4月26日晚間,貴州茅臺(600519)發布2024年一季報。2024Q1公司(si)實(shi)(shi)現營業總收入464.85億元,同比增長18.04%;實(shi)(shi)現利潤總額(e)331.74億元,同比增長15.59%;實(shi)(shi)現歸母凈利潤240.65億元,同比增長15.73%。以首個單(dan)季總營收超460億元、利潤總額(e)超330億元的成(cheng)績(ji),再度(du)刷(shua)新歷史。

　　據此(ci)前年報披(pi)露,貴州茅臺2024年營(ying)業總收入(ru)增速目標為15%,由此(ci)來(lai)看,一季度順利(li)實(shi)現了2024年良好(hao)開局。

　　雙位數增長,加速新增長極騰飛

　　2024年(nian)以“消(xiao)費(fei)促(cu)進年(nian)”為(wei)主(zhu)線,各類促(cu)消(xiao)費(fei)的(de)(de)政策措施陸續出臺,對提振消(xiao)費(fei)信心、拉動白酒行業發展、穩住消(xiao)費(fei)回升向(xiang)好態勢起了重(zhong)要支撐作用。貴州茅臺首次實(shi)現年(nian)度營(ying)收、利(li)潤“雙千(qian)億”后的(de)(de)一(yi)季度主(zhu)要經營(ying)數據顯示,其營(ying)收和利(li)潤仍然保持雙位數增(zeng)(zeng)長(chang),分別(bie)為(wei)18.04%和15.59%,綜合增(zeng)(zeng)長(chang)超過年(nian)初15%的(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)目標(biao),穩健(jian)實(shi)現2024年(nian)度開門紅(hong),彰顯了其強勁的(de)(de)品牌實(shi)力(li),更給予了全年(nian)完成目標(biao)的(de)(de)信心。

　　鑒于(yu)貴州茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)舉足輕(qing)重的(de)體量,并且當(dang)前白(bai)(bai)酒(jiu)行業面臨著復雜多變的(de)環境,能保持穩健增長并非(fei)輕(qing)而易(yi)舉之事。從產(chan)品線來看,茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)酒(jiu)、系(xi)列(lie)酒(jiu)分別實(shi)現營收(shou)(shou)397億(yi)元(yuan)、59億(yi)元(yuan),同比增長分別為17.7%、18%,系(xi)列(lie)酒(jiu)站穩第二增長極。無論是在高端白(bai)(bai)酒(jiu)市場上占據主導地位的(de)茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)酒(jiu),還(huan)是承(cheng)接(jie)茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)酒(jiu)溢出(chu)價格帶的(de)系(xi)列(lie)酒(jiu),都(dou)實(shi)現了顯著的(de)收(shou)(shou)入(ru)增長。

　　尤其是作為(wei)貴州茅臺的(de)第二增長(chang)極的(de)系列(lie)酒,一季度(du)實現營收59億(yi)元(yuan),為(wei)茅臺醬香系列(lie)酒的(de)全年業績達(da)成上了“強保險”,對公(gong)司整體營收的(de)增長(chang)也起到(dao)重要的(de)推動作用,增強了公(gong)司在次高端(duan)價格帶(dai)的(de)影響力和市(shi)場份(fen)額(e)。

　　現金流豐沛,提振白酒行業信心

　　得益于營收和利潤增長超(chao)額完成(cheng)目標(biao),貴州茅臺(tai)一季度現金(jin)余(yu)額達(da)到(dao)了1587.69億元。經營現金(jin)流充足,不僅可(ke)以滿足企(qi)業投資的需求,而且為未來(lai)發展提供堅實的基礎。

　　從(cong)財報來看,貴(gui)州茅臺依然具(ju)有(you)(you)強有(you)(you)力的創造(zao)現(xian)金(jin)流能力和自我造(zao)血功能。這也(ye)從(cong)側面證(zheng)明了(le)茅臺產品在市場層面動銷良好,供銷兩(liang)旺。

　　隨著白酒(jiu)行業的(de)(de)(de)數字(zi)化(hua)轉型(xing)(xing)進(jin)程進(jin)入(ru)高速發展階段,貴州茅(mao)臺(tai)在渠道變革中探索新路徑(jing),搶占發展新機遇(yu),成為(wei)中國(guo)傳統白酒(jiu)的(de)(de)(de)“數字(zi)時代先鋒”。i茅(mao)臺(tai)作為(wei)其供銷轉型(xing)(xing)的(de)(de)(de)利器(qi),一季(ji)度實(shi)現酒(jiu)類不(bu)含稅收入(ru)53.42億元,不(bu)僅成為(wei)貴州茅(mao)臺(tai)的(de)(de)(de)數字(zi)營銷核心,進(jin)一步(bu)加(jia)深公(gong)司(si)護城河,助力品牌年輕化(hua),贏得了消費者的(de)(de)(de)信(xin)任,進(jin)一步(bu)促進(jin)了銷售和現金流的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)。

