3月3日，極米(mi)科(ke)技登陸科(ke)創(chuang)板，收盤漲幅逾296%，換(huan)手率達82%。如(ru)此受(shou)到資金追(zhui)捧，跟公(gong)司主(zhu)營及市場地位密切相關。據披露，公(gong)司主(zhu)營產品智能投影設備的(de)(de)(de)出貨(huo)量自(zi)2018年以來就一直(zhi)占(zhan)據了中(zhong)國市場的(de)(de)(de)第一位。“我們(men)希望(wang)能成(cheng)為像蘋果、特斯(si)拉一樣全球化的(de)(de)(de)、受(shou)人(ren)尊敬的(de)(de)(de)公(gong)司。”極米(mi)科(ke)技董事長、創(chuang)始(shi)人(ren)鐘波在接(jie)受(shou)上海證券報記(ji)者采訪時表示。

　　智(zhi)能(neng)投(tou)(tou)影(ying)與激(ji)光(guang)電視系列產(chan)(chan)品研發升級及(ji)產(chan)(chan)業化和光(guang)機(ji)研發中心建設(she)項目將是(shi)公(gong)司募(mu)資的重點(dian)投(tou)(tou)向(xiang)。“在現有技(ji)(ji)術(shu)儲備基礎上，公(gong)司將在光(guang)機(ji)開(kai)(kai)發、整(zheng)機(ji)結構設(she)計、整(zheng)機(ji)環境感知及(ji)畫質優化等方(fang)面繼續投(tou)(tou)入新技(ji)(ji)術(shu)研發，增強技(ji)(ji)術(shu)儲備。”鐘波表示，以“讓光(guang)影(ying)改(gai)變生(sheng)活”為使命(ming)，科創板上市對于極米科技(ji)(ji)是(shi)新的開(kai)(kai)始。

　　80后的創始團隊

　　春(chun)節長(chang)假期間，極(ji)米科技產(chan)品在線(xian)上(shang)線(xian)下大賣，其(qi)中尤以5000元定價的(de)智能(neng)投(tou)(tou)影產(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)最為(wei)火(huo)爆(bao)。以上(shang)一款H3家用(yong)投(tou)(tou)影儀為(wei)例，該產(chan)品在京東平(ping)臺的(de)評價已經超(chao)過20萬條，好評率高達98%。對于這些渠道的(de)即時銷(xiao)(xiao)(xiao)量表現(xian)，公司內部都有精(jing)確的(de)數據監測(ce)，以便迅速(su)在研發和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)側(ce)作(zuo)出調整。

　　時光倒退(tui)到8年(nian)前，一(yi)群80后的四川青年(nian)選擇在智能投影(ying)領域進行創業(ye)。“極”寓意“極致(zhi)”，“米”指(zhi)度(du)量單(dan)位，在方寸間追求極致(zhi)，正是極米科技團隊(dui)創業(ye)的初衷(zhong)。在創始(shi)團隊(dui)中，多(duo)位成(cheng)員擁(yong)有電子及視(shi)(shi)頻專業(ye)基礎(chu)，都是公司的核心技術骨干(gan)，其中鐘波畢業(ye)于電子科技大學，在電視(shi)(shi)及視(shi)(shi)頻處理(li)領域有多(duo)年(nian)工作經驗。

　　極米科(ke)技主營(ying)業(ye)務(wu)是智能投影(ying)產品(pin)的(de)研發、生(sheng)產及(ji)銷(xiao)(xiao)售，同時向消費者(zhe)提供圍繞智能投影(ying)的(de)配件產品(pin)及(ji)互聯網(wang)增值服(fu)務(wu)。2017年(nian)(nian)至2019年(nian)(nian)及(ji)2020年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，公(gong)司(si)整(zheng)機銷(xiao)(xiao)售收入以(yi)(yi)智能微投系列(lie)銷(xiao)(xiao)售收入為(wei)主，占各(ge)期整(zheng)機銷(xiao)(xiao)售收入比例分別(bie)為(wei)95.32%、86.31%、88.22%和93.32%。而(er)公(gong)司(si)收入又以(yi)(yi)整(zheng)機銷(xiao)(xiao)售為(wei)主，占各(ge)期主營(ying)業(ye)務(wu)收入比例均超過90%。

