上海某周大福門店“周大福故宮系列”金飾 本報記者 黃一靈 攝

　　金價(jia)整體高位運(yun)行之下，如何獲得年(nian)輕一代消(xiao)費群體青(qing)睞，已(yi)成為各(ge)大(da)黃(huang)金飾品品牌的(de)(de)重要(yao)思考方向(xiang)，其(qi)中衍生出的(de)(de)個(ge)性化表達、情緒價(jia)值提(ti)供、客戶認同等消(xiao)費需求也愈(yu)發(fa)受到各(ge)大(da)品牌的(de)(de)重視。

　　基于當下黃金飾品(pin)消費市場新的(de)(de)運行邏輯(ji)，中國證券報記者(zhe)(zhe)線下調研發(fa)現(xian)，不少品(pin)牌正在積極把(ba)握這(zhe)一發(fa)展契機，特別是更加注(zhu)重(zhong)消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)訴求，在更細分(fen)領(ling)域采取(qu)差(cha)異化(hua)(hua)產(chan)品(pin)策略，通過技(ji)術(shu)升級(ji)、IP聯名、文化(hua)(hua)溯(su)源、創意設計等方式加強(qiang)年輕化(hua)(hua)戰略，實現(xian)市場價值。

　　黃金聯名IP首飾走熱

　　自8月上線以來，國內首個(ge)3A游(you)戲(xi)《黑(hei)神話(hua)：悟空(kong)》持續出(chu)圈，周邊產(chan)品也正在不斷衍(yan)生(sheng)。在國潮文化盛(sheng)行下，悟空(kong)與黃金首飾也碰撞(zhuang)出(chu)了不一樣(yang)的(de)火(huo)花。

　　日前，全國各地(di)多家(jia)金(jin)(jin)店紛紛推出了悟空周(zhou)邊黃金(jin)(jin)產品(pin)。其(qi)中，深圳(zhen)水(shui)貝黃金(jin)(jin)市(shi)場某商家(jia)告(gao)訴(su)記者，“我們目前推出了10款悟空造(zao)型的(de)現貨吊墜，最(zui)近每(mei)一款都是熱(re)賣款。”

　　上海徐(xu)匯區某(mou)周大福門店珠(zhu)寶銷售顧問(wen)告(gao)訴(su)記者，其黑神話悟空系(xi)列手(shou)鏈推出后頗受消(xiao)費(fei)者關注，甚至有(you)不少消(xiao)費(fei)者直接(jie)在線上詢問(wen)下單。

　　記者(zhe)線(xian)下調(diao)研發現(xian)，在當下黃(huang)金市場(chang)，不止(zhi)類似悟空(kong)等(deng)周邊產品受(shou)歡迎，黃(huang)金聯名IP首飾也備受(shou)消費者(zhe)，尤其是年輕消費者(zhe)青睞(lai)。在上海黃(huang)浦(pu)區某潮宏基門店，記者(zhe)一(yi)走進門店便(bian)看到，三麗(li)鷗、酷洛(luo)米(mi)、哆啦A夢、蠟(la)筆小(xiao)新(xin)等(deng)多個超高(gao)人(ren)氣(qi)卡(ka)通(tong)形象IP均有相關黃(huang)金IP首飾售(shou)賣，部(bu)分商品甚至在等(deng)待(dai)補貨。

　　“這些聯(lian)(lian)(lian)名(ming)的黃金(jin)IP首飾(shi)都是(shi)一(yi)口價，采用的是(shi)硬金(jin)工(gong)藝。聯(lian)(lian)(lian)名(ming)系(xi)(xi)列整體銷量比普(pu)通黃金(jin)首飾(shi)要高一(yi)些，其中(zhong)最暢銷的是(shi)三麗鷗和酷洛米系(xi)(xi)列，來(lai)買的主(zhu)要都是(shi)年(nian)輕消費(fei)者(zhe)(zhe)。”上(shang)述門店(dian)工(gong)作(zuo)人員稱(cheng)，雖然聯(lian)(lian)(lian)名(ming)款都是(shi)定價產(chan)品，但為了吸引消費(fei)者(zhe)(zhe)也會進行促銷，比如(ru)聯(lian)(lian)(lian)名(ming)款單件都可以打88折。

