繼(ji)京(jing)東、易訊(xun)、1號店(dian)等知(zhi)名電商(shang)啟(qi)用全新域名后，近日唯品(pin)會(hui)(hui)亦擲重金拿(na)下(xia)vip.com域名。此(ci)前，唯品(pin)會(hui)(hui)的閃(shan)購(gou)與(yu)折扣特(te)賣(mai)(mai)模式被各大平臺(tai)爭相效仿(fang)：當(dang)當(dang)網就推出了與(yu)唯品(pin)會(hui)(hui)諧音的特(te)賣(mai)(mai)頻道“尾品(pin)會(hui)(hui)”，劍指中高(gao)端品(pin)牌(pai)折扣市場。如此(ci)看(kan)來，2012年以來各個傳統品(pin)牌(pai)供(gong)應商(shang)商(shang)品(pin)積壓量確實不(bu)小，只是(shi)嘗試(shi)消化便已吸引到一眾(zhong)電商(shang)跟(gen)風扎堆分蛋糕(gao)。

　　由于傳統市(shi)場的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)積壓，使(shi)得唯品(pin)會具有超過20%的(de)(de)毛利。但不(bu)論其如(ru)何強調(diao)所選(xuan)品(pin)牌(pai)的(de)(de)高端定位，唯品(pin)會或其他電商(shang)(shang)平臺的(de)(de)操作模(mo)式(shi)仍然離不(bu)開折扣尾貨(huo)這一核心。可(ke)是(shi)(shi)市(shi)場是(shi)(shi)周期(qi)性的(de)(de)，供與求、經濟(ji)的(de)(de)衰退與復蘇乃至產品(pin)積壓這一現象都是(shi)(shi)周期(qi)性的(de)(de)。

　　尾貨(huo)總有(you)(you)(you)賣(mai)完的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)天，之后怎么辦(ban)?這個(ge)(ge)(ge)問題對(dui)于一(yi)(yi)直(zhi)致力(li)于引領潮(chao)流Lifestyle的(de)(de)(de)(de)YOHO!有(you)(you)(you)貨(huo)似乎(hu)從(cong)未有(you)(you)(you)過擔憂。YOHO!有(you)(you)(you)貨(huo)是(shi)國(guo)內首(shou)個(ge)(ge)(ge)提(ti)出分(fen)眾(zhong)(zhong)電(dian)商概(gai)念的(de)(de)(de)(de)電(dian)商網站(zhan)， YOHO!有(you)(you)(you)貨(huo)CEO鈕(niu)從(cong)笑說道：“在我(wo)們的(de)(de)(de)(de)劃(hua)分(fen)里分(fen)眾(zhong)(zhong)電(dian)商和垂直(zhi)電(dian)商有(you)(you)(you)著本質的(de)(de)(de)(de)區別。垂直(zhi)電(dian)商指的(de)(de)(de)(de)是(shi)給(gei)所有(you)(you)(you)人(ren)賣(mai)同(tong)一(yi)(yi)類(lei)商品(pin)(pin)，比如書、鞋或(huo)服(fu)(fu)裝等;而分(fen)眾(zhong)(zhong)電(dian)商則不然，它是(shi)給(gei)一(yi)(yi)類(lei)人(ren)賣(mai)所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)，比如給(gei)寵物愛好(hao)者賣(mai)寵物相關(guan)的(de)(de)(de)(de)所有(you)(you)(you)用(yong)品(pin)(pin)，如寵物的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)、食物等等。兩者，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)以(yi)品(pin)(pin)類(lei)做劃(hua)分(fen)，另(ling)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)則是(shi)以(yi)人(ren)群做劃(hua)分(fen)。我(wo)們把自己(ji)定(ding)位于分(fen)眾(zhong)(zhong)電(dian)商，針對(dui)一(yi)(yi)類(lei)人(ren)提(ti)供所有(you)(you)(you)產品(pin)(pin)和服(fu)(fu)務”。目前，與YOHO!有(you)(you)(you)貨(huo)合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)約300個(ge)(ge)(ge)，其中(zhong)60多個(ge)(ge)(ge)屬于國(guo)內原創(chuang)設計(ji)師品(pin)(pin)牌(pai)。

　　與唯(wei)品(pin)會等廣納(na)二三線品(pin)牌、販售折扣尾貨不(bu)同，YOHO!有(you)(you)貨選(xuan)擇的商品(pin)均以“是否能夠在下一(yi)(yi)季流(liu)(liu)行“作為標準，不(bu)過這條(tiao)路走起(qi)來(lai)并不(bu)容易。尤(you)其(qi)是在YOHO!有(you)(you)貨的開創(chuang)期，中國用戶接受潮流(liu)(liu)的理念和文化(hua)與日本、韓(han)國、香港還有(you)(you)一(yi)(yi)定(ding)差(cha)距(ju)，一(yi)(yi)款發布在倫敦時裝周的新(xin)品(pin)襯衫(shan)未(wei)必能夠在中國售出多(duo)少銷量。

　　但是(shi)(shi)，國(guo)內現在(zai)已經(jing)有(you)(you)越來越多的(de)年輕人”敢穿“了，YOHO!有(you)(you)貨(huo)(huo)也緊(jin)跟形勢(shi)采(cai)用了專(zhuan)業(ye)買手制選(xuan)品(pin)(pin)。沒有(you)(you)任何人干(gan)涉買手的(de)選(xuan)款，完全信(xin)任買手的(de)專(zhuan)業(ye)眼光(guang)。YOHO!有(you)(you)貨(huo)(huo)在(zai)商(shang)品(pin)(pin)選(xuan)擇上必須保(bao)障選(xuan)款的(de)潮(chao)流調(diao)性，不(bu)會選(xuan)擇普通或沒有(you)(you)潮(chao)流屬(shu)性的(de)商(shang)品(pin)(pin)，繼而在(zai)一定(ding)程(cheng)度上避免了類(lei)似其他(ta)平(ping)臺的(de)庫存積(ji)壓問題。目前，YOHO!有(you)(you)貨(huo)(huo)已能(neng)夠達到季度80%售(shou)罄的(de)穩定(ding)模(mo)型狀態(tai)。如果說(shuo)唯品(pin)(pin)會的(de)思維是(shi)(shi)”掃(sao)尾“，那么YOHO!有(you)(you)貨(huo)(huo)就是(shi)(shi)”掐尖“。

　　長(chang)久看來，電商平臺(tai)依托自身聚集和獲取流量(liang)的能(neng)力，開辟一個折(zhe)扣(kou)頻道(dao)是可以作為(wei)彈(dan)性選項的。但作為(wei)完全(quan)指(zhi)望折(zhe)扣(kou)尾貨(huo)以及閃(shan)購模式的唯品(pin)會，卻不得不讓人(ren)為(wei)其捏了一把冷汗，這條路究竟(jing)能(neng)夠走多遠仍(reng)需(xu)掂量(liang)著辦。