中(zhong)證網(wang)訊（記(ji)者 薛瑾）中(zhong)國(guo)保險行業(ye)協會(hui)近(jin)日(ri)發布2019年(nian)度壽險電(dian)話營銷行業(ye)發展形勢分析報告。報告指(zhi)出(chu)，2019年(nian)壽險電(dian)銷市場規模保費(fei)首次出(chu)現(xian)下滑累計實現(xian)規模保費(fei)175.5億元，較2018年(nian)同比下滑17.8%。

　　報告顯示，自2014年以來(lai)，經營壽險(xian)電(dian)銷業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)公司(si)逐(zhu)年減少，2019年有3家公司(si)逐(zhu)步(bu)退出壽險(xian)電(dian)銷市(shi)場(chang)，1家公司(si)加入，截止2019年末(mo)，僅有22人(ren)身險(xian)公司(si)開展壽險(xian)電(dian)銷業(ye)(ye)(ye)務(wu)，在保(bao)險(xian)業(ye)(ye)(ye)協(xie)會人(ren)身險(xian)會員公司(si)中的(de)占比不到三(san)成(cheng)。預計(ji)未來(lai)幾年，可(ke)能(neng)有更多保(bao)險(xian)公司(si)將逐(zhu)步(bu)退出壽險(xian)電(dian)銷市(shi)場(chang)。

　　2019年壽(shou)險電銷業務(wu)規模保費(fei)(fei)排名前十位的公司分別是(shi)平(ping)安(an)人(ren)(ren)壽(shou)、招(zhao)商信(xin)諾人(ren)(ren)壽(shou)、大都會人(ren)(ren)壽(shou)、陽光人(ren)(ren)壽(shou)、華夏人(ren)(ren)壽(shou)、太平(ping)人(ren)(ren)壽(shou)、富德生命人(ren)(ren)壽(shou)、中國人(ren)(ren)壽(shou)、泰康人(ren)(ren)壽(shou)和中英人(ren)(ren)壽(shou)，合(he)計實現規模保費(fei)(fei)158億元(yuan)，占據90%的壽(shou)險電銷市場份額，市場集(ji)中度較(jiao)高。平(ping)安(an)人(ren)(ren)壽(shou)憑借71.7億元(yuan)的規模保費(fei)(fei)穩居第一。

　　報告(gao)顯示，2019年開(kai)展壽(shou)險電銷業務的22家(jia)公司中，中資公司有(you)13家(jia)，合計實現(xian)規模(mo)保費(fei)128.8億元(yuan)(yuan)，占比(bi)73.4%，外(wai)資公司有(you)9家(jia)，合計實現(xian)規模(mo)保費(fei)46.7億元(yuan)(yuan)，占比(bi)26.6%，中資公司在(zai)壽(shou)險電銷市場(chang)仍占據(ju)主導地位。

　　報告還(huan)指出(chu)，2019年(nian)壽險(xian)(xian)(xian)電(dian)銷(xiao)渠道產(chan)品結構(gou)變化明顯。年(nian)金(jin)保(bao)險(xian)(xian)(xian)持續穩(wen)定增長，累計(ji)實現(xian)規(gui)模(mo)(mo)保(bao)費59.8億元，同比(bi)增長5.3%，占(zhan)(zhan)壽險(xian)(xian)(xian)電(dian)銷(xiao)業務總規(gui)模(mo)(mo)保(bao)費的34.1%，取代意(yi)外(wai)(wai)險(xian)(xian)(xian)成為(wei)壽險(xian)(xian)(xian)電(dian)銷(xiao)渠道的主力險(xian)(xian)(xian)種；健康險(xian)(xian)(xian)實現(xian)規(gui)模(mo)(mo)保(bao)費45.1億元，與2018年(nian)基本持平，占(zhan)(zhan)比(bi)為(wei)25.7%；壽險(xian)(xian)(xian)實現(xian)規(gui)模(mo)(mo)保(bao)費39億元，同比(bi)下滑19.6%，占(zhan)(zhan)比(bi)為(wei)22.2%；意(yi)外(wai)(wai)險(xian)(xian)(xian)下滑幅度(du)最大(da)，實現(xian)規(gui)模(mo)(mo)保(bao)費31.6億元，同比(bi)下滑49.9%，占(zhan)(zhan)比(bi)僅為(wei)18%。

　　壽(shou)險電銷(xiao)行(xing)業(ye)銷(xiao)售(shou)人力也出(chu)現下滑，截至(zhi)2019年(nian)(nian)(nian)12月(yue)末，總銷(xiao)售(shou)人力為6.7萬余人，較2018年(nian)(nian)(nian)底減少1.3萬余人。銷(xiao)售(shou)人員(yuan)月(yue)均脫落人數(shu)為13647人，行(xing)業(ye)年(nian)(nian)(nian)度整體脫落率為17.7%，較2018年(nian)(nian)(nian)同(tong)比上升3個百(bai)分點(dian)。