　　記(ji)者(zhe)觀(guan)察發(fa)現(xian)，在設計方面(mian)，卡通(tong)IP聯名金飾(shi)整體風格可(ke)(ke)愛(ai)，直觀(guan)呈現(xian)IP角色不同的動作形象(xiang)，相比普(pu)通(tong)金飾(shi)，更增添了(le)(le)一(yi)份生動感(gan)。“現(xian)在黃金克重太貴了(le)(le)，普(pu)通(tong)首飾(shi)如果(guo)不是必需品可(ke)(ke)以(yi)再觀(guan)望(wang)一(yi)下，我現(xian)在更愿意買這種周(zhou)邊或者(zhe)聯名款(kuan)，一(yi)方面(mian)比較有紀(ji)念價值，另一(yi)方面(mian)也是為了(le)(le)顏值經(jing)濟和可(ke)(ke)愛(ai)經(jing)濟買單。”上海消費者(zhe)小吳稱。

　　除(chu)卡通IP外，近年來，國風IP在黃(huang)(huang)金飾品中也常常出(chu)現。在上海一周大(da)福(fu)門(men)店，其(qi)故宮系列的(de)(de)聯名(ming)黃(huang)(huang)金飾品擺放在入口顯眼處，消費(fei)者(zhe)一進店門(men)便能看到。該店工作人員(yuan)介紹(shao)，周大(da)福(fu)故宮系列黃(huang)(huang)金飾品是周大(da)福(fu)與故宮博物院今年合(he)作推出(chu)的(de)(de)，目(mu)前線(xian)上線(xian)下都有(you)，有(you)時候線(xian)上的(de)(de)款會(hui)更多(duo)。

　　“故宮(gong)系(xi)列(lie)賣得(de)很好，買得(de)多的(de)顧客是買一整套(tao)編(bian)成(cheng)一條項鏈(lian)或手鏈(lian)。也可能是因(yin)為銷量還(huan)不錯，我(wo)們故宮(gong)系(xi)列(lie)還(huan)要(yao)繼續(xu)上新款，現在已經在來(lai)貨的(de)路上。”上述工作人員(yuan)稱(cheng)。

　　“整(zheng)體而言，如(ru)果(guo)用(yong)克(ke)重(zhong)來計算價(jia)格(ge)的(de)話，克(ke)重(zhong)比(bi)較(jiao)輕(qing)的(de)聯(lian)名IP金(jin)飾(shi)價(jia)格(ge)都會(hui)(hui)比(bi)普通金(jin)飾(shi)更貴。”某金(jin)飾(shi)行業(ye)從業(ye)者透露(lu)，這是(shi)因為(wei)聯(lian)名款貴在工藝，通常聯(lian)名款造型更加精(jing)致豐富(fu)，雖(sui)然比(bi)較(jiao)輕(qing)，但體積比(bi)較(jiao)大(da)，因此(ci)現在的(de)平均(jun)價(jia)格(ge)會(hui)(hui)達到每克(ke)上千元。此(ci)外(wai)，一口價(jia)產品(pin)的(de)定(ding)價(jia)也會(hui)(hui)根(gen)據最(zui)新(xin)金(jin)價(jia)來調整(zheng)，但一般每克(ke)幾(ji)十元的(de)波動是(shi)不會(hui)(hui)調整(zheng)的(de)，至(zhi)少價(jia)格(ge)波動要達到100元、200元才會(hui)(hui)重(zhong)新(xin)定(ding)價(jia)。

上海某潮宏基門店聯名黃金飾品 本報記者 喬翔 攝

　　定價黃金產品成消費流量密碼

　　從(cong)財報數(shu)據來看(kan)，“IP聯名款”等定價(jia)黃金產品(pin)似乎正在成為黃金消費(fei)流量(liang)密碼。

　　以周大福(fu)為例，公司自2023年(nian)11月起(qi)逐步并(bing)且有(you)選擇性(xing)地將(jiang)黃(huang)金首飾的(de)(de)定價方式由按重量計價改為固定價格。定價黃(huang)金產品(pin)包(bao)括需要較高工藝(yi)技術、設計精巧以及具備授(shou)權的(de)(de)黃(huang)金產品(pin)，該等(deng)產品(pin)因體現精湛的(de)(de)工藝(yi)及差異(yi)化(hua)的(de)(de)特(te)征(zheng)而比計價產品(pin)的(de)(de)毛利(li)率更(geng)高。

　　數據顯示(shi)，對周(zhou)大福(fu)而言，定價黃金產(chan)品的銷售貢獻(xian)在2024財政年(nian)(nian)度（截(jie)至(zhi)2024年(nian)(nian)3月31日(ri)止年(nian)(nian)度）下半年(nian)(nian)較上半年(nian)(nian)有所增加。

