外(wai)貿訂(ding)單(dan)(dan)從去年的飽(bao)滿到今年3月份開始的驟減，讓身處義烏的發現者(zhe)工具集(ji)(ji)團公司創始人(ren)陳燕(yan)貞感(gan)受頗深(shen)。中(zhong)國證券(quan)報記者(zhe)日(ri)前在浙(zhe)江(jiang)、山(shan)東、江(jiang)西等地(di)調(diao)研發現，受海(hai)外(wai)通脹導(dao)(dao)致(zhi)需(xu)求不振(zhen)、海(hai)運運價高(gao)企(qi)、原材料成本上(shang)漲、疫情(qing)多點散發導(dao)(dao)致(zhi)供(gong)應鏈不暢(chang)等因素影(ying)響，紡織、五金(jin)、電(dian)子等傳統勞動密集(ji)(ji)型出口(kou)企(qi)業出現不同(tong)程度(du)的訂(ding)單(dan)(dan)流失(shi)，部分訂(ding)單(dan)(dan)被轉移至(zhi)東南亞等海(hai)外(wai)廠商。

　　專(zhuan)家指出，一些外貿訂單(dan)“東(dong)南飛(fei)”是正常(chang)的市場調整現象，主(zhu)要出現在(zai)傳統(tong)勞動(dong)密集型(xing)產業。面對(dui)復雜(za)嚴峻的外貿形勢，越來越多的企業主(zhu)動(dong)出擊，不斷(duan)創(chuang)新研發，發力海(hai)外營銷，多地布局生(sheng)產基地，在(zai)轉型(xing)中發展，于升級中蝶變。

　　訂單下滑

　　“4月初(chu)，我們(men)接(jie)到一(yi)(yi)位合作多年(nian)的(de)美(mei)國客戶詢單電話。在經(jing)過多輪(lun)報價和溝通后，該客戶最終還是沒有下(xia)單。”作為江西(xi)一(yi)(yi)家(jia)年(nian)出口額達5000萬(wan)美(mei)元的(de)紡織服裝企業外貿部負責人，張良最近為丟(diu)了一(yi)(yi)個500萬(wan)美(mei)元外貿大單而焦急萬(wan)分。

　　張良說，多次電話溝(gou)通后得知，客戶(hu)主要考慮到(dao)價格高(gao)和交貨周期不(bu)穩定(ding)，經綜合測算，決定(ding)把這(zhe)筆訂(ding)(ding)單轉向印度的工廠生產。與該客戶(hu)合作(zuo)已經三年，但今(jin)年以來訂(ding)(ding)單量已下滑50%。

　　陳(chen)燕貞感受到了同(tong)樣的挑(tiao)戰：全球經濟(ji)低迷(mi)使得海外需求下滑。同(tong)時，受疫情影響，海外客戶來義烏采購受限，傳統的“面(mian)對面(mian)”銷售模式(shi)遭遇(yu)挑(tiao)戰。如何保住訂單、拓展新客戶，成(cheng)為難題。

　　海關總署數據顯示(shi)，今年前(qian)4個(ge)月(yue)，我國(guo)貨(huo)物(wu)貿易進出口(kou)總值同比增長7.9%。雖然外(wai)(wai)貿進出口(kou)延續增勢(shi)，但中國(guo)證券(quan)報記(ji)者(zhe)調研(yan)發現(xian)，新(xin)訂單下滑成為部分外(wai)(wai)貿企業面臨(lin)的突(tu)出問(wen)題(ti)。

　　新訂單(dan)減少對外(wai)貿行業(ye)的(de)(de)影響將逐(zhu)步顯現。“4、5月(yue)一般是客戶下訂單(dan)比較集中的(de)(de)季節，而7至9月(yue)是外(wai)貿產品出(chu)貨(huo)旺(wang)季。公司4月(yue)以(yi)來新訂單(dan)很(hen)少，下半年的(de)(de)旺(wang)季沒法旺(wang)了。”山東海陽(yang)針(zhen)織毛衫協會(hui)會(hui)長、海陽(yang)錦(jin)源企業(ye)發展有限公司董事(shi)長孫程明說。

　　挑戰與機遇并存

　　為何部(bu)分企業(ye)(ye)外(wai)貿訂單“東南(nan)飛”？在調研中，一些企業(ye)(ye)反(fan)映主要受幾方面因素的影響：世界經濟(ji)增(zeng)長速度整體放(fang)緩，海(hai)外(wai)主要經濟(ji)體通脹導致需求不振；原(yuan)材(cai)料、人工(gong)和物流成本居高不下，國內疫情反(fan)復導致供應(ying)鏈不暢，國外(wai)客戶下單意愿明顯(xian)降低。此外(wai)，東南(nan)亞等地區生產恢復。

