大資(zi)管(guan)時代(dai)，多(duo)類金(jin)融機構(gou)在基金(jin)銷(xiao)(xiao)售領(ling)域搶灘混戰(zhan)，基金(jin)公(gong)司(si)正(zheng)好(hao)借此積(ji)極拓寬銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)。近日，易(yi)方(fang)達(da)基金(jin)發布(bu)公(gong)告(gao)稱，新增中國國際期貨公(gong)司(si)為(wei)旗下部(bu)分(fen)開放(fang)式基金(jin)的代(dai)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)。這(zhe)是大型基金(jin)公(gong)司(si)首(shou)次與期貨公(gong)司(si)合作代(dai)銷(xiao)(xiao)基金(jin)。至此，易(yi)方(fang)達(da)已開通(tong)了銀行、券(quan)商、第三方(fang)、期貨四種代(dai)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)，并正(zheng)在跟保險（放(fang)心保）公(gong)司(si)洽談代(dai)銷(xiao)(xiao)業(ye)務(wu)。

　　自去(qu)年互聯網成功介入(ru)基(ji)金(jin)(jin)(jin)銷售以后(hou)，各類金(jin)(jin)(jin)融機(ji)構(gou)(gou)紛紛搶灘基(ji)金(jin)(jin)(jin)銷售領域(yu)，除傳(chuan)(chuan)統(tong)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)銀行(xing)外，券商、第三方(fang)金(jin)(jin)(jin)融銷售機(ji)構(gou)(gou)已(yi)率先加(jia)入(ru)混(hun)戰。日前易方(fang)達基(ji)金(jin)(jin)(jin)宣布牽手期(qi)貨(huo)公司(si)更是(shi)為(wei)(wei)傳(chuan)(chuan)統(tong)公募基(ji)金(jin)(jin)(jin)拓展出第四種(zhong)重(zhong)要(yao)的(de)代(dai)銷渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)。分析人士認(ren)為(wei)(wei)，基(ji)金(jin)(jin)(jin)公司(si)正在(zai)積極借助各方(fang)資源拓寬銷售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)，擺脫過(guo)度依賴銀行(xing)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)舊(jiu)格局，基(ji)金(jin)(jin)(jin)代(dai)銷新渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)“遍地(di)開花”。

　　公募基(ji)金重視新渠道

　　易方(fang)達相關人士透露，“除了(le)與中國國際期貨(huo)渠道合作外，公司正在(zai)與另一(yi)家持牌機(ji)構(gou)中信建投期貨(huo)商談合作，同時也在(zai)和(he)保險公司洽談代銷業務。”

　　事(shi)實上，易方(fang)(fang)(fang)達(da)(da)基金(jin)對有(you)潛力的(de)新渠(qu)道(dao)頗為(wei)重(zhong)視。從(cong)公告(gao)內容來看，為(wei)了支(zhi)持新渠(qu)道(dao)，易方(fang)(fang)(fang)達(da)(da)推出(chu)了頗為(wei)給力的(de)優(you)惠(hui)活(huo)動(dong)(dong)。在活(huo)動(dong)(dong)期(qi)間，投資者(zhe)通過中(zhong)國國際期(qi)貨(huo)申(shen)購或定(ding)期(qi)定(ding)額(e)申(shen)購易方(fang)(fang)(fang)達(da)(da)旗下參與合作的(de)基金(jin)，即可(ke)享(xiang)受費率(lv)優(you)惠(hui)，對原申(shen)購費率(lv)（含分(fen)級費率(lv)）高(gao)于0.6%的(de)基金(jin)，申(shen)購費率(lv)按4折優(you)惠(hui)，最低可(ke)至(zhi)0.6%。

　　對此上海證券基(ji)(ji)金(jin)研(yan)究(jiu)員(yuan)認為，“從短期看，基(ji)(ji)金(jin)與(yu)期貨(huo)(huo)(huo)公(gong)司(si)、保險公(gong)司(si)合(he)作，看中的(de)是新渠道的(de)潛力，渠道布局意義大(da)于實際結(jie)果(guo)，未來不(bu)排除基(ji)(ji)金(jin)公(gong)司(si)會與(yu)期貨(huo)(huo)(huo)公(gong)司(si)合(he)作開發專戶產(chan)品，并通過(guo)期貨(huo)(huo)(huo)公(gong)司(si)代銷(xiao)。”

　　期貨代銷開張

　　證(zheng)監會信(xin)息顯(xian)示(shi)，截至今年(nian)2月，市場上共有(you)6類(lei)230家機構可銷售公(gong)募基金(jin)，其中，期貨公(gong)司作(zuo)為“代銷大軍(jun)”的新寵，從去年(nian)開始加入(ru)基金(jin)代銷隊(dui)伍。

　　2013年10月，中(zhong)信建投期貨首獲基金銷(xiao)(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)務(wu)(wu)資格，中(zhong)國(guo)國(guo)際期貨緊(jin)隨其后拿到(dao)基金銷(xiao)(xiao)(xiao)售牌(pai)照(zhao)。業(ye)(ye)內(nei)人士認為，處于轉(zhuan)型中(zhong)的(de)期貨公司拿到(dao)新業(ye)(ye)務(wu)(wu)牌(pai)照(zhao)后將深度(du)開拓。目(mu)前，上述(shu)兩家期貨公司一直在為基金銷(xiao)(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)務(wu)(wu)做準(zhun)備。

　　不(bu)久前，中信建投(tou)期貨有關(guan)負責人透露，公(gong)司(si)(si)銷售的(de)(de)第一只基(ji)金(jin)(jin)產品將在4月(yue)上線(xian)。對(dui)于新(xin)開展的(de)(de)業(ye)務，中信建投(tou)期貨一方(fang)面在積(ji)極培訓員工(gong)，另一方(fang)面與(yu)基(ji)金(jin)(jin)公(gong)司(si)(si)洽談細節并(bing)測試(shi)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)基(ji)金(jin)(jin)銷售系統。新(xin)業(ye)務的(de)(de)開展要保證穩起步，確保風險可控。

　　另外，中國國際期貨(huo)總經理張明華(hua)向媒體透露，不排除在4月上線(xian)基金代銷(xiao)業(ye)務(wu)。據介紹，期貨(huo)公司的基金代銷(xiao)有(you)兩種模式：一是(shi)營銷(xiao)人(ren)員前線(xian)配合，二是(shi)在線(xian)銷(xiao)售。

　　由于基(ji)金銷售(shou)渠(qu)道眾多，銀(yin)行、券商等金融機構(gou)早(zao)已參(can)與多年，業(ye)內一直不太看好期貨公司(si)的(de)基(ji)金銷售(shou)業(ye)務(wu)。“期貨公司(si)在(zai)風險控(kong)制(zhi)上(shang)有明顯(xian)高于其他金融機構(gou)的(de)優(you)勢。”期貨公司(si)有關負(fu)責人告訴中國證券報記者。

　　分(fen)析(xi)人士認為，在大(da)資(zi)(zi)(zi)管(guan)時(shi)代，期貨公司(si)(si)除提(ti)高(gao)自身的資(zi)(zi)(zi)產(chan)管(guan)理(li)水平外，還(huan)要加快提(ti)升自己(ji)的渠道(dao)服務能(neng)力，只有這樣才(cai)能(neng)在大(da)資(zi)(zi)(zi)管(guan)領域(yu)站(zhan)穩(wen)腳跟(gen)，這就需要期貨公司(si)(si)的一線營(ying)銷人員能(neng)勝任基金等理(li)財產(chan)品的銷售(shou)工作。