美股上市的折扣(kou)零售電商唯品會(hui)（vip.com，NYSE：VIPS）在北京時間(jian)8月15日(ri)凌晨，披露(lu)了其未經審計的2019年第二季(ji)(ji)(ji)度(du)財(cai)務報告(gao)，二季(ji)(ji)(ji)度(du)營(ying)收227億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)人民幣，高于(yu)預(yu)期的215.22億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，去年同(tong)期為(wei)207.38億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)；每ADS收益為(wei)1.58元(yuan)(yuan)(yuan)人民幣。二季(ji)(ji)(ji)度(du)活(huo)躍用(yong)戶(hu)同(tong)比增(zeng)長11%至3310萬，訂單同(tong)比增(zeng)長33%至1.478億(yi)。延續前兩季(ji)(ji)(ji)度(du)的向好(hao)趨勢，財(cai)報各(ge)項數據(ju)進(jin)一(yi)步好(hao)轉(zhuan)，成功保(bao)持(chi)27個季(ji)(ji)(ji)度(du)連續盈利(li)。公司預(yu)期第三季(ji)(ji)(ji)度(du)營(ying)收178億(yi)~187億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)人民幣。

　　財報顯示，按照(zhao)非通(tong)用會計準則，唯(wei)品會Q2歸屬股東凈利(li)(li)潤(run)為11億(yi)(yi)元(yuan)人民(min)幣(bi)（約合(he)1.548億(yi)(yi)美元(yuan)），同(tong)比增(zeng)(zeng)(zeng)長84.2%；按照(zhao)通(tong)用會計準則，Q2唯(wei)品會盈利(li)(li)能(neng)力持續(xu)增(zeng)(zeng)(zeng)強，歸屬股東凈利(li)(li)潤(run)為8.135億(yi)(yi)元(yuan)人民(min)幣(bi)（約合(he)1.185億(yi)(yi)美元(yuan)），高于預期的5.07億(yi)(yi)元(yuan)，同(tong)比增(zeng)(zeng)(zeng)長19.3%；毛利(li)(li)潤(run)51億(yi)(yi)元(yuan)人民(min)幣(bi)（約合(he)7.413億(yi)(yi)美元(yuan)），同(tong)比增(zeng)(zeng)(zeng)長25.9%。

　　本季度(du)，唯(wei)(wei)品會首頁瘋搶、快(kuai)搶頻道(dao)在本季度(du)銷售占比達30%，并(bing)通過(guo)好貨和深度(du)折扣持(chi)續貢獻大量(liang)新客；與騰訊、京東的戰略合作向唯(wei)(wei)品會貢獻約23%的新客。自2018年(nian)(nian)布局(ju)超級(ji)VIP會員(yuan)定制服務以來，截(jie)至2019年(nian)(nian)Q2，超級(ji)VIP人數已達350萬。

　　唯品會(hui)(hui)董事長(chang)兼首席執行官沈亞表(biao)示：“唯品會(hui)(hui)在2019年第二季度(du)運營數據和(he)(he)財務業績(ji)持續向(xiang)好。本季度(du)，活躍客戶總數繼(ji)續呈現健康增長(chang)勢頭(tou)，同比增長(chang)11%。此外(wai)，近期宣布(bu)了唯品會(hui)(hui)對杉杉奧萊的戰(zhan)略(lve)收購(gou)，旨在進(jin)一步(bu)強化特賣生態體系，探索(suo)線上和(he)(he)線下整合(he)的機會(hui)(hui)。自唯品會(hui)(hui)重新(xin)聚焦折扣服裝和(he)(he)盈利(li)能力，財務業績(ji)和(he)(he)關鍵運營指標均(jun)得到了顯著改善(shan)，證明了戰(zhan)略(lve)的有效性。未來，唯品會(hui)(hui)將進(jin)一步(bu)擴大在中國折扣服裝穿戴(dai)領域(yu)的市場份額(e)，并有信心繼(ji)續穩步(bu)提高盈利(li)能力。”

　　“唯品(pin)會(hui)回(hui)歸特(te)賣以來，各項財務(wu)指(zhi)標持續向好”，唯品(pin)會(hui)首席財務(wu)官(guan)楊(yang)東皓表示(shi)，“未(wei)來，我們將(jiang)密切關注(zhu)包括線下商店在內的(de)業務(wu)投資(zi)回(hui)報(bao)(bao)，致力于平衡營收和利(li)潤的(de)穩健增長，實(shi)現長期(qi)可(ke)持續的(de)股東回(hui)報(bao)(bao)。”

