天維(wei)信息沖刺精選層日前被首輪(lun)問詢，涉及公(gong)司經營穩定性(xing)、成長空間、業務模式、毛(mao)利率、募投項(xiang)目的(de)可行性(xing)等方面。此次公(gong)司擬公(gong)開(kai)發(fa)行股票(piao)不超過750萬股（全額(e)行使超額(e)配售選擇權），募集資金(jin)扣(kou)除發(fa)行費用后將全部用于績效考核數(shu)據服(fu)務能力提升項(xiang)目。

　　行業景氣度高

　　天維信息是一家專業(ye)為銀行業(ye)金融(rong)機(ji)構提供(gong)績(ji)效管理解決(jue)方案的企業(ye)。

　　公(gong)告顯示，天維信(xin)息深耕銀行業(ye)績(ji)(ji)(ji)效(xiao)管理領域近20年。基于多年的績(ji)(ji)(ji)效(xiao)管理規(gui)劃咨詢、績(ji)(ji)(ji)效(xiao)考核軟件開發(fa)經(jing)驗，公(gong)司(si)持(chi)續(xu)為(wei)客(ke)戶提供(gong)覆蓋績(ji)(ji)(ji)效(xiao)管理全流程并生成(cheng)績(ji)(ji)(ji)效(xiao)管理數據的綜合服(fu)務。截(jie)至目(mu)前，公(gong)司(si)已(yi)為(wei)全國500余家銀行業(ye)金融機構法人(ren)提供(gong)了績(ji)(ji)(ji)效(xiao)管理服(fu)務。

　　業(ye)內(nei)人(ren)士表示，銀行業(ye)IT解決方案(an)是軟件(jian)與信息技術(shu)(shu)服務(wu)行業(ye)的(de)(de)重(zhong)要分支(zhi)，涵(han)蓋軟件(jian)開發與服務(wu)。專(zhuan)業(ye)軟件(jian)企業(ye)運(yun)用成熟的(de)(de)IT技術(shu)(shu)，依(yi)照銀行業(ye)務(wu)及管理需要，提供軟件(jian)開發及相關技術(shu)(shu)服務(wu)和(he)運(yun)維服務(wu)，實現IT技術(shu)(shu)對業(ye)務(wu)、管理、渠道等方面(mian)的(de)(de)支(zhi)持。

　　根據(ju)IDC統計數(shu)據(ju)，國內銀(yin)(yin)行(xing)業(ye)IT投入規模(mo)穩(wen)步增長。其中(zhong)，2019年銀(yin)(yin)行(xing)業(ye)IT解決方案市場規模(mo)達(da)425.8億元，預計2024年將達(da)到(dao)1273.5億元。

　　受益行(xing)業發展高景(jing)氣度(du)，2018年至2020年（報(bao)告期(qi)），天維信息(xi)分別實現(xian)營(ying)業收(shou)入1.16億元(yuan)、1.38億元(yuan)、1.49億元(yuan)；歸母(mu)凈利潤分別為1960.42萬(wan)元(yuan)、1728.08萬(wan)元(yuan)、1811.02萬(wan)元(yuan)。

　　天維(wei)信息表示(shi)，近年(nian)來我國銀行業IT解決方案市(shi)場(chang)投入規(gui)模逐步擴大，市(shi)場(chang)增速(su)超(chao)預期。

　　毛利率下滑

　　報(bao)告期內(nei)，天維(wei)信息綜合毛利率(lv)分別為(wei)50.25%、44.69%和44.25%，呈下降態勢。

　　對此，天(tian)維信息表示(shi)，2020年公司用人(ren)成(cheng)本有所(suo)提(ti)高，為了(le)(le)提(ti)高數(shu)據服(fu)務模式客戶的續簽率，公司持續招聘(pin)高素質人(ren)才，加大了(le)(le)數(shu)據服(fu)務項目(mu)的投入。

　　天維信息指出(chu)，從近三年情況看，公司新簽及(ji)續簽的數據服務模(mo)式合同額分別為(wei)1.47億元(yuan)、1.1億元(yuan)和1.33億元(yuan)。公司最近兩年數據服務模(mo)式的營(ying)業成本(ben)增加(jia)，該業務毛利率有所下(xia)降。

　　根據(ju)公(gong)告，此次公(gong)司擬募(mu)投的(de)績(ji)效(xiao)考核數據(ju)服(fu)務(wu)(wu)(wu)能力(li)提(ti)升(sheng)項目，可以(yi)為(wei)銀行(xing)提(ti)供“軟件(jian)+服(fu)務(wu)(wu)(wu)”的(de)綜合績(ji)效(xiao)考核管(guan)理咨詢(xun)方案及管(guan)理工具，有利于銀行(xing)引進(jin)先進(jin)的(de)考核理念，充分發揮考核激勵作用，促進(jin)運營提(ti)速、執行(xing)提(ti)效(xiao)、管(guan)理提(ti)質，推動業(ye)務(wu)(wu)(wu)發展。本項目重點在(zai)(zai)于開(kai)(kai)發農村信用社市場業(ye)務(wu)(wu)(wu)，預計將服(fu)務(wu)(wu)(wu)超(chao)過(guo)70家(jia)法人機構，打開(kai)(kai)超(chao)過(guo)300家(jia)分行(xing)/法人機構的(de)潛在(zai)(zai)服(fu)務(wu)(wu)(wu)市場。

