中國證券(quan)報(bao)記者日(ri)前從東北制(zhi)藥獲悉，今年上半年，公司積極克服(fu)疫情(qing)、海運費用上漲(zhang)等因素(su)影響(xiang)，敏銳捕(bu)捉市(shi)場信息，迅速響(xiang)應市(shi)場需(xu)求，新增包括大型跨(kua)國企業在內的終(zhong)端客(ke)戶89個(ge)，實現原(yuan)料(liao)藥銷售收(shou)入、銷售利潤穩步增長(chang)。

　　出口(kou)銷量穩步(bu)增(zeng)長

　　作為國內重(zhong)要的藥品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)和出口基地，東(dong)北制藥擁有400多種化學原料藥、醫藥中間體(ti)和制劑產(chan)(chan)品(pin)，是國內大型(xing)原料藥生(sheng)產(chan)(chan)企業(ye)之(zhi)一，也(ye)是國際(ji)醫藥食品(pin)市(shi)場(chang)主流供應商。

　　公(gong)司(si)是(shi)全(quan)球維生(sheng)素C主(zhu)要供(gong)應商(shang)、國(guo)內(nei)外(wai)左卡系列產(chan)(chan)品核心供(gong)應商(shang)。東北(bei)制(zhi)藥(yao)磷(lin)霉(mei)素鈉占據(ju)國(guo)內(nei)70%以上的(de)市場份額，并出口(kou)國(guo)際(ji)市場。公(gong)司(si)還是(shi)全(quan)球氯霉(mei)素主(zhu)要供(gong)應企(qi)業。此外(wai)，東北(bei)制(zhi)藥(yao)擁有國(guo)際(ji)最大的(de)黃(huang)連素全(quan)合成生(sheng)產(chan)(chan)線。目前，公(gong)司(si)維生(sheng)素C、左卡尼(ni)汀、磷(lin)霉(mei)素、黃(huang)連素、吡拉西坦等主(zhu)要原料藥(yao)已(yi)遠銷(xiao)全(quan)球100多(duo)個國(guo)家和地(di)區，擁有1000余家客戶，是(shi)眾(zhong)多(duo)世(shi)界性知(zhi)名企(qi)業的(de)產(chan)(chan)品供(gong)應商(shang)及戰(zhan)略合作(zuo)伙伴。

　　針對疫(yi)情影(ying)響，東北(bei)制(zhi)藥積極(ji)推(tui)動產(chan)品(pin)結(jie)構調整，不(bu)斷豐富產(chan)品(pin)管線，提高服(fu)務能(neng)力，進(jin)一步加強與世(shi)界主流食品(pin)、保(bao)健(jian)品(pin)生產(chan)商等重要(yao)客戶(hu)合作，并(bing)取得了長期供貨的(de)優質訂單(dan)。同時，開發(fa)了多個國家和(he)地區不(bu)同領(ling)域的(de)潛(qian)力客戶(hu)，拿到了出口訂單(dan)，成(cheng)功(gong)實現國際客戶(hu)多元化。

　　“今年以(yi)來，面對海(hai)(hai)運(yun)費用上漲、市(shi)場競(jing)爭加劇等現狀，東北制藥深(shen)入(ru)與貨運(yun)代(dai)理溝通(tong)，加快海(hai)(hai)運(yun)出(chu)運(yun)周(zhou)期(qi)，降低海(hai)(hai)運(yun)費用。”東北制藥原料(liao)銷售公(gong)司(si)負責人李立(li)表示，公(gong)司(si)及時(shi)更新產品信息，為客戶(hu)了(le)解市(shi)場、抓(zhua)住(zhu)市(shi)場提供決(jue)策(ce)依據，進一步提高客戶(hu)黏(nian)度；同時(shi)，依托(tuo)公(gong)司(si)產品質量優勢，主(zhu)動、精準地(di)開發高端客戶(hu)。

　　今(jin)年上半(ban)年，東北制藥(yao)原料藥(yao)銷(xiao)售整(zheng)體實現穩(wen)中(zhong)向好，出口(kou)銷(xiao)量穩(wen)步增(zeng)長。其中(zhong)，維生(sheng)素類、抗感(gan)染(ran)類、氨基酸類產品出口(kou)銷(xiao)售額增(zeng)幅(fu)較大(da)。

　　積極拓展市場

　　今年上半年，東北制藥新開發的原(yuan)料藥終(zhong)(zhong)端客戶(hu)(hu)中不乏大型跨國企(qi)業(ye)。從二季(ji)度公司原(yuan)料藥銷售總體(ti)成(cheng)交情況(kuang)看(kan)，新終(zhong)(zhong)端客戶(hu)(hu)占比(bi)超過16%，環比(bi)翻倍，市(shi)場拓展帶來的效益持續顯現。

