貴州茅臺股東大會現場

　　6月16日(ri)，貴(gui)州茅臺(tai)2021年(nian)年(nian)度股東(dong)大會召開。“茅粉”但斌(bin)、林(lin)園均出(chu)席(xi)了會議，但斌(bin)作為股東(dong)還參與了投(tou)票。貴(gui)州茅臺(tai)董事長丁雄軍在大會上表示(shi)：“品(pin)質永遠(yuan)是貴(gui)州茅臺(tai)的核(he)心競爭力(li)。”

　　中(zhong)國(guo)證券報記者注(zhu)意到，公司精(jing)心為股(gu)東(dong)(dong)準備(bei)了“i茅臺”吉祥物“小茅”以及茅臺冰(bing)淇(qi)淋體(ti)驗券，讓(rang)股(gu)東(dong)(dong)們感受到公司的最新變化。

　　發展基礎更穩固

　　貴州(zhou)茅臺提(ti)出(chu)中國白酒(jiu)行業(ye)已經進(jin)入美時(shi)代(dai)。在此次股東大(da)會上，丁雄(xiong)軍以“美時(shi)代(dai)·美生(sheng)活”為(wei)題(ti)做了演講。“我們走(zou)在實現美好生(sheng)活的路上，這個(ge)時(shi)代(dai)也(ye)充滿挑(tiao)戰。”丁雄(xiong)軍表示，“從(cong)供(gong)給端看，新的格(ge)局正在形成，白酒(jiu)行業(ye)將(jiang)進(jin)一步向優(you)勢產區、優(you)勢企業(ye)集中。從(cong)需求端看，新的消費正在升級，年輕人的消費習慣更加時(shi)尚(shang)化、個(ge)性化。”

　　盡管面臨的(de)(de)(de)不確定性因素增加，但貴州(zhou)茅(mao)臺(tai)依(yi)然信心十足。丁雄軍表示：“我們的(de)(de)(de)底(di)氣來自于四個核(he)心優(you)勢，即獨一無(wu)二的(de)(de)(de)原產地(di)、不可復制的(de)(de)(de)微生物(wu)菌落群、傳承(cheng)千年的(de)(de)(de)釀造(zao)工(gong)(gong)藝和長(chang)期貯存的(de)(de)(de)優(you)質基酒(jiu)資源。我們特(te)別呵(he)護傳承(cheng)千年的(de)(de)(de)釀造(zao)工(gong)(gong)藝，這些工(gong)(gong)藝會(hui)繼續傳承(cheng)，不會(hui)輕易改變。”

　　自2021年(nian)9月丁雄軍擔(dan)任貴州茅臺董事長(chang)以(yi)來，研究制(zhi)定了(le)一系列前瞻性的規劃設計(ji)等，目(mu)(mu)(mu)前公司已經構建高質量發展的四梁(liang)八柱。“我(wo)們披露了(le)醬香系列酒技改項(xiang)目(mu)(mu)(mu)、習水同民(min)一期項(xiang)目(mu)(mu)(mu)等，大批重點項(xiang)目(mu)(mu)(mu)加速推進，同時謀(mou)劃了(le)更多(duo)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)。有了(le)這些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我(wo)們發展的基礎更穩固，后勁更足(zu)。”丁雄軍表示。

　　追求高品質

　　品質(zhi)是(shi)貴州茅臺(tai)的(de)核心競爭力。長期以來，公司始終堅(jian)持(chi)(chi)把質(zhi)量放在發展的(de)第一(yi)位(wei)，公司新品珍品茅臺(tai)和茅臺(tai)1935上(shang)市后持(chi)(chi)續熱銷。

　　對于(yu)(yu)產(chan)品設計(ji)思路，貴州(zhou)茅(mao)臺代(dai)總(zong)經理李靜(jing)仁表示，對貴州(zhou)茅(mao)臺而言(yan)，產(chan)品落地(di)最重(zhong)要的(de)因素有兩個，一(yi)是(shi)(shi)市場需(xu)求，二是(shi)(shi)質量保證。“我們投放一(yi)款產(chan)品，首先取決(jue)于(yu)(yu)基酒(jiu)，其(qi)次是(shi)(shi)滿足消費者不同價格(ge)帶(dai)(dai)的(de)需(xu)求。珍(zhen)品茅(mao)臺價格(ge)定位在4599元(yuan)(yuan)(yuan)，恰恰是(shi)(shi)彌(mi)補4000元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)5000元(yuan)(yuan)(yuan)這個價格(ge)帶(dai)(dai)的(de)產(chan)品；茅(mao)臺1935的(de)售價是(shi)(shi)1188元(yuan)(yuan)(yuan)，處于(yu)(yu)1000元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)1499元(yuan)(yuan)(yuan)之間；生肖(xiao)茅(mao)臺酒(jiu)售價是(shi)(shi)2499元(yuan)(yuan)(yuan)，填補了2000元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)3000元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)價格(ge)帶(dai)(dai)；而3000元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)4000元(yuan)(yuan)(yuan)我們有一(yi)款精品茅(mao)臺酒(jiu)，這四款產(chan)品價格(ge)帶(dai)(dai)都非常清(qing)晰。”李靜(jing)仁說。

