退市(shi)(shi)的(de)戴爾,正(zheng)在(zai)繼續收縮其電腦業(ye)務,轉向利潤更加豐厚的(de)企業(ye)市(shi)(shi)場(chang)。英國媒體(ti)引述知(zhi)情人(ren)士(shi)的(de)報道稱,戴爾正(zheng)在(zai)計劃在(zai)全球(qiu)對銷(xiao)售和營銷(xiao)人(ren)員進行大裁(cai)員,裁(cai)員規(gui)模在(zai)三分之(zhi)一左右。
消息人(ren)士(shi)稱,戴爾(er)將在歐洲(zhou)、中東、非洲(zhou)市場(chang)區裁(cai)(cai)減三成的(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員,另外(wai)在美(mei)國(guo)地(di)(di)區,將裁(cai)(cai)減20%的(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員。顯然這將是一次全球性的(de)銷售(shou)(shou)業務裁(cai)(cai)員,目前(qian)還不(bu)清楚在亞(ya)太地(di)(di)區和南美(mei)地(di)(di)區的(de)裁(cai)(cai)員規模(mo)。
媒體評論(lun)指出,對于銷(xiao)售人員(yuan)的(de)大裁(cai)員(yuan),表明戴(dai)爾正在全(quan)面轉型,從個(ge)人電(dian)腦市場轉向企(qi)業市場,而銷(xiao)售團隊習慣了電(dian)腦行(xing)業的(de)思(si)維,無法實施(shi)自我重組,所以(yi)唯有通過裁(cai)員(yuan)進行(xing)大換血(xue)。
戴(dai)爾在全世(shi)界的雇員人(ren)(ren)(ren)數為11.1萬人(ren)(ren)(ren),據估計,銷售(shou)和(he)市場營銷人(ren)(ren)(ren)員占到三(san)分之一。如果按(an)照四分之一的裁(cai)員規(gui)模,英國科技新(xin)聞(wen)網站The-Register預計將會有9000多人(ren)(ren)(ren)失去工作崗(gang)位。
在一份給(gei)媒體的(de)聲明(ming)中(zhong),戴(dai)爾(er)并未證實裁員(yuan)(yuan)計劃和裁員(yuan)(yuan)人數(shu),但是戴(dai)爾(er)表示,為(wei)了提高運營效率、合理配(pei)置(zhi)公司資(zi)源,戴(dai)爾(er)將會繼續評估(gu)各(ge)項業務(wu),如果有必(bi)要,戴(dai)爾(er)將會作出艱(jian)難(nan)的(de)決定,確保戴(dai)爾(er)長期的(de)成功(gong),其(qi)中(zhong)的(de)一些決策,可能(neng)會影響到我(wo)們的(de)員(yuan)(yuan)工。
美(mei)國IT行(xing)業分析師Charles-King表示,他(ta)注意(yi)到,戴爾的(de)(de)銷售(shou)團隊出現(xian)了膨脹的(de)(de)跡象,戴爾傳統的(de)(de)銷售(shou)模式依靠(kao)直銷,但是在去年底的(de)(de)戴爾世界大會上,他(ta)發現(xian),戴爾越來越多的(de)(de)銷售(shou)額,來自外部的(de)(de)零(ling)售(shou)渠道(dao),而不(bu)是直銷。過度(du)依靠(kao)零(ling)售(shou)渠道(dao)伙伴,將會影響到直銷。
這位(wei)分析(xi)師預測,此次的銷(xiao)售人員(yuan)裁(cai)員(yuan),可能(neng)是解決銷(xiao)售隊伍(wu)膨脹帶來的冗員(yuan)問題(ti)。
需(xu)要指出的(de)是,轉向企業市場之(zhi)后,所需(xu)要的(de)銷售人(ren)員規模,將小于傳(chuan)統的(de)電腦市場,因此裁員在意(yi)料之(zhi)中。
戴(dai)爾逐漸從電(dian)(dian)腦(nao)行業(ye)退出,是明智之舉(ju)。9日,市場(chang)研究公司Gartner出臺報告(gao)稱,去(qu)年全球PC銷售量同(tong)比暴跌(die)了10%,這是電(dian)(dian)腦(nao)市場(chang)有史(shi)以來最(zui)大的(de)跌(die)幅(fu),另外(wai),除了聯想(xiang)集團之外(wai),其他電(dian)(dian)腦(nao)廠商的(de)份額(e)均明顯縮水。