原標題：股價能(neng)否(fou)再漲(zhang)一倍(bei)？咋看同行重(zhong)金(jin)挖角(jiao)？這(zhe)些市(shi)場熱點，中國(guo)平(ping)安一一回應

　　“多分點兒紅吧！”

　　在昨日(12月10日)下午(wu)召開的平(ping)安(an)臨時(shi)股東(dong)大(da)會上，一位股東(dong)建議(yi)中國平(ping)安(an)增加分紅頻率和分紅比例，到場的股東(dong)們(men)紛(fen)紛(fen)附議(yi)。

　　對這(zhe)個問(wen)題，中(zhong)國平(ping)安總(zong)精算師姚波回應，分紅是根(gen)據公司營(ying)運利潤的(de)(de)增長情況確定(ding)的(de)(de)，目前看還是有穩定(ding)增長空(kong)間的(de)(de)。

　　另外一位股(gu)東則更(geng)直接，他(ta)提(ti)問說：謝總(zong)(謝永林(lin))出任平安銀(yin)行董(dong)事長(chang)之后，平安銀(yin)行股(gu)價漲(zhang)了一倍(bei)，未來中(zhong)國平安股(gu)價也能再漲(zhang)一倍(bei)嗎(ma)？

　　平(ping)安集團(tuan)擬任總經理、聯席CEO謝(xie)永林(lin)回答得也干(gan)脆(cui)：“股價(jia)漲(zhang)(zhang)不漲(zhang)(zhang)，業績說了算！我的特點是(shi)定一個目(mu)標，把(ba)事情(qing)做(zuo)好(hao)。”謝(xie)永林(lin)并(bing)針對(dui)他所負責(ze)的團(tuan)金會在平(ping)安集團(tuan)中的位置展開了闡(chan)述。

　　臨時股(gu)東大會由馬明哲主持。現(xian)場出席A股(gu)股(gu)東代(dai)表(biao)84名(ming)(ming)，H股(gu)股(gu)東代(dai)表(biao)14名(ming)(ming)，代(dai)表(biao)的股(gu)份超過69億股(gu)，以今(jin)日收(shou)盤價計，代(dai)表(biao)市值超過5700億。

　　分紅有望穩定增長

　　“尊敬的馬總(zong)，平安管理已經很(hen)規范了，能不能提一個(ge)小小的意見(jian)，平安也像美國一樣，三(san)個(ge)月分紅一次，一年多分幾次？”股東大(da)會(hui)上，一位股東建議(yi)。

　　一陣笑(xiao)聲過后，下面的不少人附議：“多分點兒吧！”

　　平安常(chang)務(wu)副總經理、首席財務(wu)官兼總精算師姚波領(ling)了這個問題。姚波表示，會認真(zhen)研究。

　　目前平(ping)安分(fen)紅(hong)是(shi)半年分(fen)一(yi)次，相比(bi)國內其(qi)他金(jin)融(rong)機(ji)構，頻率(lv)已經算高(gao)的了，但是(shi)分(fen)紅(hong)頻率(lv)并不重要，大家(jia)關心的是(shi)分(fen)多少的問(wen)題。

　　姚波介紹(shao)，分(fen)紅是(shi)根(gen)(gen)據(ju)公司的業(ye)務發展、資本(ben)規(gui)劃來確定的。平(ping)安目前(qian)分(fen)紅策略是(shi)以營運利潤(run)作為(wei)一個(ge)依(yi)據(ju)，每年根(gen)(gen)據(ju)營運利潤(run)比例(li)來定，目前(qian)這個(ge)比例(li)在28%-30%區(qu)間進行，未來隨著公司營運利潤(run)持續增長，股(gu)東(dong)的分(fen)紅也(ye)會持續增長。

　　另外姚波提到，平(ping)安的(de)ROE(凈資產(chan)的(de)回報(bao)(bao)率)在(zai)過去兩年都(dou)超過20%。一部(bu)分(fen)的(de)利潤(run)分(fen)給股(gu)東作(zuo)為(wei)現金，一部(bu)分(fen)利潤(run)留(liu)在(zai)公司(si)為(wei)股(gu)東提供高資本回報(bao)(bao)。

　　提到(dao)回購，姚波介紹，中國平安(an)今年股(gu)東(dong)大(da)會批準了50至100億回購的方案(an)，目前(qian)實施(shi)了約50億的回購額度，未來還會根據(ju)市場(chang)情況、價格表現做出(chu)相應的判斷和(he)操作。

　　股價還能漲嗎？業績增長有空間

　　深(shen)圳一(yi)位投(tou)資機構(gou)代(dai)表在多次舉手(shou)后終(zhong)于搶到話筒，他直接向謝永林發(fa)問。“您到平安(an)銀(yin)行(xing)以后，平安(an)銀(yin)行(xing)的股價翻了一(yi)倍(bei)，市場對您到平安(an)集(ji)團任職有所期待，不知(zhi)道(dao)未來中國平安(an)(股價)能否漲一(yi)倍(bei)？”

