“泛(fan)亞微透(tou)自成立之初就希望成為(wei)高度完善、不(bu)斷成長、有(you)進取心的(de)公(gong)司(si)，能(neng)夠持(chi)續(xu)為(wei)股(gu)東(dong)創造(zao)股(gu)本增值(zhi)。25年來公(gong)司(si)全體同仁的(de)辛苦(ku)付出(chu)，能(neng)有(you)現在這樣的(de)收獲，我們(men)很滿意。”泛(fan)亞微透(tou)董(dong)事長張(zhang)云(yun)臉上露出(chu)微笑(xiao)。

　　出(chu)(chu)生于上世紀60年代(dai)的(de)張云學過(guo)篆刻，寫得一手漂亮的(de)小楷(kai)，早(zao)年磨煉出(chu)(chu)的(de)嚴謹、專注、吃苦耐勞的(de)品質(zhi)，讓現(xian)在的(de)張云每(mei)每(mei)在技術研發受阻時都能迎難而上，樂(le)在其中(zhong)。

　　成立于1995年的(de)泛亞(ya)微透主(zhu)要從事膨體聚四(si)氟乙烯膜（ePTFE）等微觀多孔材料(liao)及(ji)其改(gai)性(xing)衍生(sheng)產品(pin)、密封(feng)件(jian)、擋水(shui)膜的(de)研發(fa)、生(sheng)產及(ji)銷售(shou)。ePTFE膜是一種新型高分子材料(liao)。例如，商店里售(shou)賣(mai)的(de)高端(duan)品(pin)牌野外(wai)防(fang)寒服裝一般都(dou)可以透氣防(fang)水(shui)保暖，其實衣服里面使用的(de)就是美國戈爾(er)公司的(de)ePTFE的(de)材料(liao)。

　　泛亞(ya)微透(tou)是一家(jia)具有(you)典(dian)型(xing)長(chang)尾市場特征的平臺型(xing)公(gong)司(si)，這在A股市場并不多見。在張云的眼中，泛亞(ya)微透(tou)的發展(zhan)要時(shi)刻對(dui)標(biao)美(mei)國(guo)的戈爾公(gong)司(si)，成(cheng)為其(qi)緊密(mi)的追隨者(zhe)。

　　博觀而(er)約(yue)取，厚積而(er)薄(bo)發。在張云(yun)的(de)腦海中，早已為泛(fan)亞微透勾(gou)畫了宏(hong)偉的(de)藍圖：除了不斷(duan)增強在國(guo)內ePTFE行(xing)業中的(de)競爭實(shi)力(li)，還將依(yi)托具有領先(xian)性能的(de)產品面向(xiang)全(quan)球(qiu)市場進行(xing)銷售(shou)，將中國(guo)的(de)高(gao)端材料(liao)推向(xiang)世界，與全(quan)球(qiu)行(xing)業巨(ju)頭“同臺(tai)競技”。

　　難忘的創業瞬間

　　2020年恰逢泛(fan)亞(ya)微透成立25周(zhou)年。回顧過往，對公司發展歷程中的一些關鍵節點，張云至今記憶猶新。

　　“在(zai)設立泛亞微透(tou)之(zhi)前，我們幾(ji)個創(chuang)(chuang)始股東在(zai)外企打工(gong)，手上都(dou)有(you)點閑錢(qian)，所以那時(shi)候(hou)幾(ji)個人(ren)經常會探討要(yao)不要(yao)一起做一件事情，于(yu)是(shi)在(zai)1995年(nian)成立了這家公司。”張云表示，泛亞微透(tou)創(chuang)(chuang)立之(zhi)初并沒有(you)明確要(yao)進(jin)入(ru)哪個細分行(xing)業(ye)(ye)，后來由(you)于(yu)創(chuang)(chuang)始股東大都(dou)從(cong)事材(cai)料、工(gong)程(cheng)等行(xing)業(ye)(ye)，最后還(huan)是(shi)決定從(cong)材(cai)料領域切(qie)入(ru)。

　　泛(fan)亞(ya)微(wei)透成立后，創始股東(dong)聘請了職業(ye)經理人(ren)負責企(qi)業(ye)日常運營。公(gong)司發(fa)展平平順順，雖然每年也(ye)(ye)有幾十(shi)萬(wan)元的(de)盈(ying)利，但在(zai)行(xing)業(ye)內也(ye)(ye)沒(mei)掀起什么“水(shui)花(hua)”。2002年時，張云敏銳(rui)地發(fa)現家用汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)漸(jian)漸(jian)有“起飛”的(de)跡(ji)象，如果泛(fan)亞(ya)微(wei)透的(de)材料能夠在(zai)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)中(zhong)得到應用，企(qi)業(ye)發(fa)展會闊步(bu)向前。于是，泛(fan)亞(ya)微(wei)透主動(dong)切入汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)。