　　業內人士認為，黃金(jin)首(shou)飾零售(shou)公司紛紛下注(zhu)定價黃金(jin)產品(pin)，一方(fang)面是因為年(nian)輕消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)已成為黃金(jin)飾品(pin)的消(xiao)(xiao)費(fei)主力軍(jun)。《2023珠(zhu)寶(bao)消(xiao)(xiao)費(fei)趨勢調(diao)查報告》顯示，超過90%的中國年(nian)輕消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)傾向購買具有中華文(wen)化特色的珠(zhu)寶(bao)首(shou)飾，64%的Z世代（18至24歲）消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)為了(le)自我獎勵或日常佩(pei)戴而購買足金(jin)首(shou)飾。

　　可以說，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群體的年輕(qing)化帶動了黃(huang)(huang)(huang)金(jin)(jin)(jin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)市場(chang)(chang)的審(shen)美(mei)轉型(xing)。與此同時(shi)，年輕(qing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者對黃(huang)(huang)(huang)金(jin)(jin)(jin)首飾(shi)(shi)的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)更偏好個性化、精美(mei)化和場(chang)(chang)景化，更為悅己消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)。對年輕(qing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者而(er)言，黃(huang)(huang)(huang)金(jin)(jin)(jin)首飾(shi)(shi)除了保值外，飾(shi)(shi)品背后的文化意義同樣重要。潮(chao)宏基稱，公司近(jin)年來不斷擴充黃(huang)(huang)(huang)金(jin)(jin)(jin)品類產品，陸(lu)續推(tui)出黃(huang)(huang)(huang)金(jin)(jin)(jin)聯名IP首飾(shi)(shi)、創意黃(huang)(huang)(huang)金(jin)(jin)(jin)串珠(zhu)產品等，精準(zhun)捕捉年輕(qing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者的喜(xi)好。

　　另一(yi)方面，則是這些品(pin)牌在金(jin)(jin)價高漲(zhang)下(xia)的積極自救。今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)(ban)年(nian)，消費者對金(jin)(jin)飾的需(xu)求(qiu)疲軟(ruan)，而投(tou)資熱(re)情高漲(zhang)。中(zhong)國黃金(jin)(jin)協(xie)會數據顯示，2024年(nian)上(shang)半(ban)(ban)年(nian)，中(zhong)國黃金(jin)(jin)消費量為(wei)523.75噸(dun)，同比下(xia)降(jiang)5.61%。其中(zhong)，黃金(jin)(jin)首飾為(wei)270.02噸(dun)，同比下(xia)降(jiang)26.68%；金(jin)(jin)條及金(jin)(jin)幣(bi)為(wei)213.635噸(dun)，同比增(zeng)長46.02%。

　　在此背景(jing)下，定(ding)價(jia)(jia)黃(huang)金產品(pin)有望成為新的業績增長(chang)點(dian)，它不僅造型精美，對消費者而言，還因克重(zhong)低，總價(jia)(jia)相對更具性價(jia)(jia)比(bi)(bi)。周大生表示，截(jie)至中報的時(shi)點(dian)，門(men)店的存貨結構還是以(yi)黃(huang)金和鉆石為主，未來會通(tong)過提升(sheng)非黃(huang)金產品(pin)（如翡翠(cui)、玉石、珍珠(zhu)等）以(yi)及一(yi)口價(jia)(jia)黃(huang)金產品(pin)占比(bi)(bi)，驅動(dong)門(men)店盈利(li)水(shui)平(ping)得到提升(sheng)。

　　在業(ye)(ye)內人(ren)士看來(lai)(lai)，近(jin)年(nian)來(lai)(lai)黃金珠寶首(shou)飾行業(ye)(ye)呈現年(nian)輕消費群體(ti)對黃金類產(chan)品(pin)喜好(hao)逐漸(jian)增強(qiang)的趨勢(shi)，款(kuan)式(shi)新(xin)、克(ke)重(zhong)低(di)的產(chan)品(pin)未來(lai)(lai)或將更受(shou)歡迎，跨界合作與品(pin)牌聯名將不斷出現。

　　產業鏈企業業績現分化

　　聚焦(jiao)到業績層面，金價(jia)的(de)(de)高位運(yun)行，特別是今年二季度的(de)(de)金價(jia)走勢，讓黃金產業鏈上(shang)市公司的(de)(de)表(biao)現分化(hua)趨(qu)勢更加顯(xian)著：一方面，上(shang)游(you)礦業公司利潤呈現明顯(xian)增長趨(qu)勢；另一方面，下游(you)黃金飾品類(lei)公司業績出現一定波動(dong)。