　　“股價(jia)是(shi)業績(ji)說(shuo)了算，我(wo)的特點是(shi)定(ding)一個目標，把事情做(zuo)好！”謝永林的回答簡(jian)單明(ming)了。

　　謝永林介(jie)紹，集(ji)團的(de)架(jia)構有所變化，但是他仍然負責團金會。“馬(ma)總(馬(ma)明哲)經常(chang)談個(ge)人客戶的(de)‘1+N’，其實團金會里客戶的(de)1+N面(mian)臨(lin)挑戰更(geng)(geng)大，需求更(geng)(geng)旺盛(sheng)，空(kong)間也更(geng)(geng)大。”

　　謝永林透露(lu)，平(ping)安集團(tuan)團(tuan)金會有(you)(you)著更重要的(de)(de)(de)使(shi)命，就是要為險資(zi)(zi)(zi)找到合適(shi)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)產(chan)。“團(tuan)金會將(jiang)為保險在(zai)資(zi)(zi)(zi)產(chan)端發(fa)力起到重要作用(yong)。而做好資(zi)(zi)(zi)產(chan)端，對于拉動(dong)負(fu)債(zhai)端也意(yi)義重大。團(tuan)金和(he)個金是一體兩用(yong)，不(bu)(bu)是完全割裂的(de)(de)(de)。如果平(ping)安不(bu)(bu)能掌控好企業(ye)(ye)，對企業(ye)(ye)資(zi)(zi)(zi)產(chan)的(de)(de)(de)風險做有(you)(you)效(xiao)識(shi)別(bie)，做不(bu)(bu)到有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)定價，那么(me)平(ping)安的(de)(de)(de)負(fu)債(zhai)就不(bu)(bu)能和(he)資(zi)(zi)(zi)產(chan)有(you)(you)效(xiao)匹配(pei)，個金業(ye)(ye)務(wu)也會在(zai)原地打轉。”

　　謝(xie)永林還提(ti)到(dao)，平安集(ji)團(tuan)整個生(sheng)態圈(quan)的(de)戰略，是要(yao)(yao)把B端(duan)、C端(duan)、G端(duan)打通，光通一端(duan)沒有另外一端(duan)，血管(guan)會斷掉(diao)。團(tuan)金(jin)會對五大生(sheng)態圈(quan)的(de)建立十分(fen)重要(yao)(yao)。

　　在中(zhong)國的(de)(de)(de)金(jin)融(rong)市場(chang)中(zhong)，平(ping)安(an)集團(tuan)有(you)兩大優勢是支(zhi)持團(tuan)金(jin)會發展所獨有(you)的(de)(de)(de)。第一是綜合金(jin)融(rong)，對(dui)企(qi)業的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，可以從(cong)直接融(rong)資到間接融(rong)資，再到保險，從(cong)C端打到B端，從(cong)B端打到G端，有(you)得天獨厚的(de)(de)(de)優勢。通過1+N大包圍服(fu)(fu)務(wu)模(mo)式(shi)，實現多個(ge)專業公(gong)司對(dui)客(ke)戶(hu)需求(qiu)的(de)(de)(de)全面服(fu)(fu)務(wu)，依靠銀行對(dui)公(gong)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)基(ji)礎(chu)、產品(pin)以及渠道，支(zhi)撐團(tuan)金(jin)戰略(lve)發展。

　　第二，平安集團的(de)(de)科(ke)(ke)技優勢。平安集團的(de)(de)科(ke)(ke)技，除了在(zai)(zai)個人端應用之外，在(zai)(zai)企業(ye)端也有(you)極大的(de)(de)需求。

　　平安集團在這兩方(fang)面有(you)優勢，有(you)利于該公司把(ba)團金(jin)的事情做好(hao)。謝永林認為，目前平安集團的團金(jin)會(hui)還(huan)有(you)巨大的改進空間(jian)(jian)。“起步很低(di)，所以未來(lai)的發(fa)展空間(jian)(jian)會(hui)很大。”

　　回應人事變動：小勝靠人才，大勝靠平臺

　　最(zui)近，平(ping)安集團(tuan)聯(lian)席CEO李(li)源(yuan)祥卸任，汽車之家董(dong)事長(chang)陸敏將(jiang)接(jie)任掌管保(bao)險業(ye)務板塊(kuai)。在回應券商(shang)中(zhong)國記者近期人事變動對公司經營會(hui)不會(hui)有(you)(you)影(ying)響的(de)時候，平(ping)安集團(tuan)首席人力資(zi)源(yuan)執行官(guan)蔡(cai)方方表(biao)示，平(ping)安的(de)經營管理靠(kao)的(de)是品牌和(he)團(tuan)隊(dui)，其(qi)實在每一個業(ye)務板塊(kuai)，包括在保(bao)險板塊(kuai)當(dang)中(zhong)，每一家公司都有(you)(you)自己(ji)獨立的(de)經營團(tuan)隊(dui)，不會(hui)因為上層的(de)領(ling)導更換就(jiu)產生重大的(de)影(ying)響。

