??這是9月10日在聯影(ying)醫療展(zhan)廳拍攝的新一(yi)代分子影(ying)像設備。新華社發（陳浩明 攝）

??新華社上海9月23日電 題：破局，成勢，出海——醫療設備企業聯影的創新路

??新華(hua)社記者周琳、孫(sun)青

??一條(tiao)陡峭的向上曲線，勾勒(le)出(chu)高端醫療影像設備市場的中國份(fen)額之變。

??曾經，90%的(de)(de)高端設備依靠進(jin)口(kou)，形成難以(yi)突破的(de)(de)外資壟(long)斷，讓中國品牌像局(ju)外人(ren)；如今，追趕(gan)十年(nian)，上海聯影醫療科技(ji)股份有限公司，這家民營企業迎(ying)頭(tou)趕(gan)上，在多個產品線(xian)的(de)(de)新增設備臺(tai)數上反超進(jin)口(kou)品牌。

??前瞻創(chuang)新(xin)多走(zou)一(yi)步，產學研用(yong)無縫銜(xian)接，加速出海(hai)推(tui)動合作共贏，一(yi)個自(zi)立自(zi)強、創(chuang)新(xin)發展的“聯影故事(shi)”，這樣寫成。

　　從零起步，選一條更艱辛的路

??2024年(nian)6月，在上千篇(pian)摘(zhai)要中(zhong)，美國核醫學(xue)與分(fen)子影(ying)像(xiang)學(xue)會將(jiang)年(nian)度最佳影(ying)像(xiang)授予了聯影(ying)設備(bei)掃描的腦部圖像(xiang)。

??15年來，這是中(zhong)國企(qi)業首次獲獎。大腦這一“終極未(wei)知領域”，通(tong)過聯影研(yan)發的(de)設備，以從未(wei)有過的(de)清(qing)晰形態，展現在世人面前。

??很難想象，僅僅十余年前，國(guo)內頂尖三(san)甲(jia)醫(yi)(yi)院中(zhong)還幾乎看(kan)不到中(zhong)國(guo)的高端醫(yi)(yi)療(liao)影像(xiang)設備。GE醫(yi)(yi)療(liao)、飛利(li)浦醫(yi)(yi)療(liao)、西(xi)門子醫(yi)(yi)療(liao)等外資巨頭，占據九(jiu)成(cheng)以上市場(chang)。

??“這(zhe)種(zhong)受(shou)制于(yu)人的局面一定要(yao)改變。”在(zai)這(zhe)一領域摸爬滾(gun)打數(shu)十年，聯影集團董事(shi)長薛敏感受(shou)深(shen)切(qie)。

??9月10日，聯影醫療研發人員在(zai)影像設備前討論工作。新華(hua)社發（陳浩明(ming) 攝）

??1998年，薛敏曾創辦一家磁(ci)共振(zhen)公(gong)(gong)司，研制(zhi)出中國首臺1.5T超(chao)導磁(ci)共振(zhen)系統。然(ran)而，掌握核心零部件的(de)外方，要價越來越高。不(bu)得已的(de)薛敏，最后將公(gong)(gong)司出售給跨國巨(ju)頭(tou)。

??“核心技術如(ru)果不掌握在(zai)自(zi)己手里(li)，始終是仰人鼻息。”薛(xue)敏有(you)了(le)深刻反思(si)：自(zi)主(zhu)創新(xin)才是民族品牌(pai)實現突(tu)圍、掌控命運(yun)的(de)根本。

??2011年，感受(shou)到(dao)新一(yi)輪醫(yi)改政策落(luo)地的春(chun)風，聯影正式成立，布局四大(da)高端醫(yi)療設備產品線。

??這(zhe)是一(yi)(yi)次從“零(ling)”起(qi)步(bu)。那時(shi)，身邊人都建議，“先做(zuo)低(di)端產品”“專攻一(yi)(yi)條產線”，但薛敏拒絕了這(zhe)條相對好(hao)走的路。

??他為聯(lian)影提出了(le)堅持至今的原(yuan)則——“必須(xu)全(quan)線覆蓋、自主研發(fa)；必須(xu)掌握全(quan)部核心(xin)技術；必須(xu)對標國(guo)際頂尖水(shui)準。”