　　“主(zhu)要還是價(jia)格(ge)沒有(you)競爭優(you)勢。紡織屬于(yu)勞(lao)動密集型行業(ye)(ye)，利(li)潤空間本(ben)來(lai)就有(you)限。今年以來(lai)，原(yuan)材料價(jia)格(ge)、用工成本(ben)以及物(wu)流成本(ben)都在上漲，企業(ye)(ye)無法內(nei)部消化，只能提高(gao)價(jia)格(ge)。”張良(liang)對記者說，而東南亞等制造業(ye)(ye)聚集地區復(fu)工，海外客戶可以有(you)選(xuan)擇(ze)，更不(bu)愿(yuan)意(yi)下單了。

　　對(dui)于外(wai)貿訂單(dan)(dan)(dan)流(liu)失引發的(de)(de)對(dui)中(zhong)國(guo)制(zhi)造業(ye)(ye)替(ti)(ti)代的(de)(de)擔憂，中(zhong)國(guo)人民大學國(guo)家發展與戰略研究院副院長劉青認為(wei)，前兩年東南亞(ya)疫(yi)情(qing)嚴重，而中(zhong)國(guo)疫(yi)情(qing)控(kong)制(zhi)得(de)特別好，大量訂單(dan)(dan)(dan)來到中(zhong)國(guo)。當前的(de)(de)訂單(dan)(dan)(dan)外(wai)流(liu)，有(you)一定(ding)程(cheng)度的(de)(de)回歸，是正常的(de)(de)市場調(diao)整。轉移的(de)(de)外(wai)貿訂單(dan)(dan)(dan)以紡織服裝等勞動密(mi)集型(xing)(xing)產業(ye)(ye)為(wei)主(zhu)，而技術密(mi)集型(xing)(xing)和資本密(mi)集型(xing)(xing)產業(ye)(ye)替(ti)(ti)代效應暫時不明顯(xian)。

　　“東(dong)南亞的競(jing)爭力主要是勞動(dong)力成本低(di)，在產品組(zu)合需求方面，在東(dong)南亞等地不(bu)好解決。而中國工業(ye)體系比較(jiao)齊全，中國有自己(ji)的競(jing)爭優勢(shi)。”植(zhi)信投資首席經濟學家兼研究院院長連平(ping)說。

　　挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)背后也蘊(yun)藏著新機(ji)(ji)遇。國(guo)(guo)海證券認為，東南(nan)亞很難取代中國(guo)(guo)，成為全球制造業(ye)(ye)的(de)(de)中樞。當前我(wo)國(guo)(guo)企業(ye)(ye)向東南(nan)亞國(guo)(guo)家(jia)主要轉(zhuan)移的(de)(de)是(shi)勞(lao)動密集(ji)型產業(ye)(ye)，一方面(mian)順應(ying)了加快產業(ye)(ye)轉(zhuan)型升級的(de)(de)大趨勢，另(ling)一方面(mian)可以(yi)降低(di)國(guo)(guo)內勞(lao)動力成本(ben)抬升、國(guo)(guo)際貿易保護主義抬頭等負面(mian)因素的(de)(de)影響，機(ji)(ji)遇大于挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)。繁榮的(de)(de)東南(nan)亞有助于促(cu)進中國(guo)(guo)與東盟(meng)國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)優(you)勢互補與良性互動，更好(hao)地實現互利共贏(ying)。

　　商務部(bu)(bu)黨組成員、副部(bu)(bu)長盛秋平近日表示，當前(qian)外貿發(fa)展挑(tiao)戰與機遇并存(cun)。從挑(tiao)戰看(kan)，國(guo)際經(jing)濟復蘇脆弱(ruo)乏力(li)，主(zhu)要經(jing)濟體貨幣政(zheng)策收縮、通脹加劇，產業(ye)(ye)鏈(lian)供應鏈(lian)不暢，原材料(liao)價格高企，企業(ye)(ye)經(jing)營(ying)壓(ya)力(li)上(shang)升。從機遇看(kan)，我國(guo)外貿產業(ye)(ye)基礎(chu)雄厚，長期向好的基本面沒有改變。