　　張云(yun)告(gao)訴(su)記(ji)者，泛(fan)亞微(wei)透(tou)(tou)(tou)(tou)的(de)第一個汽車(che)行業(ye)合作伙伴是星宇車(che)燈。星宇車(che)燈生(sheng)產(chan)的(de)車(che)燈上(shang)需(xu)要(yao)ePTFE膜去做透(tou)(tou)(tou)(tou)氣(qi)來(lai)解決(jue)霧氣(qi)的(de)問(wen)題，國(guo)外(wai)產(chan)品的(de)價格非常昂(ang)貴(gui)，泛(fan)亞微(wei)透(tou)(tou)(tou)(tou)就抓住這個進(jin)口(kou)替代的(de)機會，踏入汽車(che)行業(ye)微(wei)透(tou)(tou)(tou)(tou)產(chan)品的(de)應用端。“那(nei)個時點，是泛(fan)亞微(wei)透(tou)(tou)(tou)(tou)既進(jin)入汽車(che)行業(ye)，也進(jin)入微(wei)透(tou)(tou)(tou)(tou)領域的(de)關鍵(jian)節(jie)點”。

　　2007年(nian)時，泛亞(ya)微(wei)透(tou)(tou)在材料端的(de)技術儲(chu)備已很(hen)豐富(fu)，但資金卻成(cheng)了大問題。為推(tui)動企業發展，泛亞(ya)微(wei)透(tou)(tou)的(de)創始(shi)股東決定引(yin)入戰略(lve)投資者(zhe)。2011年(nian)底，泛亞(ya)微(wei)透(tou)(tou)引(yin)入賽富(fu)基金，接著(zhu)又引(yin)入了武商(shang)基金，到2015年(nian)引(yin)入了南方(fang)軸承，隨著(zhu)一(yi)輪(lun)輪(lun)戰略(lve)投資者(zhe)的(de)加入，泛亞(ya)微(wei)透(tou)(tou)也變得越(yue)來越(yue)強(qiang)大。

　　“到(dao)今天(tian)為(wei)止，后(hou)期(qi)的(de)(de)(de)投資(zi)人對(dui)公司的(de)(de)(de)支持都比較大，每個投資(zi)人都有自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)長(chang)處，但(dan)我(wo)們(men)感觸(chu)最深(shen)的(de)(de)(de)還是賽(sai)(sai)(sai)富基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)。它不僅(jin)給(gei)(gei)我(wo)們(men)帶來了資(zi)金(jin)(jin)(jin)，還帶來了營(ying)運模式。”張(zhang)云(yun)(yun)透(tou)露說，當初經一(yi)位民生銀行項目經理推薦，賽(sai)(sai)(sai)富基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)對(dui)泛亞微透(tou)進行了長(chang)達(da)(da)8個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)盡(jin)調。后(hou)來賽(sai)(sai)(sai)富基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)創始管理合(he)伙人閻焱親自(zi)拍板，要(yao)(yao)張(zhang)云(yun)(yun)按照行業(ye)領頭羊的(de)(de)(de)定位耐心發展(zhan)企(qi)業(ye)。2011年(nian)時，賽(sai)(sai)(sai)富基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)給(gei)(gei)到(dao)泛亞微透(tou)第一(yi)筆(bi)資(zi)金(jin)(jin)(jin)。“我(wo)們(men)給(gei)(gei)他們(men)的(de)(de)(de)承諾是10個月(yue)(yue)公司要(yao)(yao)把產線建出(chu)來，膜要(yao)(yao)合(he)格且能夠銷售。公司達(da)(da)到(dao)這個目標之(zhi)后(hou)賽(sai)(sai)(sai)富基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)這筆(bi)資(zi)金(jin)(jin)(jin)就轉為(wei)股權。”

　　核心技術基于(yu)同一棵(ke)“樹”

　　在(zai)張(zhang)云(yun)看來，泛亞微透(tou)提出“產品多元、市(shi)場利基(ji)”的發(fa)展戰略，并(bing)一直堅持做長尾的模(mo)式，這在(zai)A股市(shi)場上(shang)比較少見。因為泛亞微透(tou)的產品很零亂(luan)，看起(qi)來什(shen)么都有，但(dan)其實這些產品的核心(xin)技術都在(zai)一棵“樹(shu)”上(shang)，都是圍繞ePTFE膜以及微納孔這些材料(liao)或微觀多孔材料(liao)繼而形成各種(zhong)不同的應(ying)用(yong)。