　　鐘波告訴(su)記者(zhe)，自成立以來，公司投入了大量資源用于(yu)研(yan)發(fa)，以突破傳統顯示(shi)技術帶(dai)來的(de)(de)運(yun)輸(shu)不(bu)便、使用場景(jing)單一(yi)、不(bu)能提供沉浸式(shi)畫(hua)面等(deng)(deng)問(wen)題。而通過(guo)將投影技術、固(gu)態(tai)光源及(ji)互聯網電視等(deng)(deng)技術融合應用，公司發(fa)揮“智能投影”在家庭場景(jing)的(de)(de)長處，使顯示(shi)擺脫了屏幕(mu)的(de)(de)邊(bian)界，這(zhe)一(yi)產品(pin)理念很快得(de)到了市場的(de)(de)認可。自2018年(nian)以來，極(ji)米科技出貨量始終保持中國投影設備市場第一(yi)。

　　根據IDC數據，2018年，極(ji)米(mi)科技投影設備的(de)市場份額為13.2%。2020年上半年，中國(guo)投影設備市場總出(chu)貨(huo)量達169萬臺，出(chu)貨(huo)量前5大品牌(pai)分別(bie)為極(ji)米(mi)、堅果、愛普生(sheng)、小(xiao)米(mi)和(he)(he)明基，市場份額分別(bie)為22.2%、12.8%、6.3%、3.8%和(he)(he)3.3%。

　　鐘(zhong)波介紹，公司(si)智(zhi)能投(tou)影產(chan)品生(sheng)產(chan)流程包括零部(bu)(bu)件開(kai)發(fa)生(sheng)產(chan)流程和(he)整機(ji)組裝生(sheng)產(chan)流程。對于智(zhi)能投(tou)影產(chan)品而(er)言，產(chan)品的核心技(ji)術并非(fei)體現(xian)在零部(bu)(bu)件及整機(ji)的組裝生(sheng)產(chan)環節，而(er)是(shi)體現(xian)在零部(bu)(bu)件及產(chan)品開(kai)發(fa)設(she)計(ji)環節，公司(si)核心技(ji)術覆蓋光機(ji)設(she)計(ji)、整機(ji)結構設(she)計(ji)、硬件電(dian)路設(she)計(ji)、算法開(kai)發(fa)、軟件系統開(kai)發(fa)等方(fang)面。

　　以智(zhi)能投影(ying)產品的(de)核心零部件“光機”為(wei)例，2019年度(du)，公司實現(xian)光機技術自(zi)主化并(bing)逐步(bu)導入量產，自(zi)研光機占比7.92%；2020 年上半年，這一(yi)占比已(yi)提升至58.72%。與(yu)此同時，公司的(de)研發投入也(ye)不(bu)斷增(zeng)長，從2017年的(de)3305.08萬(wan)(wan)元增(zeng)至2020年上半年的(de)5164.57萬(wan)(wan)元。

　　加大線下門店投入力度

　　根據招股書，公(gong)司主(zhu)要銷售模(mo)式為電商入倉(cang)模(mo)式、線上B2C、線上分銷等(deng)。“近年(nian)(nian)來，我國投(tou)(tou)影設備(bei)市場快速發(fa)展(zhan)，出貨量逐年(nian)(nian)提升。在我國消費升級和電視(shi)大屏化(hua)的(de)趨勢下，智(zhi)能投(tou)(tou)影對液(ye)晶電視(shi)的(de)替代(dai)可能性進一步增大，行業發(fa)展(zhan)前景廣闊(kuo)。”鐘波表示，極米科技(ji)計劃在上市后加大線下門店(dian)的(de)投(tou)(tou)入力(li)度。