　　深度布局折扣零售特(te)賣(mai)，釋放(fang)穿戴服飾強勁(jing)競爭力(li)

　　隨著(zhu)(zhu)“第(di)四消(xiao)(xiao)費時代”回歸到消(xiao)(xiao)費本源，高性價(jia)比(bi)“好貨”成(cheng)為消(xiao)(xiao)費者的(de)第(di)一(yi)(yi)選擇，尼爾森調研數(shu)據也同(tong)樣(yang)顯(xian)示，“性價(jia)比(bi)”已成(cheng)為購物決策中的(de)關鍵因素。隨著(zhu)(zhu)國內經(jing)濟環(huan)境的(de)整體發展，消(xiao)(xiao)費觀念與時俱進。其中一(yi)(yi)二(er)線城市(shi)用戶對于(yu)價(jia)格(ge)敏(min)感度更高，追求“買得精、買得少、但買得好”。這意味著(zhu)(zhu)特賣(mai)模(mo)式有進一(yi)(yi)步(bu)挖掘一(yi)(yi)二(er)線城市(shi)用戶市(shi)場的(de)可(ke)能(neng)性。

　　在經濟(ji)周期中，消費(fei)(fei)者對性價比的(de)關(guan)注也有(you)助于唯品會(hui)繼續拓展低(di)(di)線市場——零售行業(ye)普遍看好的(de)新(xin)興市場。中國(guo)三(san)四線城(cheng)市和城(cheng)鎮消費(fei)(fei)者的(de)消費(fei)(fei)習慣正不斷向一(yi)二線城(cheng)市消費(fei)(fei)者靠(kao)攏。他們從選(xuan)購無品牌(pai)(pai)、雜牌(pai)(pai)的(de)商品過(guo)渡到青睞百貨品牌(pai)(pai)甚至(zhi)輕(qing)奢、奢侈品牌(pai)(pai)，消費(fei)(fei)頻(pin)次則由低(di)(di)頻(pin)轉向高(gao)頻(pin)，消費(fei)(fei)觀念不斷升級。

　　唯(wei)品(pin)(pin)會作為(wei)深度折扣零售電(dian)商(shang)，深挖(wa)消費(fei)觀念升級(ji)背(bei)后訴求，將經營(ying)重(zhong)點(dian)放到(dao)商(shang)業場(chang)景(jing)的基本要素：人、貨(huo)(huo)(huo)(huo)、場(chang)，尤其聚(ju)焦“貨(huo)(huo)(huo)(huo)”的把控(kong)，通過(guo)“以(yi)(yi)貨(huo)(huo)(huo)(huo)建場(chang)”、“以(yi)(yi)貨(huo)(huo)(huo)(huo)找人”重(zhong)構人貨(huo)(huo)(huo)(huo)場(chang)之間的新關(guan)系。以(yi)(yi)服飾(shi)穿(chuan)戴為(wei)核心品(pin)(pin)類(lei)的唯(wei)品(pin)(pin)會，有著國(guo)內電(dian)商(shang)中規模領先(xian)的買(mai)手團隊，挑選優質SKU，通過(guo)系統性的庫(ku)存管(guan)理能(neng)力(li)，自(zi)營(ying)性價比極高的差異化(hua)貨(huo)(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)，實現以(yi)(yi)貨(huo)(huo)(huo)(huo)找人，通過(guo)聚(ju)焦好貨(huo)(huo)(huo)(huo)并以(yi)(yi)品(pin)(pin)牌特賣普(pu)惠(hui)消費(fei)者，釋(shi)放服飾(shi)穿(chuan)戴核心品(pin)(pin)類(lei)的差異化(hua)競爭力(li)。

　　日前(qian)，iiMedia Research（艾媒咨詢(xun)）發布的《2019中國服(fu)(fu)(fu)飾穿(chuan)戴市場專(zhuan)題研究報告(gao)》數據顯示，2018年中國服(fu)(fu)(fu)裝鞋(xie)帽、針、紡(fang)織(zhi)品(pin)類商(shang)品(pin)零售類值為13706.5億元，居民人(ren)(ren)均服(fu)(fu)(fu)裝消費(fei)支出達1289元，占(zhan)人(ren)(ren)均消費(fei)總支出6.5%，人(ren)(ren)均衣著消費(fei)支出增長(chang)率(lv)為4.1%。消費(fei)群體對服(fu)(fu)(fu)飾穿(chuan)戴消費(fei)比重(zhong)的不斷提升，給以服(fu)(fu)(fu)飾穿(chuan)戴為核心品(pin)類的唯品(pin)會帶來增長(chang)機遇。

