12月18日，五糧液(ye)召(zhao)開經(jing)銷(xiao)商大會(hui)，五糧液(ye)產業園區被打扮得煥然(ran)一(yi)新。會(hui)上，五糧液(ye)透露了2023年(nian)營銷(xiao)工作重點——做強品(pin)(pin)牌、做優(you)產品(pin)(pin)、做精服務(wu)、做實成(cheng)果，并首次提出開展市場(chang)價值回歸(gui)戰(zhan)役。

　　取得防疫經營(ying)雙勝利

　　2022年前(qian)三季(ji)度，五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液實(shi)現營業收入557.8億(yi)元，同(tong)比增(zeng)長(chang)12.19%；實(shi)現歸母凈(jing)利潤199.89億(yi)元，同(tong)比增(zeng)長(chang)15.36%。五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液集(ji)團（股份）公司黨委書(shu)記、董事(shi)長(chang)曾從欽表(biao)示(shi)，2022年五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液實(shi)現了(le)(le)疫(yi)情防控和生產經營雙勝利，實(shi)現了(le)(le)穩健增(zeng)長(chang)和布局長(chang)遠雙統籌，實(shi)現了(le)(le)發(fa)展規模和發(fa)展質量雙提升(sheng)。

　　在行業(ye)整體消費場景有(you)(you)所缺失的(de)情況下，2022年前三季度(du)，公司(si)核(he)心產(chan)品第(di)八代五糧液(ye)依舊保持了良好動銷(xiao)，在全(quan)國21個(ge)營銷(xiao)戰區中有(you)(you)14個(ge)實(shi)現(xian)動銷(xiao)正增(zeng)長。

　　五糧液股(gu)份公司黨委副(fu)書記、副(fu)董事長、總經理蔣文格稱，2022年五糧液市(shi)(shi)場份額(e)持(chi)續(xu)鞏固，強化(hua)(hua)(hua)了千元價位段高(gao)端(duan)白酒市(shi)(shi)場的(de)領先地(di)位；公司渠道體系(xi)持(chi)續(xu)優化(hua)(hua)(hua)，建成網絡更(geng)健(jian)全、覆(fu)蓋(gai)面更(geng)廣、專業數字化(hua)(hua)(hua)運營(ying)能力(li)更(geng)強、服務消費者更(geng)多的(de)復合型酒類渠道體系(xi)。此(ci)外，消費氛(fen)圍持(chi)續(xu)提升，成為消費者首選率、開瓶率、復購(gou)率最高(gao)的(de)高(gao)端(duan)白酒品(pin)牌。

　　2022年，五糧液進行(xing)了四(si)個(ge)“著(zhu)力(li)(li)(li)”的布(bu)局，推(tui)動公司持(chi)續穩健發展。公司著(zhu)力(li)(li)(li)釋(shi)放(fang)產(chan)品勢(shi)能，持(chi)續優化(hua)供應鏈，穩步(bu)提(ti)升產(chan)品力(li)(li)(li)；著(zhu)力(li)(li)(li)樹(shu)好品牌(pai)(pai)形象，持(chi)續優化(hua)文化(hua)表(biao)達，穩步(bu)提(ti)升品牌(pai)(pai)力(li)(li)(li)；著(zhu)力(li)(li)(li)搶抓市場(chang)份額，持(chi)續優化(hua)渠(qu)道結構，穩步(bu)提(ti)升渠(qu)道力(li)(li)(li)；著(zhu)力(li)(li)(li)構建新(xin)型廠(chang)商關系(xi)，共同優化(hua)精細(xi)服務，穩步(bu)提(ti)升凝聚(ju)力(li)(li)(li)。

　　四維度布局營(ying)銷工作

　　從(cong)品牌(pai)、產品、服務到(dao)經銷商，五糧液2023年將(jiang)從(cong)四個維度開展營(ying)銷工作，進一(yi)步助(zhu)推公司(si)發展邁上(shang)新臺階(jie)。

　　蔣文格表(biao)示：“我們將(jiang)講好五糧液故事，進一步做(zuo)強品(pin)牌。”公司(si)將(jiang)持續挖掘文化內涵，創(chuang)新傳播推廣(guang)，提升品(pin)牌價值。

　　“要引領市場消費趨勢(shi)，進(jin)一步做(zuo)優(you)產(chan)品。”蔣文(wen)格說，公司(si)將在做(zuo)優(you)五(wu)糧液1+3產(chan)品體(ti)系(xi)(xi)的同時，做(zuo)好濃(nong)香系(xi)(xi)列酒產(chan)品體(ti)系(xi)(xi)。

