證券時報記(ji)者 李(li)映泉

　　“格(ge)力(li)(li)過(guo)去(qu)的30年被空(kong)(kong)調‘綁架’了，過(guo)去(qu)我(wo)(wo)提出的口號是‘好空(kong)(kong)調格(ge)力(li)(li)造’，現(xian)在(zai)我(wo)(wo)們提的是‘好電器(qi)格(ge)力(li)(li)造’。希望以后投資者不(bu)要(yao)老講(jiang)格(ge)力(li)(li)‘空(kong)(kong)調’，要(yao)多講(jiang)格(ge)力(li)(li)‘電器(qi)’，因為我(wo)(wo)們現(xian)在(zai)已(yi)經是一(yi)家(jia)全系列的家(jia)用電器(qi)企業。”5月31日下午，格(ge)力(li)(li)電器(qi)（000651）通過(guo)線(xian)上視頻直播的方式舉行2021年度業績說明會，格(ge)力(li)(li)電器(qi)董事長董明珠(zhu)坐鎮C位，成為全場(chang)焦點。

　　在(zai)交流中，董明珠極(ji)力(li)(li)(li)淡化格力(li)(li)(li)電器的(de)空調標簽(qian)，更多地介紹了公司在(zai)新(xin)能(neng)源、小家(jia)電等(deng)業務(wu)板塊(kuai)的(de)布局，甚至在(zai)會上公開帶貨，大談格力(li)(li)(li)除濕機、電扇、洗(xi)衣機等(deng)小家(jia)電產(chan)品的(de)功能(neng)細節(jie)。

　　原(yuan)材料(liao)漲價(jia)影響大(da)

　　2021年年報顯(xian)示，格(ge)力電器去年實現(xian)營(ying)業收入1878.69億元，同比增(zeng)長(chang)11.69%；實現(xian)歸母(mu)凈利(li)潤230.64億元，同比增(zeng)長(chang)4.01%。

　　此前，格力電(dian)器(qi)去年推出的第一期員工持股計劃(hua)設(she)立的業績目標為(wei)2021年凈利潤同比增長10%。

　　“2021年，我們(men)原來預(yu)期的(de)(de)是(shi)10%的(de)(de)利(li)潤(run)增長(chang)，但結果不盡如(ru)人意，有很多(duo)不確定因(yin)素影響，例如(ru)國際形勢、疫情反復等，還有一(yi)(yi)個(ge)更(geng)重要的(de)(de)問題就是(shi)原材料(liao)(liao)漲價。材料(liao)(liao)漲價，產品未必能(neng)(neng)（同等幅度）提價，我們(men)只能(neng)(neng)在保(bao)證產品質(zhi)量穩(wen)定的(de)(de)前提下，對(dui)價格(ge)進行適當的(de)(de)微調(diao)，才(cai)能(neng)(neng)保(bao)證在市場上的(de)(de)競爭力。但即便如(ru)此，格(ge)力依(yi)然(ran)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)具有競爭力的(de)(de)企業，我們(men)已經從(cong)單一(yi)(yi)的(de)(de)空調(diao)做到了(le)整個(ge)家電(dian)消費品類的(de)(de)全覆蓋，這會(hui)是(shi)未來一(yi)(yi)個(ge)很好的(de)(de)成(cheng)長(chang)亮點(dian)。”董明珠表示(shi)。

　　對于(yu)空調主(zhu)業，董明(ming)珠坦言(yan)同質化競爭激烈(lie)，在這一(yi)背景下(xia)，格力電器的突破口就是節能。

　　格(ge)力的(de)空(kong)調可(ke)以(yi)為(wei)消費者每個月(yue)節約幾十(shi)元電費，看上去雖然不(bu)多，但給全社會(hui)帶(dai)來的(de)是(shi)巨(ju)(ju)大的(de)能源節約。隨著國家(jia)推動雙(shuang)碳(tan)目(mu)(mu)標(biao)，格(ge)力電器研發10年的(de)光(guang)伏空(kong)調、光(guang)儲空(kong)調，可(ke)以(yi)為(wei)雙(shuang)碳(tan)目(mu)(mu)標(biao)的(de)實現作出巨(ju)(ju)大貢獻。現在光(guang)儲空(kong)調已經可(ke)以(yi)在幾個大項目(mu)(mu)中落地，例如醫療器械行業(ye)、電子(zi)產業(ye)、大數據(ju)中心(xin)等。

　　董明珠介紹，格力電器(qi)目前(qian)已(yi)經成為(wei)國(guo)(guo)(guo)際(ji)標(biao)準化組(zu)織制冷和(he)空氣(qi)調節技術委員會(hui)(hui)ISO/TC86/SC4制冷壓縮機(ji)分委會(hui)(hui)主(zhu)席，體現出格力電器(qi)在研發上對行業的引領，為(wei)國(guo)(guo)(guo)際(ji)標(biao)準輸出中國(guo)(guo)(guo)方案。“格力在全國(guo)(guo)(guo)專(zhuan)(zhuan)利（數量）的排(pai)名中位列前(qian)五，同時，我(wo)們(men)也更加關(guan)注(zhu)專(zhuan)(zhuan)利的質量，它的核(he)心(xin)競爭(zheng)力，因為(wei)我(wo)們(men)很(hen)多技術都是獨一無二的。”