　　經過長達十幾年的技術(shu)創(chuang)新(xin)和研發，泛亞微透的技術(shu)儲備和產(chan)品(pin)儲備已頗具(ju)競爭力(li)。公司已獲得授(shou)權專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)(li)180項(xiang)(xiang)(xiang)，其中發明專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)(li)35項(xiang)(xiang)(xiang)，美國、日本PCT專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)(li)3項(xiang)(xiang)(xiang)，實用(yong)新(xin)型專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)(li)140項(xiang)(xiang)(xiang)和外觀設計專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)(li)2項(xiang)(xiang)(xiang)。截至目前，公司正在申請中的發明專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)(li)數量為47項(xiang)(xiang)(xiang)。

　　“泛亞微透的(de)(de)(de)核心競爭(zheng)力(li)肯定(ding)是(shi)(shi)技(ji)術，而且這(zhe)么多年(nian)積累下(xia)來形成(cheng)了(le)很多壁(bi)(bi)壘。”據張云(yun)介紹，一是(shi)(shi)公(gong)(gong)司經(jing)過(guo)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)試(shi)錯和反復改進(jin)，掌(zhang)握了(le)不同功(gong)能(neng)(neng)特(te)性的(de)(de)(de)ePTFE膜的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)造技(ji)術，通過(guo)長期的(de)(de)(de)資源投入(ru)，建立起(qi)工(gong)藝流程上的(de)(de)(de)壁(bi)(bi)壘；二是(shi)(shi)公(gong)(gong)司擁有(you)自(zi)主設(she)計生產工(gong)藝裝備的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，通過(guo)自(zi)制(zhi)(zhi)設(she)備突破了(le)ePTFE膜產業化制(zhi)(zhi)造的(de)(de)(de)壁(bi)(bi)壘；三是(shi)(shi)在商務(wu)方面公(gong)(gong)司擁有(you)大(da)量(liang)與主機廠(chang)配合研發、驗證并(bing)持續服務(wu)的(de)(de)(de)經(jing)驗，能(neng)(neng)夠定(ding)制(zhi)(zhi)化、組件(jian)化地(di)為客戶提(ti)供產品，突破了(le)ePTFE膜的(de)(de)(de)應用化壁(bi)(bi)壘；四是(shi)(shi)公(gong)(gong)司與同行業競爭(zheng)對手生產ePTFE膜，但均不銷售(shou)ePTFE膜，而是(shi)(shi)銷售(shou)ePTFE膜的(de)(de)(de)應用組件(jian)，這(zhe)使ePTFE膜應用端形成(cheng)了(le)較高(gao)的(de)(de)(de)進(jin)入(ru)壁(bi)(bi)壘。

　　張云坦(tan)言(yan)，泛亞微透對標的(de)企業(ye)就是美(mei)國戈(ge)爾公(gong)司，是戈(ge)爾的(de)緊密追(zhui)隨(sui)(sui)者。“我(wo)現(xian)在是追(zhui)隨(sui)(sui)策略(lve)，它有什么(me)，我(wo)就倒騰(teng)什么(me)。我(wo)們有研發(fa)團(tuan)隊(dui)、材料(liao)團(tuan)隊(dui)、OEM團(tuan)隊(dui)、應用(yong)團(tuan)隊(dui)、設備團(tuan)隊(dui)，在不(bu)斷的(de)試錯中，我(wo)們慢(man)慢(man)尋找相關行業(ye)的(de)痛點。”

　　泛亞微(wei)透(tou)通過持續(xu)的(de)(de)研發(fa)投入，在消費電子領(ling)域(yu)(yu)形成了MEMS聲(sheng)學膜、30-50米高(gao)耐(nai)水壓透(tou)聲(sheng)膜等產品(pin)，在新能源(yuan)領(ling)域(yu)(yu)形成了CMD泄壓閥、SiO2 氣凝膠(jiao)復合(he)材料(liao)等產品(pin)，解決了行業(ye)的(de)(de)核心痛(tong)點(dian)。這些產品(pin)將助力公司在這兩個(ge)領(ling)域(yu)(yu)的(de)(de)業(ye)務(wu)快速增長，幫(bang)助公司進入成長的(de)(de)快車道。

　　張云以CMD泄壓(ya)閥產品(pin)舉例(li)稱，新能(neng)源電(dian)池不僅(jin)存在(zai)狹小密閉空間內的(de)(de)凝(ning)露問題(ti)，而且在(zai)遭遇(yu)碰撞等極端情況時，會快速發熱甚至燃燒，最(zui)終(zhong)產生爆炸。泛亞微透集成(cheng)CMD與(yu)泄壓(ya)閥兩種產品(pin)的(de)(de)主要(yao)功(gong)能(neng)開發出的(de)(de)CMD泄壓(ya)閥，既(ji)能(neng)解(jie)決凝(ning)露問題(ti)，也能(neng)在(zai)遭遇(yu)極端情況時，避免或延緩電(dian)池爆炸，有效解(jie)決了行業的(de)(de)痛點問題(ti)。目(mu)前公司已實現對寧德時代的(de)(de)批量供貨，并最(zui)終(zhong)應用于戴姆勒集團的(de)(de)奔(ben)馳商務車(che)。