　　蔡方(fang)方(fang)介紹(shao)，近年來，平(ping)安逐步建立了自身穩(wen)固的平(ping)臺，整個(ge)集團(tuan)形成三(san)個(ge)特色：總部大腦強(qiang)(qiang)、系統平(ping)臺強(qiang)(qiang)、科技力量強(qiang)(qiang)。“這是平(ping)安非(fei)常重要的戰略優(you)勢，有(you)效降低了業務的波動，避免個(ge)人變動或者(zhe)其他因素的影響。”

　　“小勝靠(kao)(kao)人(ren)才，大勝靠(kao)(kao)平(ping)臺(tai)。”蔡方方表示，平(ping)安(an)(an)太(tai)大了，而且平(ping)安(an)(an)是(shi)整個(ge)國內保(bao)險行業、金融行業、科(ke)技(ji)行業的(de)(de)黃(huang)埔軍校，大量公司(si)從平(ping)安(an)(an)引進(jin)人(ren)才，所以平(ping)安(an)(an)更加(jia)強(qiang)調的(de)(de)是(shi)通過平(ping)臺(tai)維持整個(ge)經營(ying)的(de)(de)穩定，不是(shi)靠(kao)(kao)個(ge)別人(ren)維持經營(ying)的(de)(de)穩定。“整個(ge)系統平(ping)臺(tai)和血(xue)液(ye)非(fei)常(chang)新鮮(xian)，這樣的(de)(de)機制和平(ping)臺(tai)是(shi)拿不走的(de)(de)優勢，也是(shi)公司(si)發(fa)展(zhan)的(de)(de)基石。”

　　壽險改革：打法上做結構性調整

　　不久前，平安壽險改革領(ling)導(dao)小組(zu)成立，馬明(ming)哲親自掛(gua)帥組(zu)長。在目(mu)前壽險競爭(zheng)壓力增大、明(ming)年外資巨頭(tou)將大量(liang)進入的背景下，平安建立壽險改革領(ling)導(dao)小組(zu)，其(qi)用意和目(mu)標是(shi)什么？

　　馬(ma)明哲對此回應表(biao)示，平安壽險發(fa)展30多年(nian)(nian)來，隨(sui)著市場(chang)環境外部變(bian)化(hua)，過去的(de)打法(fa)要做一(yi)些(xie)結構性的(de)調(diao)整，用(yong)以保持未來十年(nian)(nian)、二十年(nian)(nian)能再上一(yi)個(ge)臺階(jie)。

　　馬(ma)明哲說，平安集團的目標是一個客戶，多個產品，一站式的服務(“1+N”)，讓客戶買了壽險(xian)(xian)，擁有(you)銀(yin)行(xing)賬(zhang)戶、信(xin)用卡、汽車保(bao)險(xian)(xian)，在(zai)產品方面結合得(de)更好，讓客戶不用買保(bao)險(xian)(xian)跑(pao)保(bao)險(xian)(xian)公司，辦銀(yin)行(xing)業(ye)務要到銀(yin)行(xing)。

　　馬明哲表示，平安推1+N很多年，但還需要進一步深入，包括系統平臺升級，壽險轉型升級。因為壽險的個人客戶比較多，1+N的產品體系要升級，所以有了此次壽險改革。

　　據姚波(bo)介紹，平安壽險目前發(fa)展(zhan)到100多萬的(de)銷售(shou)隊伍(wu)，在此背(bei)景下，怎么讓(rang)銷售(shou)隊伍(wu)更好地持續(xu)發(fa)展(zhan)，提升他們的(de)能(neng)力，平安壽險將會做一些調(diao)整。

　　在(zai)組織(zhi)架構(gou)方面，平安壽(shou)險在(zai)過去一元(yuan)二元(yuan)事業(ye)群的基礎(chu)上，分成東南(nan)西(xi)北中(zhong)五(wu)個片區，把一些主要的職能集(ji)中(zhong)在(zai)壽(shou)險的總部和大(da)腦，實施(shi)更精(jing)細化地管理，在(zai)未來打造的數(shu)據化經營中(zhong)，達到先知(zhi)、先決、先行。

　　上述(shu)幾個方面的改革(ge)，預(yu)計需要一年左右可以見(jian)效果。姚(yao)波表示，平安集團希望通過該工程實(shi)現(xian)“四化(hua)(hua)”：經營(ying)管理(li)智慧(hui)化(hua)(hua)、流程運營(ying)數(shu)據(ju)化(hua)(hua)、渠道建設精細化(hua)(hua)和(he)客戶服務個性化(hua)(hua)。

　　（文章(zhang)來源(yuan)：券(quan)商中(zhong)國）

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