貴(gui)州茅(mao)臺(tai)(tai)11月20日消息，2020年四(si)季度，公司直銷渠道(dao)計(ji)劃銷售(shou)4160噸飛天茅(mao)臺(tai)(tai)酒。公司通過社會、自營、直銷多(duo)元化(hua)的渠道(dao)，聚合(he)營銷精準施策，多(duo)方案(an)并舉，做(zuo)深文(wen)化(hua)、做(zuo)精服務，實施控(kong)價穩(wen)市，逐步構建(jian)穩(wen)健、良(liang)好的茅(mao)臺(tai)(tai)酒市場環境，穩(wen)妥推進茅(mao)臺(tai)(tai)營銷體(ti)系供給側結構性改革(ge)。

　　大力推進直銷渠道

　　2020年貴州(zhou)茅臺計劃(hua)向(xiang)市(shi)場投(tou)放3.45萬噸(dun)飛(fei)天茅臺酒(jiu)，四季度直銷(xiao)渠(qu)道計劃(hua)銷(xiao)售(shou)4160噸(dun)，計劃(hua)將全年八分之一的量在(zai)(zai)四季度投(tou)放在(zai)(zai)直銷(xiao)渠(qu)道。而2019年飛(fei)天茅臺酒(jiu)在(zai)(zai)直銷(xiao)渠(qu)道共銷(xiao)售(shou)2651.84噸(dun)。

　　“2020年(nian)直銷渠道工作穩中(zhong)求進。”茅臺(tai)集(ji)團副總經理(li)高(gao)山表(biao)示，面對社會集(ji)中(zhong)關(guan)注和持(chi)續緊(jin)張(zhang)的供需(xu)關(guan)系，茅臺(tai)始終堅持(chi)“穩價(jia)”，采取了一系列強力有效的措施，維護市(shi)場總體穩定。

　　加(jia)大直銷渠(qu)道(dao)投放(fang)，最直接的影響是增(zeng)厚(hou)了上市公司利潤。目前(qian)，飛天茅(mao)臺酒的出廠價(jia)(jia)是969元(yuan)(yuan)/瓶(ping)（即經銷商(shang)拿(na)貨的價(jia)(jia)格），而(er)官方建議零售價(jia)(jia)為(wei)1499元(yuan)(yuan)/瓶(ping)。直銷渠(qu)道(dao)商(shang)拿(na)貨的價(jia)(jia)格并沒有公布，行業內人士了解到的價(jia)(jia)格在1299元(yuan)(yuan)/瓶(ping)-1399元(yuan)(yuan)/瓶(ping)之間(jian)。這意味著(zhu)，每瓶(ping)酒的出廠價(jia)(jia)大幅增(zeng)加(jia)了330元(yuan)(yuan)-430元(yuan)(yuan)。直銷渠(qu)道(dao)投放(fang)得越多，上市公司的凈利潤將相應(ying)增(zeng)加(jia)越多。

　　渠道扁平化建設取得成效

　　貴州茅臺方面(mian)稱，截至10月底，公司已和68家直銷渠道(dao)商合作，包括(kuo)電商、商超賣場、國資(zi)企(qi)業(ye)、煙草連鎖(suo)等領域的優(you)質企(qi)業(ye)，渠道(dao)扁平化建設取得初步成(cheng)效。

　　目前，華(hua)潤萬家首創(chuang)積分購(gou)酒(jiu)模式，物美科(ke)技率先實行(xing)多點銷售(shou)，京(jing)東、天(tian)貓、蘇(su)寧等一(yi)批電商(shang)平臺(tai)利用成熟的信息技術努(nu)力拓展(zhan)和尋找真實的消費(fei)群體。

　　相關(guan)數據(ju)顯示，天貓“雙11”當天共賣出1200萬瓶酒。其中，白酒銷量增長(chang)勢頭(tou)迅猛。

　　茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)相關高管說，這種營(ying)銷(xiao)發展格局，是(shi)(shi)推動茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)可持續發展的(de)自然延伸，茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)通(tong)過“618”“雙(shuang)11”購物節等方法(fa)，讓實際(ji)消費(fei)者(zhe)較(jiao)順利地買(mai)到(dao)酒。茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)集(ji)團(tuan)介(jie)紹，茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)直銷(xiao)布局看中的(de)就是(shi)(shi)各(ge)渠(qu)道商(shang)的(de)合(he)理規劃布局、市場(chang)管控能力和完整的(de)會員制管理、積分(fen)制管控制度，讓茅(mao)(mao)(mao)臺(tai)(tai)酒最終流向真(zhen)正的(de)消費(fei)者(zhe)。

　　茅(mao)臺(tai)(tai)表示，將有針(zhen)對(dui)性地(di)對(dui)商超(chao)、賣場設置陳列展區、茅(mao)臺(tai)(tai)文化體驗(yan)區，讓茅(mao)臺(tai)(tai)的整體形(xing)(xing)象、品牌形(xing)(xing)象形(xing)(xing)成聚的協同力、合的影響力。