“近(jin)期公(gong)司正集中精(jing)力(li)完成最后一個季度的(de)經營工作(zuo)，同(tong)時做好公(gong)司在北京證券交(jiao)易所開市交(jiao)易期間的(de)過渡(du)工作(zuo)。”談及手(shou)頭工作(zuo)，永(yong)順(shun)生物總經理(li)林德銳說。

　　近日，上海證(zheng)券報“走進(jin)精選(xuan)層系(xi)列調研活動(dong)”來到位于廣(guang)州市(shi)永順(shun)(shun)大道的廣(guang)東永順(shun)(shun)生(sheng)物制藥股份有限公(gong)司總部(bu)，走進(jin)全面完成新版獸藥GMP升級改造的智能化車間，與公(gong)司高層深入對話，一同(tong)探尋企業成長密(mi)碼。

　　作為首批精選層公司(si)之一(yi)，永(yong)順生物被譽為“精選層動(dong)物疫苗(miao)第一(yi)股”。公司(si)產(chan)品覆蓋豬(zhu)(zhu)用(yong)疫苗(miao)、禽(qin)用(yong)疫苗(miao)等(deng)近30個(ge)品種(zhong)，已成為豬(zhu)(zhu)瘟(wen)疫苗(miao)領域(yu)龍頭(tou)企業，客(ke)戶(hu)覆蓋牧原股份、溫氏食品、新(xin)希望等(deng)國(guo)內生豬(zhu)(zhu)養殖龍頭(tou)企業；而且自(zi)2004年來一(yi)直是高致病性禽(qin)流感滅活(huo)疫苗(miao)的定點生產(chan)單(dan)位。

　　“高內控(kong)標準”造(zao)就豬瘟疫(yi)苗龍(long)頭

　　“公(gong)司豬瘟系(xi)列(lie)疫苗之所(suo)以能(neng)夠培育出眾多(duo)連續十(shi)幾年長期合作的客戶，關鍵在于內部對(dui)產品穩定(ding)性(xing)、安全性(xing)的高要求。”林德銳(rui)稱。

　　自(zi)2002年設立后，永順生(sheng)(sheng)物(wu)在獸醫(yi)生(sheng)(sheng)物(wu)制(zhi)品(pin)行業細(xi)分賽道(dao)不斷實現(xian)突破。2004年，獲得高(gao)致(zhi)病(bing)性(xing)禽流感滅(mie)活疫(yi)苗(miao)(miao)定點(dian)生(sheng)(sheng)產(chan)資質；2005年，作為國(guo)家首批緊急生(sheng)(sheng)產(chan)豬鏈球菌2型疫(yi)苗(miao)(miao)企(qi)業，僅用(yong)一周時間便(bian)實現(xian)技術(shu)攻(gong)克及量(liang)產(chan)；2008年，與農業部中(zhong)國(guo)獸醫(yi)藥品(pin)監(jian)察所(suo)合作，使(shi)用(yong)傳(chuan)代(dai)細(xi)胞(bao)，自(zi)主研發培育出豬瘟(wen)疫(yi)苗(miao)(miao)3.0版本(ben)，填補(bu)了國(guo)內(nei)使(shi)用(yong)傳(chuan)代(dai)細(xi)胞(bao)生(sheng)(sheng)產(chan)豬瘟(wen)活疫(yi)苗(miao)(miao)的空白……

　　在林德銳看(kan)來，“產品(pin)質量穩定(ding)”“研發創新能力(li)強”是永順生物最核心(xin)的競爭優勢，即憑借(jie)可靠穩定(ding)的產品(pin)質量和(he)技術服務，幫助客(ke)戶(hu)解決(jue)問題，為客(ke)戶(hu)創造價值。看(kan)似(si)簡(jian)單(dan)，卻要求企業在新藥面世過(guo)程中，必須抵抗(kang)得(de)住急(ji)于(yu)占領市場的誘惑，直面與(yu)黃金時間窗口擦肩而(er)過(guo)、拓展市場難(nan)度倍增等艱難(nan)局面。

