數(shu)智(zhi)(zhi)化成為傳統家(jia)居行(xing)業一(yi)大(da)關鍵詞，并推動行(xing)業深刻變革(ge)。中(zhong)(zhong)國證券報記者(zhe)日(ri)前在(zai)位于北京居然(ran)大(da)廈的居然(ran)智(zhi)(zhi)慧家(jia)人(ren)(ren)車家(jia)體驗(yan)(yan)中(zhong)(zhong)心(xin)看到，整(zheng)個體驗(yan)(yan)中(zhong)(zhong)心(xin)覆蓋智(zhi)(zhi)能汽(qi)車、智(zhi)(zhi)能手(shou)機、智(zhi)(zhi)能廚房、智(zhi)(zhi)能臥室等場景，通(tong)過下載居然(ran)之家(jia)APP，可以實現人(ren)(ren)車家(jia)三端(duan)聯(lian)動。“基于公(gong)司自主研發的智(zhi)(zhi)能家(jia)居系統，公(gong)司在(zai)小(xiao)鵬汽(qi)車上(shang)植入(ru)居然(ran)之家(jia)APP，在(zai)車上(shang)可以控(kong)制家(jia)中(zhong)(zhong)的智(zhi)(zhi)能設備(bei)，操作(zuo)便捷。”居然(ran)之家(jia)工作(zuo)人(ren)(ren)員介紹。

　　業內人士(shi)表(biao)示，當前(qian)我國(guo)智能家居(ju)滲(shen)透(tou)率(lv)較低，未來市(shi)場空間(jian)廣闊。根(gen)據中商產業研究院數據，預計2025年市(shi)場規模(mo)將突(tu)破8000億元。

　　數智化轉型提速

　　“居(ju)然智(zhi)(zhi)慧家(jia)(jia)(jia)是居(ju)然之家(jia)(jia)(jia)打造的智(zhi)(zhi)慧生活服務平(ping)臺，通(tong)過(guo)構筑智(zhi)(zhi)能家(jia)(jia)(jia)居(ju)通(tong)用(yong)操(cao)控系(xi)統，連(lian)(lian)接各種智(zhi)(zhi)能終端(duan)設備，進而實現消(xiao)費大數據互通(tong)互聯，打造‘人、車、家(jia)(jia)(jia)’三位一體的消(xiao)費體驗場景(jing)。”居(ju)然之家(jia)(jia)(jia)工作人員介紹，目前，北京地區已建(jian)成2家(jia)(jia)(jia)體驗中心，另有4家(jia)(jia)(jia)在建(jian)，全國范(fan)圍籌備項目達7家(jia)(jia)(jia)。今年年底前，公司力爭開(kai)設50家(jia)(jia)(jia)連(lian)(lian)鎖門店，目前已與(yu)超過(guo)百(bai)個(ge)品(pin)牌(pai)建(jian)立合作關(guan)系(xi)。

　　居(ju)然之家成立于1999年(nian)，業務(wu)涵蓋設(she)計和(he)裝修、家具建材(cai)銷(xiao)售(shou)、物流配(pei)送、家政服(fu)務(wu)、購物中心、生活超(chao)市等領域(yu)，致(zhi)力(li)于為客戶提供裝修和(he)家居(ju)服(fu)務(wu)全生命(ming)周(zhou)期解(jie)決方案。公(gong)司(si)制(zhi)定(ding)了數字化(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)、國(guo)際化(hua)(hua)和(he)綠(lv)色化(hua)(hua)四大戰略，“洞(dong)窩”、居(ju)然設(she)計家和(he)居(ju)然智慧(hui)家是公(gong)司(si)實施數智化(hua)(hua)的(de)三大抓手(shou)。

　　“洞窩(wo)”聚焦產(chan)業鏈(lian)上下游的數(shu)字化(hua)賦能(neng)、線上線下一(yi)體化(hua)全(quan)場(chang)景零售、跨境(jing)電商三(san)大核心業務，全(quan)鏈(lian)路(lu)賦能(neng)品牌工廠、經銷商和(he)賣場(chang)，創新服務體驗，助力家(jia)裝(zhuang)家(jia)居產(chan)業健康發展(zhan)。

