8月28日，隨著(zhu)圣(sheng)湘(xiang)生(sheng)物(wu)(wu)(wu)登陸科創板，多年來陪伴圣(sheng)湘(xiang)生(sheng)物(wu)(wu)(wu)共(gong)同成(cheng)長(chang)(chang)、助其(qi)走向資本市(shi)場(chang)的正奇(qi)金(jin)融(rong)(rong)引發市(shi)場(chang)關注。日前(qian)，正奇(qi)金(jin)融(rong)(rong)總裁李德和在接受(shou)中國(guo)證券(quan)報記者(zhe)專(zhuan)訪時表示，作為中國(guo)領先(xian)的中小(xiao)企(qi)業(ye)綜合(he)金(jin)融(rong)(rong)服務提供商，公司憑借“金(jin)融(rong)(rong)+投(tou)資+產業(ye)”的發展模式實現快速成(cheng)長(chang)(chang)，并通過投(tou)貸(dai)聯動、整體方(fang)案持(chi)續助力中小(xiao)企(qi)業(ye)的成(cheng)長(chang)(chang)。未來，公司將進一(yi)(yi)步(bu)聚焦新一(yi)(yi)代信息技(ji)術(shu)和生(sheng)物(wu)(wu)(wu)醫療技(ji)術(shu)等戰(zhan)略性新興產業(ye)，打造自身的核心競(jing)爭力。

　　投貸聯(lian)動 整體方(fang)案

　　中國證券報：不同于(yu)單純的股(gu)權或(huo)債權，公司投資項(xiang)目時經常采用(yong)“投貸聯動”的模(mo)式，為什么會采用(yong)這(zhe)種模(mo)式？

　　李(li)德和：“投貸(dai)聯動”是我(wo)們(men)區別于市場上(shang)其他金(jin)融(rong)企(qi)業(ye)的(de)(de)核(he)心競(jing)爭力所在(zai)。傳(chuan)統的(de)(de)類金(jin)融(rong)企(qi)業(ye)通常會為企(qi)業(ye)提(ti)供一(yi)些債權的(de)(de)產品，比如擔保、小貸(dai)、典當(dang)、融(rong)資租賃、商(shang)業(ye)保理等。而我(wo)們(men)則是以(yi)投行思維理念，站在(zai)企(qi)業(ye)的(de)(de)角度，根據企(qi)業(ye)在(zai)成長過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)(de)需求提(ti)供服(fu)務，這(zhe)就(jiu)不是一(yi)個單純的(de)(de)產品概(gai)念，而是從企(qi)業(ye)的(de)(de)全生命(ming)周(zhou)期出(chu)發去設計(ji)一(yi)系列(lie)產品，并把產品串聯起來，我(wo)們(men)叫作(zuo)“整體方案”。

　　中(zhong)國(guo)證券報：“整(zheng)體(ti)方(fang)案”具體(ti)包括哪些(xie)產品(pin)，在(zai)操作(zuo)的(de)過程(cheng)中(zhong)又(you)是如(ru)何讓不同的(de)產品(pin)形成(cheng)一(yi)個(ge)整(zheng)體(ti)的(de)？

　　李(li)德和：我(wo)(wo)們(men)(men)在服務(wu)中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，針(zhen)對(dui)不(bu)同場景下(xia)的(de)(de)(de)中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)融資(zi)(zi)(zi)困(kun)境，形成(cheng)了(le)自己相對(dui)豐富的(de)(de)(de)金融產品組(zu)合。總體(ti)而言，整體(ti)方案是(shi)股(gu)權(quan)+債權(quan)、投(tou)貸聯動的(de)(de)(de)產品組(zu)合。即使是(shi)投(tou)貸聯動，我(wo)(wo)們(men)(men)也會根據企業(ye)(ye)產能擴(kuo)建(jian)、應收(shou)(shou)賬款(kuan)、流(liu)動資(zi)(zi)(zi)金、資(zi)(zi)(zi)產盤活、并購重組(zu)等不(bu)同場景提(ti)(ti)供(gong)(gong)不(bu)同產品服務(wu)。比如(ru)，企業(ye)(ye)有(you)(you)長期(qi)設備購置(zhi)需求(qiu)，我(wo)(wo)們(men)(men)會給它(ta)(ta)提(ti)(ti)供(gong)(gong)融資(zi)(zi)(zi)租賃服務(wu)；如(ru)果(guo)在銷售過(guo)程(cheng)中(zhong)形成(cheng)應收(shou)(shou)賬款(kuan)，我(wo)(wo)們(men)(men)則(ze)通過(guo)商業(ye)(ye)保(bao)理把(ba)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)應收(shou)(shou)賬款(kuan)買斷，解決它(ta)(ta)的(de)(de)(de)流(liu)動資(zi)(zi)(zi)金需求(qiu)；企業(ye)(ye)如(ru)果(guo)有(you)(you)短期(qi)的(de)(de)(de)過(guo)橋資(zi)(zi)(zi)金需求(qiu)，我(wo)(wo)們(men)(men)還可以提(ti)(ti)供(gong)(gong)小(xiao)貸服務(wu)。再比如(ru)，企業(ye)(ye)如(ru)果(guo)財務(wu)杠桿太高，有(you)(you)股(gu)權(quan)融資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)需求(qiu)，我(wo)(wo)們(men)(men)也會進行股(gu)權(quan)投(tou)資(zi)(zi)(zi)。也就是(shi)說，針(zhen)對(dui)企業(ye)(ye)發展過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)不(bu)同需求(qiu)，我(wo)(wo)們(men)(men)主動配置(zhi)資(zi)(zi)(zi)源，提(ti)(ti)供(gong)(gong)不(bu)同的(de)(de)(de)產品和服務(wu)。