??這是一(yi)條更艱辛(xin)、卻注定更長(chang)遠的(de)路。幾乎所(suo)有產品線的(de)負(fu)責(ze)人(ren)都立下“軍(jun)令狀”：沒有兩個(ge)以上“人(ren)無我(wo)有、人(ren)有我(wo)優”的(de)技術亮點，單(dan)個(ge)項(xiang)目就(jiu)不立項(xiang)。

??在借來的辦公室內(nei)，40攝氏度高(gao)溫，只有(you)風扇(shan)和簡陋白板(ban)，初創(chuang)團隊(dui)卻燃燒著(zhu)打造“業界前所未有(you)”產品(pin)的雄(xiong)心(xin)。

??聯影(ying)研究院副院長胡(hu)凌志(zhi)加入(ru)聯影(ying)，是為了做出第一臺國產(chan)PET/MR（正(zheng)電(dian)子發(fa)射斷(duan)層成像(xiang)(xiang)/磁共振成像(xiang)(xiang)）設(she)備。此(ci)前，全球能成功研發(fa)整機系統的(de)廠家(jia)不到三家(jia)。

??面對(dui)如此高(gao)(gao)風險、高(gao)(gao)難度(du)的(de)項目(mu)，團(tuan)隊(dui)一開始(shi)提出一個相(xiang)對(dui)保守(shou)的(de)方案：“由(you)于極端復雜，能不(bu)能先把產品做出來，再(zai)進一步升級優化？”

??薛敏有更(geng)高追(zhui)求：“所有性能指標必須達到并部分超越世界最先進水平，且必須具(ju)備人無我有的(de)亮點。”

??理由很(hen)簡單，高手過招(zhao)，沒人記得住第二名。

??胡(hu)凌志和(he)團隊作了一(yi)(yi)次次艱難的(de)嘗試：把(ba)最(zui)基礎的(de)部件、線纜切開，放(fang)置于X光設備下(xia)，如診(zhen)斷疾(ji)病(bing)一(yi)(yi)般仔細研(yan)究其結構——每(mei)一(yi)(yi)根銅(tong)線的(de)直徑、材質，每(mei)一(yi)(yi)處相連(lian)的(de)縫口。

??實(shi)際驗收的(de)那天(tian)，薛敏(min)鉆進設備，用(yong)手去撫(fu)摸機器的(de)每一處。一塊銅皮有(you)不到3度的(de)翹起，這一肉眼難以發現的(de)瑕疵，也被(bei)排除出來(lai)。

??得益于(yu)不放過一絲風(feng)險的(de)精(jing)益求(qiu)精(jing)，2018年，聯影研發的(de)國產首(shou)臺一體(ti)化PET/MR設備正式獲批。

??這是9月10日在聯影醫療展廳拍攝的(de)智能影像設(she)備。新華社發(fa)（陳浩明 攝）

??到現在，聯影多個(ge)產品線國內新(xin)增裝機量(liang)已多年保(bao)持第一，讓(rang)國際同(tong)類型產品應聲(sheng)降價。

??不能僅是并(bing)跑(pao)，要(yao)實現領跑(pao)，就(jiu)必須比市(shi)場上的(de)同(tong)類產品(pin)“多走一步”。

??“對于聯(lian)影來說(shuo)，前瞻(zhan)創(chuang)新是安身立命之本。”薛敏說(shuo)，“聯(lian)影堅持兩條(tiao)腿(tui)走路(lu)。‘一條(tiao)腿(tui)’是開發當前市場主流產品；‘另一條(tiao)腿(tui)’是針對行(xing)業未來5至8年的技術，做(zuo)前瞻(zhan)布局(ju)。”

??薛敏展(zhan)示了(le)一個探測器模(mo)塊，僅(jin)有巴掌(zhang)大小(xiao)，卻精細非凡。

??2016年，同(tong)類產(chan)品的(de)分子影像設備時間分辨(bian)率處于(yu)300至400皮(pi)秒量級。“業(ye)界幾乎很難想象，我們要(yao)把(ba)皮(pi)秒數提升(sheng)到200以內。”薛敏說，這意味著難度的(de)指數級增(zeng)長。

??再難(nan)也(ye)要(yao)干(gan)。從芯片的加工尺(chi)寸(cun)到(dao)設(she)計(ji)結構(gou)，由交叉學科人員組成(cheng)的科研團隊不斷嘗(chang)試，方案(an)改(gai)了一(yi)版又一(yi)版。