　　對(dui)于格力電器在資本市場的表現，董明珠直(zhi)言，公(gong)司(si)堅持的是長(chang)期分紅(hong)的思路，也希望投資者堅持長(chang)期投資。

　　“最近有一(yi)位(wei)資深經濟學家給我打電(dian)話說，格力電(dian)器(qi)在非公有制上(shang)市(shi)公司中的分紅(hong)(hong)金額排名第一(yi)。我還記得(de)格力電(dian)器(qi)當(dang)初上(shang)市(shi)募資是50億元(yuan)，但過去累(lei)計分紅(hong)(hong)的金額超過1000億元(yuan)，這也說明長期投資格力是有價值的。”董明珠(zhu)說。

　　對于近期(qi)(qi)(qi)市(shi)場熱議的員(yuan)(yuan)工持股(gu)計(ji)劃(hua)(hua)，董明珠(zhu)也(ye)公(gong)開(kai)進行了回應：“公(gong)司(si)去(qu)年推(tui)(tui)出了第一期(qi)(qi)(qi)員(yuan)(yuan)工持股(gu)計(ji)劃(hua)(hua)，當(dang)時的價(jia)格(ge)比較高，很(hen)多員(yuan)(yuan)工囊(nang)中羞澀，不(bu)少是(shi)借錢參(can)與；公(gong)司(si)原(yuan)計(ji)劃(hua)(hua)是(shi)去(qu)年上半年下半年各推(tui)(tui)一期(qi)(qi)(qi)，但(dan)(dan)考慮到(dao)市(shi)場情(qing)況，第二期(qi)(qi)(qi)延后(hou)到(dao)今年。我們做股(gu)權激勵的初(chu)衷是(shi)為了讓(rang)員(yuan)(yuan)工有干(gan)勁，但(dan)(dan)不(bu)是(shi)基于讓(rang)員(yuan)(yuan)工低買高賣賺差(cha)價(jia)，我們希望員(yuan)(yuan)工像長期(qi)(qi)(qi)投資者(zhe)一樣，通過長期(qi)(qi)(qi)分紅的方(fang)式享受回報。”

　　“革自己的命”

　　交(jiao)流(liu)會上，格(ge)力的營銷(xiao)改革是投資者頗為關心(xin)的問題。

　　董(dong)明珠對此回應(ying)：“改革(ge)，首先是(shi)(shi)革(ge)自己(ji)的(de)(de)命。格力(li)過去的(de)(de)營銷模式是(shi)(shi)我(wo)一(yi)手締造(zao)的(de)(de)，20多年下(xia)來沒有(you)太大(da)(da)的(de)(de)變(bian)化。但如今(jin)的(de)(de)時(shi)代背景和當年已(yi)經完(wan)全不(bu)同，互聯網時(shi)代的(de)(de)到來，對格力(li)確實是(shi)(shi)一(yi)個(ge)巨大(da)(da)的(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)，我(wo)們這個(ge)龐大(da)(da)的(de)(de)（經銷商）隊伍，要讓大(da)(da)家在改革(ge)的(de)(de)進程下(xia)前行，讓每個(ge)人都受(shou)益(yi)(yi)，并(bing)不(bu)是(shi)(shi)一(yi)件易(yi)事。但我(wo)們也(ye)不(bu)能(neng)只為了自身的(de)(de)利益(yi)(yi)，一(yi)刀切將經銷商拋(pao)棄，這也(ye)不(bu)是(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)做法。”

　　董明珠表(biao)示，新冠疫情發生(sheng)后，進(jin)一步(bu)加速了線上化的趨勢(shi)，在(zai)這一背景(jing)下，格力(li)啟動了營銷改(gai)(gai)革。“大(da)(da)家看到，這兩(liang)(liang)年我(wo)一直在(zai)做直播(bo)，直播(bo)不(bu)(bu)是因為(wei)我(wo)要(yao)賣多少(shao)貨，而是我(wo)要(yao)體(ti)會這個市場，讓經(jing)銷商(shang)意識到過去的經(jing)營方(fang)式已(yi)經(jing)走不(bu)(bu)通了。這兩(liang)(liang)年大(da)(da)家說格力(li)的銷售業績不(bu)(bu)達(da)預(yu)期，渠道的變革是有一定影(ying)響的，但影(ying)響不(bu)(bu)大(da)(da)，因為(wei)我(wo)們在(zai)這個過程(cheng)中已(yi)經(jing)改(gai)(gai)變了經(jing)銷商(shang)的認知(zhi)。”

