世(shi)界(jie)(jie)杯開(kai)幕以來，不少機構都在借(jie)助(zhu)世(shi)界(jie)(jie)杯這項全球性體育賽事進(jin)行營銷，公募(mu)(mu)基(ji)金也(ye)不例外。多家公募(mu)(mu)基(ji)金公司近期圍(wei)繞(rao)世(shi)界(jie)(jie)杯開(kai)展了一系列營銷活動，如投資者教(jiao)育宣傳推廣、有(you)獎競(jing)賽、互(hu)動游戲等。

　　近年來，基金(jin)公司(si)在內容營(ying)銷方面(mian)的宣傳形式越(yue)來越(yue)靈活多(duo)(duo)樣，不少營(ying)銷作品借助視頻(pin)號(hao)、App等多(duo)(duo)媒體渠道(dao)頻(pin)繁“出(chu)圈(quan)”。

　　搭上熱點事件“順風車”

　　基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)公司(si)在(zai)世界杯比賽期(qi)間(jian)的(de)常規營銷操作是(shi)通過官方平臺(tai)發(fa)(fa)(fa)送推文(wen)(wen)。11月(yue)24日，浙商基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)在(zai)支付(fu)寶(bao)平臺(tai)的(de)財富(fu)號上發(fa)(fa)(fa)表(biao)了文(wen)(wen)章《【世界杯開(kai)賽】前鋒、中(zhong)場……你pick哪個位置的(de)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)》，將(jiang)足球場上不同位置的(de)分工與(yu)資(zi)(zi)產配置中(zhong)不同類型(xing)的(de)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)進行聯想(xiang)，便于投(tou)資(zi)(zi)者加深對基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)類型(xing)和風(feng)(feng)格的(de)理解(jie)。11月(yue)9日，富(fu)國基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)在(zai)其(qi)微(wei)信公眾號上發(fa)(fa)(fa)表(biao)了文(wen)(wen)章《世界杯開(kai)賽在(zai)即，富(fu)二(er)家的(de)“進攻型(xing)后衛”竟(jing)是(shi)TA？》，文(wen)(wen)中(zhong)將(jiang)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)經理的(de)投(tou)資(zi)(zi)風(feng)(feng)格與(yu)足球相關術(shu)語進行聯想(xiang)，同時讓(rang)“進攻型(xing)后衛”基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)經理曹文(wen)(wen)俊為投(tou)資(zi)(zi)者提供了投(tou)資(zi)(zi)建(jian)議。

　　互動營銷的參與感較強，是不少(shao)基金公(gong)司常用(yong)的營銷方式。例如，中歐(ou)基金在支(zhi)付寶平臺上線了“中歐(ou)邀你競(jing)猜(cai)(cai)足球賽”的有獎(jiang)競(jing)猜(cai)(cai)活動。用(yong)戶通過為前鋒、中場、后衛以及門將(jiang)共4個位置配置相應的資產，即可參與競(jing)猜(cai)(cai)活動。

　　借體育(yu)賽事進(jin)行“蹭熱點”營(ying)銷已(yi)經成為了越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多基金(jin)公司營(ying)銷策劃的重(zhong)點。有業內(nei)人士認(ren)為，這(zhe)種(zhong)“搭便車”式的營(ying)銷成本不(bu)高，且營(ying)銷效果不(bu)錯(cuo)。某公募機構(gou)品牌建設團隊的工作(zuo)人員說：“大(da)部(bu)分互(hu)動活動是需要訂(ding)閱(yue)我們的財富號的，像奧(ao)運(yun)會、世(shi)界杯這(zhe)種(zhong)體育(yu)賽事的持續時間較長，留給我們營(ying)銷轉化的時間也(ye)較為充足。”

　　聚焦創新性品牌營銷

　　越來越多(duo)制作精(jing)良、創新性強(qiang)的營銷作品(pin)正在被大眾所熟知(zhi)。

　　“今天十(shi)幾號？17號！每月17號，和(he)(he)富國(guo)基(ji)金(jin)一起投！”這句(ju)話來自富國(guo)基(ji)金(jin)近(jin)期(qi)推出的(de)一部(bu)系列廣告。“洗腦式”的(de)宣傳語(yu)和(he)(he)夸張(zhang)搞笑的(de)劇情，讓富國(guo)基(ji)金(jin)視頻號內的(de)多個廣告作品(pin)頻繁“出圈”。

　　統計(ji)(ji)數據(ju)顯(xian)示，今年10月(yue)1日(ri)(ri)至10月(yue)31日(ri)(ri)，富國基金視頻號(hao)帖子(zi)的(de)(de)轉(zhuan)發量(liang)(liang)已經累(lei)計(ji)(ji)突(tu)破3萬，中歐基金視頻號(hao)帖子(zi)的(de)(de)轉(zhuan)發量(liang)(liang)已經累(lei)計(ji)(ji)突(tu)破2.5萬，鵬(peng)華基金、匯添富基金等都有較(jiao)為亮(liang)眼的(de)(de)數據(ju)。值得注(zhu)意的(de)(de)是，泉(quan)果基金視頻號(hao)的(de)(de)同期帖子(zi)轉(zhuan)發量(liang)(liang)累(lei)計(ji)(ji)突(tu)破7萬，其中關(guan)于首只基金發行的(de)(de)視頻帖轉(zhuan)發量(liang)(liang)突(tu)破4.9萬。

　　近期(qi)，不少(shao)基金(jin)代銷機構也(ye)圍繞著財(cai)(cai)富管理(li)、養(yang)老、基金(jin)投顧等熱(re)點話題展開了形式多(duo)樣的營銷活動。11月24日，螞(ma)蟻基金(jin)“18財(cai)(cai)富日·健康理(li)財(cai)(cai)寵粉節”收官(guan)，活動通過引(yin)導(dao)用戶完成不同任務，來幫(bang)助(zhu)用戶形成科學的投資理(li)念。11月21日，螞(ma)蟻基金(jin)“理(li)財(cai)(cai)西游(you)記”活動收官(guan)，用戶可(ke)通過觀看理(li)財(cai)(cai)直播、分享個人(ren)理(li)財(cai)(cai)經驗等方式獲得獎勵。11月15日，交通銀行(xing)App“萬券‘7’發”活動結(jie)束。活動期(qi)間，入駐該App的各機構財(cai)(cai)富號的粉絲數量均出(chu)現較明顯增長。

　　近(jin)兩年，在(zai)營(ying)銷(xiao)宣傳方面，不少基(ji)金(jin)(jin)公司(si)已經不滿足于傳統渠道的(de)廣告投(tou)放，從而在(zai)新(xin)媒體平臺進行(xing)更多創新(xin)和(he)嘗(chang)試。“現在(zai)公司(si)已經有專門的(de)團隊負責線上營(ying)銷(xiao)的(de)內容。”上海某(mou)頭部基(ji)金(jin)(jin)公司(si)工作人員說(shuo)：“作品的(de)閱(yue)讀(du)量、點贊(zan)量和(he)轉發量都是考核的(de)標(biao)準。”

　　該(gai)工(gong)(gong)作人員還表示，目前的工(gong)(gong)作也面臨許多(duo)難題(ti)。“雖然我們已經請了外(wai)包團隊(dui)，但還是(shi)感覺人手不足(zu)，很難做到(dao)依據不同平臺(tai)的特性(xing)進行持續性(xing)的內(nei)容(rong)營銷和(he)粉絲維(wei)護。”該(gai)工(gong)(gong)作人員稱，目前，團隊(dui)亟待解決(jue)的問題(ti)是(shi)營銷轉化率低(di)。