　　中(zhong)國(guo)證券報(bao)：公司與君(jun)聯資(zi)(zi)本(ben)同屬聯想(xiang)控(kong)股(gu)旗下的成員企業，在很多項目中(zhong)經常(chang)和君(jun)聯資(zi)(zi)本(ben)一起進(jin)行投(tou)資(zi)(zi)，這種(zhong)共同投(tou)資(zi)(zi)的必要性是(shi)什么？

　　李德和：這(zhe)種(zhong)協(xie)同(tong)投資在聯想(xiang)控股內部叫作(zuo)“三軍聯動”，實(shi)際上就是(shi)(shi)大家(jia)的(de)資源協(xie)同(tong)。企業(ye)在發展(zhan)的(de)過程中，需要的(de)不僅僅是(shi)(shi)股權融資服務，也需要債權融資服務。但君聯資本(ben)是(shi)(shi)一家(jia)專業(ye)的(de)投資機構，更多的(de)是(shi)(shi)提供股權的(de)投資。如果我們和君聯資本(ben)協(xie)同(tong)作(zuo)戰的(de)話，就能實(shi)現優勢互補，同(tong)時(shi)也能滿(man)足企業(ye)的(de)不同(tong)需求。

　　聚焦新興產業

　　中國證券報：公(gong)(gong)司(si)今(jin)年投資上市(shi)的(de)艾可藍(lan)、天合光(guang)能、圣(sheng)湘生物等企業(ye)涵(han)蓋了環保、光(guang)伏、醫療等不同領域。公(gong)(gong)司(si)專注的(de)產業(ye)有哪些？

　　李(li)德(de)和：我們(men)(men)投資的(de)(de)領域聚焦在國(guo)家重點支持的(de)(de)新興(xing)產業上(shang)，跟(gen)國(guo)家的(de)(de)產業政策方向(xiang)是(shi)一致的(de)(de)。具體(ti)而(er)言，我們(men)(men)主要在兩大領域進行深耕，一是(shi)新一代(dai)信息(xi)技術，二是(shi)生物(wu)醫藥。當(dang)然(ran)，包括新能(neng)源、新材料(liao)、節能(neng)環保(bao)代(dai)表的(de)(de)綠(lv)色產業也是(shi)我們(men)(men)關注的(de)(de)，比如艾可藍屬(shu)于環保(bao)產業，天(tian)合光能(neng)屬(shu)于光伏(fu)產業，他們(men)(men)其實(shi)都屬(shu)于綠(lv)色產業。

　　中國(guo)證券(quan)報：圍(wei)繞戰(zhan)略性新興產業，公(gong)司提出了(le)“金融+投(tou)資+產業”的(de)發展模(mo)式，怎(zen)么理(li)解這一模(mo)式的(de)內涵？

　　李德和(he)：金融(rong)的(de)(de)概(gai)念更(geng)多(duo)的(de)(de)是一個產(chan)品的(de)(de)概(gai)念，以前(qian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)有什么需求，我(wo)(wo)們去滿(man)足就行(xing)了(le)，關注自身的(de)(de)安全(quan)性。現(xian)在我(wo)(wo)們發(fa)現(xian)，金融(rong)一定要(yao)跟企(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)緊密結合起來(lai)，要(yao)站在產(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)角度去幫助企(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)才(cai)行(xing)，這(zhe)跟傳統的(de)(de)提供金融(rong)產(chan)品的(de)(de)概(gai)念是完全(quan)不一樣的(de)(de)。在這(zhe)樣的(de)(de)理念之下，我(wo)(wo)們也從寬泛地為企(qi)業(ye)(ye)(ye)提供金融(rong)產(chan)品到(dao)現(xian)在強調聚焦(jiao)產(chan)業(ye)(ye)(ye)，為產(chan)業(ye)(ye)(ye)賦(fu)能。

　　中國證(zheng)券報：自2012年成(cheng)立以(yi)來，公司迅(xun)速(su)成(cheng)長為中國領先的中小企業綜合金融服務提供商，中間經(jing)歷了怎(zen)樣的發展(zhan)歷程？

