4月26日，深耕農村環境修復的艾布魯在創業板成功上市，開啟了公司發展的新征程。公司董事長鐘儒波在接受中國證券報記者專訪時表示，上市后公司將具有更強的投融資能力和品牌形象，有利于實現經營模式快速復制、擴大經營規模，成為更有影響力和行動力的企業。

　　“公司將借助國家全面實施鄉村振興的歷史機遇，立足環保行業，大力拓展農村生產、生活及生態環境治理業務，成為集環境治理科研、咨詢、規劃、設計、裝備制造、建設、投資和運營為一體的國內知名的農村生態環境治理綜合服務商，引領農村環保產業發展。”鐘儒波表示。

　　瞄準細分市場

　　公(gong)開(kai)資料顯示(shi)，艾(ai)布魯是(shi)一家(jia)致力(li)于在農(nong)村環(huan)(huan)境治理(li)(li)細分領域(yu)進(jin)行(xing)先(xian)進(jin)環(huan)(huan)保技(ji)術(shu)研發、產(chan)品開(kai)發及產(chan)業(ye)(ye)化應用的高新技(ji)術(shu)企業(ye)(ye)。公(gong)司是(shi)國內最早系統(tong)開(kai)展農(nong)村環(huan)(huan)境綜合治理(li)(li)的企業(ye)(ye)之一，可提供投資、咨詢、設計、施工、產(chan)品、運(yun)營管理(li)(li)等全產(chan)業(ye)(ye)鏈系統(tong)解決方(fang)案。

　　艾布魯邁入農村環(huan)境治理這一細分領域，成為行業(ye)第一批(pi)“吃螃蟹”的企業(ye)，既是機緣巧(qiao)合，也是公(gong)司(si)創(chuang)始人深思熟慮后的決定。

　　鐘儒波介(jie)紹，在2013年(nian)成立之初，公司主要圍繞重金屬(shu)污染治(zhi)理開(kai)展相關業(ye)務。2014年(nian)，湖南(nan)省作為全國農(nong)(nong)村(cun)(cun)環(huan)境綜合整治(zhi)整縣(xian)推進的試點省份，開(kai)始了農(nong)(nong)村(cun)(cun)環(huan)境治(zhi)理試點，艾布魯承接了其中一個(ge)試點項目。也正是這個(ge)項目，為艾布魯開(kai)啟了在農(nong)(nong)村(cun)(cun)環(huan)境治(zhi)理細分領域的大門(men)。

　　“當時(shi)環(huan)保(bao)項(xiang)目(mu)主要在城(cheng)市(shi)，農村的環(huan)保(bao)項(xiang)目(mu)很少，環(huan)保(bao)公(gong)司普遍認為農村環(huan)境治(zhi)理是硬骨頭，項(xiang)目(mu)地點(dian)分(fen)散，單個施工點(dian)小(xiao)，項(xiang)目(mu)協調(diao)難度較大，實施起來(lai)困難不(bu)少。因此(ci)，很多環(huan)保(bao)公(gong)司，特別是大型環(huan)保(bao)公(gong)司不(bu)愿意做，擔心做不(bu)好虧本。”鐘儒波告訴中國證券報記者(zhe)。

　　對艾布(bu)(bu)魯來說，農村環境(jing)治理挑(tiao)戰與(yu)機(ji)遇并存。一方面，該領(ling)域有力競爭者(zhe)較少，這給在(zai)(zai)環保(bao)行業起(qi)步較晚的(de)艾布(bu)(bu)魯提供(gong)了差異化競爭的(de)條(tiao)件；另一方面，農村環保(bao)市(shi)場短板明顯，市(shi)場足夠大，足以(yi)讓艾布(bu)(bu)魯在(zai)(zai)其中搶抓機(ji)遇并不斷深耕。