　　對于飛天茅(mao)臺酒會否提價(jia)，丁雄軍此前表示，定價(jia)權(quan)在市場手上(shang)。從公(gong)司的角度看(kan)，要(yao)把營銷體制改革進(jin)一步理順，同時進(jin)一步理順產品帶和價(jia)格帶。通過實施(shi)一系列改革措施(shi)，最(zui)終(zhong)茅(mao)臺酒一定會回歸商品屬性。

　　優質的(de)基酒(jiu)(jiu)資源(yuan)是(shi)貴(gui)州茅臺的(de)寶(bao)貴(gui)財富。相較年(nian)份酒(jiu)(jiu)而(er)言(yan)，貴(gui)州茅臺更在(zai)乎(hu)的(de)是(shi)高(gao)品質。丁雄軍表示：“茅臺酒(jiu)(jiu)越陳(chen)越香，越陳(chen)越好，并不是(shi)某一年(nian)的(de)單獨好。茅臺酒(jiu)(jiu)在(zai)生產(chan)過程中，會(hui)把不同(tong)年(nian)份的(de)基酒(jiu)(jiu)通過精(jing)心(xin)勾(gou)兌形成不同(tong)的(de)標準。白(bai)酒(jiu)(jiu)是(shi)一個(ge)平(ping)衡的(de)產(chan)物，單一的(de)基酒(jiu)(jiu)很少能做(zuo)出美味，只有(you)多種年(nian)份、多種層次的(de)基酒(jiu)(jiu)精(jing)心(xin)勾(gou)兌才(cai)能勾(gou)兌出好酒(jiu)(jiu)。”

　　探索數字化營銷

　　近年來，貴(gui)州(zhou)茅臺積極探索數字(zi)化(hua)運營(ying)。公司加(jia)速推進“智慧(hui)茅臺”建(jian)設，成功上線(xian)了“i茅臺”數字(zi)化(hua)營(ying)銷平臺，為消費(fei)者搭建(jian)便捷(jie)的(de)購酒渠(qu)道，平臺運營(ying)至今取(qu)得了良好的(de)成績。丁(ding)雄軍透露，“i茅臺”注冊人數已經(jing)達1700萬(wan)。

　　3月31日，“i茅臺(tai)”上線試(shi)運行，期間投放了4款(kuan)新產(chan)品(pin)，包括貴州(zhou)茅臺(tai)酒（珍品(pin)）、500ml貴州(zhou)茅臺(tai)酒（壬寅(yin)虎年(nian)）、375ml貴州(zhou)茅臺(tai)酒（壬寅(yin)虎年(nian)）以及茅臺(tai)1935，均使用預約申購(gou)方式。

　　酒水行業研(yan)究者歐陽千(qian)里告訴中國(guo)證券報記者：“擁有(you)海量(liang)用(yong)戶的‘i茅(mao)臺’，成為茅(mao)臺檢驗市(shi)場的有(you)效(xiao)(xiao)平臺之(zhi)一。在此(ci)之(zhi)前，茅(mao)臺常(chang)與(yu)綜合(he)類平臺合(he)作(zuo)推出新品。如今‘i茅(mao)臺’直面海量(liang)用(yong)戶，提(ti)升上(shang)新成功率(lv)的同時(shi)，可以(yi)有(you)效(xiao)(xiao)提(ti)升營收(shou)及凈利潤。”

　　一位自2018年以(yi)來一直持有貴州茅臺股(gu)票的投資者表(biao)示：“‘i茅臺’的成功運行以(yi)及(ji)新品的火熱(re)表(biao)現(xian)，讓我們對公司發(fa)展(zhan)充滿(man)信心。”

　　對(dui)于投資者(zhe)關心(xin)的分(fen)(fen)紅(hong)(hong)問題，有投資者(zhe)建議公(gong)司(si)按照季度(du)分(fen)(fen)紅(hong)(hong)。對(dui)此，貴州茅(mao)臺副(fu)總經理、財務總監、董事會秘書蔣焰表示：“從歷史數據看(kan)，貴州茅(mao)臺的分(fen)(fen)紅(hong)(hong)比(bi)例、累計分(fen)(fen)紅(hong)(hong)數據在A股市場屈(qu)指可(ke)數，表現卓越(yue)。未來公(gong)司(si)會有一些計劃，需要大(da)量的資金(jin)支持。主業的利潤回報(bao)率達到91.62%，需要強(qiang)大(da)穩定(ding)的現金(jin)流(liu)。”