　　時間最(zui)終給出了(le)最(zui)好的(de)結果(guo)。以永順生(sheng)物與中國獸醫(yi)藥品(pin)監察所合作(zuo)(zuo)研(yan)發，推出高致(zhi)病(bing)(bing)性豬繁殖(zhi)與呼吸綜合征（GDr180）活疫苗(miao)(miao)(miao)（俗稱藍(lan)耳(er)病(bing)(bing)疫苗(miao)(miao)(miao)）為例(li)，出于產(chan)品(pin)安全(quan)性考慮，在(zai)種毒傳代致(zhi)弱工作(zuo)(zuo)方(fang)面(mian)不(bu)斷(duan)深入突破(po)，直至在(zai)傳代代次較(jiao)高、足夠(gou)安全(quan)情(qing)況下才申報注(zhu)冊產(chan)品(pin)。并在(zai)該產(chan)品(pin)上市時定(ding)(ding)義為處方(fang)疫苗(miao)(miao)(miao)，即需要充分了(le)解豬場情(qing)況，做完(wan)評估(gu)后再建議客戶(hu)是否使用疫苗(miao)(miao)(miao)——如豬場藍(lan)耳(er)病(bing)(bing)穩(wen)定(ding)(ding)，不(bu)用疫苗(miao)(miao)(miao)；不(bu)穩(wen)定(ding)(ding)和(he)使用其他品(pin)種疫苗(miao)(miao)(miao)有問(wen)題(ti)時，才按公(gong)司的(de)方(fang)案使用疫苗(miao)(miao)(miao)。

　　“公(gong)司(si)這個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)比其他同類型產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)上市較晚，但在(zai)這幾年的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)推廣中，的(de)(de)確幫不少規模(mo)豬(zhu)場解決了(le)藍耳病的(de)(de)困(kun)擾，也大(da)(da)大(da)(da)提(ti)高(gao)了(le)豬(zhu)場生產(chan)(chan)(chan)成績。”在(zai)林德銳看來，這件事更重(zhong)要(yao)的(de)(de)意(yi)義在(zai)于(yu)，公(gong)司(si)完成了(le)從產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)營銷向(xiang)服(fu)務營銷、技術營銷的(de)(de)轉型，與(yu)養殖戶的(de)(de)緊密(mi)度也越來越高(gao)，而這正是永順生物做(zuo)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)核心(xin)思路。

　　中(zhong)國(guo)獸藥協會統計(ji)報告顯示，近年來永順生物豬(zhu)瘟(wen)活疫苗(miao)（傳代細胞源）國(guo)內市(shi)(shi)占率近半，長期(qi)穩居第(di)(di)(di)一(yi)；豬(zhu)瘟(wen)、豬(zhu)丹毒、豬(zhu)多殺性巴氏桿菌(jun)病三聯(lian)活疫苗(miao)在國(guo)內市(shi)(shi)占率達到40%左右，躍居第(di)(di)(di)一(yi)；禽流感滅活疫苗(miao)產(chan)品全國(guo)市(shi)(shi)場份額排名第(di)(di)(di)六。

　　得益于(yu)市占率的(de)遙(yao)遙(yao)領先，永順生(sheng)物的(de)產品保(bao)持(chi)了(le)較高的(de)毛利率。2021年半年報顯示，公司(si)疫苗(miao)產品銷售業務(wu)毛利率為71.27%，其中豬(zhu)瘟用(yong)活系列疫苗(miao)毛利率更是達到(dao)85.66%。同(tong)時，公司(si)技術轉讓收(shou)入1746.36萬元，同(tong)比增長397.31%。

　　力爭培(pei)育多個億元(yuan)銷量產品

　　“2022年，正好(hao)是永順生物成立20周年。在(zai)新三板掛(gua)牌的(de)這5年，公司做了許多工作，發展進(jin)入平(ping)穩期。”談及資本市(shi)場帶來的(de)改變，林德銳直言感激。

　　2016年11月，永順(shun)(shun)生(sheng)物(wu)掛牌新(xin)三板。對標上市公司(si)(si)，永順(shun)(shun)生(sheng)物(wu)在公司(si)(si)治理(li)方面更(geng)加(jia)規范(fan)，內控更(geng)加(jia)嚴(yan)格(ge)。與(yu)此(ci)同時，永順(shun)(shun)生(sheng)物(wu)通過定增和公開發(fa)行，為(wei)公司(si)(si)發(fa)展“輸血”，多(duo)個產(chan)品拿到新(xin)藥證書(shu)，在研項目穩步(bu)開展，廠區所有生(sheng)產(chan)線完成升級換代，并通過新(xin)版獸藥GMP驗收。2020年7月，永順(shun)(shun)生(sheng)物(wu)登(deng)陸(lu)精選層，成為(wei)首批32家(jia)精選層公司(si)(si)之(zhi)一(yi)。