　　五(wu)糧(liang)液(ye)1+3產(chan)品(pin)(pin)體(ti)系方面(mian)，公司將(jiang)堅持(chi)鞏(gong)固第(di)八代(dai)五(wu)糧(liang)液(ye)的核心大單品(pin)(pin)地(di)位，堅持(chi)以第(di)八代(dai)五(wu)糧(liang)液(ye)為基(ji)礎，進一(yi)步樹立產(chan)品(pin)(pin)價(jia)格(ge)體(ti)系，確(que)保產(chan)品(pin)(pin)辨(bian)識度(du)(du)(du)；1618五(wu)糧(liang)液(ye)的市場投(tou)入(ru)將(jiang)傾向于(yu)重(zhong)點市場和競爭性(xing)市場的銷售(shou)拉(la)動；39度(du)(du)(du)五(wu)糧(liang)液(ye)將(jiang)發揮在低度(du)(du)(du)酒(jiu)領(ling)域的獨特品(pin)(pin)質優勢(shi)、文化優勢(shi)，鞏(gong)固市場地(di)位、引領(ling)消費潮流；501五(wu)糧(liang)液(ye)定位濃香白酒(jiu)價(jia)值標桿，要打造成為王(wang)冠上的明珠，嚴格(ge)執(zhi)行(xing)(xing)申(shen)購(gou)審批制；經(jing)典(dian)五(wu)糧(liang)液(ye)要進行(xing)(xing)專業化運(yun)行(xing)(xing)，擇機推出經(jing)典(dian)20、經(jing)典(dian)30，布(bu)局3000元(yuan)以上、5000元(yuan)以上價(jia)格(ge)段，構建以經(jing)典(dian)五(wu)糧(liang)液(ye)為代(dai)表的“年份”系列(lie)；文化酒(jiu)按照(zhao)“三高一(yi)小”原則堅持(chi)限(xian)量(liang)生產(chan)、限(xian)量(liang)投(tou)放，確(que)保開發一(yi)款(kuan)、成功一(yi)款(kuan)，提升客戶利潤(run)。

　　“要圍(wei)繞消(xiao)費者、運(yun)營商和投資者進一(yi)步(bu)(bu)做(zuo)精服務(wu)。”蔣文格稱，“增強(qiang)經(jing)銷(xiao)商盈利能力，進一(yi)步(bu)(bu)做(zuo)實成果，堅定向市場要效(xiao)益的(de)指導思想(xiang)，經(jing)銷(xiao)商利潤要從(cong)價差中(zhong)實現(xian)(xian)、從(cong)服務(wu)中(zhong)實現(xian)(xian)、從(cong)創(chuang)新中(zhong)實現(xian)(xian)。”

　　五糧液表示，要保持(chi)(chi)五糧液經(jing)(jing)銷(xiao)權(quan)的(de)稀缺性，保持(chi)(chi)傳統渠道(dao)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)數量穩(wen)定，保持(chi)(chi)優質經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)長期權(quan)益。值(zhi)得注意的(de)是(shi)，公(gong)司首次提(ti)出要開展市場(chang)價(jia)值(zhi)回歸戰役。廠商(shang)一(yi)體，全國一(yi)盤(pan)棋推(tui)動五糧液高質量動銷(xiao)，實(shi)現價(jia)值(zhi)持(chi)(chi)續(xu)回歸。

　　行業發展向好

　　對于(yu)白酒行業的未來發展，曾從欽表示，白酒產業結(jie)構(gou)性繁榮(rong)正在(zai)加快(kuai)演進，增長是長期趨勢。

　　相關數據(ju)顯示，2022年1-10月，全國規模以上(shang)白酒(jiu)企業總產量完成543萬千(qian)升，同(tong)比下降2.45%；實現(xian)銷售收(shou)入5343億(yi)(yi)元(yuan)，同(tong)比增長13.66%；實現(xian)利潤1853億(yi)(yi)元(yuan)，同(tong)比增長38.38%，經營效(xiao)益(yi)持續提升。

　　“四(si)川把發展特色優勢(shi)產業(ye)(ye)和戰略性(xing)新興(xing)產業(ye)(ye)作為主攻方向，大力(li)實施(shi)優勢(shi)產業(ye)(ye)提(ti)質倍(bei)增計劃，聚焦優勢(shi)產業(ye)(ye)高端化上(shang)做文章(zhang)，加快(kuai)創建(jian)世界級優質白酒(jiu)產業(ye)(ye)集群(qun)，川酒(jiu)振(zhen)興(xing)迎(ying)來最好(hao)窗口期。”曾(ceng)從欽說。

　　在新的機(ji)遇(yu)下，五糧液將強化品牌(pai)文化打(da)造(zao)、市(shi)場培(pei)育提(ti)質、渠道利潤增(zeng)效，構建(jian)更加緊密的廠商命運共同體。

　　目前，五(wu)糧液在(zai)全力推(tui)進(jin)一大批重大項(xiang)目建設，以重大項(xiang)目建設為抓手(shou)，培育龍(long)頭酒企高(gao)質量發(fa)展(zhan)新(xin)動能。此外，五(wu)糧液近年來持續(xu)加大研(yan)發(fa)投(tou)入，在(zai)堅(jian)守(shou)古(gu)法釀造技(ji)藝的同時，用現(xian)代科技(ji)助力傳統產(chan)業高(gao)質量發(fa)展(zhan)。

　　中信建投證(zheng)券(quan)看好五(wu)糧(liang)液(ye)的成長(chang)性(xing)。其表示，隨著防疫措施優化，2023年市場(chang)需求環境(jing)趨勢性(xing)向好，公司在(zai)產品(pin)、渠道上的一系列改革勢能有望(wang)進一步釋放，帶動五(wu)糧(liang)液(ye)加速增(zeng)長(chang)，預(yu)計2023年仍可實現(xian)雙位數高質(zhi)量(liang)增(zeng)長(chang)。