　　“現(xian)(xian)在(zai)(zai)，格(ge)力要(yao)(yao)求經銷商既要(yao)(yao)開實(shi)體店，又要(yao)(yao)會做直播，把(ba)線上(shang)線下(xia)(xia)結合起來。比如過(guo)去線下(xia)(xia)賣貨(huo)，要(yao)(yao)有幾(ji)百(bai)萬(wan)(wan)的壓貨(huo)，現(xian)(xian)在(zai)(zai)這個問題已經解決了，有了線上(shang)的訂單和即時配送，三五十萬(wan)(wan)的壓貨(huo)就足夠(gou)了，也(ye)給消費者帶來了更(geng)大的便(bian)利。”

　　董明珠還指出，目前線上消費最大的(de)問題在(zai)于貨不對板(ban)、品(pin)質不一。

　　“在原(yuan)材(cai)料價(jia)(jia)(jia)格(ge)大幅上漲的(de)(de)(de)背景下，格(ge)力依然堅持產(chan)品(pin)質(zhi)量穩定(ding)，不(bu)偷工減(jian)料，成(cheng)本自(zi)(zi)然比別人更(geng)高，價(jia)(jia)(jia)格(ge)自(zi)(zi)然也做(zuo)不(bu)到（低價(jia)(jia)(jia)）。要(yao)讓線上的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)觀(guan)念(nian)從追(zhui)求低價(jia)(jia)(jia)轉變為注重品(pin)質(zhi)，也需(xu)要(yao)時間的(de)(de)(de)沉淀。”她(ta)笑稱，現在家電回收(shou)的(de)(de)(de)行情(qing)中，格(ge)力的(de)(de)(de)空調往(wang)往(wang)比別的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)貴200元左(zuo)右(you)，這也說(shuo)明(ming)格(ge)力產(chan)品(pin)有更(geng)多真材(cai)實料。

　　但董明(ming)珠(zhu)同時(shi)提到(dao)，格力做直播最大(da)的(de)(de)收獲不(bu)是(shi)空調，而是(shi)生活電器。“現在線上的(de)(de)銷售中(zhong)，我們的(de)(de)生活電器得到(dao)了消費者的(de)(de)巨大(da)認可(ke)。”

　　新能(neng)源(yuan)側重儲能(neng)領域

　　“公(gong)司2021年雖(sui)然沒有達到10%的(de)增長目標，但(dan)企業韌性(xing)更(geng)強了，強在公(gong)司的(de)工(gong)業板塊，其中最(zui)重要的(de)就(jiu)在于新能源(yuan)板塊。”董(dong)明珠說。

　　“格力鈦（原(yuan)珠海銀(yin)隆(long)）的(de)鈦酸鋰技(ji)術(shu)，目前據我們了解，全球(qiu)只有2家(jia)具備(bei)，一(yi)(yi)家(jia)是(shi)(shi)東芝，一(yi)(yi)家(jia)就是(shi)(shi)格力鈦。鈦酸鋰技(ji)術(shu)的(de)優勢有三點，一(yi)(yi)是(shi)(shi)使(shi)用(yong)壽命長，長達30年，不(bu)衰減；二是(shi)(shi)安全性(xing)高，能(neng)夠做到高溫不(bu)起火、不(bu)爆炸(zha)；三是(shi)(shi)運行寬度很寬，高溫低(di)溫都能(neng)正常運行。缺點是(shi)(shi)什么？能(neng)量(liang)密度相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)。”

　　董明(ming)珠指(zhi)出(chu)，雖然鈦酸(suan)(suan)鋰電(dian)池在能(neng)(neng)量密度指(zhi)標上不及市(shi)場主流的(de)(de)三(san)(san)(san)元(yuan)鋰電(dian)和磷酸(suan)(suan)鐵鋰產(chan)品(pin)，但三(san)(san)(san)大明(ming)顯優勢使其能(neng)(neng)夠(gou)在儲能(neng)(neng)領域發(fa)揮很(hen)大的(de)(de)價值。以(yi)30年的(de)(de)使用周期計算(suan)，考慮到容量衰減的(de)(de)問題，三(san)(san)(san)元(yuan)或磷酸(suan)(suan)鐵鋰產(chan)品(pin)需(xu)要多(duo)次更換電(dian)池，整體成本(ben)可能(neng)(neng)是鈦酸(suan)(suan)鋰的(de)(de)三(san)(san)(san)倍(bei)以(yi)上。

　　“2021年，格(ge)力(li)成為（格(ge)力(li)鈦）大股東后，對其組織(zhi)架構進行了大幅度的改(gai)革，包(bao)括人事調整、技術(shu)研發的優化和(he)銷售體系的調整，我們相信未來幾年，它將成為格(ge)力(li)電器的一(yi)個很(hen)好的成長點。”董(dong)明珠表示。