從照本宣科到深入一線(xian)，在與李德頌老師(shi)等行業人士的(de)交(jiao)流之后，小(xiao)編從“無(wu)知”到懵懂、接(jie)下來(lai)可(ke)能還(huan)會有(you)各(ge)種困惑。對(dui)于(yu)行業漸(jian)漸(jian)有(you)一些小(xiao)思考(kao)，本文重在梳理思路，積累(lei)幼稚、企(qi)盼成熟。

　　首先，看(kan)待問(wen)題的(de)(de)(de)(de)大(da)原則按照(zhao)李德(de)頌(song)老(lao)師的(de)(de)(de)(de)觀(guan)點是(shi)(shi)：從(cong)社會的(de)(de)(de)(de)角度看(kan)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)，從(cong)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)角度看(kan)獸(shou)藥。是(shi)(shi)人(ren)們(men)生存和(he)生活的(de)(de)(de)(de)需求刺激了養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，人(ren)口基(ji)數(shu)大(da)、日益增加的(de)(de)(de)(de)物質(zhi)需要(yao)帶(dai)動養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)化(hua)發(fa)展(zhan)，農村的(de)(de)(de)(de)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)逐漸從(cong)農民自給自足(zu)發(fa)展(zhan)成為發(fa)家致(zhi)富的(de)(de)(de)(de)手(shou)段(duan)，搞好養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)就得治好牲(sheng)畜的(de)(de)(de)(de)病(bing)，于(yu)是(shi)(shi)緊(jin)接著就是(shi)(shi)獸(shou)藥行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)春天的(de)(de)(de)(de)到(dao)來;人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)生活水品(pin)提(ti)高，對肉(rou)、蛋(dan)、奶等的(de)(de)(de)(de)需求也開(kai)始猛增，同時對質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求也逐漸提(ti)高，養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)規模化(hua)和(he)標準化(hua)順應了這個趨勢，除(chu)了原有的(de)(de)(de)(de)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)戶逐漸從(cong)小做大(da)以外、外行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)資本也逐步進入，大(da)龍(long)頭、公司(si)制的(de)(de)(de)(de)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)企業(ye)(ye)(ye)逐漸增加，傳統散戶的(de)(de)(de)(de)空間(jian)逐漸減小，市場(chang)格(ge)局變化(hua)成為一個誘因、再加上政府(fu)的(de)(de)(de)(de)宏觀(guan)督(du)導和(he)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)資深的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)進步，獸(shou)藥行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)面臨洗牌(pai)，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)夏天到(dao)來，一批企業(ye)(ye)(ye)充分成長、一批企業(ye)(ye)(ye)將被(bei)“熱(re)”死。

　　其(qi)(qi)次，著重探討一(yi)(yi)下養(yang)殖(zhi)(zhi)規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)化(hua)趨(qu)勢及現在(zai)所(suo)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些問(wen)題。規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢怎樣形成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)?市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素絕對(dui)是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)需求就會(hui)有(you)(you)市場(chang)、需求越大市場(chang)也越大，追求更(geng)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤回報、資(zi)本會(hui)更(geng)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)入;養(yang)殖(zhi)(zhi)水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷提高，需要有(you)(you)更(geng)先進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設備、技術(shu)等(deng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)入，而當養(yang)殖(zhi)(zhi)規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)大到(dao)(dao)一(yi)(yi)定程度后，附屬投(tou)(tou)資(zi)值相對(dui)延長、產出(chu)(chu)值才會(hui)相對(dui)變大;養(yang)殖(zhi)(zhi)規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)化(hua)是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)舶來品暫(zan)且不(bu)(bu)提，國外(wai)先進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)化(hua)養(yang)殖(zhi)(zhi)經驗卻是(shi)(shi)國內十分(fen)欠缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。另外(wai)，行業(ye)人(ren)士普遍(bian)認為，現在(zai)養(yang)殖(zhi)(zhi)業(ye)出(chu)(chu)現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題不(bu)(bu)是(shi)(shi)規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)化(hua)本身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因，而是(shi)(shi)與規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)化(hua)相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)統不(bu)(bu)配套造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。