目前，2022年卡塔(ta)爾世(shi)界杯激戰正酣。除激烈的(de)(de)(de)賽(sai)事吸引全世(shi)界球迷(mi)關注外，“中(zhong)國(guo)制(zhi)造”也大(da)放光彩。這其中(zhong)，就包括(kuo)中(zhong)國(guo)宇通客(ke)車(che)提供的(de)(de)(de)純(chun)電(dian)動(dong)客(ke)車(che)。宇通客(ke)車(che)憑借專業而全面的(de)(de)(de)服務方案贏得(de)海(hai)外客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)信任(ren)和贊許，正是當下中(zhong)國(guo)商(shang)用車(che)企(qi)走(zou)出(chu)去、積極拓(tuo)展(zhan)海(hai)外市場的(de)(de)(de)縮影。

　　值得注意的(de)是(shi)，雖然今年國內商(shang)用車銷量下滑明顯，但出口卻(que)很亮眼，這也(ye)成為(wei)商(shang)用車市場的(de)一(yi)抹亮色。業內人士表示，面對(dui)新(xin)的(de)市場形(xing)勢，商(shang)用車企(qi)對(dui)海外市場的(de)重視程(cheng)度日(ri)益提高(gao)，加大出口力(li)度。隨著產(chan)品技(ji)術含量、附加值、品牌力(li)、服務水(shui)平的(de)不(bu)斷提升，中(zhong)國商(shang)用車企(qi)將在海外市場展現(xian)更大作為(wei)。

　　重視海外市場

　　宇通客車(che)11月22日在(zai)上交所互動平臺回復(fu)投資者提問(wen)時介紹，截至目前，公司(si)已提供888輛純(chun)電動客車(che)服(fu)務2022年卡塔爾(er)世界(jie)杯。

　　在一個油氣資源(yuan)(yuan)豐富的國家推(tui)廣新(xin)能(neng)源(yuan)(yuan)汽車并(bing)非(fei)易事(shi)。宇(yu)通(tong)客(ke)(ke)車發(fa)布(bu)的相關信息(xi)顯示，公司(si)此次并(bing)非(fei)做的是一次性買賣。根據賽事(shi)項目和未來卡(ka)塔(ta)爾市場的長期(qi)經營發(fa)展規劃(hua)，宇(yu)通(tong)客(ke)(ke)車項目團隊(dui)主動引導(dao)卡(ka)塔(ta)爾政府規劃(hua)制定公共交(jiao)通(tong)全面電動化(hua)的藍圖，與卡(ka)塔(ta)爾合資成立電動客(ke)(ke)車制造廠，助力當地新(xin)能(neng)源(yuan)(yuan)交(jiao)通(tong)事(shi)業(ye)發(fa)展。

　　在合同執(zhi)行過程中，宇(yu)通客車(che)技術(shu)和(he)服務團隊按照周密的(de)培訓和(he)試運營計劃，進行充分的(de)賽前(qian)演練；此(ci)外，還推出賽事專項服務保障措施(shi)，確保車(che)輛高效(xiao)運營，打消(xiao)了客戶疑慮。

　　宇通客車(che)拓(tuo)展海外(wai)市(shi)場的“戰(zhan)法”極具代(dai)表(biao)性。從(cong)最初單純銷售產品到(dao)現在提供全方(fang)(fang)位解決方(fang)(fang)案，中國商用(yong)車(che)企逐步(bu)實現從(cong)“走出(chu)去”到(dao)“走進去”轉變，出(chu)口模式不斷提檔升(sheng)級(ji)，更加貼合(he)并融入當地(di)市(shi)場，與海外(wai)客戶(hu)的合(he)作關系進一步(bu)深(shen)化。

　　近年來(lai)，隨著中(zhong)(zhong)國商(shang)用車企快(kuai)速(su)發展(zhan)，無論是(shi)產品、技術(shu)還(huan)是(shi)服務等方面(mian)都(dou)表現出(chu)了越來(lai)越強的市場(chang)(chang)競爭力，為拓展(zhan)更大國際市場(chang)(chang)奠定了堅實基礎。特(te)別是(shi)在當前(qian)中(zhong)(zhong)國新能源商(shang)用車滲透率(lv)不斷提升、國內競爭越發激烈的背景下，補齊技術(shu)短板(ban)、加速(su)搶(qiang)灘(tan)國際市場(chang)(chang)已成為國內商(shang)用車企發展(zhan)的必經(jing)之路。

