在評(ping)級機構工(gong)作三年的(de)劉先生近日準(zhun)備(bei)跳槽保險行業(ye)，他對(dui)中國證券(quan)報記(ji)者表示，“最近收到了一家保險公司代理(li)人職位的(de)offer，我了解到，這家公司對(dui)代理(li)人有一套(tao)比較全面的(de)培訓體系，感覺對(dui)我這種(zhong)新人來(lai)說能有挺大幫助。”

　　記者調研(yan)發(fa)現，在保(bao)險(xian)業轉(zhuan)型深化的(de)背景下(xia)，保(bao)險(xian)代(dai)理(li)(li)人(ren)隊(dui)伍也經歷(li)著一(yi)(yi)場變革，一(yi)(yi)邊(bian)是隊(dui)伍整體規模的(de)縮減，一(yi)(yi)邊(bian)是像劉先生這樣的(de)“新鮮血液(ye)”不斷注入。業內人(ren)士表示，保(bao)險(xian)代(dai)理(li)(li)人(ren)向精(jing)英化、高(gao)產能(neng)、高(gao)品質方(fang)向轉(zhuan)型已成為行業共識，多家險(xian)企(qi)已經開始了各(ge)自的(de)轉(zhuan)型探索，持續鞏固現有代(dai)理(li)(li)人(ren)隊(dui)伍，積極探索新的(de)代(dai)理(li)(li)人(ren)隊(dui)伍。

　　產能提升

　　今年上半年，保(bao)險代(dai)理(li)人隊伍整(zheng)體(ti)規模繼續縮減，同時，代(dai)理(li)人產能在明(ming)顯提升。

　　銀保監會日前發布(bu)的數據顯示，截至(zhi)2022年6月30日，全國保險公司在(zai)保險中介監管(guan)信息系(xi)統執(zhi)業登記(ji)的銷(xiao)售人(ren)員(yuan)570.7萬人(ren)，較2021年底有(you)所(suo)減少。

　　代(dai)理(li)人(ren)產能卻隨著隊伍規模“瘦身”出現提升跡(ji)象。比如，上半年，中國平安代(dai)理(li)人(ren)人(ren)均(jun)新業(ye)務價值(zhi)同(tong)比增(zeng)長26.9%，太保壽險保險營(ying)銷(xiao)員月均(jun)舉績率同(tong)比增(zeng)長13.9%，新華保險個(ge)險代(dai)理(li)人(ren)月均(jun)人(ren)均(jun)綜(zong)合產能同(tong)比增(zeng)長23.7%。

　　由追求“量”到關注“質”

　　“保險公(gong)司要(yao)改變原有的(de)‘人海(hai)戰術’模式，通過機制(zhi)設置、系統(tong)培訓(xun)等方(fang)式推動保險營銷員(yuan)向高(gao)質量(liang)、精英化方(fang)向發展。”清華大學(xue)五道口金融學(xue)院(yuan)中國保險與(yu)養老金研(yan)究(jiu)中心研(yan)究(jiu)總監朱俊生(sheng)表示(shi)。事實(shi)上，多家險企(qi)都在積極探索轉(zhuan)型，由追求“量(liang)”到(dao)關注(zhu)“質”，招募、培育、留住高(gao)質量(liang)人才，力(li)圖(tu)提質增效。

　　下半年以來(lai)，中國人(ren)(ren)壽、平安(an)壽險、人(ren)(ren)保(bao)壽險、新華保(bao)險、泰(tai)康(kang)人(ren)(ren)壽等險企都在繼續(xu)加(jia)大對(dui)代(dai)理人(ren)(ren)“質”的投入，甚至推出新一(yi)輪代(dai)理人(ren)(ren)優增規(gui)劃。

　　例如，平(ping)安(an)壽險(xian)啟動新(xin)的(de)“優+”計劃，力(li)圖打造“高素(su)質(zhi)、高績效、高品(pin)質(zhi)”的(de)隊(dui)(dui)伍(wu)。據了解(jie)，平(ping)安(an)壽險(xian)實施了代理人(ren)隊(dui)(dui)伍(wu)分層精細化經營，推(tui)動隊(dui)(dui)伍(wu)結構(gou)優化。鉆石(shi)隊(dui)(dui)伍(wu)方(fang)面，平(ping)安(an)壽險(xian)通過鉆石(shi)激(ji)勵體系(xi)(xi)、產(chan)品(pin)體系(xi)(xi)、培訓體系(xi)(xi)升級，形成合(he)力(li)推(tui)動鉆石(shi)隊(dui)(dui)伍(wu)能力(li)持(chi)續提(ti)升。新(xin)人(ren)隊(dui)(dui)伍(wu)方(fang)面，平(ping)安(an)壽險(xian)實施“優+”增員升級，以優增優，嚴控(kong)入口，逐步提(ti)升優質(zhi)新(xin)人(ren)占比(bi)；同時通過培訓升級、政策支持(chi)和銷售(shou)支持(chi)，提(ti)高新(xin)人(ren)隊(dui)(dui)伍(wu)收入。