一(yi)(yi)方(fang)面一(yi)(yi)些投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)在(zai)用行業(ye)外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思維搞養(yang)殖(zhi)(zhi)，最簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)投(tou)(tou)資(zi)然后坐等(deng)收錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法。另一(yi)(yi)方(fang)面，養(yang)殖(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)化(hua)有(you)(you)大躍進(jin)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，而養(yang)殖(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理、技術(shu)、理念等(deng)卻沒有(you)(you)得到(dao)(dao)相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)普及。國外(wai)用一(yi)(yi)年(nian)完成(cheng)了料(liao)肉(rou)(rou)比(bi)從(cong)1.6到(dao)(dao)1.5的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跨越，而我(wo)國料(liao)肉(rou)(rou)比(bi)從(cong)1.9到(dao)(dao)1.6的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飛(fei)躍也僅僅用了一(yi)(yi)年(nian)。李德頌(song)老師：管(guan)理和預防保健是(shi)(shi)規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)養(yang)殖(zhi)(zhi)、標準(zhun)養(yang)殖(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵，其(qi)(qi)中對(dui)養(yang)殖(zhi)(zhi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理是(shi)(shi)重中之(zhi)重，其(qi)(qi)實，養(yang)殖(zhi)(zhi)場(chang)所(suo)出(chu)(chu)現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)種(zhong)問(wen)題大多都是(shi)(shi)管(guan)理不(bu)(bu)到(dao)(dao)位造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　最后，養(yang)殖業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)對(dui)獸藥(yao)(yao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)(shi)所帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。一定意義上，行業(ye)(ye)初期不(bu)存在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念、或者說營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)非常簡(jian)單。獸藥(yao)(yao)行業(ye)(ye)初期簡(jian)簡(jian)單單就能掙到錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況催生了(le)(le)一大批生產企業(ye)(ye)，激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)帶(dai)來了(le)(le)行業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進步，其中最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)充(chong)分運用。藥(yao)(yao)品(pin)本(ben)身(shen)特殊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)屬性影響了(le)(le)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)，一些企業(ye)(ye)借技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)站穩腳跟、完(wan)成了(le)(le)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)初始(shi)積累。技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一大特點(dian)就是“人海戰術(shu)(shu)”，獸藥(yao)(yao)企業(ye)(ye)聘用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大量技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)人員深入養(yang)殖一線(xian)、為自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售保駕護航(hang)。然(ran)而隨(sui)著(zhu)養(yang)殖業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，一線(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)逐(zhu)漸(jian)清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)從(cong)“治(zhi)好病(bing)”到“養(yang)好雞”過渡。技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)本(ben)質(zhi)上是服(fu)務營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，那(nei)么，之前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務是用好藥(yao)(yao)從(cong)而治(zhi)好病(bing)，現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務就是管好雞場(chang)(chang)、養(yang)好雞?于(yu)是，服(fu)務升(sheng)級，技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)被升(sheng)級為“顧問(wen)(wen)式(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)”，然(ran)而推廣顧問(wen)(wen)式(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)需要(yao)解決的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題還有(you)很多很多。在(zai)此，李德(de)頌老(lao)師認為：獸藥(yao)(yao)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務應(ying)該點(dian)到為止(zhi)，可以對(dui)養(yang)殖場(chang)(chang)提供(gong)專家(jia)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導和建議，卻不(bu)能對(dui)養(yang)殖場(chang)(chang)做出完(wan)全的(de)(de)(de)(de)(de)(de)承諾，畢竟(jing)養(yang)殖場(chang)(chang)不(bu)是獸藥(yao)(yao)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，獸藥(yao)(yao)企業(ye)(ye)承擔不(bu)起養(yang)殖場(chang)(chang)失敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任。