　　同(tong)時，上述報告指出：“在(zai)對各類服(fu)(fu)(fu)飾(shi)電(dian)商(shang)的(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)消(xiao)費支(zhi)出調(diao)查中，特(te)賣電(dian)商(shang)的(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)消(xiao)費占(zhan)總支(zhi)出比(bi)例更高(gao)，近六成特(te)賣電(dian)商(shang)平臺用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)消(xiao)費占(zhan)比(bi)處于21%~50%，這反應出特(te)賣電(dian)商(shang)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)更加(jia)(jia)注重服(fu)(fu)(fu)飾(shi)穿戴方面的(de)投資，在(zai)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)消(xiao)費上更加(jia)(jia)注重品牌的(de)特(te)點。”

　　受經濟周期和消費周期疊加的影(ying)響，服飾穿戴(dai)行業(ye)正經歷新一(yi)(yi)輪庫存周期。一(yi)(yi)方面(mian)，品牌需要通過差異化平臺提高周轉、提升(sheng)毛利；另一(yi)(yi)方面(mian)，消費者理性升(sheng)級，追求“好貨不貴”，品牌特賣順(shun)應消費升(sheng)級和自身(shen)抗周期性優勢在2019年再次得到市(shi)場(chang)驗證。

　　聚(ju)焦品牌特賣主業，筑牢好貨(huo)核心戰略

　　十一年以來，唯品會已構建在特賣領域的話(hua)語權和差異化競爭優(you)勢。

　　隨著(zhu)國內經(jing)濟環(huan)境(jing)的(de)(de)整體發展，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)觀念與時(shi)俱進(jin)。尼爾森調研數(shu)據顯示(shi)，“性(xing)價比”已成為購物決策中(zhong)的(de)(de)關鍵因(yin)素(su)。其(qi)中(zhong)一二線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)用戶(hu)對于價格敏感度更高，追求“買(mai)得精、買(mai)得少、但買(mai)得好(hao)”。這意(yi)味著(zhu)特賣(mai)模式有進(jin)一步挖掘(jue)一二線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)用戶(hu)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)可能性(xing)。特賣(mai)存在抗周期(qi)性(xing)，在經(jing)濟周期(qi)中(zhong)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者對特賣(mai)的(de)(de)熱衷也有助于唯品會繼續(xu)拓展低線(xian)市(shi)(shi)場(chang)——這是(shi)零(ling)售行(xing)業普遍(bian)看好(hao)的(de)(de)新興市(shi)(shi)場(chang)。中(zhong)國三四線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)和城(cheng)鎮消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)習慣正不斷向一二線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者靠攏。他們從選購無品牌(pai)(pai)(pai)、雜牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)商品過(guo)渡(du)到青(qing)睞百貨品牌(pai)(pai)(pai)甚至輕奢、奢侈品牌(pai)(pai)(pai)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)頻次(ci)則(ze)由低頻轉向高頻，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)觀念不斷升(sheng)級(ji)。

　　特(te)賣(mai)(mai)作為(wei)(wei)一(yi)種非(fei)常具備生(sheng)命力(li)的(de)(de)(de)商(shang)業模式(shi)(shi)，在國內消費語境中經(jing)常被(bei)單純理(li)(li)解(jie)為(wei)(wei)“清倉(cang)”“打折”，唯品(pin)會提倡的(de)(de)(de)“新價值特(te)賣(mai)(mai)”，既非(fei)傳統的(de)(de)(de)大甩賣(mai)(mai)模式(shi)(shi)，也有別(bie)于(yu)一(yi)般商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)純低價促銷，所謂(wei)“特(te)賣(mai)(mai)”，就是在特(te)別(bie)的(de)(de)(de)時間，將特(te)別(bie)的(de)(de)(de)貨品(pin)以特(te)別(bie)的(de)(de)(de)價格賣(mai)(mai)出。作為(wei)(wei)一(yi)家自營服飾穿戴類平(ping)臺，以“品(pin)牌特(te)賣(mai)(mai)”作為(wei)(wei)商(shang)業模式(shi)(shi)，這就需要強大的(de)(de)(de)供(gong)應鏈管(guan)(guan)理(li)(li)和庫存管(guan)(guan)理(li)(li)能(neng)力(li)，對服飾穿戴品(pin)類貨品(pin)的(de)(de)(de)把控能(neng)力(li)是唯品(pin)會區(qu)別(bie)于(yu)其(qi)他平(ping)臺的(de)(de)(de)核心(xin)優(you)勢。