　　“公司(si)通過實施(shi)‘優(you)(you)計(ji)劃(hua)’，以‘增優(you)(you)、育優(you)(you)、績(ji)優(you)(you)’的核心理念打造(zao)精英(ying)團(tuan)隊(dui)，從(cong)個人(ren)銷(xiao)售(shou)能(neng)力的提升來(lai)幫助(zhu)營銷(xiao)員獲得更高收入(ru)，以高收入(ru)促進高留存。”新(xin)華保險(xian)相(xiang)關負責人(ren)對記(ji)者(zhe)表示(shi)。

　　深耕行業提升代理人素質

　　保(bao)險(xian)代理人(ren)素質(zhi)的提高，不僅(jin)是險(xian)企發力的結(jie)果，也(ye)是行業和市場發展(zhan)的必然要求。

　　“隨著消費者(zhe)保險意(yi)識(shi)的(de)增(zeng)(zeng)強(qiang)和專業度的(de)提(ti)升，加(jia)上獲取信息的(de)渠道增(zeng)(zeng)加(jia)，保險營銷員必須拿出自己的(de)專業水平，才能將合適的(de)產品(pin)賣給(gei)合適的(de)人，為消費者(zhe)創造(zao)價值的(de)同時，也(ye)實現自身(shen)的(de)長遠發展。”朱俊生表示。

　　業內人士分析，一個優秀的(de)(de)保(bao)險代理人，未來(lai)不僅要(yao)對(dui)保(bao)險市(shi)場和(he)相關(guan)產品(pin)(pin)了(le)如指掌并(bing)具(ju)(ju)有較強的(de)(de)銷售(shou)能(neng)(neng)力，還要(yao)具(ju)(ju)備相關(guan)領域的(de)(de)知識儲(chu)備，能(neng)(neng)夠從客戶的(de)(de)角度出發，配置(zhi)保(bao)險產品(pin)(pin)組合和(he)風(feng)險管理服務(wu)，為客戶提(ti)(ti)供(gong)科(ke)學(xue)的(de)(de)金融理財規劃，甚至能(neng)(neng)為客戶提(ti)(ti)供(gong)財務(wu)、法律(lv)、稅務(wu)等全(quan)方(fang)位的(de)(de)服務(wu)方(fang)案。

　　最(zui)新(xin)調研(yan)結果顯示，相比于以(yi)往很多人將保(bao)(bao)(bao)險視為臨時職業，越來越多保(bao)(bao)(bao)險代理(li)人的(de)理(li)念(nian)正在發(fa)生變化，傾向于“長(chang)期主(zhu)義(yi)”。近期由北京大(da)學(xue)匯豐商學(xue)院風險管理(li)與保(bao)(bao)(bao)險研(yan)究中(zhong)心和保(bao)(bao)(bao)險行銷集團保(bao)(bao)(bao)險資(zi)(zi)訊研(yan)究發(fa)展中(zhong)心聯(lian)合發(fa)布(bu)的(de)《2022中(zhong)國保(bao)(bao)(bao)險中(zhong)介(jie)市(shi)場(chang)生態白(bai)皮書》顯示，與2021年(nian)相比，2022年(nian)從事保(bao)(bao)(bao)險營銷工(gong)作年(nian)資(zi)(zi)5年(nian)以(yi)上的(de)保(bao)(bao)(bao)險營銷員占(zhan)比從30.74%提升到57.39%。其中(zhong)，年(nian)資(zi)(zi)10年(nian)以(yi)上的(de)占(zhan)比提升最(zui)為明顯，增加了(le)14.41個百分點(dian)；而3年(nian)以(yi)下年(nian)資(zi)(zi)的(de)占(zhan)比減(jian)少(shao)了(le)22.36個百分點(dian)。

　　“未來我可(ke)能(neng)選(xuan)擇長時(shi)間在該領(ling)域深耕，學精、學好或(huo)許才(cai)會有更大的(de)發展空間。”劉先生表示。