　　李德和(he)：自2012年成立以(yi)來，我(wo)們(men)經(jing)歷(li)了(le)從戰略1.0階段(duan)到戰略3.0的發展階段(duan)。一開(kai)始我(wo)們(men)的發展非(fei)常快，服務(wu)也(ye)比較寬泛，但在發展的過程(cheng)中，我(wo)們(men)發現在這樣的一個市場里，按(an)照傳統(tong)的打法是很難(nan)勝出的。因此(ci)，從2015年起我(wo)們(men)提出了(le)投(tou)(tou)行思(si)維，并逐步形成了(le)投(tou)(tou)行思(si)維、整體方案的發展路徑，有了(le)差異化的核(he)心競(jing)爭力。到2019年開(kai)始戰略3.0時，我(wo)們(men)發現必須進一步聚焦(jiao)(jiao)到產(chan)業(ye)(ye)，特別是聚焦(jiao)(jiao)到戰略性(xing)新興產(chan)業(ye)(ye)。我(wo)們(men)以(yi)投(tou)(tou)貸(dai)聯(lian)動作(zuo)為手段(duan)，以(yi)“金融+投(tou)(tou)資+產(chan)業(ye)(ye)”模式打造產(chan)業(ye)(ye)賦能平臺，以(yi)產(chan)業(ye)(ye)投(tou)(tou)行理(li)念深度切入產(chan)業(ye)(ye)。

　　打造核心優勢

　　中國(guo)證券報：提(ti)出(chu)聚焦產業(ye)，打造“產業(ye)投行”模式(shi)，這與(yu)公司之(zhi)前業(ye)務(wu)模式(shi)最本質的區別在哪(na)里？

　　李德和(he)：中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)的數量龐大，而我(wo)們的資源(yuan)是有限的。我(wo)們深度切(qie)入產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)，重點關注戰(zhan)略性(xing)新興(xing)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)，通(tong)過“金融(rong)+投(tou)資+產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)”業(ye)(ye)(ye)務模式，搭建和(he)導入金融(rong)業(ye)(ye)(ye)務場景，運用投(tou)貸聯動、資源(yuan)整合(he)等各種賦能舉措，打(da)造產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)賦能平臺。我(wo)們希望通(tong)過深入產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)、理(li)解產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)，然后影響產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)、提(ti)升產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)、整合(he)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)，再形成(cheng)價值(zhi)共創(chuang)、產(chan)(chan)(chan)融(rong)共創(chuang)。

　　中國證(zheng)券報：與專業的(de)投(tou)資機構相(xiang)比(bi)，公(gong)司有哪些獨特之處和(he)相(xiang)對優勢？

　　李德和：第(di)一(yi)，我(wo)們會(hui)以(yi)投(tou)資(zi)(zi)的(de)眼光去(qu)審視企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)長性(xing)，發掘(jue)優質企(qi)業(ye)，進(jin)行股(gu)權投(tou)資(zi)(zi)；第(di)二，在對企(qi)業(ye)進(jin)行投(tou)資(zi)(zi)時(shi)，我(wo)們是以(yi)產業(ye)投(tou)行的(de)理(li)念剖析企(qi)業(ye)，通過(guo)整體方案(an)幫(bang)助企(qi)業(ye)解決發展過(guo)程中的(de)各種問(wen)題；第(di)三(san)，傳(chuan)統投(tou)資(zi)(zi)機構更(geng)喜歡“錦上添(tian)花”，而“雪中送炭(tan)”是我(wo)們的(de)強項(xiang)，因為(wei)我(wo)們有足夠多的(de)產品(pin)去(qu)幫(bang)助企(qi)業(ye)解決問(wen)題。

　　中國證券報：在債權方面，很(hen)多投資機(ji)構也有債權的基金，包括商業銀行(xing)等金融機(ji)構也能做債權。與他們相(xiang)比(bi)，正奇金融又有哪(na)些優勢？

　　李德和(he)：我們(men)(men)的(de)(de)(de)產品(pin)豐富(fu)、機制靈活，尤其是(shi)(shi)對于(yu)企業(ye)的(de)(de)(de)短期過橋資(zi)(zi)金(jin)等(deng)需求，我們(men)(men)能夠(gou)做到快(kuai)速(su)響應(ying)。比如我們(men)(men)的(de)(de)(de)小貸產品(pin)，一周、半個(ge)月、一個(ge)月都是(shi)(shi)可(ke)以(yi)的(de)(de)(de)，而且(qie)可(ke)以(yi)隨借隨還(huan)，真正做到快(kuai)速(su)響應(ying)，這是(shi)(shi)投資(zi)(zi)機構(gou)以(yi)及商業(ye)銀行(xing)等(deng)傳統的(de)(de)(de)金(jin)融(rong)機構(gou)無法做到的(de)(de)(de)。也正是(shi)(shi)因(yin)為(wei)我們(men)(men)的(de)(de)(de)快(kuai)速(su)響應(ying)機制，使得我們(men)(men)能夠(gou)和(he)君聯資(zi)(zi)本等(deng)投資(zi)(zi)機構(gou)進行(xing)優(you)勢互補(bu)，以(yi)產品(pin)組合的(de)(de)(de)方式去(qu)滿足企業(ye)的(de)(de)(de)融(rong)資(zi)(zi)需求。