從瀕臨破產到躋身券(quan)商Top20，從伴隨企業(ye)共生到發展成(cheng)(cheng)為(wei)新(xin)(xin)三板(ban)領域的(de)(de)特色(se)券(quan)商，持續督(du)導企業(ye)突破600家并(bing)成(cheng)(cheng)為(wei)行業(ye)翹楚(chu)，近(jin)年來開源證券(quan)走出了(le)一條勵志之路，跑出了(le)創新(xin)(xin)求變(bian)的(de)(de)加(jia)速度(du)。中國證券(quan)報(bao)記者近(jin)日專訪開源證券(quan)股份(fen)有(you)限公司副總經理毛劍鋒，探究彎道超車背后的(de)(de)秘訣。

　　曲線求變 走差異化之路

　　“如果(guo)把(ba)資本市場比作金字塔(ta)，眾人都緊(jin)盯塔(ta)尖，而我們堅持服務好塔(ta)基。”談(tan)到公司新三板業務取得的成績時，毛劍鋒(feng)這(zhe)樣表(biao)示。

　　尋找到了一條鮮有(you)(you)人走(zou)的路，開源證券開始奔跑，做好客戶服務(wu)，積累了良好的口碑。在毛劍鋒看來(lai)，賽道并沒有(you)(you)好壞之分，任何業(ye)務(wu)板塊都蘊藏機會。

　　開源(yuan)證(zheng)券把堅(jian)守(shou)長(chang)期(qi)主義視為一(yi)種信仰(yang)。在他們看來，真正的長(chang)期(qi)主義者不會在意短期(qi)收益，一(yi)切(qie)決策都(dou)圍繞長(chang)期(qi)價值展開，回報曲(qu)線(xian)都(dou)是一(yi)個指數曲(qu)線(xian)：前(qian)期(qi)波瀾(lan)不驚，后期(qi)增(zeng)長(chang)迅猛。

　　從開(kai)始的艱難起步到2016年(nian)(nian)新三板業務步入(ru)收(shou)獲(huo)期，在隨后的5年(nian)(nian)內，開(kai)源證券(quan)(quan)的營業收(shou)入(ru)、利潤(run)總額排名(ming)不斷攀(pan)升，分別(bie)由2015年(nian)(nian)年(nian)(nian)末的第(di)(di)93名(ming)、第(di)(di)96名(ming)上升至2020年(nian)(nian)年(nian)(nian)末的第(di)(di)41名(ming)、第(di)(di)48名(ming)；利潤(run)總額在5年(nian)(nian)內實現3倍增長，成功躋身券(quan)(quan)商前1/3的行列。

　　目前(qian)，開源(yuan)證(zheng)(zheng)券(quan)已經在(zai)新三(san)(san)板、債(zhai)券(quan)承銷(xiao)、資產(chan)管理等細分領(ling)(ling)域建(jian)立起(qi)領(ling)(ling)先優勢(shi)，而新三(san)(san)板改(gai)革也為(wei)開源(yuan)證(zheng)(zheng)券(quan)帶來了(le)紅利(li)。東(dong)方財富Choice數(shu)據顯示，截至(zhi)2021年(nian)10月8日(ri)，開源(yuan)證(zheng)(zheng)券(quan)持續(xu)督(du)導的新三(san)(san)板掛牌企業達到606家（其中創(chuang)新層96家），位列全市場第一(yi)(yi)位；開源(yuan)證(zheng)(zheng)券(quan)新三(san)(san)板推薦(jian)掛牌家數(shu)連續(xu)3年(nian)排名(ming)行業第一(yi)(yi)。

　　事實證明，機會終(zhong)將(jiang)垂青(qing)有準備的人。9月2日(ri)，北(bei)京證券交(jiao)易所宣(xuan)布設(she)立，引(yin)發證券市(shi)(shi)場普(pu)遍關注，深化新三板改革邁出關鍵一步。分析人士認為，北(bei)交(jiao)所的設(she)立給(gei)券商投(tou)行(xing)、一級市(shi)(shi)場投(tou)資(zi)、經紀、兩融(rong)等業務帶來更多機會。由開源證券輔導的精(jing)選層掛牌企業也將(jiang)活躍在北(bei)交(jiao)所上市(shi)(shi)企業陣營中。

