新華社(she)上海11月8日電 進博透視：找到(dao)打開中國大市場的密鑰(yao)

　　新華社記(ji)者宿亮 周琳 陳瑩

　　中(zhong)國(guo)國(guo)際(ji)進口博(bo)覽會己舉辦四屆，充分(fen)展現(xian)了中(zhong)國(guo)市(shi)場的(de)強大魅力。幾年來(lai)，中(zhong)國(guo)市(shi)場新消(xiao)費(fei)(fei)、新業態層出不(bu)窮。不(bu)斷升級(ji)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)需求和緊隨進博(bo)會的(de)“雙十一”等(deng)消(xiao)費(fei)(fei)季影響著展商，改變了他們參展進博(bo)會的(de)“姿(zi)勢(shi)”。

　　在食(shi)品及農產(chan)品展區，連續四年(nian)參展的新西(xi)蘭紐仕蘭乳業(ye)工作人員繁忙地接待(dai)展臺(tai)觀眾(zhong)。無論面對采購商還是媒(mei)體記(ji)者，他們都耐心幫助觀眾(zhong)在社交媒(mei)體平臺(tai)上關(guan)注企業(ye)賬號和小程序(xu)。這(zhe)家企業(ye)的展臺(tai)還設立直(zhi)播間，打造線上直(zhi)播發布會。

　　11月6日，參會(hui)者在第四屆進博會(hui)展(zhan)館里的意大利(li)PEQUOD公司(si)展(zhan)位參觀音響設備。PEQUOD公司(si)首次參展(zhan)進博會(hui)。（新華(hua)社(she)記者(zhe)魯鵬攝(she)）

　　現場“吸粉”、開設直(zhi)播(bo)，展(zhan)(zhan)商(shang)的(de)“小心思”在(zai)進(jin)博(bo)會“出(chu)鏡”的(de)頻(pin)率越來(lai)越高。首屆(jie)進(jin)博(bo)會上(shang)(shang)，擺出(chu)企業社交賬號的(de)展(zhan)(zhan)商(shang)并不多(duo)。第(di)二屆(jie)進(jin)博(bo)會上(shang)(shang)，對中國(guo)消費者(zhe)有更(geng)多(duo)了(le)解的(de)展(zhan)(zhan)商(shang)開始(shi)擺出(chu)二維碼。第(di)三屆(jie)進(jin)博(bo)會上(shang)(shang)，直(zhi)播(bo)間成為不少(shao)展(zhan)(zhan)臺標配(pei)，“云逛(guang)進(jin)博(bo)”模(mo)式越來(lai)越普遍。更(geng)多(duo)“進(jin)博(bo)同款”得到現場視頻(pin)畫面“加(jia)持”，有了(le)更(geng)多(duo)直(zhi)通消費者(zhe)的(de)渠(qu)道(dao)。

　　從二維(wei)碼到直播間，反映的(de)是中(zhong)國(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)不(bu)斷演進升級。中(zhong)國(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)者習慣通過數字化的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)方式(shi)獲取信息(xi)，敏銳的(de)參展商也(ye)捕捉到消(xiao)(xiao)費(fei)端特點，不(bu)斷更(geng)新推(tui)介方式(shi)。畢馬(ma)威(wei)中(zhong)國(guo)戰略咨詢總監何(he)穎認為，直播等營銷(xiao)模式(shi)發展的(de)根本原因是中(zhong)國(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)高度數字化。

　　本(ben)屆進博會上，藝術(shu)品專(zhuan)區備受關注。這里既有昂(ang)貴名畫，也有趣味文(wen)創。不少外(wai)國展商(shang)看中消(xiao)費者對個性和品質的(de)(de)(de)追(zhui)求，推出不少帶有名家藝術(shu)品元(yuan)素的(de)(de)(de)文(wen)具、杯子、擺件(jian)等小(xiao)物件(jian)。一名農產(chan)(chan)品和食品展區的(de)(de)(de)參(can)展商(shang)來參(can)觀藝術(shu)品專(zhuan)區，看到愛(ai)不釋手(shou)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，直接在現場(chang)登錄電商(shang)平(ping)臺下單(dan)同款。

　　11月6日，觀眾在進(jin)博(bo)會參觀澳門文創(chuang)展(zhan)品。（新(xin)華社記者張(zhang)建松攝）

　　近(jin)年來，盲盒等潮(chao)玩在中(zhong)國(guo)市場不(bu)斷(duan)(duan)走紅，年輕消費者需求旺盛。如此龐(pang)大(da)市場，也讓進(jin)博(bo)會展(zhan)商調整策略，新商品、新服務不(bu)斷(duan)(duan)涌(yong)現；產品包裝更(geng)“吸睛(jing)”、展(zhan)臺禮品更(geng)“有范兒”。對不(bu)少展(zhan)商而言，深耕(geng)中(zhong)國(guo)大(da)市場，“面子”和“里子”同樣重要。

　　除了(le)形式和品(pin)類(lei)變化(hua)，參(can)展(zhan)商(shang)也更(geng)注重符合中(zhong)國市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)行銷思路。敘(xu)利(li)(li)亞(ya)進口館負責(ze)人董晶巖告訴(su)記者(zhe)，通過(guo)連續(xu)四年參(can)展(zhan)，她(ta)對(dui)中(zhong)國市(shi)場(chang)有(you)了(le)更(geng)多認識。這家展(zhan)商(shang)主營敘(xu)利(li)(li)亞(ya)古皂、精(jing)油等產(chan)品(pin)。董晶巖說，參(can)展(zhan)進博會以來(lai)，敘(xu)利(li)(li)亞(ya)進口館產(chan)品(pin)知名度不斷提升，優質代理商(shang)推廣產(chan)品(pin)意(yi)愿強烈，敘(xu)利(li)(li)亞(ya)進口館因而(er)逐步擴(kuo)大(da)在國內(nei)的(de)倉儲布局，以滿足消(xiao)費者(zhe)迅速(su)收貨(huo)的(de)需(xu)求(qiu)。

　　11月6日在(zai)第四屆(jie)進博會展館內拍攝的一家敘利亞進口(kou)商(shang)品展位(wei)。（新華社記(ji)者魯鵬攝）

　　年(nian)底將(jiang)近，“雙十一”等(deng)消(xiao)(xiao)費熱潮接踵而至。越來越多展商通過(guo)進博(bo)會(hui)進一步(bu)了(le)解中(zhong)(zhong)國消(xiao)(xiao)費者(zhe)喜好(hao)，不(bu)斷改(gai)變參展策略，找到打開中(zhong)(zhong)國市場的(de)密鑰。