??2023年2月，聯(lian)影醫療發布(bu)新一(yi)代PET/CT（正電子發射計(ji)算機(ji)斷(duan)層(ceng)掃描技術(shu)），首次將(jiang)分子影像設(she)備時(shi)間(jian)分辨率提升(sheng)到200皮秒(miao)以內。

??曾經夾縫(feng)求(qiu)生，如(ru)今逆襲(xi)進(jin)入前列。8月30日，聯(lian)影醫療(liao)公(gong)布2024年半(ban)年報，營收超53億(yi)元，凈利潤近10億(yi)元，均創新高。

??“只(zhi)有(you)領跑，別人才能看到你。”薛敏(min)感(gan)慨。

　　產學研醫攜手闖新路

??“真(zhen)到光子計(ji)數能譜CT技(ji)術產業(ye)化的那一天，我想第一個躺進去，讓大(da)家看看心臟的彩色照！”

??當上海科技大學(xue)年輕學(xue)者賴曉春聽到(dao)“探索者計劃”后(hou)，就興奮地參與進來，與聯影醫療(liao)共同(tong)攻關。

??“探索(suo)者計劃”由上海(hai)市科委與聯(lian)影聯(lian)合設立，旨在鼓勵(li)企(qi)業主動跨前(qian)，出題、出資，產業界(jie)、科研(yan)界(jie)共同攻(gong)關。

??這種(zhong)親密攜手并非與生俱來。聯影醫療董事(shi)長(chang)張(zhang)強說，幾十年的固有市場(chang)格局(ju)和偏(pian)見，國產醫療設備曾(ceng)深陷持續(xu)幾十年的“信任危機”。

??他記得(de)，一(yi)位(wei)民營醫(yi)院的院長曾(ceng)當面表態：“我不會選擇國產設備，烏雞變(bian)不了(le)鳳(feng)凰。”一(yi)些地方的政府招(zhao)標文件中明確提出“只(zhi)采購(gou)原裝(zhuang)進(jin)口設備”。

??也有(you)不少三甲(jia)醫院經歷過一旦零件損壞就需(xu)停機兩(liang)周多等待外方維修的窘境。

??時任復(fu)旦大學附(fu)屬中山醫院(yuan)院(yuan)長樊嘉向聯影拋來了橄欖枝。解放軍總醫院(yuan)、瑞金醫院(yuan)等(deng)都成為“吃螃(pang)蟹的人”，率(lv)先為國產設備打(da)開大門。

??本著對患(huan)者負責任的(de)態度，他們為第一臺聯(lian)(lian)影(ying)設備設置了嚴苛的(de)“考題(ti)”。無論(lun)是國際“標準題(ti)”，還是各種“加試題(ti)”，聯(lian)(lian)影(ying)的(de)設備都(dou)扛(kang)住了考驗。

??醫(yi)(yi)生們的(de)個性化需(xu)求(qiu)，工程師們也能當(dang)天解決。“這比(bi)以前提了(le)(le)需(xu)求(qiu)，動輒得等個半(ban)年，要快(kuai)多(duo)了(le)(le)！”中(zhong)山醫(yi)(yi)院核(he)醫(yi)(yi)學科主(zhu)任石洪成說。

??一(yi)次“超(chao)負荷作戰”，進一(yi)步打消(xiao)大家的(de)疑慮。那(nei)次，聯影的(de)一(yi)臺(tai)設備入駐上(shang)海市(shi)胸(xiong)科醫院才4個(ge)月，醫院的(de)另一(yi)臺(tai)進口設備意外“撂了挑子”。

??“趕快把病人全部轉移到(dao)聯影那臺機器上！”放射科主任說(shuo)。日近300例的(de)工作量，這(zhe)對任何一臺設(she)備而言都是(shi)近乎(hu)可怕(pa)的(de)極限值；接到(dao)消息后，設(she)備維護團隊(dui)拎著工具箱就到(dao)了現場，隨時候命。

??14個小(xiao)時、261個病人，其中(zhong)93次(ci)增(zeng)強CT，國(guo)產(chan)設備做到了。對進口(kou)設備的“慣性崇拜”，逐(zhu)步(bu)成為(wei)過去式。

??在合作中，產學研醫(yi)融合創新的機制不斷完(wan)善。以患者為(wei)中心，醫(yi)生從臨床需求提出科學問題；企業(ye)運用最(zui)前沿(yan)技術，研發具有自(zi)主知識產權的國際(ji)領先醫(yi)療設備。