　　“主(zhu)動出擊(ji)，拿出讓客戶(hu)滿(man)意(yi)的(de)方案是贏(ying)得合作的(de)關鍵。”李立說(shuo)，“公司(si)認真對照(zhao)國際知名客戶(hu)需(xu)求找不足，在深化服務的(de)同(tong)時制定差異化的(de)營銷(xiao)策略，不斷提升產品競爭力(li)。”

　　東(dong)北制(zhi)藥進(jin)一步(bu)分析市場數據和相關進(jin)度報告，為銷售前方提供(gong)精(jing)準的(de)客戶開發方向，更(geng)好地開發新終(zhong)端客戶。

　　今年(nian)6月起，東北制藥(yao)原(yuan)料(liao)銷售公司推行“賽馬機制”，確保(bao)市場拓展取(qu)得更大實效。“以‘前有金山、后有老虎’為導向的激(ji)勵政(zheng)策，進一(yi)步(bu)激(ji)發了(le)銷售人員的動力。”李立(li)說。

　　目前，東(dong)北制藥正通過進一步提(ti)(ti)升服務水(shui)平等措施(shi)，為客戶提(ti)(ti)供有針對性的(de)解決方案(an)，持(chi)續提(ti)(ti)高在全球產業鏈供應鏈中的(de)影響力。

　　推動高端認證

　　為開拓(tuo)更(geng)大國際(ji)(ji)市場，東北(bei)制藥(yao)積極(ji)推動國際(ji)(ji)注冊、高端認證(zheng)。今年以來，公(gong)司已向歐洲藥(yao)品質量管理局提交了維生素C、左卡尼汀及(ji)磷霉素氨丁(ding)三(san)醇3個原料藥(yao)產品的CEP認證(zheng)申請(qing)。上述產品也(ye)是(shi)東北(bei)制藥(yao)原料藥(yao)主打品種。

　　CEP是(shi)歐盟對(dui)藥品質量體(ti)系(xi)的認(ren)證，門檻(jian)高(gao)，也(ye)是(shi)藥品進入歐盟市場的通(tong)行證。CEP不僅(jin)被(bei)所有(you)歐盟成(cheng)員承認(ren)，也(ye)被(bei)其他(ta)簽訂了雙邊協定的國(guo)家(jia)和(he)地區認(ren)可(ke)。

　　以往在歐(ou)盟(meng)市場(chang)，東北(bei)制藥(yao)維(wei)生(sheng)素C產品只能作為食品添加劑和飼料(liao)(liao)添加劑進行銷售。如果其作為原(yuan)料(liao)(liao)藥(yao)被(bei)歐(ou)盟(meng)認可，公(gong)司將打開歐(ou)盟(meng)成員(yuan)國廣闊的(de)藥(yao)用市場(chang)，對拓(tuo)展國際(ji)高端市場(chang)具有(you)重(zhong)要意(yi)義。

　　作為國(guo)(guo)內大型原料(liao)藥生產企業之一(yi)，東北制(zhi)(zhi)藥在國(guo)(guo)際(ji)市場競爭中優勢顯著。東北制(zhi)(zhi)藥是(shi)全(quan)球(qiu)最大的吡拉(la)西(xi)(xi)坦原料(liao)藥生產商。早在2006年，公司就成為唯一(yi)獲得歐盟CEP證書的國(guo)(guo)內吡拉(la)西(xi)(xi)坦原料(liao)藥生產企業。

　　目前，東北制藥產品(pin)質(zhi)量符合(he)GMP、USP等(deng)最新標準，多個產品(pin)通(tong)過了歐盟CEP、美國(guo)FDA等(deng)國(guo)際高端認證(zheng)，諸多主(zhu)導產品(pin)通(tong)過美國(guo)、歐洲、日本、巴西(xi)等(deng)國(guo)家和(he)地區的注冊和(he)質(zhi)量審計。

　　據(ju)了解，東北制藥(yao)2021年以來成功(gong)拿到涉(she)及巴西、韓(han)國(guo)、日本、拉脫維亞等26個國(guo)家和(he)地區的51個藥(yao)品(pin)注冊證(zheng)書。

　　“當前，國際市(shi)場(chang)原料(liao)藥(yao)供(gong)給(gei)雖(sui)然(ran)充足(zu)，但優質原料(liao)藥(yao)供(gong)給(gei)不(bu)足(zu)。公司將(jiang)依托企業(ye)品(pin)(pin)(pin)牌、主打產品(pin)(pin)(pin)等資源，積極推進(jin)原料(liao)藥(yao)產品(pin)(pin)(pin)升(sheng)級，進(jin)一(yi)步提升(sheng)原料(liao)藥(yao)業(ye)務市(shi)場(chang)競爭力和國際影(ying)響力。”李立(li)說。