　　善利萬物 與企業共成長

　　開源證(zheng)券(quan)(quan)的前身(shen)是成(cheng)立(li)于(yu)1991年(nian)(nian)的陜(shan)西(xi)省(sheng)財政廳國債服務部，1994年(nian)(nian)更名(ming)為陜(shan)西(xi)省(sheng)開源證(zheng)券(quan)(quan)公(gong)司。目前，公(gong)司注冊資本超過34億元，并在京滬深分(fen)設三(san)大區(qu)域管理中(zhong)心，躋(ji)身(shen)成(cheng)為擁有(you)全(quan)業務牌(pai)照的全(quan)國性、綜合性、創新型券(quan)(quan)商。公(gong)司堅持市(shi)場(chang)化(hua)、法治化(hua)的發展道路，持續快速發展，整(zheng)體規模和競(jing)爭力處于(yu)行業前三(san)分(fen)之一序(xu)列。

　　數據(ju)顯示，2020年公(gong)司實現營(ying)(ying)業收入(ru)29.25億(yi)元、利潤總(zong)額8.93億(yi)元，同比分別增(zeng)長(chang)41.29%、59.69%，近(jin)三年公(gong)司營(ying)(ying)業收入(ru)及利潤總(zong)額迭創(chuang)新高。2006年以來，公(gong)司總(zong)資產增(zeng)長(chang)127倍(bei)，凈資產增(zeng)長(chang)166倍(bei)，營(ying)(ying)業收入(ru)增(zeng)長(chang)96倍(bei)。

　　回顧成立(li)(li)之初，開源證(zheng)券老員工(gong)感慨(kai)道：“剛(gang)成立(li)(li)時只有七八十個(ge)人(ren)，只有經紀業務，我們當時只是(shi)小券商，今天能取(qu)得這樣的(de)成績，出(chu)乎很(hen)多人(ren)的(de)意料。”

　　作為開源證券新三板的(de)領路人，毛劍鋒透露了開源證券彎道超車的(de)秘(mi)籍——堅持服(fu)務實體、服(fu)務創新型(xing)創業型(xing)中(zhong)小企業，深度參與多層(ceng)次(ci)資本(ben)市場建(jian)設(she)。

　　毛(mao)劍鋒說：“我們堅持服務實體，用時間(jian)(jian)換取成長空間(jian)(jian)，通(tong)過做(zuo)遠端長期(qi)法(fa)人客(ke)(ke)戶(hu)和高凈值人群，陪伴(ban)客(ke)(ke)戶(hu)成長，走出一條特別適合中小券商的發展道(dao)路。”

　　“決定耕耘新(xin)三板之初，我(wo)們做了(le)很多工作，降維的(de)過程當然是痛苦的(de)，但我(wo)們選擇扎根新(xin)三板。對那些初入資(zi)本市(shi)場的(de)企業而言，我(wo)們不僅僅是保(bao)薦(jian)機(ji)構，同時(shi)還為企業發展提(ti)供持續(xu)的(de)跟(gen)蹤(zong)服務，這讓開源(yuan)和客戶保(bao)持了(le)很好的(de)黏性。”毛劍鋒表示(shi)。  

　　作為(wei)陜西(xi)本(ben)土券商，開源證(zheng)券一(yi)直致力于服務本(ben)地經濟(ji)發展，多年來(lai)兢兢業(ye)業(ye)地深耕本(ben)地市場(chang)，發掘(jue)企(qi)業(ye)的資本(ben)需求，助力企(qi)業(ye)登(deng)陸資本(ben)市場(chang)。截至目前，開源證(zheng)券在陜西(xi)省(sheng)督導的新(xin)三(san)板掛牌企(qi)業(ye)總家數(shu)和創(chuang)新(xin)層企(qi)業(ye)家數(shu)均為(wei)全市場(chang)第一(yi)名(ming)。

　　在業務(wu)飛速發展(zhan)的同(tong)時，開源(yuan)證券一直嚴守風險底線，嚴把項目質量(liang)關，在全國股轉公司公布(bu)的主辦券商(shang)執業質量(liang)評價(jia)排(pai)名中，開源(yuan)證券奪得了2021年第一、第二季度市場排(pai)名“兩(liang)連冠”。

