中證網訊（記者 王方圓）11月20日，興業銀行副行長陳錦光在中國證券報主辦的“2021中國證券報銀行業財富(fu)(fu)管理(li)論(lun)壇”上(shang)表(biao)示，財富(fu)(fu)管理(li)已成為銀行業轉型發(fa)展的新(xin)抓手、新(xin)引擎(qing)，渠道能力的探索與建設(she)，必將(jiang)升級財富(fu)(fu)管理(li)的內涵，重塑(su)財富(fu)(fu)管理(li)的邊界，賦(fu)能財富(fu)(fu)管理(li)的未來。

一是向“買方”思(si)維(wei)(wei)的轉變。商業銀行(xing)經(jing)營思(si)路有必要從“賣方”邏輯，向“買方”思(si)維(wei)(wei)轉變，即(ji)將客戶視為自身(shen)的核心資源，同時(shi)將自身(shen)目(mu)標最優化(hua)與(yu)客戶利益最大化(hua)相融合(he)。

二(er)是打造(zao)(zao)開放式(shi)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)精(jing)選超(chao)市。突破以(yi)預期收(shou)益(yi)型產(chan)(chan)品(pin)為主的(de)(de)單(dan)一產(chan)(chan)品(pin)體系(xi)，加大第(di)三方產(chan)(chan)品(pin)引(yin)入和(he)甄選，打造(zao)(zao)開放式(shi)的(de)(de)精(jing)選產(chan)(chan)品(pin)平臺。加強三方面能(neng)力建設，包(bao)括敏銳且(qie)全面的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)發覺(jue)能(neng)力、規范的(de)(de)第(di)三方產(chan)(chan)品(pin)考察引(yin)入能(neng)力、財富管理(li)與資(zi)管的(de)(de)協同能(neng)力。

三是(shi)主動融入外部機構的(de)財富(fu)管理(li)生(sheng)態圈。銀行業可通(tong)過建立融入外部機構的(de)財富(fu)管理(li)生(sheng)態，進一步強化客戶端粘(zhan)性。例如，可以和券商合作，將券商的(de)投研能力和銀行的(de)渠道平臺實現嫁(jia)接和優勢互(hu)補(bu)，為客戶制定資(zi)產配置計劃。