中證網訊（實習記(ji)者 吳(wu)瞬）近年來，“互聯網+財富管理”行業(ye)(ye)正(zheng)在(zai)經歷著深(shen)刻的(de)(de)變(bian)革。近日，慢錢CEO范里浪在(zai)接受記(ji)者專訪時指出(chu)，中國財富管理行業(ye)(ye)還處(chu)在(zai)一個初級發展階段，金融(rong)行業(ye)(ye)的(de)(de)天花板暫(zan)時還夠不著，金融(rong)的(de)(de)市場還很大(da)。

　　范里浪(lang)表示(shi)，現在(zai)的(de)(de)(de)市場環境和幾年(nian)前很(hen)(hen)不一樣，過(guo)去知道理財(cai)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)人都不是很(hen)(hen)多，更別(bie)說(shuo)百萬級的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品。現在(zai)幾乎(hu)所有人都有理財(cai)的(de)(de)(de)需求，并建立了(le)對(dui)理財(cai)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)認(ren)知。“慢錢的(de)(de)(de)前身是一家傳統(tong)的(de)(de)(de)第三(san)方(fang)財(cai)富管理機(ji)構，經過(guo)一段時間之后，發(fa)現三(san)方(fang)機(ji)構在(zai)客戶觸達及客戶服務效(xiao)率方(fang)面存在(zai)很(hen)(hen)多問題(ti)，為(wei)了(le)更好地去優化這些問題(ti)，慢錢從2014年(nian)開始，全面轉向(xiang)了(le)互(hu)聯網+財(cai)富管理的(de)(de)(de)模式。”

　　在范里(li)浪(lang)看來，目前(qian)大多(duo)數(shu)金(jin)融騙局(ju)(ju)的受(shou)害者都(dou)是來自二三線城市的人，因為傳統(tong)理(li)財發展的局(ju)(ju)限(xian)性，很多(duo)金(jin)融工具觸(chu)達不到(dao)這些(xie)二三線人群(qun)，無法獲得這些(xie)投資理(li)財的機會(hui)，對(dui)于他們來說，信息是不對(dui)稱的。慢(man)錢希望(wang)通(tong)過互聯(lian)網私人銀(yin)行的平(ping)臺去(qu)(qu)慢(man)慢(man)打破這個(ge)局(ju)(ju)面，去(qu)(qu)解(jie)決這些(xie)問題。

　　互(hu)聯網(wang)私人銀(yin)行的(de)(de)(de)優勢在于“小”、“快”、“靈”。范里(li)浪表示，“小”是指(zhi)降低投資(zi)門檻，覆蓋(gai)的(de)(de)(de)區域也更(geng)為(wei)廣闊，通過(guo)互(hu)聯網(wang)能夠讓(rang)更(geng)多二三線城市，甚至縣(xian)級地(di)的(de)(de)(de)高(gao)凈(jing)值人群享受到私人銀(yin)行服務(wu)(wu)；“快”是指(zhi)通過(guo)互(hu)聯網(wang)平臺使(shi)服務(wu)(wu)更(geng)高(gao)效，客戶(hu)與理財師(shi)的(de)(de)(de)需求可以隨(sui)時隨(sui)地(di)得到響應和(he)解決；“靈”是指(zhi)服務(wu)(wu)更(geng)為(wei)靈動和(he)精(jing)準，通過(guo)數據積累將服務(wu)(wu)模塊化，為(wei)客戶(hu)提供(gong)精(jing)準高(gao)效的(de)(de)(de)極致服務(wu)(wu)。

　　也正是(shi)由(you)于(yu)上述諸多(duo)原因，互聯(lian)網(wang)領域常(chang)見(jian)的(de)補貼等手段并不太(tai)適用于(yu)財富管理行(xing)業。范里浪表示，如果將典型互聯(lian)網(wang)打法(fa)運用在百(bai)萬級別的(de)人(ren)群(qun)的(de)話，是(shi)會遇到巨大(da)的(de)坑。“中(zhong)國百(bai)萬人(ren)群(qun)只有5%的(de)比例，如果是(shi)通過鋪天蓋地做廣告、市場(chang)推廣去觸達(da)人(ren)群(qun)，效率是(shi)非(fei)常(chang)低的(de)。”

　　“互(hu)聯網私(si)人(ren)(ren)銀(yin)行與傳統(tong)私(si)人(ren)(ren)銀(yin)行之間是(shi)(shi)(shi)不(bu)存(cun)在競(jing)爭(zheng)關系的(de)(de)，他們服務(wu)的(de)(de)客戶(hu)是(shi)(shi)(shi)從零售(shou)銀(yin)行里(li)獨立(li)出來的(de)(de)，投(tou)資門檻是(shi)(shi)(shi)在800萬。中(zhong)國高凈值人(ren)(ren)群眾多，如(ru)果要通過傳統(tong)網點的(de)(de)方式(shi)，覆蓋到這(zhe)么大范圍(wei)是(shi)(shi)(shi)很難的(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)互(hu)聯網能(neng)夠做到，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)互(hu)聯網私(si)人(ren)(ren)銀(yin)行的(de)(de)機會所(suo)在。”范里(li)浪表示，據中(zhong)資銀(yin)行2016的(de)(de)年(nian)報(bao)披露(lu)，12家(jia)開展(zhan)私(si)人(ren)(ren)銀(yin)行服務(wu)的(de)(de)銀(yin)行在10年(nian)時(shi)間里(li)只(zhi)服務(wu)了50萬人(ren)(ren)，而2016年(nian)年(nian)底(di)中(zhong)國600萬以(yi)上的(de)(de)高凈值人(ren)(ren)士已經到達212萬戶(hu)，1戶(hu)算2口人(ren)(ren)的(de)(de)話，就(jiu)有400多萬人(ren)(ren)，再加上100萬-600萬的(de)(de)人(ren)(ren)群，市場是(shi)(shi)(shi)很大的(de)(de)，根本不(bu)用搶(qiang)那(nei)一塊的(de)(de)市場，二者之間更(geng)多是(shi)(shi)(shi)補充的(de)(de)關系。