傳(chuan)播(bo)效應(ying)轉(zhuan)化成了(le)切切實(shi)實(shi)的銷量。
青島啤酒與足(zu)球(qiu)的情義不止于此。
在幾天前(qian),青島(dao)啤酒還牽手騰訊體育一同舉辦了(le)世界杯預熱球(qiu)賽。由皮爾洛、吉格斯、巴拉克等十余位國(guo)際(ji)(ji)巨(ju)星領銜的超級企鵝國(guo)際(ji)(ji)傳奇(qi)隊(dui),對陣米盧掛帥(shuai),范志毅(yi)、楊晨(chen)領銜,以及全能藝人鹿晗加盟的超級企鵝中國(guo)明星隊(dui)。
此(ci)外,青(qing)(qing)島(dao)啤(pi)(pi)酒(jiu)還成為了(le)(le)首家(jia)“聯姻”亞(ya)冠(guan)的(de)中國品牌(pai),以(yi)“亞(ya)足聯俱(ju)樂部賽(sai)事官方贊助(zhu)商”身份(fen),通過(guo)“亞(ya)冠(guan)獎杯”亞(ya)洲文化巡展、青(qing)(qing)島(dao)啤(pi)(pi)酒(jiu)拉拉隊亞(ya)洲招募計劃、青(qing)(qing)島(dao)啤(pi)(pi)酒(jiu)亞(ya)冠(guan)罐(guan)征集活動(dong)等主題活動(dong)。據了(le)(le)解,青(qing)(qing)島(dao)啤(pi)(pi)酒(jiu)與亞(ya)足聯的(de)合(he)作(zuo)關系一直到2020年。
貼合世界杯多層面策劃 夏季銷量可期
青島啤酒相關人士在接受《證(zheng)券(quan)日報(bao)》記者采(cai)訪時表示(shi),“針對2018年世界杯,從產品層面(mian)、活動層面(mian)、粉(fen)絲互(hu)動等方面(mian)進行(xing)了(le)策(ce)劃。”
“產品層面上,用不同(tong)顏色(se)代表不同(tong)國家、寫著(zhu)各自(zi)語(yu)言“加(jia)油”的(de)主題產品‘繽(bin)紛(fen)加(jia)油罐(guan)’已經上市。色(se)彩繽(bin)紛(fen)的(de)罐(guan)身(shen),不僅象征著(zhu)激情盛夏,更是球迷們荷(he)爾蒙(meng)爆(bao)表的(de)內(nei)心表達。”
“你pick哪支(zhi)球隊,就舉起(qi)(qi)手中(zhong)的(de)青啤罐,為(wei)他激情吶(na)喊!這(zhe)款被稱(cheng)為(wei)‘繽紛加(jia)油(you)罐’的(de)主題(ti)產品(pin)一(yi)(yi)組包含8罐不(bu)同(tong)的(de)包裝,分別是(shi)巴西、阿根廷、西班牙、冰島、法國(guo)、德國(guo)、葡萄牙、英格(ge)蘭主題(ti)產品(pin),在罐體(ti)上(shang)印(yin)上(shang)了(le)當地國(guo)家語言‘加(jia)油(you)’的(de)字樣,罐身圖案(an)以(yi)32國(guo)國(guo)旗(qi)為(wei)設計元素,打造專屬戰隊徽章,讓你與同(tong)一(yi)(yi)陣營的(de)球迷‘以(yi)罐相認’,一(yi)(yi)起(qi)(qi)為(wei)足球猛將加(jia)油(you)助(zhu)威。”
目前,在青島(dao)啤酒(jiu)的(de)天貓旗(qi)艦(jian)店(dian),“歡聚俄羅(luo)斯 為世界(jie)舉杯” 純生系列加油罐500ml*8聽禮盒(he)裝已經擺上頁面。
另外,專為“歡(huan)聚俄羅斯,為世界舉(ju)杯”而推出的青啤(pi)3升桶也即將亮相,包括原漿和皮爾森兩大(da)品種。這兩款外形以足球(qiu)和綠茵場(chang)為包裝(zhuang)背(bei)景的應季款,注定是看球(qiu)的必(bi)備佳(jia)品。
此外,同時,青島啤酒“歡聚俄羅斯,為世界(jie)舉杯”的主題商業電視廣告,也于6月1日(ri)在央視各頻道開始投放。
除(chu)此之外,青(qing)島啤酒還把(ba)體育營銷(xiao)做到了線下。
