中證網(wang)訊（記者(zhe) 董添）3月(yue)28日，粉筆發(fa)布2022年(nian)全(quan)年(nian)業績(ji)，這(zhe)是粉筆自1月(yue)9日上市(shi)以來，首次對外披(pi)露財(cai)務信(xin)息(xi)。

　　粉(fen)筆2022年實現(xian)營收28.1億元(yuan)，毛(mao)利潤(run)為(wei)13.7億元(yuan)，較2021年的(de)8.4億元(yuan)增長62.4%，同期毛(mao)利率由24.5%提升至(zhi)48.6%。粉(fen)筆在2022年的(de)經調整利潤(run)為(wei)1.19億元(yuan)，實現(xian)扭虧(kui)為(wei)盈(ying)。

　　粉(fen)筆的核心收益來源于在線(xian)培訓(xun)、線(xian)下(xia)培訓(xun)、教材及輔導(dao)教材的銷售三大板塊(kuai)(kuai)。2022年，三大板塊(kuai)(kuai)的毛利潤均有(you)不小(xiao)的增長，其中較為突出的是(shi)線(xian)下(xia)業(ye)務。

　　基于對外(wai)界環(huan)境(jing)變化的(de)(de)敏銳判(pan)斷，粉筆(bi)在2021年(nian)(nian)(nian)開始調(diao)整布局(ju)，收縮線(xian)下業(ye)務，此項舉措在2022年(nian)(nian)(nian)逐漸收效。報(bao)告(gao)顯示，粉筆(bi)的(de)(de)線(xian)下培訓毛利率由2021年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)-0.3%增至(zhi)2022年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)36.9%，毛利潤由虧損491萬元增至(zhi)盈利3.46億元，同步實現了(le)扭虧增盈。

　　在線培訓(xun)方面，毛利潤由(you)(you)2021年的(de)7.16億(yi)元上漲至2022年8.66億(yi)元，毛利率(lv)由(you)(you)2021年的(de)51.3%增至2022年的(de)61.2%，穩步上升。粉(fen)筆(bi)方面在報告中表示：“在線業務的(de)增長主要(yao)源自優化雇(gu)員結構(gou)，策略性調(diao)整每個(ge)班級的(de)師生比例(li)并加強成本控制，以努力提(ti)升運(yun)營(ying)效率(lv)及(ji)盈利能力。”

　　教材(cai)及輔導教材(cai)的(de)銷售方(fang)面(mian)，毛(mao)利(li)潤由2021年的(de)1.3億元上漲(zhang)至(zhi)(zhi)1.5億元，同期的(de)毛(mao)利(li)率(lv)由31.3%增長至(zhi)(zhi)33.6%，實現增長。

　　根據(ju)(ju)數(shu)據(ju)(ju)分(fen)(fen)析，粉(fen)(fen)筆(bi)(bi)的(de)(de)(de)毛利穩步(bu)上升，與(yu)其行之有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)成本控制(zhi)密不可分(fen)(fen)。粉(fen)(fen)筆(bi)(bi)的(de)(de)(de)三費(fei)占(zhan)收入比下降明顯(xian)，從2021年(nian)(nian)的(de)(de)(de)62%下降至(zhi)(zhi)2022年(nian)(nian)的(de)(de)(de)45%。分(fen)(fen)項來看(kan)，粉(fen)(fen)筆(bi)(bi)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成本由(you)(you)2021年(nian)(nian)的(de)(de)(de)25.88億(yi)(yi)(yi)元減少44.2%至(zhi)(zhi)2022年(nian)(nian)的(de)(de)(de)14.45億(yi)(yi)(yi)元。其中，對(dui)于線下培訓部分(fen)(fen)的(de)(de)(de)成本控制(zhi)效(xiao)果顯(xian)著，由(you)(you)2021年(nian)(nian)的(de)(de)(de)16.22億(yi)(yi)(yi)元減少63.5%至(zhi)(zhi)2022年(nian)(nian)的(de)(de)(de)5.93億(yi)(yi)(yi)元。粉(fen)(fen)筆(bi)(bi)的(de)(de)(de)管理費(fei)用(yong)也(ye)由(you)(you)2021年(nian)(nian)的(de)(de)(de)11.2億(yi)(yi)(yi)元減少51.5%至(zhi)(zhi)2022年(nian)(nian)的(de)(de)(de)5.44億(yi)(yi)(yi)元，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)及營銷(xiao)(xiao)費(fei)用(yong)下降26.6%，各項費(fei)用(yong)均呈(cheng)現明顯(xian)下降趨勢。

　　弗若斯特沙利文調查證實，購買(mai)粉(fen)筆(bi)(bi)服務及產(chan)(chan)品的調查參(can)與(yu)者中有47.5%是由其同(tong)學(xue)及朋(peng)友推(tui)(tui)薦(jian)，93.6%的參(can)與(yu)者愿意向其他人推(tui)(tui)薦(jian)粉(fen)筆(bi)(bi)的產(chan)(chan)品及服務。2021年，粉(fen)筆(bi)(bi)錄得(de)每位(wei)付費人次的銷售及營銷開(kai)支約為72元(yuan)，而競爭者的相應費用為數百元(yuan)。

　　對(dui)于未來的規劃(hua)，粉(fen)筆在報告(gao)中表示，將系統性地完善(shan)課(ke)程及教學方法、提(ti)升內容開發能力，進一步擴大(da)課(ke)程覆蓋(gai)面，探索創新授課(ke)模(mo)式，并(bing)將繼(ji)續投(tou)資研發計劃(hua)，利用(yong)先(xian)進技(ji)術和數據分析的力量，更好地服務學員(yuan)。