　　監管機構問詢

　　在首輪問詢中(zhong)，天維(wei)信息的(de)經營穩定性及(ji)成長(chang)空間受到監管機(ji)構關注。

　　招(zhao)股(gu)書顯示，2018年至2020年，公司客戶(hu)是以銀行(xing)為(wei)主的金(jin)融(rong)機構，數量(liang)較(jiao)多(duo)，單個客戶(hu)收(shou)入(ru)貢(gong)獻較(jiao)低，集中度(du)不高。前五大客戶(hu)收(shou)入(ru)占比分別(bie)為(wei)8.30%、12.28%和15.90%。

　　監(jian)管機構要求公司按照與客戶合作時間劃(hua)分客戶類型，補(bu)充披露各類型客戶的數(shu)量及對應收(shou)入(ru)、占比、變(bian)動趨(qu)勢以及報告期各期新增、減少、續簽客戶數(shu)量及對應收(shou)入(ru)金額、占比。

　　同時(shi)，要(yao)(yao)求公司(si)(si)結(jie)合(he)(he)前(qian)述情況(kuang)以及報告期(qi)內(nei)變動情況(kuang)、變動原(yuan)因(yin)等，分(fen)(fen)析并(bing)補充披露客(ke)(ke)戶(hu)比較(jiao)分(fen)(fen)散對公司(si)(si)客(ke)(ke)戶(hu)開拓與(yu)維護成(cheng)本、經(jing)(jing)營業(ye)績(ji)(ji)、經(jing)(jing)營穩(wen)定性的(de)影響(xiang)，并(bing)說(shuo)明(ming)2020年(nian)合(he)(he)同負債(zhai)大(da)幅增(zeng)加的(de)原(yuan)因(yin)；結(jie)合(he)(he)前(qian)述情況(kuang)以及公司(si)(si)與(yu)主要(yao)(yao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)合(he)(he)作(zuo)歷史及長期(qi)合(he)(he)作(zuo)協(xie)議、主要(yao)(yao)客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)績(ji)(ji)效管理解(jie)決方案(an)領域支出變動趨(qu)勢(shi)、相關服(fu)務(wu)(wu)或產品復購率、服(fu)務(wu)(wu)周期(qi)、公司(si)(si)與(yu)其(qi)他(ta)績(ji)(ji)效管理解(jie)決方案(an)供應商的(de)競(jing)爭優劣勢(shi)、報告期(qi)各(ge)期(qi)來自主要(yao)(yao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)收(shou)入金額及變動趨(qu)勢(shi)、在(zai)手訂單等情況(kuang)，分(fen)(fen)析并(bing)補充披露公司(si)(si)與(yu)現有(you)客(ke)(ke)戶(hu)合(he)(he)作(zuo)的(de)穩(wen)定性及可持續，是(shi)(shi)否存在(zai)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)終止(zhi)合(he)(he)作(zuo)的(de)風(feng)險，是(shi)(shi)否存在(zai)被(bei)其(qi)他(ta)競(jing)爭對手搶(qiang)占客(ke)(ke)戶(hu)的(de)風(feng)險。

　　招(zhao)股書(shu)顯示(shi)，2018年至2020年，公司在華北(bei)和華東(dong)區域的(de)收(shou)入占比分別為(wei)64.88%、71.49%和62.01%。公司銀(yin)行(xing)類客戶主要為(wei)農村金融機構或中(zhong)小商業銀(yin)行(xing)。

　　對(dui)此，監管機構要求公司補充披露，銀(yin)行類客戶主要為農村金融機構或中(zhong)小(xiao)商業銀(yin)行的(de)原因及合(he)理性(xing)，銷(xiao)售區域集(ji)中(zhong)的(de)原因及合(he)理性(xing)，為減少客戶行業、區域集(ji)中(zhong)度較高的(de)風險所采取的(de)具體措施(shi)及實施(shi)效(xiao)果(guo)。

　　同時，要(yao)求(qiu)公司(si)結合國(guo)有大(da)型(xing)(xing)商(shang)業(ye)銀(yin)行(xing)、股份制商(shang)業(ye)銀(yin)行(xing)、城市(shi)商(shang)業(ye)銀(yin)行(xing)和省農信(xin)等金融機構在信(xin)息化建設領域(yu)的投入(ru)變動趨勢以及公司(si)主要(yao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)類型(xing)(xing)，報(bao)告期(qi)各期(qi)新(xin)增、續(xu)簽、減少的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)、類型(xing)(xing)、收入(ru)金額及占(zhan)比、所屬區域(yu)等，分析(xi)并(bing)補充披露(lu)公司(si)開拓銀(yin)行(xing)類新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、非銀(yin)行(xing)類新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的主要(yao)方向，面臨的主要(yao)困難、應對措施及有效性(xing)，跨區域(yu)拓展客(ke)(ke)戶(hu)(hu)面臨的挑(tiao)戰(zhan)，是(shi)否存(cun)在市(shi)場開拓不及預期(qi)的風險，是(shi)否存(cun)在市(shi)場份額被搶占(zhan)、經(jing)營(ying)業(ye)績(ji)下滑的風險。