中證網訊（記(ji)者 董添）3月21日，記(ji)者從國(guo)內(nei)知名高(gao)爾夫服飾品牌比音勒芬（002832）獲悉，公(gong)司(si)在(zai)疫情期間及時轉(zhuan)變銷售渠(qu)道(dao)和思路，轉(zhuan)戰(zhan)線(xian)上銷售，發力新零售。公(gong)司(si)相關負責人接受中國(guo)證券報記(ji)者采訪時介紹，2月15日起(qi)，公(gong)司(si)通過四(si)場(chang)八天微信會員商城小程(cheng)序+直播(bo)帶貨(huo)(huo)，線(xian)上門店銷售業績(ji)突(tu)破3000萬(wan)元，會員轉(zhuan)化成交率達40%，其(qi)中新客銷售占(zhan)比超四(si)成，直播(bo)帶貨(huo)(huo)成效顯著。

　　直播零售“組合拳”

　　該負責(ze)人表示，比音(yin)勒(le)芬從2019年就已經開(kai)始關注私(si)域(yu)流量運營，提(ti)前布局新(xin)零(ling)售(shou)，通過信息化改造升級，先(xian)后引進了會(hui)員管理項(xiang)目、新(xin)零(ling)售(shou)中臺項(xiang)目、自動化物流倉儲項(xiang)目，為新(xin)零(ling)售(shou)搭(da)建平臺和支(zhi)撐。

　　疫情期間，公(gong)司旗下(xia)(xia)雙(shuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)打出了直播(bo)零售(shou)(shou)“組合拳(quan)”。其中(zhong)比音(yin)(yin)勒芬品(pin)(pin)牌(pai)(pai)（Biemlfdlkk）實(shi)施線(xian)上(shang)(shang)新(xin)零售(shou)(shou)業務升(sheng)級，Carnaval de Venise(威尼斯狂(kuang)歡節)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)則通(tong)(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)抖音(yin)(yin)、小(xiao)(xiao)紅書等新(xin)媒(mei)體 KOL種(zhong)草，實(shi)施“品(pin)(pin)牌(pai)(pai)培育”計(ji)劃。具體來看，比音(yin)(yin)勒芬品(pin)(pin)牌(pai)(pai)（Biemlfdlkk）正在(zai)通(tong)(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)微(wei)信(xin)號+VIP社群營銷+小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)直播(bo)將(jiang)線(xian)下(xia)(xia)會員引流線(xian)上(shang)(shang)，充分挖掘其強(qiang)大(da)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)黏(nian)性和高復(fu)購率優勢，通(tong)(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)微(wei)信(xin)會員商(shang)城小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下(xia)(xia)聯動，實(shi)現(xian)流量變(bian)現(xian)。而Carnaval de Venise(威尼斯狂(kuang)歡節)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)目前正與(yu)(yu)小(xiao)(xiao)紅書頭部MCN機(ji)構摘星閣以(yi)及主(zhu)攻(gong)服飾(shi)搭配的里(li)刻文化簽署了《年度合作框架協議》，同時還直接(jie)與(yu)(yu)網紅達人合作，在(zai)小(xiao)(xiao)紅書、抖音(yin)(yin)、快(kuai) 手(shou)、微(wei)博等社媒(mei)平臺種(zhong)草，通(tong)(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)發(fa)布內(nei)容展(zhan)示商(shang)品(pin)(pin)與(yu)(yu)粉絲開展(zhan)互動，提升(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)認知度。

　　此外，公司也在布(bu)局網紅(hong)(hong)經(jing)濟業務，一方(fang)面(mian)通過與達(da)人直播機構簽(qian)約，開展網紅(hong)(hong)直播帶貨；另一方(fang)面(mian)自(zi)建(jian)直播團隊，內部(bu)孵化(hua)網紅(hong)(hong)，與阿里(li)巴巴合作實施總部(bu)旗艦(jian)店(dian)+門店(dian)導購直播雙渠道，全面(mian)提(ti)升線(xian)上業務能力。

　　帶來業務爆發新機遇

　　新冠疫情對國內(nei)零售行業沖擊不(bu)小，同時倒逼線下百貨商場轉(zhuan)型線上業務，開始探索直播帶貨的新零售營銷模(mo)式，聯合場內(nei)優質品牌，將(jiang)VIP優質客戶等核(he)心(xin)資源向頭部(bu)企業傾斜。

　　記者了解到，疫情(qing)期間，南京金鷹、 深(shen)圳天虹、友阿百貨、東莞(guan)君尚、綿陽百盛等(deng)百貨商場聯合比音勒芬(fen)開(kai)啟了新零(ling)售營銷(xiao)模式。

　　3月3日，比(bi)音勒芬品牌在(zai)深圳天虹百貨微(wei)信商城小(xiao)程序上實現(xian)直播帶(dai)貨2小(xiao)時(shi)突(tu)破50萬元(yuan)的銷(xiao)售紀(ji)錄，直播參與VIP人數達7000多(duo)人，成交率達20%-30%，線上增(zeng)粉(fen)環比(bi)增(zeng)長355%。3月20日，比(bi)音勒芬與湖(hu)南(nan)友(you)誼(yi)阿波羅(luo)商業股份有限(xian)公司聯合試水新零售，通過友(you)阿百貨微(wei)信小(xiao)程序直播帶(dai)貨2小(xiao)時(shi)再次突(tu)破50萬元(yuan)。

　　業內(nei)人士(shi)認為，“直(zhi)播帶(dai)貨(huo)的(de)新零售營銷模式對(dui)于(yu)(yu)傳(chuan)統百貨(huo)商(shang)場來(lai)說(shuo)是一(yi)條轉型之(zhi)路，同樣對(dui)于(yu)(yu)線下龍頭(tou)品牌來(lai)說(shuo)，或迎來(lai)難得的(de)業務量爆發機(ji)遇。”

　　根據比音勒(le)芬(fen)日(ri)前(qian)發(fa)布(bu)的(de)業績快報，公司(si)2019年公司(si)實現營業收入18.26 億(yi)元，同比增(zeng)長23.70%，凈利潤實現4.09億(yi)元，同比增(zeng)長40.04%。問及未來發(fa)展(zhan)戰略，公司(si)相(xiang)關負責人表示，“未來公司(si)將(jiang)繼續立足主業，堅持(chi)市場的(de)中高(gao)端定位，加(jia)速布(bu)局數字化新零售，將(jiang)線(xian)下渠道優勢通過(guo)線(xian)上輻射，運用數字化和智能(neng)化技術和平臺，打通線(xian)上線(xian)下流量，提升消費者購物體(ti)驗，推動公司(si)長期可持(chi)續發(fa)展(zhan)。”