　　將高端材料推向世界(jie)

　　張云表(biao)示(shi)，泛(fan)亞微透產(chan)品(pin)具有(you)(you)應(ying)(ying)用(yong)領域(yu)多的(de)特(te)點，在(zai)現有(you)(you)技術、產(chan)品(pin)以(yi)(yi)及市場的(de)基礎上，公司(si)(si)將持(chi)續保持(chi)研發投入，提升產(chan)品(pin)性(xing)能，豐富(fu)(fu)產(chan)品(pin)種(zhong)類，不斷(duan)拓展(zhan)新(xin)的(de)應(ying)(ying)用(yong)領域(yu)。公司(si)(si)現有(you)(you)的(de)產(chan)品(pin)以(yi)(yi)及儲備的(de)產(chan)品(pin)已可以(yi)(yi)應(ying)(ying)用(yong)于汽車、消費電(dian)子、新(xin)能源等(deng)行業，未來隨著產(chan)品(pin)種(zhong)類的(de)不斷(duan)豐富(fu)(fu)，公司(si)(si)還將向醫療健康、航(hang)空航(hang)天、電(dian)力(li)通信、過濾等(deng)行業和(he)領域(yu)拓展(zhan)。

　　“消費(fei)電(dian)子項(xiang)目募投到(dao)位(wei)后產能(neng)(neng)釋放，泛亞(ya)微透會在(zai)耐水聲學膜和MEMS聲學膜方(fang)(fang)面(mian)(mian)獲得較高的(de)(de)增長，尤其是MEMS聲學膜，公司將在(zai)非常短的(de)(de)時間內和消費(fei)電(dian)子終(zhong)端的(de)(de)三巨頭(tou)形(xing)成合作(zuo)。新(xin)能(neng)(neng)源車方(fang)(fang)面(mian)(mian)我們(men)會和頭(tou)部的(de)(de)電(dian)池(chi)包制造商(shang)包括孚能(neng)(neng)科技(ji)、寧德(de)時代(dai)進行更(geng)緊密(mi)的(de)(de)合作(zuo)。未來(lai)這(zhe)兩個方(fang)(fang)面(mian)(mian)泛亞(ya)微透會集中公司的(de)(de)研(yan)發精英推(tui)出更(geng)多(duo)更(geng)好的(de)(de)產品。”張云說。

　　張(zhang)云表(biao)示，泛亞(ya)微(wei)透(tou)(tou)會(hui)(hui)非(fei)常堅定(ding)地(di)秉持(chi)以四(si)氟乙烯和(he)微(wei)納孔材料為(wei)核心(xin)(xin)技術(shu)樹(shu)，沿(yan)(yan)著(zhu)這棵(ke)“樹(shu)”的(de)所有分(fen)支和(he)細分(fen)領域里(li)面的(de)應用(yong)去發展。10年(nian)內(nei)，泛亞(ya)微(wei)透(tou)(tou)仍然會(hui)(hui)作(zuo)為(wei)美(mei)國(guo)戈爾公司的(de)追隨(sui)者。美(mei)國(guo)戈爾公司年(nian)銷售(shou)額37億美(mei)元(yuan)，泛亞(ya)微(wei)透(tou)(tou)年(nian)銷售(shou)額為(wei)2.44億元(yuan)，未(wei)來(lai)公司具有很(hen)大的(de)增長(chang)空間，發展潛力大。公司會(hui)(hui)著(zhu)力提升兩(liang)方面：一是(shi)原創研發；二是(shi)外延擴張(zhang)。“泛亞(ya)微(wei)透(tou)(tou)不會(hui)(hui)哪個行業掙錢就往哪里(li)走，一定(ding)是(shi)沿(yan)(yan)著(zhu)這棵(ke)核心(xin)(xin)技術(shu)樹(shu)向(xiang)前發展，特(te)別(bie)是(shi)與膜有關聯的(de)領域。”

　　“公司創始股東和管理(li)層心(xin)中(zhong)一(yi)直(zhi)有個愿望，要(yao)把(ba)這個事業做長，上市(shi)只是(shi)階(jie)段成果，也是(shi)泛(fan)亞(ya)微透二次創業的起點。希望在(zai)跨過資(zi)本市(shi)場(chang)之后，泛(fan)亞(ya)微透能通過資(zi)本市(shi)場(chang)，沿著核(he)心(xin)技術體系去尋找(zhao)更(geng)多的利基市(shi)場(chang)，實現快速成長。我希望未來泛(fan)亞(ya)微透有機會成為中(zhong)國的‘戈爾’。”張云如是(shi)說(shuo)。