　　于(yu)是，艾布魯在成立的第(di)二(er)年就找到了(le)生長的“新鮮土壤”。2015-2016年，公司抓住了(le)農(nong)(nong)村環(huan)(huan)(huan)境(jing)治(zhi)(zhi)(zhi)理(li)(li)(li)試(shi)點的機遇，拓展了(le)水生態治(zhi)(zhi)(zhi)理(li)(li)(li)和礦(kuang)山生態治(zhi)(zhi)(zhi)理(li)(li)(li)業(ye)務；2017年，公司又較早進(jin)入農(nong)(nong)村生產環(huan)(huan)(huan)境(jing)治(zhi)(zhi)(zhi)理(li)(li)(li)領域，從而形(xing)成農(nong)(nong)村生產環(huan)(huan)(huan)境(jing)治(zhi)(zhi)(zhi)理(li)(li)(li)、農(nong)(nong)村生活(huo)環(huan)(huan)(huan)境(jing)治(zhi)(zhi)(zhi)理(li)(li)(li)和農(nong)(nong)村生態環(huan)(huan)(huan)境(jing)治(zhi)(zhi)(zhi)理(li)(li)(li)的經(jing)營布局。

　　科研驅動業績

　　“農(nong)村環境治理領域有其特點。一是點散，散布在全國各(ge)個角(jiao)落；二(er)是宣傳難度(du)大，很多(duo)(duo)地方還不夠重視農(nong)村環境保(bao)護；三是覆蓋的學(xue)科多(duo)(duo)，包括國土、農(nong)田、水利、生態學(xue)等。同時，由于之前項(xiang)目(mu)少(shao)、項(xiang)目(mu)周期長(chang)，所以進入該行業(ye)的人較(jiao)少(shao)。”鐘儒波表示。

　　隨著鄉村振興(xing)戰略的(de)提出，越來(lai)(lai)越多的(de)資(zi)(zi)本(ben)開始(shi)關注農村環境(jing)治理(li)這一細分領域。鐘儒波(bo)認為，“隨著鄉村振興(xing)戰略的(de)逐(zhu)步推進(jin)，農村環境(jing)治理(li)領域的(de)藍海市(shi)場逐(zhu)漸打開，未(wei)來(lai)(lai)會有越來(lai)(lai)越多的(de)資(zi)(zi)本(ben)涌(yong)入這個市(shi)場，但有科研這一抓手，我們面(mian)對未(wei)來(lai)(lai)的(de)競(jing)爭(zheng)與挑戰充滿信心。”

　　經(jing)過近十年(nian)的發展，艾布(bu)魯已建立起一套(tao)完整(zheng)的技術驅動體系(xi)，強勁(jing)的科研(yan)實力是(shi)公司應對行業(ye)競爭的制勝法寶(bao)。

　　招股書顯示，艾布魯研發及(ji)技術人員(yuan)占比(bi)達到34.64%，公(gong)司本(ben)科及(ji)以上學歷人員(yuan)占比(bi)超六成(cheng)。截至目(mu)前，艾布魯共擁(yong)有國(guo)家(jia)專利(li)(li)技術129項(xiang)。其(qi)中(zhong)發明(ming)專利(li)(li)16項(xiang)，實(shi)用(yong)新型專利(li)(li)111項(xiang)，外觀設計2項(xiang)。另有已(yi)被(bei)受理(li)的發明(ming)專利(li)(li)42項(xiang)。

　　2021年，艾布魯參與編(bian)制的(de)2項面源污染防控行業標(biao)準(zhun)均已正式實施。公司還是1項地方標(biao)準(zhun)、2項團體標(biao)準(zhun)的(de)參編(bian)單位，先后承擔國(guo)家級相關科(ke)研課題2項、省部級科(ke)研項目7項，是國(guo)內農村環境治理領域的(de)技術標(biao)桿。

　　“人(ren)才(cai)培養模(mo)式以(yi)(yi)及(ji)多學科融合導致很難在(zai)短(duan)時(shi)間內完成(cheng)企業發(fa)展所需(xu)的人(ren)才(cai)梯(ti)隊(dui)建(jian)設以(yi)(yi)及(ji)科研儲備(bei)。這么多年來(lai)，我(wo)們的技術始終領先(xian)同(tong)行2-3年，這也是我(wo)們的自信所在(zai)。”鐘儒波表示(shi)。