??“生產者和使用者之間(jian)形成融(rong)合(he)創新的機(ji)制，我們能(neng)第一(yi)時間(jian)了解(jie)并(bing)響(xiang)應醫生需求。”張強說。

??瑞金(jin)醫院(yuan)(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)(yuan)長寧光院(yuan)(yuan)(yuan)士曾有一(yi)次親(qin)身經歷(li)。一(yi)天，他走進(jin)醫院(yuan)(yuan)(yuan)位于(yu)嘉定的(de)(de)創新研究院(yuan)(yuan)(yuan)，進(jin)門(men)看見幾個年輕人(ren)，問(wen)第一(yi)個人(ren)“你(ni)是(shi)哪里(li)的(de)(de)”，回答(da)(da)說“聯影的(de)(de)”；問(wen)第二(er)個人(ren)，也回答(da)(da)說“聯影的(de)(de)”；問(wen)到第三個人(ren)，才是(shi)瑞金(jin)的(de)(de)。

??“如今(jin)，我們的融合創(chuang)新(xin)已經到了(le)難(nan)分彼此的程度。”寧光說。

　　全球市場有了“新來者”，中國智造反向輸出

??2023年初，一艘“中國(guo)紅(hong)”的(de)貨輪(lun)越過(guo)藍色地(di)中海，抵達意大(da)利。

??聯影研制的世界首款(kuan)75厘米超大(da)孔(kong)徑磁共振(zhen)設備(bei)登陸歐洲，成為中國智造“走出去”的又一個(ge)新注(zhu)腳。

??闖進歐、美、日(ri)等高端(duan)市場(chang)，對(dui)于(yu)中國高端(duan)醫(yi)療影像設備來說(shuo)，是“零”的突(tu)破。

??初到美國進行布(bu)局時，團隊聽到最多的一句話(hua)是：聯影是誰？為什(shen)么我(wo)們(men)要放棄(qi)百年國際巨頭，和聯影合作？

??“國(guo)際市場對中國(guo)制造(zao)一度(du)有‘廉價低端’的刻板印象，我們要(yao)用創新力(li)去(qu)打(da)破它(ta)。”聯影美國(guo)子公司首席(xi)執行官李弘棣說(shuo)。

??那時候，美國(guo)加利福尼亞大(da)學戴(dai)維(wei)斯分(fen)(fen)校等(deng)團隊，獲得了美國(guo)國(guo)立衛生研究院(yuan)（NIH）一(yi)筆(bi)專(zhuan)項資金(jin)支持，戴(dai)維(wei)斯分(fen)(fen)校西(xi)蒙·謝(xie)里教(jiao)授等(deng)正在全球遴(lin)選合作(zuo)伙伴，研發(fa)人體全身(shen)掃描的高端PET設(she)備。

??在這樣的創新無人區，兩年里(li)，盡管跨國巨頭(tou)多次提交方案，始(shi)終沒有(you)讓(rang)學術(shu)界(jie)滿(man)意。

??一次偶然的(de)業內會議上，西(xi)蒙見(jian)到了(le)(le)李(li)弘(hong)(hong)棣。李(li)弘(hong)(hong)棣開門見(jian)山，在短短的(de)15分(fen)鐘內，拿出了(le)(le)聯影的(de)秘(mi)密武器：聯影自主(zhu)研發、替代傳(chuan)統部件的(de)高靈敏、高分(fen)辨(bian)數字PET探(tan)測器，突破當時業界分(fen)辨(bian)率和靈敏度的(de)極(ji)限，尺寸也大幅縮小，能更(geng)方(fang)便(bian)地(di)組成軸向(xiang)視野長達(da)兩米的(de)PET設備。

??短短的(de)會面(mian)為聯影爭取了(le)一次(ci)機會，隨(sui)后的(de)答辯會進(jin)行了(le)整(zheng)整(zheng)一天。“那么(me)多模塊，怎么(me)同步(bu)？如此(ci)龐(pang)大的(de)數(shu)據量，怎么(me)保證(zheng)重建速度？”面(mian)對(dui)極(ji)具挑戰的(de)難題，李(li)弘棣一一作答。

??“對方沒有想到，一家(jia)中(zhong)國企業(ye)能(neng)突破這一技術，還(huan)具(ju)有完整(zheng)的工程化(hua)能(neng)力。”李弘棣(di)說(shuo)。