6月10日,一組油畫(hua)展忽然出(chu)現(xian)在(zai)上海徐家(jia)匯地鐵站(zhan)的站(zhan)內長廊(lang),原(yuan)來(lai)那是青島啤酒(jiu)為(wei)足球喝彩的畫(hua)幅(fu)。油畫(hua)的主題為(wei)“新地殼運動”。
三幅各長達3.6米的(de)油畫(hua)畫(hua)面(mian)極具(ju)魔(mo)幻風格,描繪了自大(da)陸漂移后,世(shi)界分(fen)成七大(da)洲。 在2018年足(zu)(zu)球盛會來臨的(de)時候,俄羅(luo)斯足(zu)(zu)球健(jian)將向全世(shi)界踢(ti)出(chu)足(zu)(zu)球,借助連在足(zu)(zu)球上的(de)繩子(zi),球迷們把各大(da)洲與(yu)歐亞大(da)陸拉(la)在一起,使分(fen)散四處的(de)大(da)陸又連成一片,地球終于回到完整(zheng)一塊巨大(da)陸地。與(yu)其配套的(de),青(qing)島啤酒(jiu)最新的(de)廣告片也正是揭開面(mian)紗(sha)。
“事實上,青島(dao)(dao)啤酒(jiu)從1998年(nian)就進入了俄羅(luo)斯(si)市(shi)場,距(ju)今(jin)已經有20年(nian)的歷史。在莫(mo)斯(si)科、圣彼得(de)堡和(he)符拉迪沃斯(si)托克(ke)等(deng)核心城市(shi)銷售,產品包括(kuo)青島(dao)(dao)啤酒(jiu)經典(dian)、純(chun)生全系列(lie)以及黑啤、白啤等(deng)新特(te)創新產品,滿足俄羅(luo)斯(si)消費(fei)者(zhe)口味多樣化(hua)的需(xu)求。2017年(nian),青島(dao)(dao)啤酒(jiu)在俄羅(luo)斯(si)銷量同比增長78%。”青島(dao)(dao)啤酒(jiu)相關人士對《證券日報》記者(zhe)表(biao)示。
而青(qing)島啤酒2018年第一季(ji)度以及2017年全年的業績,也(ye)實現了(le)穩步(bu)增長。
相關數(shu)據顯(xian)示,今年3月底青(qing)島(dao)啤酒披露的2017年年報數(shu)據顯(xian)示,公司2017年實現營(ying)業收(shou)入為262.77億元,同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長0.65%;凈利潤(run)12.63億元,同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長21.04%。同(tong)(tong)期(qi)銷售商(shang)品收(shou)到的現金增(zeng)1.17%。
2018年第一(yi)季度,青島啤酒實現了營業(ye)收入為(wei)(wei)72.52億元(yuan),較(jiao)上年同期(qi)增(zeng)(zeng)3.01%;歸屬于(yu)母公司(si)所有者的凈利(li)潤為(wei)(wei)6.67億元(yuan),較(jiao)上年同期(qi)增(zeng)(zeng)15.16%;扣非后利(li)潤5.66億元(yuan),同比增(zeng)(zeng)長4%。同期(qi)銷售商品收到的現金增(zeng)(zeng)11.61%
中原證券認為,公司(si)銷售現金的(de)增(zeng)長(chang)情況始(shi)終好于當期營收(shou),這是較為積極的(de)一(yi)面,銷售增(zeng)長(chang)明顯提速(su),高水平的(de)銷售現金流入(ru)為第二季(ji)度的(de)收(shou)入(ru)增(zeng)長(chang)提供保障。
與此同(tong)時,也有(you)業內人士指(zhi)出,第二、三季度(du)為啤酒銷售旺季,加上(shang)世界杯的加持,啤酒的銷量值得期待(dai)。
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