　　唯品會(hui)自2018年(nian)(nian)年(nian)(nian)中開始(shi)順應大(da)勢(shi)，通(tong)過特賣升級(ji)，從過去(qu)平臺化的(de)(de)(de)(de)流量分發嘗(chang)試，回歸到更多關注(zhu)“好(hao)貨”本身，通(tong)過品牌(pai)(pai)結構和商(shang)品結構的(de)(de)(de)(de)優化，從運(yun)營驅動(dong)回歸好(hao)貨驅動(dong)，以貨找人，實現了活(huo)躍用戶的(de)(de)(de)(de)逆勢(shi)增長和業(ye)績的(de)(de)(de)(de)企(qi)穩回升。同時，作為(wei)在(zai)(zai)服飾穿戴領域具備控(kong)貨能力(li)的(de)(de)(de)(de)零(ling)售商(shang)，除了為(wei)品牌(pai)(pai)方(fang)提(ti)供連貫的(de)(de)(de)(de)商(shang)品生命周期(qi)庫(ku)存解決(jue)方(fang)案外，唯品會(hui)還在(zai)(zai)上游影響供應鏈(lian)，為(wei)品牌(pai)(pai)提(ti)供清晰的(de)(de)(de)(de)差異化定(ding)位，打破品牌(pai)(pai)在(zai)(zai)區域、城市(shi)線(xian)級(ji)、既有人群(qun)等方(fang)面的(de)(de)(de)(de)銷售限制，實現市(shi)場需求的(de)(de)(de)(de)全域覆蓋，也(ye)助力(li)其在(zai)(zai)2019年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)兩(liang)個財季(ji)均收獲了持續向(xiang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)財務數(shu)據。

　　同時，線下(xia)特(te)賣如今也迎來發展黃金(jin)期。為了(le)將線上特(te)賣和線下(xia)特(te)賣做(zuo)深度整合(he)，唯品會于2019年7月(yue)，宣布通過(guo)全資(zi)子公司(si)Vipshop International Holdings Limited，與杉(shan)杉(shan)集(ji)團(tuan)有限公司(si)和寧波星通創富(fu)股(gu)權投(tou)資(zi)合(he)伙企業(ye)（有限合(he)伙）在(zai)上海簽署(shu)收(shou)購(gou)協議，以29億(yi)元人(ren)民幣(bi)現金(jin)收(shou)購(gou)杉(shan)杉(shan)商業(ye)集(ji)團(tuan)有限公司(si)100%股(gu)份。

　　杉杉商業(ye)集(ji)團有(you)(you)限公(gong)司位于(yu)寧波(bo)(bo)，是一家在(zai)國內市(shi)場排(pai)名前列(lie)的奧特(te)萊斯連鎖集(ji)團。公(gong)司旗下已經(jing)開業(ye)運營5個奧特(te)萊斯廣場，分別位于(yu)寧波(bo)(bo)、太原(yuan)、哈爾濱(bin)、鄭(zheng)州、南昌，另外還有(you)(you)5家奧特(te)萊斯廣場正(zheng)在(zai)規劃建設中。

　　今后，唯(wei)品會將繼續以(yi)(yi)折扣零售(shou)持續深化特(te)(te)賣(mai)(mai)能力(li)，以(yi)(yi)特(te)(te)賣(mai)(mai)為(wei)(wei)戰略抓手，定位(wei)折扣零售(shou)電商，為(wei)(wei)“品牌特(te)(te)賣(mai)(mai)”調動與補充更(geng)多流量與消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)場景，提升特(te)(te)賣(mai)(mai)模式覆蓋(gai)廣度(du)與深度(du)，持續為(wei)(wei)廣大消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者創造“好貨不貴(gui)”的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)體驗。