　　此外(wai),貴州茅臺(tai)(tai)順應白酒(jiu)出海熱的大趨勢,加(jia)強與國(guo)際市場的合作與交流(liu),開拓具有茅臺(tai)(tai)特色的國(guo)際化道路(lu)。這使得(de)茅臺(tai)(tai)能夠在(zai)全球范圍內獲得(de)更(geng)廣闊的銷售渠道和更(geng)多的機會(hui),為公(gong)司帶(dai)來(lai)(lai)了(le)更(geng)多的現金流(liu)來(lai)(lai)源,未來(lai)(lai)潛在(zai)增(zeng)長空間廣闊。

　　貴(gui)州茅臺作為中國(guo)白酒行業(ye)(ye)的領軍企業(ye)(ye),其(qi)良好的財務(wu)狀(zhuang)況和(he)現金流情況也(ye)反映了整(zheng)(zheng)個行業(ye)(ye)的繁榮和(he)發(fa)展(zhan),將(jiang)持續提振整(zheng)(zheng)個白酒行業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)信心。

　　蓄水池穩健,釋放更強品牌勢能

　　財報(bao)顯示,截(jie)至3月底,貴州茅(mao)臺的(de)(de)預(yu)收(shou)賬款(kuan)達到了(le)106.69億元。這一(yi)指標通常被認為是酒企業績的(de)(de)蓄水池(chi),代表(biao)了(le)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)向企業的(de)(de)打款(kuan)意(yi)愿。預(yu)收(shou)賬款(kuan)的(de)(de)增長(chang),說明經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)打款(kuan)意(yi)愿依然高漲,更反映出經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)對(dui)茅(mao)臺產品動銷(xiao)的(de)(de)堅定信心,以及茅(mao)臺全系(xi)產品的(de)(de)強大市場競爭力。

　　作為中國(guo)酒(jiu)類行(xing)業的領軍(jun)企(qi)業,貴州茅臺深知渠(qu)道的重(zhong)要性。一季報顯示,直銷渠(qu)道實現(xian)營(ying)收(shou)193億元,批(pi)發渠(qu)道實現(xian)營(ying)收(shou)263億元,二(er)者基本達成動態平衡(heng)。

　　為了讓不同渠道(dao)的價值(zhi)都充分發揮,尤其是讓社(she)會經銷商體系為系列(lie)酒推廣提供強大渠道(dao)推力(li)。通過動態(tai)調整渠道(dao)比例(li),既能增厚公(gong)司的收(shou)入和利潤,也(ye)能有效(xiao)應對風險。

　　今年以(yi)來(lai),茅臺(tai)提(ti)出(chu)(chu)了全(quan)面觸(chu)達消費(fei)終端(duan)、建立(li)協同互補的(de)多樣終端(duan)生態(tai)系統的(de)戰(zhan)略目標。據統計(ji)數據,茅臺(tai)已在(zai)全(quan)國(guo)范圍內建立(li)了200余家茅臺(tai)醬香(xiang)酒(jiu)體驗中心、1000多家第三代專賣店以(yi)及近6000家茅臺(tai)醬香(xiang)主題終端(duan)。除此之外,茅臺(tai)還推出(chu)(chu)了“龍茅”“散花飛天”“巽風酒(jiu)”等產品(pin),并開展了系列(lie)品(pin)推活動(dong)(dong),進(jin)一步推升非標產品(pin)噸(dun)價(jia)水(shui)平。作(zuo)為系列(lie)酒(jiu)中的(de)高(gao)端(duan)酒(jiu),茅臺(tai)1935布局(ju)于千元價(jia)位,持續開展“尋(xun)道中國(guo)”等文化活動(dong)(dong),提(ti)升市場影響力,其他(ta)系列(lie)酒(jiu)也不(bu)斷在(zai)終端(duan)發力。

　　可以肯定的(de)是,茅臺正在更好地了解市場需(xu)求和(he)消費(fei)者喜好,及時調整(zheng)產品策略和(he)營銷手段,穩定市場價格,為茅臺在競爭激烈(lie)的(de)市場中保(bao)持領先地位提供了有力支(zhi)持。

　　隨著消費回暖,白酒消費場景(jing)將(jiang)得以擴充,貴州茅(mao)臺今年(nian)實現(xian)甚至是超額實現(xian)業績(ji)目標的確定性或進一步增強。（文/康寧）