　　目(mu)前，極米(mi)科技已經在全國(guo)主要城市重點商圈自主開設并運營門(men)店，直(zhi)接面向(xiang)終端消(xiao)費(fei)者(zhe)銷售。除拓寬(kuan)產(chan)品銷售渠道外，直(zhi)營店的(de)產(chan)品展示還能向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)進行(xing)直(zhi)觀的(de)產(chan)品教育和品牌宣(xuan)傳(chuan)。截至2020年(nian)6月30日(ri)，公司(si)共開設了48家(jia)直(zhi)營店，分布(bu)于北(bei)京、上(shang)海、廣州(zhou)、深圳、杭(hang)州(zhou)、成(cheng)都、重慶等(deng)地。

　　“線(xian)下門店(dian)的(de)銷(xiao)售(shou)占比(bi)正不斷(duan)提升(sheng)。”鐘波說(shuo)，公司(si)(si)2020年上(shang)半年實現(xian)整機銷(xiao)售(shou)35.36萬臺，同(tong)比(bi)增(zeng)長7.45%。盡管疫情對公司(si)(si)線(xian)下銷(xiao)售(shou)帶來一定影響，但通(tong)過精細化運營，線(xian)下門店(dian)已(yi)經可以實現(xian)盈虧平衡(heng)。

　　對于未來(lai)銷售渠(qu)道(dao)(dao)(dao)建(jian)設(she)(she)目標，鐘波表示，公司計劃穩妥(tuo)推進線下渠(qu)道(dao)(dao)(dao)建(jian)設(she)(she)，探索加(jia)盟(meng)店等形式的渠(qu)道(dao)(dao)(dao)拓展，同時進一步鞏(gong)固核心(xin)線上銷售渠(qu)道(dao)(dao)(dao)。

　　海外市場覓新機

　　極(ji)米科(ke)技加速拓展海外市(shi)(shi)場。鐘波坦言，在(zai)市(shi)(shi)場開發(fa)層面，國外家用市(shi)(shi)場的潛(qian)力巨(ju)大，家居(ju)環境對大屏幕(mu)有(you)更大的需求，對于(yu)極(ji)米，國際市(shi)(shi)場是(shi)一(yi)個全新的機遇。

　　與(yu)此同時，鐘波更看重的是(shi)物聯網時代對于影像的需求，而(er)作為面(mian)向(xiang)IOT時代的“影像專(zhuan)家(jia)”，極米科技顯然不想只把(ba)自己的市場囿于客廳(ting)這塊大(da)屏上。

　　一個細節是，2020年上半年，極米科技(ji)整機產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售中，創新產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售規(gui)模增(zeng)長迅(xun)猛。招股(gu)書顯示，公司(si)創新產(chan)品(pin)(pin)系列主要為(wei)結合特定市(shi)場(chang)及應(ying)用(yong)場(chang)景(jing)推(tui)出的(de)創新產(chan)品(pin)(pin)，代表產(chan)品(pin)(pin)為(wei)集成了智能投影(ying)設備的(de)吸頂燈。據鐘波介(jie)紹，目(mu)前該款產(chan)品(pin)(pin)在日本市(shi)場(chang)已經取得了不錯(cuo)的(de)銷(xiao)售效(xiao)果。而這正反映了公司(si)國際(ji)市(shi)場(chang)布(bu)局的(de)策略——在主營產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售的(de)同時，根據國外市(shi)場(chang)特色因地制(zhi)宜地推(tui)出創新產(chan)品(pin)(pin)。

　　“我(wo)們計劃(hua)進一(yi)步布局海外(wai)市場，重(zhong)點發展(zhan)歐(ou)洲、北美、日(ri)本等(deng)地區(qu)，并加大銷(xiao)售體系建(jian)設，未來計劃(hua)建(jian)立全球分銷(xiao)網絡。”鐘波(bo)說。