??在組建團(tuan)隊來(lai)滬、無(wu)死角(jiao)考察聯影(ying)后，這(zhe)一美國尖端項(xiang)目，將全球范圍內(nei)唯(wei)一產(chan)業化合作伙伴，落定在了聯影(ying)。

??“很(hen)欣(xin)喜，但(dan)并(bing)不意外。我們(men)死磕技術創新，最終必然因創新嘗到甜頭。”薛敏說。

??聯影出海帶來的(de)，不僅是(shi)好的(de)產(chan)品、技術，更是(shi)好的(de)服務。

??耶魯大學(xue)PET中心名譽主任(ren)理查德·卡森收到的2023年父親(qin)節禮物，是與聯影聯合研(yan)發的全球首(shou)款數字化(hua)腦專(zhuan)用PET/CT——NeuroExplorer“NX”。

??耶(ye)魯大學PET中(zhong)心名譽主任(ren)理查德(de)·卡森與全球首款數(shu)字化(hua)腦專用PET/CT——NeuroExplorer“NX”設(she)備(bei)合影（2023年8月(yue)攝）。新華社發

??研(yan)(yan)發過程中，白天，胡(hu)凌志(zhi)帶領團隊(dui)，與理查德的(de)臨床人員一起(qi)探索成像(xiang)技術問題；晚上，科研(yan)(yan)合作(zuo)團隊(dui)與遠在(zai)中國(guo)的(de)研(yan)(yan)發總部(bu)同(tong)事(shi)探討解決方案。“大家因為‘讓患(huan)者(zhe)受益(yi)’的(de)目標走到(dao)一起(qi)，又因為共同(tong)的(de)付出(chu)而彼此信任(ren)。”胡(hu)凌志(zhi)說。

??曾經(jing)，每(mei)一(yi)張圖像要花至少10分(fen)鐘才能獲(huo)取，且分(fen)辨率極(ji)低，幾乎很難識別出(chu)是一(yi)張腦(nao)部圖像。

??有了NX這一(yi)新的(de)觀測工具，大(da)腦中(zhong)微(wei)小細胞核(he)的(de)信號以驚人(ren)的(de)精度呈現(xian)在眼前，為人(ren)類探索自身(shen)打(da)開(kai)一(yi)扇更(geng)清晰的(de)窗戶。

??“從(cong)獲取的(de)(de)圖像來看，使用NX掃出(chu)的(de)(de)圖像是目前(qian)最好的(de)(de)。”理查(cha)德·卡森說。

??如今，NX正(zheng)在(zai)幫助科學家研究帕(pa)金森(sen)的診療之道；在(zai)美(mei)國中西部地區(qu)，全美(mei)首臺移動(dong)數字PET/CT檢(jian)查(cha)車正(zheng)行駛在(zai)鄉村(cun)道路上，為偏遠地區(qu)的患(huan)者提供(gong)精準的影(ying)像檢(jian)查(cha)……

??聯影(ying)醫療影(ying)像設(she)備在美國(guo)醫療機(ji)構裝機(ji)使用（2023年8月攝(she)）。新華社發

??“五(wu)年(nian)(nian)(nian)前，眾人驚呼Who（這是誰），五(wu)年(nian)(nian)(nian)后大家都在問(wen)How（憑什(shen)么(me)）。”2023年(nian)(nian)(nian)北美放射學年(nian)(nian)(nian)會上，聯影醫療北美業(ye)務首席執行官杰弗里·邦迪感慨。

??今(jin)天，聯影(ying)的員工已經遍及美國36個州，超過30個州安裝(zhuang)了聯影(ying)的設(she)備。

??同時，聯影的產品(pin)已陸續(xu)進駐日本、意大(da)利、新西蘭(lan)、波蘭(lan)、印度、韓(han)國(guo)等70多個國(guo)家和地(di)區。2020到2022年海(hai)外市場收入實(shi)現3.5倍增長。

??聯影醫療2024年上半年業績報告顯(xian)示，海外業務貢獻公司(si)營(ying)收達17.5%。這家民營(ying)企業用實際成果告訴世界：“新來者”也可以用好的產品，在全球市場打開新天地(di)。

??“聯影因(yin)創新嘗到甜頭，也會因(yin)創新繼續成長。再花5至(zhi)10年時間(jian)，帶(dai)領公司進入世界一流梯隊，我很有信(xin)心。”薛敏說。