經(jing)歷2017年以來的(de)艱(jian)難轉(zhuan)型(xing)之后，壽險業轉(zhuan)型(xing)成效初步顯現(xian)，各(ge)項(xiang)指(zhi)(zhi)標開始向(xiang)好。其中，最關鍵的(de)指(zhi)(zhi)標“新業務保(bao)費”2019年開始正增長(chang)，逆轉(zhuan)2018年新單(dan)下滑(hua)情況。

　　新業務保費增長10.1%

　　證券時報記者獲悉，壽(shou)險公司2019年保費收入2.96萬億元，同比增(zeng)長12.82%，增(zeng)速較上一年的不到1%，有明顯回暖(nuan)。

　　這除了有往年期交業務貢獻(xian)的(de)“續(xu)期”保費奠定基礎外，還有新業務的(de)拉動(dong)作用。數據(ju)顯(xian)示，2019年壽(shou)險公司新單保費收入1.29萬億，同比增(zeng)長10.10%，在(zai)總(zong)業務中的(de)占比為43.38%。

　　新單(dan)保費正(zheng)增長(chang)(chang)(chang)在(zai)往年并無特(te)殊(shu)之(zhi)處，因為(wei)保險業(ye)被視為(wei)朝陽產業(ye)，看起來(lai)理(li)應(ying)如(ru)此。但自(zi)從行(xing)業(ye)轉型以來(lai)，特(te)別是在(zai)2018年新業(ye)務保費收入1.17萬億、負增長(chang)(chang)(chang)24%的情況下，新單(dan)正(zheng)增長(chang)(chang)(chang)就具有一定信號意義。這顯(xian)示，行(xing)業(ye)發展勢頭重新向好。

　　此前(qian)，對于2018年的壽險新單保費(fei)負(fu)增(zeng)長(chang)，中國人壽高管曾分析稱，主要是監管及時收(shou)緊短期高現(xian)價產(chan)(chan)品(pin)(pin)業務，壽險公司過(guo)去以(yi)(yi)銷售理財型產(chan)(chan)品(pin)(pin)、年金型產(chan)(chan)品(pin)(pin)為主，轉而都銷售保障(zhang)型產(chan)(chan)品(pin)(pin)，而保障(zhang)型產(chan)(chan)品(pin)(pin)的件均保費(fei)較低，很難“以(yi)(yi)價補量”，所(suo)以(yi)(yi)就導致新單保費(fei)快速(su)下(xia)降(jiang)。

　　2019年(nian)(nian)(nian)，壽險新單保費(fei)中，期(qi)交(jiao)業(ye)務(wu)6275億元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增長(chang)12.55%，占新單業(ye)務(wu)的48.82%。從期(qi)限看，3到5年(nian)(nian)(nian)期(qi)、5到10年(nian)(nian)(nian)期(qi)的業(ye)務(wu)占比(bi)(bi)提(ti)升，不過10年(nian)(nian)(nian)期(qi)及(ji)以上業(ye)務(wu)占比(bi)(bi)仍(reng)最高(gao)——達2696億元(yuan)，占比(bi)(bi)43.79%。

　　個險仍為第一大渠道

　　伴隨轉(zhuan)型以及發力(li)險種變化，壽(shou)險公(gong)司依賴的業務渠(qu)(qu)道(dao)也不斷變化。特別是兩大渠(qu)(qu)道(dao)——銀行代理渠(qu)(qu)道(dao)和個人代理人渠(qu)(qu)道(dao)之間，近年上演“此消彼長”的變化關(guan)系(xi)。

　　其中(zhong)，銀行(xing)渠(qu)道(dao)以(yi)銷(xiao)售(shou)理財型業務，特別(bie)是短期理財為主，為廣大中(zhong)小險企(qi)(qi)所倚(yi)重；代理人渠(qu)道(dao)主要銷(xiao)售(shou)長期產品，包括年金保(bao)險、重疾險等，是大型險企(qi)(qi)和一些(xie)外資(zi)險企(qi)(qi)的優勢渠(qu)道(dao)。

　　2019年，第一(yi)大渠道(dao)依然為(wei)代(dai)理人(ren)渠道(dao)。這一(yi)渠道(dao)實現保(bao)費收入(ru)1.7萬億(yi)，同(tong)比增(zeng)長11.5%，在各渠道(dao)中的占(zhan)(zhan)比為(wei)58.15%，較(jiao)2018年占(zhan)(zhan)比略降0.69個百分點。

