繼銀保(bao)渠道手續費調整之后，中國證(zheng)券報記者(zhe)近日(ri)調研了解(jie)到(dao)，部分(fen)保(bao)險(xian)(xian)公(gong)司(si)個險(xian)(xian)代理人的傭金也有所(suo)下調，有保(bao)險(xian)(xian)代理人表示，傭金下降了一半左(zuo)右。

　　業內人士認為(wei)，嚴控(kong)手續費支出，有(you)利于降低險企(qi)負債成本，引(yin)導市場(chang)向良性競(jing)爭發展，有(you)助(zhu)于行(xing)業長期健康發展。對(dui)于保險公司來(lai)說，過往打“價格戰”的模式已經不再適用，應提供更加精細化的管理和(he)專(zhuan)業化的服務。

　　傭金下調

　　“我們公司個險(xian)(xian)(xian)代理(li)人的(de)傭(yong)(yong)金(jin)(jin)(jin)下(xia)降了(le)好多。”某保(bao)險(xian)(xian)(xian)公司個險(xian)(xian)(xian)代理(li)人李女士(shi)告訴(su)記者，“以某一款保(bao)險(xian)(xian)(xian)產(chan)品(pin)(pin)為例，以前的(de)傭(yong)(yong)金(jin)(jin)(jin)在(zai)20%左右，現在(zai)只(zhi)有8%。”據(ju)李女士(shi)介紹，從四季(ji)度開(kai)始，自己明顯(xian)地感受到保(bao)險(xian)(xian)(xian)產(chan)品(pin)(pin)的(de)傭(yong)(yong)金(jin)(jin)(jin)下(xia)降，不(bu)過(guo)不(bu)同產(chan)品(pin)(pin)的(de)調整幅度不(bu)一樣。“調整之(zhi)后，意(yi)外險(xian)(xian)(xian)產(chan)品(pin)(pin)的(de)傭(yong)(yong)金(jin)(jin)(jin)就更(geng)低(di)了(le)，幾乎沒傭(yong)(yong)金(jin)(jin)(jin)。” 

　　另一(yi)家保險公司個險代理人小(xiao)陳(chen)向記者表示，預定利率下調(diao)之后，代理人能拿到的傭(yong)金(jin)也(ye)少了(le)，有些產品的傭(yong)金(jin)下降2%到3%。 

　　在(zai)保險(xian)(xian)中介方面，有保險(xian)(xian)中介經紀(ji)人表示，保險(xian)(xian)經紀(ji)人的傭金(jin)有下調(diao)預期。“保險(xian)(xian)公司不同、產品不同，調(diao)整(zheng)的幅度預計不太一樣，之前(qian)傭金(jin)比較(jiao)高的產品會(hui)有較(jiao)大(da)幅度下調(diao)。” 

　　今(jin)年(nian)8月以來，在“報行(xing)(xing)(xing)合一(yi)(yi)”的(de)要求下(xia)，銀(yin)保(bao)渠道(dao)的(de)傭金費(fei)用已經(jing)率先進行(xing)(xing)(xing)調整。在近期召開的(de)2023年(nian)三季度銀(yin)行(xing)(xing)(xing)業保(bao)險(xian)業數據(ju)信息新聞發布(bu)會(hui)上，國家金融(rong)監管總局相關負責人表(biao)示(shi)，初步估算(suan)，銀(yin)保(bao)渠道(dao)的(de)傭金費(fei)率較之前(qian)平(ping)均水平(ping)下(xia)降約30%左右。將全面推行(xing)(xing)(xing)“報行(xing)(xing)(xing)合一(yi)(yi)”，抓緊啟動個人代(dai)理(li)渠道(dao)、經(jing)紀(ji)代(dai)理(li)渠道(dao)的(de)“報行(xing)(xing)(xing)合一(yi)(yi)”工作。

　　調整和優化產品結構

　　據業(ye)內人士介紹(shao)，“報行(xing)合(he)一”就是要求險企(qi)報送給監管部門審批或者備案(an)的(de)費用水平與實際保持(chi)一致(zhi)。但是，近些年，人身保險業(ye)同質化競爭嚴重(zhong)，保險公(gong)司費用管理普遍較為粗放，導致(zhi)實際費用超出(chu)產品報備時的(de)水平，出(chu)現“報行(xing)不(bu)一”的(de)情況。

　　過高(gao)的費(fei)用增(zeng)加了(le)保(bao)險公司(si)的成(cheng)(cheng)(cheng)本。星圖金融研(yan)究(jiu)(jiu)院研(yan)究(jiu)(jiu)員(yuan)黃大(da)(da)智表示，長期以來，由于代理渠道存在不同程度(du)的“大(da)(da)小(xiao)賬”問題，產(chan)品銷售(shou)成(cheng)(cheng)(cheng)本在保(bao)險公司(si)成(cheng)(cheng)(cheng)本中(zhong)占據很大(da)(da)比(bi)例。銷售(shou)成(cheng)(cheng)(cheng)本占比(bi)過高(gao)降低了(le)保(bao)險公司(si)的競爭性，使(shi)得保(bao)險公司(si)在產(chan)品設(she)計(ji)上(shang)受到限制。 

　　業(ye)內人(ren)士認(ren)為，力推(tui)“報行(xing)合一(yi)”有助(zhu)于降低險企(qi)負債(zhai)成本。太平洋證券發布研(yan)報表示(shi)，強調“報行(xing)合一(yi)”，旨在(zai)控(kong)制渠道費用，有助(zhu)于促進(jin)全行(xing)業(ye)透(tou)明化發展，推(tui)動費用率調整至合理化水平。  

　　全面推行(xing)(xing)“報行(xing)(xing)合(he)一”之后，保(bao)險公(gong)司如(ru)何(he)提(ti)升自(zi)身競(jing)爭(zheng)力？業內人(ren)士表示，過往打“價(jia)格戰”的模(mo)式已經不再適用，保(bao)險公(gong)司只有提(ti)供更(geng)加精(jing)細化的管理，更(geng)加專業的服務，才能(neng)實現長久(jiu)發展(zhan)。 

　　黃大智(zhi)表(biao)示，降低銷售成(cheng)本后，保險公(gong)司需(xu)要在產品設(she)計上下功夫，設(she)計對投(tou)保人更有(you)利的產品。北京排排網保險代理(li)有(you)限(xian)公(gong)司總經理(li)楊帆(fan)建議，險企(qi)應根據市(shi)場需(xu)求，調(diao)整和(he)優化產品結構，提高(gao)銷售渠道管(guan)理(li)水(shui)平，靈(ling)活(huo)調(diao)整營銷策略，以適應新政策帶來的市(shi)場變化。