　　居(ju)然(ran)設(she)(she)計家是(shi)居(ju)然(ran)之家打造的AI家裝設(she)(she)計平(ping)臺，通過AI、3D、大數(shu)據(ju)等底(di)層技(ji)術驅動，致(zhi)力于為(wei)全球家裝設(she)(she)計師和DIY客戶提供AI設(she)(she)計工具，并(bing)為(wei)泛家居(ju)商家提供數(shu)字(zi)化解(jie)決方案及精準營銷服務。

　　基(ji)于對居然(ran)之(zhi)家數智化轉型能(neng)力(li)的(de)認可以及雙(shuang)方戰(zhan)略的(de)高度契(qi)合(he)，近日，居然(ran)之(zhi)家與(yu)華為簽(qian)署戰(zhan)略協議，深化數智化合(he)作，涉及居然(ran)之(zhi)家旗下的(de)設計家、“洞窩(wo)”、智慧家三個APP與(yu)鴻蒙進行適配，將(jiang)進一步融入華為的(de)AI能(neng)力(li)，提(ti)升(sheng)行業智能(neng)化應用水平(ping)。居然(ran)之(zhi)家將(jiang)與(yu)華為共(gong)建、共(gong)創、共(gong)享(xiang)全新鴻蒙生態。

　　在線下業務層面，居(ju)然之(zhi)(zhi)家依托全國連鎖賣(mai)場，積極(ji)落地華(hua)為手機(ji)和智(zhi)(zhi)選汽車(che)等終(zhong)(zhong)端產(chan)品(pin)(pin)的銷(xiao)售場景，為消(xiao)費(fei)者(zhe)帶來人、車(che)、家三(san)位一體的智(zhi)(zhi)慧生活新理念。業內人士(shi)認為，此次戰略(lve)合(he)作有望進(jin)一步延(yan)伸居(ju)然之(zhi)(zhi)家三(san)大數智(zhi)(zhi)平(ping)臺(tai)增長曲(qu)線。同時，華(hua)為智(zhi)(zhi)能終(zhong)(zhong)端產(chan)品(pin)(pin)矩陣擴充，有望促進(jin)智(zhi)(zhi)能家居(ju)品(pin)(pin)類協(xie)同。

　　推動全產業鏈出海

　　家居(ju)產(chan)業鏈長，國(guo)內家居(ju)品(pin)牌出(chu)海潛力可期。

　　國際化是(shi)居然之家(jia)(jia)一大(da)戰略。居然之家(jia)(jia)董事長兼(jian)CEO汪(wang)林(lin)朋此前表示，中(zhong)國家(jia)(jia)居行業已(yi)形成(cheng)“不出(chu)(chu)(chu)海(hai)(hai)(hai)(hai)、便出(chu)(chu)(chu)局”的(de)共識。對于中(zhong)國家(jia)(jia)居品(pin)(pin)牌而(er)言，如果沒有渠(qu)道(dao)鋪(pu)墊(dian)，個體品(pin)(pin)牌出(chu)(chu)(chu)海(hai)(hai)(hai)(hai)極(ji)為(wei)困難。品(pin)(pin)牌出(chu)(chu)(chu)海(hai)(hai)(hai)(hai)要與渠(qu)道(dao)進行結合(he)，實現全(quan)產業鏈(lian)打包出(chu)(chu)(chu)海(hai)(hai)(hai)(hai)，提升在海(hai)(hai)(hai)(hai)外市場的(de)綜(zong)合(he)競爭力。希望通過(guo)渠(qu)道(dao)出(chu)(chu)(chu)海(hai)(hai)(hai)(hai)帶動產品(pin)(pin)、制造、品(pin)(pin)牌出(chu)(chu)(chu)海(hai)(hai)(hai)(hai)，推動全(quan)產業鏈(lian)出(chu)(chu)(chu)海(hai)(hai)(hai)(hai)。