　　銀行(xing)渠(qu)(qu)道保費(fei)約8976億元，增長11.75%，渠(qu)(qu)道中(zhong)的占比為30.29%。

　　其余渠(qu)道中(zhong)，2019年壽險(xian)公(gong)司直(zhi)銷(xiao)占(zhan)(zhan)比8%，專(zhuan)業代理、保(bao)險(xian)經紀和其他(ta)兼業代理占(zhan)(zhan)比都尚小，保(bao)費各(ge)自(zi)僅(jin)有300多(duo)億(yi)，渠(qu)道貢獻都在1%多(duo)一些。

　　近年(nian)來，銀行(xing)渠道(dao)和代理人渠道(dao)合計貢(gong)獻了(le)壽險(xian)業約九成的保費(fei)。在2016年(nian)，銀行(xing)渠道(dao)占(zhan)比(bi)(bi)過(guo)半，代理人渠道(dao)保費(fei)占(zhan)比(bi)(bi)則超(chao)過(guo)30%。自2017年(nian)開始，銀行(xing)渠道(dao)占(zhan)比(bi)(bi)開始下滑，代理人渠道(dao)占(zhan)比(bi)(bi)增長(chang)。

　　市(shi)場集中度又開始(shi)下降

　　不同(tong)于財(cai)險業(ye)有穩定(ding)的(de)(de)市(shi)場格局(ju)，壽(shou)險市(shi)場近年格局(ju)不斷(duan)變化，也成(cheng)為觀(guan)察行業(ye)發展(zhan)的(de)(de)一(yi)個維度。2019年，壽(shou)險市(shi)場集(ji)中度重(zhong)新(xin)降低(di)，未能保持(chi)2017年以來連續(xu)兩年的(de)(de)提(ti)升態勢。

　　數據顯示，在原保費口徑(jing)下，六大(da)壽險(xian)公司2019年市場(chang)份額合計(ji)為(wei)56.84%，較2018年減(jian)少2.1個百分(fen)點；若按(an)總保費計(ji)算(suan)，六大(da)壽險(xian)市場(chang)份額為(wei)49.02%，同比下滑2.49個百分(fen)點。

　　此前，壽險市(shi)場(chang)(chang)集中(zhong)度自2017年(nian)開(kai)(kai)始，出現了(le)史上(shang)首次(ci)“回升(sheng)”。有研報(bao)曾分(fen)析，這主要是由于新規限制中(zhong)短期(qi)業務(wu)，引(yin)導(dao)行業發展風險保障和(he)長期(qi)儲蓄業務(wu)等(deng)(deng)，中(zhong)小(xiao)險企受到較大(da)(da)影(ying)響(xiang)。而大(da)(da)型險企基(ji)于業務(wu)基(ji)礎和(he)優勢，如代理人隊伍優勢、機構網絡優勢、服務(wu)能力(li)、品牌和(he)資源優勢等(deng)(deng)，更(geng)適應行業的(de)變化，因此大(da)(da)公(gong)司市(shi)場(chang)(chang)份額開(kai)(kai)始收復。市(shi)場(chang)(chang)份額向(xiang)大(da)(da)公(gong)司聚集的(de)趨(qu)勢，持(chi)續(xu)到2018年(nian)。

　　2019年市(shi)場集中(zhong)(zhong)度回落，有保險公司人士向記(ji)者分析，新(xin)一(yi)輪的開放(fang)政策，如對外資(zi)的開放(fang)、競爭(zheng)中(zhong)(zhong)性(xing)等(deng)，給(gei)予外資(zi)險企(qi)和(he)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)險企(qi)新(xin)的空間。同(tong)(tong)時(shi)，不(bu)同(tong)(tong)市(shi)場主體也(ye)(ye)有不(bu)同(tong)(tong)選擇，也(ye)(ye)導致集中(zhong)(zhong)度下滑。幾家大型險企(qi)在管理層換屆后調整業(ye)務(wu)，繼續收縮或放(fang)棄規模型業(ye)務(wu)等(deng)，業(ye)務(wu)增(zeng)速(su)大多(duo)不(bu)及行(xing)業(ye)。中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)險企(qi)則普遍經歷(li)一(yi)年多(duo)的轉型和(he)調整之后開始適(shi)應，同(tong)(tong)時(shi)中(zhong)(zhong)短期(qi)業(ye)務(wu)的階段性(xing)銷售也(ye)(ye)有所(suo)放(fang)松，并實現不(bu)錯增(zeng)長(chang)。