　　面向“十(shi)四五”，永順生物(wu)發展(zhan)目(mu)標明確。“我(wo)們的(de)(de)目(mu)標是(shi)在現有豬瘟系列疫(yi)苗(miao)和(he)禽流感疫(yi)苗(miao)的(de)(de)基礎上，培育多個億元(yuan)以(yi)上銷量的(de)(de)產(chan)品。”林德銳說，公司(si)新建(jian)車間和(he)研發大(da)樓投入使(shi)(shi)用，適時投資或參股(gu)新項(xiang)目(mu)，將使(shi)(shi)公司(si)體量和(he)銷售規模上一個臺階。

　　據他(ta)介紹(shao)，永順生物在研(yan)的多個(ge)新產品，將(jiang)會在“十四五”期間陸續推出市場。如在研(yan)的豬支原體肺(fei)炎滅活(huo)(huo)疫苗(miao)(miao)（GD0503株(zhu)(zhu)）已完成復核檢驗(yan)工作；豬瘟、高致病(bing)性豬繁殖與(yu)呼吸(xi)綜(zong)合征(zheng)耐熱保護劑二聯活(huo)(huo)疫苗(miao)(miao)（C株(zhu)(zhu)+GDr180株(zhu)(zhu)）、重組(zu)鴿副黏病(bing)毒滅活(huo)(huo)疫苗(miao)(miao)和(he)豬偽狂犬病(bing)耐熱保護劑活(huo)(huo)疫苗(miao)(miao)（Bartha-K61株(zhu)(zhu)，傳代細(xi)胞源）已進(jin)入新獸藥注冊階(jie)段(duan)；石斑魚蛙虹(hong)彩(cai)病(bing)毒病(bing)滅活(huo)(huo)疫苗(miao)(miao)（HN株(zhu)(zhu)）進(jin)入臨床(chuang)批文申(shen)請(qing)階(jie)段(duan)……

　　“研(yan)(yan)發創新(xin)是每(mei)家企業長(chang)遠(yuan)、持(chi)續發展的(de)動(dong)力(li)和加(jia)速(su)器。獸醫生(sheng)物制品(pin)企業如果不研(yan)(yan)發新(xin)產(chan)品(pin)、研(yan)(yan)究(jiu)新(xin)技術(shu)，就(jiu)意味著要走下坡(po)路(lu)。”林(lin)德銳介(jie)紹(shao)說，目前(qian)除(chu)豬用疫苗(miao)和禽類疫苗(miao)外，公司在細分市場上還布(bu)局(ju)了(le)鴿(ge)疫苗(miao)、水(shui)產(chan)疫苗(miao)、診斷試劑等產(chan)品(pin)。

　　據悉，我國鴿和(he)(he)水(shui)產(chan)的(de)養殖規模(mo)非常大，但目前(qian)基本上沒有可用的(de)疫(yi)(yi)苗(miao)。永順(shun)生(sheng)物前(qian)期已進入水(shui)產(chan)疫(yi)(yi)苗(miao)領(ling)域(yu)的(de)研發，取(qu)得(de)了大菱(ling)鲆遲鈍愛德(de)華氏菌活疫(yi)(yi)苗(miao)（EIBAV1 株(zhu)）、鱖傳染(ran)性(xing)(xing)脾腎壞(huai)死病滅活疫(yi)(yi)苗(miao)（NH0618 株(zhu)）兩個一類新(xin)獸藥證書(shu)。在目前(qian)尚(shang)以進口產(chan)品為主的(de)診斷試劑(ji)領(ling)域(yu)，永順(shun)生(sheng)物將著力攻克產(chan)品穩定性(xing)(xing)和(he)(he)敏感性(xing)(xing)，以期為公司(si)帶(dai)來新(xin)的(de)增長點。

　　“在(zai)北交(jiao)所(suo)上(shang)市(shi)后，公(gong)司將進入新(xin)的發展(zhan)快車道。”林德銳信心滿滿地(di)表(biao)示，未來公(gong)司將在(zai)全新(xin)的資(zi)本市(shi)場平臺上(shang)，結(jie)合不同時期發展(zhan)需要，通過再融資(zi)、并(bing)購等(deng)資(zi)本市(shi)場運作，實現更好的發展(zhan)，以回報股東們和(he)行業(ye)的信任(ren)。