“消費者(zhe)選好指(zhi)定酒(jiu)(jiu)品(pin)，在線簽(qian)(qian)署采(cai)購協議及服務(wu)信托(tuo)(tuo)合同(tong)之后(hou)，通(tong)(tong)過(guo)(guo)信托(tuo)(tuo)計劃向酒(jiu)(jiu)廠下單及采(cai)購，由酒(jiu)(jiu)廠來配送。客戶自(zi)己開展長期(qi)保(bao)管普(pu)遍存在一(yi)定困難，我(wo)們提(ti)供酒(jiu)(jiu)品(pin)放入指(zhi)定順(shun)豐(feng)倉的長期(qi)保(bao)管服務(wu)；若(ruo)要(yao)提(ti)貨，由順(shun)豐(feng)寄(ji)送到家。”五礦(kuang)信托(tuo)(tuo)項目負(fu)責人孫光一(yi)邊通(tong)(tong)過(guo)(guo)公司APP展示其(qi)所購酒(jiu)(jiu)品(pin)的權益狀態和(he)溯源標(biao)簽(qian)(qian)，一(yi)邊向中國證(zheng)券報記者(zhe)娓娓道來。

　　上述(shu)白酒服(fu)務(wu)(wu)信(xin)(xin)托(tuo)是(shi)資產服(fu)務(wu)(wu)信(xin)(xin)托(tuo)類(lei)別下的(de)行政服(fu)務(wu)(wu)信(xin)(xin)托(tuo)產品，滿足了消(xiao)費者白酒收藏需求(qiu)。近年來，信(xin)(xin)托(tuo)公(gong)司(si)(si)探(tan)索(suo)業務(wu)(wu)轉型新(xin)路，創新(xin)推出多(duo)元化(hua)金融(rong)服(fu)務(wu)(wu)模(mo)式，諸如(ru)預付類(lei)資金服(fu)務(wu)(wu)信(xin)(xin)托(tuo)、企(qi)業年金服(fu)務(wu)(wu)信(xin)(xin)托(tuo)……面(mian)對(dui)相關業務(wu)(wu)薄利、商業可(ke)持續性差等(deng)挑戰，加強資產服(fu)務(wu)(wu)信(xin)(xin)托(tuo)和(he)資產管理信(xin)(xin)托(tuo)有(you)效聯動成(cheng)為多(duo)數信(xin)(xin)托(tuo)公(gong)司(si)(si)優選項。

　　瞄準名酒收藏痛點

　　“我(wo)給孩(hai)子買(mai)了20瓶白(bai)酒(jiu)，檢查瓶身是(shi)(shi)(shi)否(fou)有(you)破損、鑒別(bie)真(zhen)假后(hou)就(jiu)放回盒里封存(cun)了，等她(ta)長大了再喝。數量不是(shi)(shi)(shi)很多，主要是(shi)(shi)(shi)擔心沒(mei)有(you)空間進行(xing)保管。”一位白(bai)酒(jiu)收藏愛好者(zhe)告(gao)訴記者(zhe)。

　　和他一樣(yang)，不少白酒(jiu)(jiu)收藏(zang)愛好(hao)者苦(ku)于(yu)尋找白酒(jiu)(jiu)存放(fang)地點(dian)。此外，一方(fang)(fang)面，長期收藏(zang)保管是一項既要專(zhuan)業知識，也要持久(jiu)耐心定期打理的工(gong)作，多數消費者缺乏專(zhuan)業保管能力；另一方(fang)(fang)面，名酒(jiu)(jiu)收藏(zang)溯源不規范，登記管理不科(ke)學，作為家(jia)庭(ting)財產的傳(chuan)承管理就(jiu)有些棘手。

　　上述(shu)堵點難點如何解(jie)決？五礦信托推出了名酒(jiu)收(shou)藏服務信托。“通過白酒(jiu)服務信托可以更(geng)好地(di)滿足老(lao)酒(jiu)愛好者(zhe)的(de)收(shou)藏需(xu)(xu)求，提升對(dui)中國老(lao)酒(jiu)及老(lao)酒(jiu)文化的(de)弘揚宣傳作用。并且，這也能更(geng)好滿足消費(fei)者(zhe)對(dui)財產托管的(de)基本需(xu)(xu)求。”孫光說。

