中證網訊(xun)（記者 康曦）4月27日晚間(jian)，水(shui)井(jing)(jing)坊(fang)（600779）發布2017年(nian)(nian)年(nian)(nian)報和(he)2018年(nian)(nian)一季(ji)報。水(shui)井(jing)(jing)坊(fang)于4月28日舉辦了以“再釀(niang)佳話(hua)”為(wei)主題的2017年(nian)(nian)年(nian)(nian)報、2018年(nian)(nian)一季(ji)報媒(mei)體溝通會。2017年(nian)(nian)水(shui)井(jing)(jing)坊(fang)實現營業收入20.48億元，同(tong)比增長(chang)(chang)74.13%；實現凈利潤3.35億元，同(tong)比增長(chang)(chang)49.24%。2017年(nian)(nian)水(shui)井(jing)(jing)坊(fang)營業收入創下了歷史(shi)新高，跨入20億陣營。

　　2017年取得六大(da)成(cheng)果(guo)

　　水(shui)井坊總經理范祥(xiang)福(fu)表示：“水(shui)井坊2017年主要有(you)六大(da)成果(guo)，即(ji)10大(da)核(he)心(xin)市(shi)場均實(shi)現雙(shuang)位(wei)數增(zeng)長；22個省收入超越歷史(shi)巔峰；客戶盈利(li)提(ti)升(sheng)；市(shi)場秩(zhi)序良性，社會庫(ku)存健康；核(he)心(xin)品牌(pai)占比持續提(ti)升(sheng)；典藏(zang)和菁翠兩大(da)系列成功上市(shi)，銷售(shou)勢(shi)頭良好。”

　　2017年水井坊確(que)定高端(duan)化發展方向(xiang)，2017年3月(yue)19日(ri)，水井坊典(dian)藏大(da)師(shi)版(ban)上市，建議(yi)零售(shou)價(jia)為(wei)899元，這是水井坊進一(yi)步穩固高端(duan)白酒(jiu)行列的一(yi)個(ge)重要信號。同年11月(yue)19日(ri)，水井坊發布超高端(duan)新品菁翠(cui)，菁翠(cui)的市場定價(jia)為(wei)1699元/瓶。高端(duan)化定位(wei)進一(yi)步明確(que)。

　　年報顯示，2017年水井坊中檔和高檔白酒(jiu)分(fen)別(bie)實現營業收入6734.38萬元(yuan)和19.24億元(yuan)，同比分(fen)別(bie)增長11.97%和72.49%，毛(mao)利率分(fen)別(bie)提(ti)高了11.58個(ge)百分(fen)點和2.5個(ge)百分(fen)點。

　　范祥(xiang)福表示：“水井坊(fang)會繼(ji)續聚焦在次(ci)高端以及高端板塊，通過品牌內(nei)涵(han)、渠道建設和人才發展上(shang)的繼(ji)續投入，實現我(wo)們健康可持續發展的情況。”

　　2017年(nian)水井(jing)坊營業收入和(he)盈利增速(su)均高于市(shi)場(chang)平均水平，范祥福表示這主要得益(yi)于公司核心策略——渠道(dao)拓展、加大市(shi)場(chang)費用投(tou)入、核心品提價和(he)核心銷(xiao)售占(zhan)比提升，規模擴大的經濟效應促使公司盈利能力(li)提升。

　　2018年計劃(hua)營收凈利(li)40%增長(chang)

　　在(zai)溝通(tong)會上，范祥(xiang)福對2018年一(yi)季報(bao)的(de)業績也進行了(le)介紹。2018年1-3月水(shui)井坊實現營業收入7.48億元，同比增(zeng)長87.73%；實現歸屬于上市(shi)公司股東的(de)凈利(li)潤為1.55億元，同比增(zeng)長68.01%。

　　對于(yu)(yu)2018年的(de)(de)(de)經營計劃，范(fan)(fan)祥(xiang)福(fu)表示(shi)，公司計劃全年實現銷售收入增長(chang)(chang)(chang)40%，達到28.68億。對于(yu)(yu)設定(ding)40%的(de)(de)(de)目(mu)標的(de)(de)(de)，范(fan)(fan)祥(xiang)福(fu)解釋是(shi)考慮到競(jing)爭(zheng)加(jia)劇的(de)(de)(de)原因：“中高端板(ban)塊我(wo)(wo)們(men)(men)(men)預估今年會(hui)有25%—30%的(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)(chang)(chang)，但與此同時我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也看見更多品(pin)牌加(jia)入這(zhe)個板(ban)塊的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，茅臺、五(wu)糧液、劍南春、郎(lang)酒等有更多的(de)(de)(de)新品(pin)加(jia)入300元—600元價位段的(de)(de)(de)板(ban)塊，這(zhe)意(yi)味著競(jing)爭(zheng)情況(kuang)會(hui)更嚴(yan)峻，所以在綜(zong)合考量下我(wo)(wo)們(men)(men)(men)做(zuo)出了比較慎重的(de)(de)(de)銷售預測，增長(chang)(chang)(chang)40%。稅后(hou)凈利潤(run)情況(kuang)也是(shi)同樣，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)預計水井坊會(hui)有40%的(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)(chang)(chang)，達到稅后(hou)4.7億凈利潤(run)的(de)(de)(de)情況(kuang)。”

　　為實現2018年(nian)目標，公司將實施“3個(ge)堅(jian)持(chi)(chi)(chi)+2個(ge)導(dao)入”的(de)(de)商(shang)務策略(lve)。堅(jian)持(chi)(chi)(chi)市(shi)(shi)場導(dao)向(xiang)，強(qiang)化快消意識，進一(yi)步完善新型總代模(mo)式(shi)，并支持(chi)(chi)(chi)和提升老總代模(mo)式(shi)，使不(bu)同經銷(xiao)模(mo)式(shi)的(de)(de)市(shi)(shi)場都能(neng)更(geng)好地適(shi)應業務的(de)(de)快速發展；堅(jian)持(chi)(chi)(chi)終端為本，進一(yi)步聚(ju)焦核心門(men)(men)店，集(ji)中(zhong)資源拉動核心門(men)(men)店動銷(xiao)，并關注其他類型門(men)(men)店的(de)(de)成(cheng)長，確保(bao)門(men)(men)店分級(ji)分類有(you)序運營；堅(jian)持(chi)(chi)(chi)共(gong)創共(gong)享(xiang)，進一(yi)步細致管理社會庫存(cun)和市(shi)(shi)場秩(zhi)序，合理優化渠道(dao)價值(zhi)鏈，實現廠商(shang)共(gong)同發展，共(gong)同獲(huo)益；導(dao)入健康(kang)成(cheng)長方程式(shi)，確保(bao)發展方向(xiang)正確，快中(zhong)有(you)序；導(dao)入大數據營銷(xiao)，廠商(shang)共(gong)享(xiang)數據，實現動銷(xiao)追蹤，高效管理。