　　主動轉型謀變

　　疫(yi)情背景(jing)下，企(qi)業須主(zhu)動調(diao)整、積極轉(zhuan)型(xing)，才(cai)能跨過這道(dao)坎。記者調(diao)研發現，越(yue)來越(yue)多的(de)企(qi)業主(zhu)動出擊(ji)，在轉(zhuan)型(xing)中求發展。

　　近(jin)日，義烏(wu)中(zhong)非(fei)(fei)商會(hui)電工電氣協會(hui)會(hui)長、浙江金民(min)電器(qi)股(gu)份有限公司(si)總(zong)經理朱舜成(cheng)立了專門的海(hai)外營銷公司(si)，并將海(hai)外員(yuan)工數量擴充到200人(ren)。同(tong)時(shi)，增(zeng)加(jia)非(fei)(fei)洲(zhou)員(yuan)工數量，加(jia)大在非(fei)(fei)洲(zhou)當地廣告投入，增(zeng)強品牌影響力。“單獨成(cheng)立這個營銷中(zhong)心，我們計劃將來幫助更多商戶把產品賣到非(fei)(fei)洲(zhou)。”朱舜說。

　　境外銷售占比達(da)90%的樂歌股份(fen)創(chuang)新生產模式，為(wei)公(gong)司一季度業績增長(chang)奠定了基礎。

　　樂歌股份生產(chan)副(fu)總經(jing)理(li)顧朝豐表示，公司對疫情做了適當(dang)預判，充分發揮(hui)寧波兩個制(zhi)造(zao)基地(di)及越南制(zhi)造(zao)基地(di)的協同效(xiao)應，增加了原材料(liao)儲備，同時加快尋找(zhao)關鍵(jian)原材料(liao)供應商，實(shi)現多家(jia)供貨。

　　“特別是從4月中旬開始，長三角(jiao)供應鏈較為艱(jian)難，而越南的(de)(de)情況相對穩定，利用寧(ning)波基地運送(song)過去的(de)(de)核心部(bu)件(jian)，加(jia)上自主制造的(de)(de)外(wai)(wai)圍部(bu)件(jian)，可以順利完成產(chan)品組裝，確保有足夠的(de)(de)貨可以運往美國(guo)。同時，海外(wai)(wai)倉在(zai)備貨方面發(fa)揮了重(zhong)要(yao)作用。”樂歌股份海外(wai)(wai)品牌事業(ye)部(bu)高級總監陳旭(xu)蓮表示。

　　一些企(qi)業則(ze)通過不斷地創新研(yan)發，加深加寬企(qi)業護城河，在(zai)海外市場(chang)開拓方面走得更遠(yuan)。

　　長(chang)陽科(ke)技是較早(zao)布局(ju)mini LED光學膜新(xin)(xin)技術(shu)的(de)(de)(de)上市公司，憑借不斷創(chuang)新(xin)(xin)和高(gao)超的(de)(de)(de)技術(shu)工藝(yi)，獲得(de)三星等(deng)下游客(ke)戶(hu)認可，訂單(dan)量(liang)不斷增加(jia)。“我們最(zui)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)反射膜已更新(xin)(xin)到第36代(dai)，厚(hou)度只有75微(wei)米，就像(xiang)頭發絲(si)一(yi)(yi)(yi)樣。技術(shu)創(chuang)新(xin)(xin)鑄(zhu)就了公司更強的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)生命力。”長(chang)陽科(ke)技董事長(chang)金亞東告訴(su)記者，“利用人工成本低的(de)(de)(de)優勢賺(zhuan)加(jia)工費的(de)(de)(de)時代(dai)已經過去，好的(de)(de)(de)企業(ye)應該瞄準卡脖子領域進行(xing)自(zi)主(zhu)研(yan)發，提升國際(ji)競爭(zheng)力。產(chan)(chan)品(pin)做到世(shi)界第一(yi)(yi)(yi)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)會(hui)具備定(ding)價權，也會(hui)有超越經濟(ji)周期(qi)的(de)(de)(de)韌性。”

　　幾天前(qian)，陳燕貞在朋友圈分享國內(nei)營(ying)銷團隊直播活動。盡管(guan)此前(qian)以外(wai)貿(mao)出口為(wei)主(zhu)，但公司(si)今年轉型內(nei)貿(mao)。“我們新增一(yi)個規模很大的國內(nei)市(shi)場團隊，針對國內(nei)市(shi)場研發設計并上市(shi)一(yi)款家庭工具包，目前(qian)效果(guo)不錯。公司(si)會從傳統營(ying)銷轉型到以線上銷售為(wei)主(zhu)。”陳燕貞說。