近(jin)日，財(cai)通基(ji)金(jin)、諾安基(ji)金(jin)等基(ji)金(jin)公(gong)司公(gong)告與其合(he)作(zuo)的基(ji)金(jin)銷售機(ji)構(gou)分手(shou)。今年以來，已(yi)有近(jin)30家(jia)基(ji)金(jin)銷售機(ji)構(gou)被基(ji)金(jin)公(gong)司公(gong)告終止合(he)作(zuo)。

　　中國證券報記者調研了解到，一(yi)些代(dai)銷機構(gou)(gou)基金(jin)銷量和(he)保有量不佳，基金(jin)公(gong)司(si)(si)(si)還需投(tou)入(ru)時間、精力(li)去維護(hu)，于(yu)基金(jin)公(gong)司(si)(si)(si)而言性(xing)價比(bi)較低。這是基金(jin)公(gong)司(si)(si)(si)終(zhong)(zhong)止與(yu)其開展代(dai)銷合作的主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)。此外，一(yi)些代(dai)銷機構(gou)(gou)有合規性(xing)風險、代(dai)銷費用高等也(ye)成為(wei)基金(jin)公(gong)司(si)(si)(si)終(zhong)(zhong)止與(yu)其合作的重要(yao)原(yuan)因(yin)。

　　基金代銷合作解約頻發

　　5月20日，財(cai)通基(ji)(ji)金發布(bu)公(gong)告稱(cheng)，經與江西正融(rong)基(ji)(ji)金銷(xiao)售有(you)(you)限公(gong)司協商一致，自5月22日起，正融(rong)基(ji)(ji)金將終止代理(li)銷(xiao)售財(cai)通基(ji)(ji)金旗(qi)(qi)下所有(you)(you)公(gong)募(mu)基(ji)(ji)金。已(yi)通過正融(rong)基(ji)(ji)金購買財(cai)通基(ji)(ji)金旗(qi)(qi)下基(ji)(ji)金的投資者，當前持有(you)(you)基(ji)(ji)金份額的贖回(hui)業務不受(shou)影響。

　　同日，諾(nuo)安(an)基金也發布公告稱，經(jing)與晉(jin)商(shang)銀(yin)行股份(fen)有限公司協(xie)商(shang)一致，決定自(zi)5月20日起終止晉(jin)商(shang)銀(yin)行銷售諾(nuo)安(an)基金旗下(xia)基金，屆時投(tou)資者(zhe)將(jiang)無法通過晉(jin)商(shang)銀(yin)行辦理(li)諾(nuo)安(an)基金旗下(xia)基金的(de)申購、定投(tou)、轉換(huan)、贖回(hui)等業務。諾(nuo)安(an)基金將(jiang)為(wei)投(tou)資者(zhe)將(jiang)存(cun)量份(fen)額轉至(zhi)公司直銷平臺。

　　今年以來，基金公司與第(di)三方銷(xiao)售機(ji)構頻(pin)頻(pin)“分(fen)手”。據記(ji)者不完全統計，截(jie)至5月23日，今年以來已有近20家(jia)基金公司宣布與近30家(jia)基金代銷(xiao)機(ji)構終止合作(zuo)。

　　從基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)看，長盛基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)今年以來頻發公(gong)(gong)告(gao)，終(zhong)止(zhi)與多家基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)銷(xiao)售(shou)機構(gou)合作。5月(yue)18日，長盛基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)公(gong)(gong)告(gao)稱，自5月(yue)18日起(qi)，方德保險代(dai)理有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、民(min)商基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)銷(xiao)售(shou)（上(shang)(shang)海(hai)）有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，將(jiang)不(bu)(bu)再代(dai)銷(xiao)長盛基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)旗下(xia)(xia)所有(you)(you)公(gong)(gong)募(mu)(mu)基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)；4月(yue)7日，長盛基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)公(gong)(gong)告(gao)，上(shang)(shang)海(hai)匯付基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)銷(xiao)售(shou)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)和(he)(he)上(shang)(shang)海(hai)云灣基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)銷(xiao)售(shou)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，將(jiang)不(bu)(bu)再代(dai)銷(xiao)長盛基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)旗下(xia)(xia)所有(you)(you)公(gong)(gong)募(mu)(mu)基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)；3月(yue)31日，長盛基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)公(gong)(gong)告(gao)，北(bei)京格上(shang)(shang)富(fu)信基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)銷(xiao)售(shou)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、北(bei)京加和(he)(he)基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)銷(xiao)售(shou)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)和(he)(he)北(bei)京增財基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)銷(xiao)售(shou)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，將(jiang)不(bu)(bu)再代(dai)銷(xiao)長盛基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)旗下(xia)(xia)所有(you)(you)公(gong)(gong)募(mu)(mu)基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)。

　　性價比低是主要原因

　　一直以來，從(cong)基金(jin)公(gong)(gong)司(si)公(gong)(gong)告中可以發現，基金(jin)公(gong)(gong)司(si)都在增加基金(jin)代銷渠(qu)(qu)道(dao)，畢(bi)竟“多一條渠(qu)(qu)道(dao)，多一份銷量”，為何(he)近(jin)期基金(jin)公(gong)(gong)司(si)頻(pin)頻(pin)與代銷機構終(zhong)止合作？