　　產業鏈上游方面，多家黃(huang)(huang)金礦業上市公(gong)司(si)業績表現不俗。在目前已披露2024年半年報(bao)的(de)多家黃(huang)(huang)金礦業上市公(gong)司(si)中(zhong)，絕大部分公(gong)司(si)歸母凈利潤(run)出現同比增長。

　　Wind數據統計，截至8月29日，按照(zhao)申萬貴(gui)金屬(shu)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)劃分(fen)，12家(jia)(jia)黃金礦業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)有(you)9家(jia)(jia)公司披露了2024年(nian)半(ban)年(nian)報(bao)。在這(zhe)(zhe)9家(jia)(jia)公司中(zhong)，上半(ban)年(nian)歸母(mu)凈(jing)利潤同比增幅超(chao)過30%的(de)有(you)7家(jia)(jia)；上半(ban)年(nian)歸母(mu)凈(jing)利潤同比增幅超(chao)過今年(nian)一(yi)季報(bao)對(dui)應數值的(de)公司有(you)5家(jia)(jia)，顯(xian)示出這(zhe)(zhe)些公司二季度業(ye)(ye)(ye)(ye)績表(biao)現呈現提速(su)態勢。

　　例如，西部黃金上半年(nian)實現營收29.76億元，同(tong)(tong)比增(zeng)長21.95%；歸母(mu)凈利(li)潤(run)6621萬元，同(tong)(tong)比扭虧為盈；扣非(fei)凈利(li)潤(run)8740萬元，同(tong)(tong)比扭虧為盈。其中，公司上半年(nian)歸母(mu)凈利(li)潤(run)同(tong)(tong)比增(zeng)長212.54%，一(yi)季(ji)度歸母(mu)凈利(li)潤(run)同(tong)(tong)比增(zeng)幅為155.98%。

　　山東黃金(jin)今年上半年的(de)(de)多項(xiang)業績指標更是創下同期新(xin)高(gao)。半年報顯示，公(gong)司營(ying)業收(shou)(shou)入(ru)、歸(gui)母扣非(fei)(fei)凈(jing)利(li)潤(run)、經營(ying)現(xian)(xian)金(jin)流創同期新(xin)高(gao)。其中(zhong)，公(gong)司上半年實現(xian)(xian)營(ying)業收(shou)(shou)入(ru)457.73億元，同比增長66.9%；歸(gui)母凈(jing)利(li)潤(run)為13.83億元，同比增長57.24%；歸(gui)母扣非(fei)(fei)凈(jing)利(li)潤(run)為14.14億元，同比增長60.35%；經營(ying)活動產生的(de)(de)現(xian)(xian)金(jin)流量(liang)凈(jing)額為57.8億元，同比增長414.63%。

　　財(cai)報顯示，今(jin)年上半年，恒邦(bang)股份黃金產(chan)(chan)品(pin)營收同比增長近(jin)一倍(bei)，遠超白銀(yin)、電解(jie)銅(tong)等產(chan)(chan)品(pin)。

　　然而，伴(ban)隨(sui)著金(jin)(jin)價(jia)上漲(zhang)，黃(huang)金(jin)(jin)飾(shi)品上市公(gong)司二(er)季度(du)業績(ji)有所承壓。業內人(ren)士認為，受宏觀環(huan)境影(ying)響，加之黃(huang)金(jin)(jin)價(jia)格(ge)高位徘徊，二(er)季度(du)黃(huang)金(jin)(jin)首飾(shi)需求整體受到一(yi)定影(ying)響。在行業競爭日(ri)益激烈的(de)(de)(de)背景下，品牌(pai)如(ru)何通過創新的(de)(de)(de)營(ying)銷策略吸引(yin)消費(fei)(fei)者關注，已成為每(mei)個黃(huang)金(jin)(jin)飾(shi)品企業必須(xu)面對的(de)(de)(de)挑戰(zhan)。與(yu)萬(wan)代南夢(meng)宮聯名推出國內首套(tao)《機動戰(zhan)士高達(da)SEED》黃(huang)金(jin)(jin)系列藏品的(de)(de)(de)百年老字號老鳳(feng)祥(xiang)便是希望通過聯名“破圈”方式吸引(yin)年輕(qing)消費(fei)(fei)者。公(gong)司表示，與(yu)知名動漫IP聯名合作，已成為老鳳(feng)祥(xiang)品牌(pai)年輕(qing)化(hua)戰(zhan)略的(de)(de)(de)重(zhong)要一(yi)環(huan)。