東北制藥相關負責人日前在接受中國證券報記者采訪時表示，近年來，公司不斷加大技術研發力度，加快研發成果落地，進一步完善產品結構；同時，充分發揮銷售龍頭作用，強化市場動態跟蹤，向銷售市場挖潛，實現研發與銷售互促共進，不斷增強發展韌性和活力。

　　多管齊下搞研發

　　近年來，東北制藥通過自主研發、聯合開發、項目引進等多種方式全速推進研發進度。今年以來，憑借“原料+制劑”一體化優勢，公司又有卡前列素氨丁三醇原料藥、卡前列素氨丁三醇注射液、左乙拉西坦片、他達拉非片、鋁碳酸鎂咀嚼片等新產品獲批，進一步豐富了公司產品管線。

　　公司新研發藥品鹽酸羥考酮注射液國內首仿獲批后，已于今年1月份成功轉化并實現上市銷售。此外，仿制藥一致性評價工作也快速推進。僅8月份，公司重點產品左卡尼汀注射液及鹽酸金剛烷胺片兩個產品通過仿制藥一致性評價，進一步增強了公司產品的市場話語權。

　　“研發創新是藥企做強做大的關鍵。”上述負責人表示，東北制藥自加入遼寧方大集團以來，提出“研發是給將來打基礎，是贏得未來發展的保證”理念，不斷加大研發力度，穩步提高新產品收入占比，進一步增強可持續發展能力。

　　根據東北制藥總體研發規劃，公司將在現有優勢產品基礎上聚焦抗腫瘤、生殖系統（婦科和男科）、內分泌和代謝、心血管、神經系統、麻精系列藥物、抗艾滋病藥物等領域，重點布局高質量仿制藥，持續補充新品種，形成大產品集群。

　　目前，東北制藥以化藥業務為主。面對醫藥行業日益加劇的競爭壓力，公司在持續做強現有產品、全速推進企業在研產品基礎上，積極尋求前沿生物技術領域突破，培育對外競爭新優勢。

　　東北制藥日前從美國MedAbome公司處引進MAb11-22.1抗體項目。MAb11-22.1是MedAbome公司研發的可選擇性識別惡性腫瘤細胞、而不與正常外周血細胞和主要臟器組織反應的單克隆抗體。該抗體在抗體偶聯藥物（ADC藥物）和CAR-T上的應用目前處于臨床前研發階段。東北制藥通過此舉將獲取MedAbome公司在抗腫瘤抗體藥物開發方面的研發優勢，引進該項目在美國、加拿大、墨西哥三個國家以外的全球臨床開發、注冊、生產和商業化權益，加速布局大分子創新藥領域，進一步豐富腫瘤藥物研發管線。

　　“公司從以仿制藥為主轉移到‘仿創并舉’，再從‘仿創結合’過渡到‘創新驅動’，最終形成以創新藥為主、仿制藥為輔的業務結構。”上述負責人說。

　　主動對接市場

　　今年以來，面對多種不利因素挑戰，東北制藥采取更主動的銷售策略拓展市場，充分發揮品種結構優勢，搶占更大市場。

　　“公司原料藥銷售業務板塊以差異化的營銷策略為客戶提供更有針對性的解決方案，進一步提高客戶黏度。”東北制藥原料銷售公司總經理李立表示，原料藥銷售業務要積極尋找合適的細分市場，抓穩銷售品種結構，靈活制定并實施銷售策略，實現效益最大化。

　　為此，東北制藥更注重高端客戶的開發，強化與國際主流食品、保健品生產商等重要客戶的合作，獲取長期優質訂單，實現國際客戶多元化。同時，在人員激勵上，在滿產滿銷原則上將指標分解穿透至每個銷售人員，通過“賽馬機制”充分調動大家積極性，實現銷售數量、銷售收入、銷售利潤全面達標。

　　制劑銷售業務方面，東北制藥全面做好產品策劃招商推廣攻略，建立問題反饋平臺，將前方銷售與后方服務緊密聯動。“我們以‘日提醒’方式盯進度、盯產品結構，以純銷為手段，實現銷售最大化，推動降本控費，確保指標進度無偏差，助力公司經營業績增長。”東北制藥制劑銷售公司制劑市場部副部長袁啟龍說。

　　在一系列積極措施作用下，今年上半年，東北制藥實現營業收入44.20億元，同比增長10.23%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.13億元，同比增長86.46%。