　　具體來(lai)看(kan)，白(bai)酒驗收入(ru)庫后計入(ru)信托(tuo)財(cai)產(chan)，并逐瓶(ping)匹配(pei)獨立標(biao)識的溯(su)源管(guan)(guan)理信息，同時進(jin)入(ru)順豐倉(cang)進(jin)行(xing)倉(cang)儲保(bao)管(guan)(guan)。委(wei)托(tuo)人(ren)可(ke)以通過(guo)APP隨時查看(kan)酒品(pin)的溯(su)源編碼、權益信息等。該產(chan)品(pin)為委(wei)托(tuo)人(ren)提(ti)供長(chang)期的登(deng)記及保(bao)管(guan)(guan)服(fu)務(wu)，委(wei)托(tuo)人(ren)隨時在線發起提(ti)酒指令(ling)，會由順豐配(pei)送至委(wei)托(tuo)人(ren)處，產(chan)品(pin)服(fu)務(wu)結(jie)束。

　　據介紹，五礦信(xin)(xin)托推出的(de)白(bai)酒(jiu)服務(wu)信(xin)(xin)托2024年4月(yue)上線(xian)運營(ying)，首期產品(pin)合作酒(jiu)企是(shi)中糧酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)股(gu)份(fen)(fen)有限公司。該信(xin)(xin)托產品(pin)為每位委托人(ren)開(kai)立兩類(lei)服務(wu)信(xin)(xin)托份(fen)(fen)額，一類(lei)是(shi)白(bai)酒(jiu)保管費預付款的(de)份(fen)(fen)額，主要用于保管委托人(ren)采購酒(jiu)品(pin)的(de)預付款和(he)(he)各期保管費的(de)預存款；另一類(lei)是(shi)白(bai)酒(jiu)實物(wu)保管的(de)份(fen)(fen)額，酒(jiu)品(pin)作為信(xin)(xin)托財產進入信(xin)(xin)托份(fen)(fen)額內，實現(xian)規范登記和(he)(he)保管。

　　新事物的出(chu)現(xian)(xian)總(zong)是(shi)需要(yao)時(shi)(shi)間(jian)沉淀。“白酒服務信托業務的籌(chou)備整體上用(yong)了3年時(shi)(shi)間(jian)，各方(fang)對接有周(zhou)期、系統搭建耗時(shi)(shi)……伴隨(sui)業務縱深(shen)發展(zhan)(zhan)，未(wei)來會(hui)拓展(zhan)(zhan)收藏品類、實(shi)現(xian)(xian)個(ge)性化定(ding)制服務。”提及未(wei)來業務發展(zhan)(zhan)，孫光如是(shi)說。

　　積極探索新業務

　　近(jin)年來(lai)，不少(shao)信托(tuo)公司發揮資產配置優(you)勢，持續優(you)化業務模式(shi)，加快業務轉型，強(qiang)化風險管控，立足(zu)資源稟(bing)賦做好(hao)五篇大(da)文章。

　　以白酒服務信托為例，孫光表示：“該(gai)信托產(chan)品理論(lun)上(shang)一瓶酒也可以開(kai)展服務，只不過(guo)為了(le)登記管理方(fang)便，現在是(shi)以一箱酒為門(men)檻。”

　　在他看來，服(fu)(fu)務信(xin)托(tuo)的(de)優勢之一(yi)在于保管財(cai)產的(de)多(duo)樣性(xing)。首先是(shi)財(cai)產的(de)保管，可以保管資金、物(wu)權，甚至是(shi)專(zhuan)利和各(ge)種不動產等，隨之而來的(de)是(shi)信(xin)托(tuo)財(cai)產登記(ji)制度(du)，實現分配管理，這或是(shi)服(fu)(fu)務信(xin)托(tuo)的(de)核(he)心。

　　除了行政管理(li)服(fu)(fu)務(wu)(wu)信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)，預付金服(fu)(fu)務(wu)(wu)信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)、風險處(chu)置服(fu)(fu)務(wu)(wu)信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)等也是信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)公(gong)司轉型創(chuang)新的熱(re)點(dian)領域。例如，天津信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)落地首單預付款養老服(fu)(fu)務(wu)(wu)信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)、光(guang)大信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)探索社區慈善信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)新模式、外貿(mao)信(xin)(xin)(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)依(yi)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)集團產融協同優勢開展特色“三(san)農”金融服(fu)(fu)務(wu)(wu)。

　　多家信(xin)托公(gong)司(si)相(xiang)關負(fu)責(ze)人(ren)向記者表(biao)(biao)示，在(zai)新分類下，資產(chan)服務(wu)信(xin)托已成為監管部門引導信(xin)托公(gong)司(si)回(hui)歸本源、轉(zhuan)型發展的重點業務(wu)。“公(gong)司(si)去年推出了天(tian)津市首單知識產(chan)權服務(wu)信(xin)托產(chan)品，助力企業發展，實(shi)現科研成果轉(zhuan)化。”北方信(xin)托相(xiang)關負(fu)責(ze)人(ren)表(biao)(biao)示。