　　目前，居(ju)然之家在東南亞的(de)布局進展良好，柬埔寨(zhai)店(dian)和(he)澳門店(dian)已(yi)開業，兩個店(dian)目前招商率均在96%以上(shang)，經營狀況良好。

　　針對下一步(bu)規劃，中國(guo)證券報記者獲悉，居然之家(jia)(jia)(jia)將(jiang)繼續擴張實體店，未(wei)來(lai)3至(zhi)5年，公司(si)將(jiang)完(wan)成對東(dong)(dong)(dong)盟(meng)各國(guo)的戰略(lve)布局。同時，計劃以東(dong)(dong)(dong)南亞、中東(dong)(dong)(dong)為首(shou)選(xuan)地，建立(li)家(jia)(jia)(jia)具產(chan)業(ye)園區，開拓(tuo)全球(qiu)市場，推動智慧家(jia)(jia)(jia)業(ye)務(wu)出海(hai)。智慧家(jia)(jia)(jia)出海(hai)首(shou)店為澳門(men)店。

　　在(zai)(zai)線(xian)上業務(wu)(wu)方面，公司將推進“洞窩(wo)”國際化，與線(xian)下門店合作建設海外(wai)(wai)產(chan)業服務(wu)(wu)平臺，目(mu)前已在(zai)(zai)新加坡、柬埔(pu)寨上線(xian)。同時，開(kai)展獨(du)立跨境電商自營業務(wu)(wu)，并拓(tuo)展境外(wai)(wai)第三方平臺渠道。

　　此外，推(tui)進(jin)居然設(she)計家業務國(guo)際(ji)化。目(mu)前，設(she)計家平臺注(zhu)冊用戶已超過1477萬人，其中主要為海外用戶，未來(lai)將以3D云設(she)計工(gong)具(ju)為核心，打造高活躍度、高價值的設(she)計師生(sheng)態體系，通(tong)過“全(quan)球城(cheng)市合(he)伙人計劃”快速拓展海外市場(chang)，努力成為全(quan)球領先的家裝行業AI設(she)計+營銷服(fu)務平臺。

　　成長空間廣闊

　　在二手房(fang)與(yu)舊房(fang)改造等領域(yu)需求(qiu)釋放、消費(fei)者需求(qiu)升級(ji)、智能(neng)家(jia)居(ju)品(pin)類(lei)創(chuang)新等因(yin)素(su)驅動(dong)下(xia)，泛家(jia)居(ju)全(quan)渠(qu)道(dao)銷售額有望保(bao)持穩健增長。

　　業(ye)內人士認為(wei)，作為(wei)國內泛(fan)家居行業(ye)龍頭(tou)，居然之家線(xian)下家居賣場穩步(bu)擴張，同(tong)時持續深化創新家居主業(ye)，穩步(bu)拓展購(gou)物中(zhong)心模式打造第(di)二成長曲(qu)線(xian)，并通過數智化轉型高效發展，未(wei)來成長空間(jian)廣闊(kuo)。

　　面對市場變(bian)化，公司(si)2023年提出固(gu)定(ding)租金(jin)和銷(xiao)售分成“一(yi)店(dian)兩(liang)制”的招商模(mo)式，與商戶風(feng)險共擔、利(li)益共享，以突(tu)破傳統(tong)固(gu)定(ding)租金(jin)模(mo)式下公司(si)營業收入的“天花板”。

　　公司的“統一收銀”模式和“洞窩”系統為(wei)招商(shang)模式創(chuang)新提(ti)供了有力支撐。2023年2月，哈(ha)爾(er)濱先(xian)鋒店(dian)率先(xian)試(shi)點。截(jie)至2023年12月31日(ri)，先(xian)鋒店(dian)招商(shang)率提(ti)升至98%。四川內江(jiang)店(dian)通過實(shi)施(shi)銷售(shou)分成模式實(shi)現了開(kai)業快速招商(shang)，從2023年6月12日(ri)召(zhao)開(kai)招商(shang)發布(bu)會到(dao)2023年12月16日(ri)正式開(kai)業，招商(shang)率達(da)到(dao)98%，并(bing)成功(gong)引進國內眾多一線品牌(pai)。