　　上(shang)述業內人士表(biao)示，今年，海(hai)外(wai)一些國(guo)(guo)家公交、旅游市(shi)場(chang)不(bu)斷恢(hui)復，客車需(xu)(xu)求(qiu)量增加，對國(guo)(guo)內客車出(chu)口帶來提振作用(yong)。此外(wai)，受部分國(guo)(guo)家公路(lu)物流運輸市(shi)場(chang)及(ji)基(ji)建工程恢(hui)復等因(yin)素(su)綜合影響，海(hai)外(wai)卡車市(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)也(ye)在(zai)增加。相(xiang)比歐(ou)美重(zhong)卡品(pin)牌，中國(guo)(guo)品(pin)牌供應鏈恢(hui)復較早(zao)，較好的(de)產品(pin)供給能力能快速滿(man)足市(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)；加之(zhi)中國(guo)(guo)商用(yong)車憑借相(xiang)對成熟(shu)的(de)技(ji)術及(ji)較高的(de)性價比，贏(ying)得了越(yue)來越(yue)多海(hai)外(wai)客戶的(de)青睞，從而(er)推動相(xiang)關重(zhong)卡出(chu)口市(shi)場(chang)發展。

　　中汽協日前發(fa)布的數據顯示，我(wo)國商用(yong)車(che)(che)出口快速增(zeng)長(chang)。今年(nian)10月，我(wo)國商用(yong)車(che)(che)出口5.9萬(wan)輛(liang)，環比(bi)增(zeng)長(chang)15.5%，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)77.5%；1至(zhi)10月，我(wo)國商用(yong)車(che)(che)累(lei)計出口48萬(wan)輛(liang)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)43%。

　　加速海外布局

　　為更(geng)好地抓住(zhu)海外市(shi)場(chang)機遇，國內商(shang)用車(che)企(qi)在(zai)研發(fa)、服務(wu)、營銷(xiao)、金融等領(ling)域(yu)加速布局，不斷提升國際化水平，積極拓展更(geng)大國際市(shi)場(chang)。

　　一(yi)汽解放日前在回復投(tou)資者(zhe)提問時表示，公(gong)(gong)司(si)通過近幾年的(de)布局和變革，產品出口在2022年實現了(le)高速(su)增長(chang)。具體來看，公(gong)(gong)司(si)進一(yi)步強化(hua)組織架構設(she)置，設(she)立(li)專門的(de)海外項目事業(ye)板塊，讓更多(duo)專業(ye)人(ren)士發揮力(li)量。在產品方面，由于(yu)出口范圍較廣、涉(she)及國家(jia)較多(duo)，因此產品需要更加(jia)多(duo)元化(hua)，公(gong)(gong)司(si)在這方面增加(jia)了(le)很多(duo)投(tou)入。公(gong)(gong)司(si)還在服務場(chang)景布局、服務能力(li)和服務渠(qu)道建設(she)等方面深度謀劃。

　　此外，針對不同市(shi)場制(zhi)定不同策略(lve)。公(gong)司采用開設工廠、建立辦事(shi)處、借助(zhu)金融(rong)手段等多種方(fang)式(shi)開拓市(shi)場。在基(ji)地(di)部署方(fang)面，公(gong)司后續也有相(xiang)應計劃。公(gong)司將積極布局，發揮(hui)產業(ye)優勢，實現(xian)出口業(ye)務規模快(kuai)速提升。

　　宇通客車在2022年半年報中(zhong)披露，公(gong)司目前海外(wai)銷(xiao)售和(he)服務(wu)網絡(luo)已(yi)實現全球目標(biao)市場的布(bu)局(ju)，通過(guo)70余家子公(gong)司、辦事處(chu)、經銷(xiao)合作伙伴以及(ji)派駐直銷(xiao)隊伍等多(duo)種渠道模(mo)式(shi)(shi)覆蓋美洲、非(fei)洲、亞(ya)太(tai)等六大(da)區域，并在埃及(ji)、馬來西(xi)亞(ya)、哈薩克(ke)斯坦(tan)、巴(ba)基斯坦(tan)等國家和(he)地區通過(guo)KD（散件）組裝方式(shi)(shi)進行本土化合作，打造技術輸出和(he)品牌授權(quan)的創新業務(wu)模(mo)式(shi)(shi)。

　　截至2022年上(shang)半年，宇(yu)通客車在(zai)(zai)海外(wai)市(shi)場擁有(you)260余家(jia)授(shou)權服(fu)(fu)(fu)(fu)務站或服(fu)(fu)(fu)(fu)務公(gong)司、330余個(ge)(ge)授(shou)權服(fu)(fu)(fu)(fu)務網點，覆蓋100余個(ge)(ge)國家(jia)和地區。公(gong)司在(zai)(zai)哥倫比亞、墨西哥、巴拿馬、澳大利(li)亞、阿聯酋、卡塔爾、法國等(deng)建立區域性配件中心庫，并授(shou)權80余家(jia)配件經(jing)銷商為終(zhong)端用戶提供快捷有(you)效(xiao)的配件供應。由200余名海外(wai)客戶服(fu)(fu)(fu)(fu)務工程(cheng)師組成的一線服(fu)(fu)(fu)(fu)務團隊往返于海外(wai)各主要市(shi)場，在(zai)(zai)當地服(fu)(fu)(fu)(fu)務站的支持下開展客戶需求識別、技術培訓、車輛問題解(jie)決等(deng)工作，以保障產品良好(hao)運(yun)營。