　　“基(ji)(ji)金(jin)(jin)代(dai)(dai)銷渠道不(bu)是越(yue)(yue)多越(yue)(yue)好。”一位(wei)資(zi)深基(ji)(ji)金(jin)(jin)渠道人士表示(shi)，與代(dai)(dai)銷機構終(zhong)止合作(zuo)在(zai)多數情況下是因基(ji)(ji)金(jin)(jin)公司在(zai)這(zhe)個代(dai)(dai)銷機構的基(ji)(ji)金(jin)(jin)銷量(liang)和保有量(liang)不(bu)佳，同時，基(ji)(ji)金(jin)(jin)公司還(huan)要投入時間、精力(li)去維護渠道，這(zhe)對(dui)于基(ji)(ji)金(jin)(jin)公司而(er)言性價比較(jiao)低。

　　“還(huan)有(you)一種(zhong)情況是，基(ji)金公(gong)司與(yu)代(dai)銷機(ji)構的代(dai)銷費(fei)用沒有(you)談攏，不得已終止合(he)作。”另一大型(xing)基(ji)金公(gong)司渠道業務負責人透露，對于(yu)受有(you)關(guan)部門處罰(fa)的基(ji)金銷售機(ji)構，基(ji)金公(gong)司也(ye)會終止與(yu)其合(he)作，提前防范風險(xian)。

　　5月10日，中郵基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)發布公(gong)告顯示(shi)，終止(zhi)與武漢市伯(bo)嘉基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)銷(xiao)售(shou)有限公(gong)司的銷(xiao)售(shou)合作關(guan)系(xi)。事實上，伯(bo)嘉基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)在2022年10月就因(yin)涉(she)及(ji)六項違(wei)規行為，被湖北證監局采(cai)取監管措施。伯(bo)嘉基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)違(wei)規行為包括：一是(shi)(shi)(shi)高(gao)流動性(xing)資產凈(jing)值未(wei)(wei)(wei)達到(dao)2000萬元的法定標準(zhun)(zhun)；二(er)是(shi)(shi)(shi)公(gong)募基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)未(wei)(wei)(wei)經產品(pin)準(zhun)(zhun)入委員會(hui)審(shen)核；三(san)是(shi)(shi)(shi)未(wei)(wei)(wei)對部分(fen)(fen)新銷(xiao)售(shou)基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)產品(pin)出具(ju)合規審(shen)查意(yi)見(jian)；四是(shi)(shi)(shi)將銷(xiao)售(shou)收入作為基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)銷(xiao)售(shou)業務主(zhu)要(yao)考評(ping)指標，未(wei)(wei)(wei)將基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)銷(xiao)售(shou)保有規模和(he)投資人長(chang)期(qi)收益等指標納入銷(xiao)售(shou)人員考評(ping)指標體系(xi)；五(wu)是(shi)(shi)(shi)對部分(fen)(fen)客(ke)戶未(wei)(wei)(wei)做充分(fen)(fen)的風險揭示(shi)；六是(shi)(shi)(shi)對部分(fen)(fen)客(ke)戶未(wei)(wei)(wei)做充分(fen)(fen)了解。

　　“馬太效應”加劇

　　Wind數(shu)據顯示(shi)，截至5月(yue)23日(ri)，市場上(shang)共有(you)473家(jia)基金(jin)銷(xiao)售(shou)機構(gou)，不過，其中代銷(xiao)基金(jin)數(shu)量小于100只(zhi)的基金(jin)銷(xiao)售(shou)機構(gou)就有(you)111家(jia)，代銷(xiao)基金(jin)公司(si)家(jia)數(shu)少于10家(jia)的有(you)156家(jia)，行業“馬太效(xiao)應”正在加劇。

　　“能在激烈競(jing)爭中脫(tuo)穎而出(chu)的基金銷售機(ji)構(gou)(gou)，是那些可(ke)以提供優秀產品和服務的機(ji)構(gou)(gou)。”一(yi)位業內人士表示，目前(qian)具備互(hu)聯網流量優勢的第三(san)方(fang)代銷機(ji)構(gou)(gou)優勢明顯。

　　這一點從基(ji)(ji)金(jin)業協(xie)會(hui)4月(yue)28日公布的(de)一季度公募基(ji)(ji)金(jin)銷售保(bao)有(you)規(gui)模百強名單中可見一斑。一季度，螞蟻基(ji)(ji)金(jin)非貨幣基(ji)(ji)金(jin)保(bao)有(you)規(gui)模激(ji)增(zeng)911億元，規(gui)模增(zeng)幅8%，位(wei)居行業前列。天(tian)天(tian)基(ji)(ji)金(jin)、騰(teng)安基(ji)(ji)金(jin)、京東肯特瑞(rui)等(deng)多家機構非貨幣基(ji)(ji)金(jin)保(bao)有(you)規(gui)模增(zeng)長超(chao)過(guo)200億元。

　　事實上，除產品(pin)和(he)服(fu)務(wu)外(wai)，基(ji)金(jin)公司在選(xuan)(xuan)擇基(ji)金(jin)銷售(shou)機構時還會從(cong)多(duo)角度、全方位考(kao)量(liang)(liang)，相(xiang)比(bi)此(ci)前(qian)(qian)，選(xuan)(xuan)擇也(ye)更加(jia)謹慎。“目前(qian)(qian)公司在引入(ru)銷售(shou)機構時，會多(duo)方面考(kao)量(liang)(liang)，包括代銷機構的銷售(shou)實力、保有量(liang)(liang)、合(he)規誠信記錄、財務(wu)狀(zhuang)況、股權結(jie)構、經營管(guan)理能力等，這是(shi)對(dui)基(ji)金(jin)份額持有人(ren)利(li)益的維護。”前(qian)(qian)述業(ye)內人(ren)士表示。