　　不過，多位業(ye)(ye)內(nei)人士坦(tan)言(yan)，當前新(xin)(xin)業(ye)(ye)務(wu)普遍(bian)處(chu)于探索(suo)階(jie)段，盈利(li)貢獻有(you)待(dai)提升。用益信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)研究員(yuan)(yuan)喻智(zhi)表示，多數(shu)服務(wu)信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)創(chuang)新(xin)(xin)業(ye)(ye)務(wu)處(chu)在探索(suo)中，且(qie)目(mu)前對(dui)信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)公司利(li)潤(run)貢獻不足，主要受到信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)報酬率低、規(gui)模尚待(dai)做大等因素影響(xiang)。“創(chuang)新(xin)(xin)業(ye)(ye)務(wu)的創(chuang)收(shou)能(neng)力和長(chang)期盈利(li)能(neng)力有(you)待(dai)提升。若沒有(you)足夠的規(gui)模體量，這些業(ye)(ye)務(wu)只能(neng)帶來(lai)微薄收(shou)入。”中國信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)業(ye)(ye)協會特(te)約研究員(yuan)(yuan)鄧婷說。

　　實現業務聯動

　　“我們(men)希(xi)望通過業務轉型真正解決客戶(hu)的(de)痛點，同時弘揚中國老酒(jiu)文化，助力傳承傳統(tong)釀造工藝、技術(shu)。在不(bu)斷完善服務體(ti)系(xi)和保管方案(an)的(de)基礎(chu)上(shang)，服務信(xin)托(tuo)有望與家族、家庭(ting)信(xin)托(tuo)等多樣化信(xin)托(tuo)服務實現聯動。”提及(ji)下一(yi)步發展方向，孫光表示。

　　數(shu)據(ju)顯(xian)示，自“三分類”實施至去年(nian)末，資(zi)產(chan)(chan)服務(wu)信(xin)托(tuo)新成(cheng)立19046個信(xin)托(tuo)產(chan)(chan)品，成(cheng)立規(gui)模(mo)24708.41億元，規(gui)模(mo)占比57.03%。“資(zi)產(chan)(chan)服務(wu)信(xin)托(tuo)成(cheng)立筆數(shu)及(ji)(ji)規(gui)模(mo)均大幅超(chao)過資(zi)產(chan)(chan)管(guan)理信(xin)托(tuo)，信(xin)托(tuo)公司(si)整體業務(wu)結構進一步優化，回歸本(ben)源及(ji)(ji)轉型升級工作(zuo)正(zheng)在路(lu)上。”中國信(xin)托(tuo)登記有(you)限公司(si)副總裁(cai)劉鐵峰(feng)此(ci)前透露。

　　值得一提(ti)的是，多位(wei)信(xin)托業(ye)內人士普遍表示，要實現(xian)相關(guan)創新業(ye)務(wu)可持(chi)續發展(zhan)，加(jia)(jia)強(qiang)資產(chan)(chan)服務(wu)信(xin)托和資產(chan)(chan)管理信(xin)托業(ye)務(wu)協同(tong)聯動的同(tong)時，也要加(jia)(jia)強(qiang)外部合作。“我(wo)們前幾年就明確提(ti)出，要實現(xian)資產(chan)(chan)服務(wu)信(xin)托和資產(chan)(chan)管理信(xin)托有(you)(you)效聯動，為(wei)客戶提(ti)供(gong)高質量信(xin)托服務(wu)，圍繞客戶的需求及風險收益偏好，依托自身專業(ye)優勢構建具(ju)有(you)(you)競爭力的產(chan)(chan)品線，推(tui)出更多定(ding)制化服務(wu)。現(xian)在看(kan)來我(wo)們這個(ge)決定(ding)具(ju)有(you)(you)前瞻(zhan)性。”某(mou)中(zhong)部地區信(xin)托公司(si)副(fu)總裁說。

　　喻智(zhi)表示，要根據市場需求選擇少數與(yu)自身優(you)勢相契合(he)的(de)服務信(xin)托業(ye)務，引入專業(ye)人(ren)才組(zu)建團隊、投入資源(yuan)建設(she)業(ye)務體系(xi)、與(yu)外(wai)部合(he)作拓展渠道和業(ye)務生態圈，取(qu)得先發優(you)勢，集中人(ren)力、物力及其他(ta)資源(yuan)快速拓展業(ye)務規(gui)模，或許(xu)能取(qu)得比較好的(de)效果。