　　在(zai)開源(yuan)證券(quan)(quan)，開放(fang)包容、善(shan)利萬物的(de)“水(shui)文化”痕跡隨處(chu)可見，“水(shui)到渠成”也成為公司的(de)文化內核。靜水(shui)流深，行穩致遠。“時間(jian)證明，服務實(shi)體經(jing)濟這(zhe)條路前景廣闊，這(zhe)源(yuan)于對(dui)開源(yuan)證券(quan)(quan)自身發展模式的(de)自信(xin)。”毛(mao)劍鋒表示。

　　人才興企 打造“大投研”框架

　　開源證(zheng)券(quan)認(ren)為，在注冊制(zhi)實施的大(da)背景下，投研能力(li)將成(cheng)為券(quan)商核(he)心競(jing)爭力(li)。

　　自2019年(nian)起，開(kai)源(yuan)證券(quan)轉型賣方研(yan)究(jiu)，構(gou)建起由知名分析師孫金鉅、趙偉等組(zu)成的(de)核心團隊。截(jie)至(zhi)2020年(nian)，公司研(yan)究(jiu)業務成效初顯(xian)，搭建起120余人的(de)研(yan)究(jiu)隊伍，覆(fu)蓋(gai)25個(ge)研(yan)究(jiu)方向，形成“三中心+五大組(zu)”研(yan)究(jiu)體(ti)系。截(jie)至(zhi)2020年(nian)，開(kai)源(yuan)證券(quan)凈資產(chan)突破(po)100億元，員工總(zong)數突破(po)2300人。

　　在人(ren)(ren)(ren)才隊伍壯大的(de)同時，開源證券還從機制(zhi)上解決(jue)人(ren)(ren)(ren)才流動(dong)問(wen)題，建立市場化激(ji)勵約束機制(zhi)，樹立起(qi)“能者(zhe)上、平(ping)者(zhe)讓、庸者(zhe)下”的(de)人(ren)(ren)(ren)才理念(nian)。

　　毛(mao)劍鋒告訴記(ji)者，在開源證券，任何優(you)秀的畢業生(sheng)都(dou)不能直接進入中后(hou)臺(tai)工作(zuo)，必(bi)須先(xian)到一線去鍛煉。“靈活(huo)的體制機制有利于迅速達到目標——提高(gao)關鍵少數人員的素質，然(ran)后(hou)引領整個公司(si)業務(wu)取得突破進展。開源證券將研究業務(wu)作(zuo)為(wei)長遠戰略業務(wu)，讓開源研究真正發揮(hui)價值，服(fu)務(wu)好上市公司(si)、資(zi)本市場和社會經濟。”

　　毛(mao)劍鋒表示，開源(yuan)證券還(huan)將(jiang)牢(lao)牢(lao)抓(zhua)住北交所設立這一(yi)歷史機(ji)遇(yu)，積極參與北交所建設，在人(ren)力、資(zi)金、內控(kong)等(deng)各方面加(jia)大投入力度，助力更多的創(chuang)新(xin)型中小(xiao)企業(ye)在北交所上(shang)市(shi)融(rong)資(zi)，利用資(zi)本市(shi)場(chang)不斷(duan)發展壯大。

　　毛劍鋒表示，“十四五”期間(jian)，開源證券將緊抓高質量發展和“一(yi)(yi)流(liu)券商(shang)”建設兩條主線，打造一(yi)(yi)流(liu)人才(cai)隊伍，形成(cheng)一(yi)(yi)流(liu)管理水平，構建一(yi)(yi)流(liu)業(ye)務(wu)矩陣，鑄就一(yi)(yi)流(liu)風(feng)控能力，成(cheng)為營業(ye)收入、主要業(ye)務(wu)指標(biao)進入行業(ye)Top20的(de)“一(yi)(yi)流(liu)券商(shang)”和“資本市(shi)場最佳中介服(fu)務(wu)商(shang)”，成(cheng)為總市(shi)值(zhi)超過(guo)1000億元(yuan)、具(ju)有核心競爭(zheng)力的(de)全國性上市(shi)券商(shang)。