　　不斷發展的(de)技(ji)術不僅讓(rang)艾(ai)布魯和(he)同行拉開了差(cha)距(ju)，也(ye)為公(gong)司產品帶來了更(geng)多(duo)附加值。鐘(zhong)儒(ru)波介紹，公(gong)司在農村(cun)環境治理領域已(yi)擁有不少(shao)產品，如(ru)污水處(chu)理裝(zhuang)置、修復類(lei)的(de)植物、藥劑等，為公(gong)司帶來了豐厚利潤。

　　穩步邁向全國

　　“行(xing)業迎來(lai)了(le)最(zui)好的時(shi)機，市場進入(ru)了(le)前所未有的蓬勃(bo)發展態(tai)勢。”鐘儒波表示。

　　根據(ju)《“十四五”土(tu)壤、地下水和農村(cun)生態環境(jing)保護(hu)規劃》，“十三五”末全國農村(cun)生活(huo)污水治(zhi)理(li)率(lv)為25.5%，全國約(yue)三分之二的行政村(cun)未達到(dao)環境(jing)整治(zhi)要求；畜禽(qin)養殖糞(fen)污處(chu)(chu)置、水產(chan)養殖處(chu)(chu)置問題(ti)都(dou)亟(ji)待解(jie)決。

　　鐘儒波表示，“公司通過提供咨詢(xun)、建設(she)、裝備(bei)制造、運營等(deng)于一體(ti)的(de)全鏈條服(fu)務(wu)，采用EPC、EPC+O、EPC+F、PPP等(deng)新商業模式，實(shi)現了(le)技術服(fu)務(wu)、裝備(bei)制造和工程(cheng)承包的(de)融合，實(shi)現了(le)環保(bao)技術與傳統農業生態的(de)融合，在農村(cun)環境治理領域取得顯著成效(xiao)，在農村(cun)環保(bao)市場(chang)形成先發(fa)競爭優勢，未來發(fa)展前景很大。”

　　面對巨大的發展前景(jing)，艾布魯的腳(jiao)步(bu)也從一開始的湖南逐(zhu)步(bu)向(xiang)外(wai)走去，致力(li)于走向(xiang)全國。

　　鐘儒波介紹，近年來(lai)(lai)，公司(si)業務已經擴展到江西(xi)、安徽、貴州、廣西(xi)、湖北(bei)、云(yun)南、四川等地(di)。未來(lai)(lai)將(jiang)進一步加強(qiang)營銷網(wang)絡建設(she)，形成(cheng)覆蓋華(hua)東(dong)、華(hua)南、華(hua)中、西(xi)北(bei)、西(xi)南、東(dong)北(bei)的全(quan)方(fang)位營銷網(wang)絡。

　　招股書顯示(shi)，艾布(bu)魯上市募(mu)集資(zi)金總(zong)額為3.49億元(yuan)，其中約10%將用于營銷服務與技(ji)術支持網絡建設項目。

　　鐘儒(ru)波表(biao)示(shi)，全(quan)國(guo)農村環(huan)保(bao)市場是一致的，雖(sui)然在技(ji)術(shu)、路(lu)徑上存在南(nan)北(bei)差異，但(dan)面臨的問題(ti)大(da)同小異，解決問題(ti)的方法也基(ji)本(ben)一致。因此，公司可以憑借多年(nian)的項(xiang)(xiang)目(mu)經驗以及領先的技(ji)術(shu)儲備(bei)，在全(quan)國(guo)各地復制成功(gong)的項(xiang)(xiang)目(mu)和案例(li)。

　　“我們從一開始就志在四方，要做全國農村(cun)環境治理(li)領(ling)軍企業。”鐘儒波表示(shi)。