近年來，第三方基金(jin)銷售(shou)(shou)機(ji)構違法違規(gui)事件增(zeng)多，基金(jin)公(gong)司也(ye)提高(gao)了第三方基金(jin)銷售(shou)(shou)機(ji)構的(de)(de)合作(zuo)門檻，更加注(zhu)重(zhong)渠道合作(zuo)機(ji)構的(de)(de)規(gui)范運營。在銀行、基金(jin)公(gong)司以及(ji)“流量為王”的(de)(de)第三方基金(jin)銷售(shou)(shou)行業內(nei)部的(de)(de)激烈(lie)競(jing)爭中，行業的(de)(de)馬太效應也(ye)越來越明顯。

　　基金公司(si)提高代銷門(men)檻

　　北京一(yi)家(jia)基(ji)金(jin)(jin)公(gong)司電商部(bu)門人(ren)士表(biao)示，目前他所(suo)在基(ji)金(jin)(jin)公(gong)司基(ji)本終止接入新(xin)的代銷渠道。現(xian)有的合作(zuo)第三方(fang)會(hui)新(xin)增一(yi)個補充協(xie)(xie)議，主要針對(dui)第三方(fang)基(ji)金(jin)(jin)銷售(shou)機構不(bu)(bu)符合監管層要求(qiu)的內控機制定(ding)期(qi)檢查、對(dui)反洗錢配合程度(du)不(bu)(bu)高、不(bu)(bu)配合監管檢查、公(gong)司人(ren)員聯系(xi)不(bu)(bu)到等情況，協(xie)(xie)議規定(ding)基(ji)金(jin)(jin)公(gong)司可(ke)以單(dan)方(fang)面決(jue)定(ding)終止合作(zuo)。

　　北京一(yi)家(jia)次新公募基(ji)金銷(xiao)(xiao)售部門人士也透露(lu)，未(wei)來(lai)公司層面會考慮提高基(ji)金代(dai)銷(xiao)(xiao)的準(zhun)入(ru)門檻，進(jin)一(yi)步完善和(he)嚴格執行對第三方(fang)基(ji)金銷(xiao)(xiao)售機(ji)構(gou)(gou)的背景(jing)調(diao)查流程，全面考察其資質(zhi)和(he)代(dai)銷(xiao)(xiao)能力。在(zai)合作過程中，也會進(jin)一(yi)步關注代(dai)銷(xiao)(xiao)機(ji)構(gou)(gou)的業務開展(zhan)情況和(he)企(qi)業發(fa)展(zhan)狀況，在(zai)基(ji)金代(dai)銷(xiao)(xiao)合作機(ji)構(gou)(gou)選(xuan)擇(ze)上，依然以保(bao)護(hu)投(tou)資者利益為(wei)首(shou)要(yao)原則(ze)。

　　北京一家公募電商部門(men)負責人(ren)也(ye)向記者(zhe)坦(tan)言(yan)：“公司(si)在(zai)成(cheng)立初期，為了(le)打開合作(zuo)(zuo)渠道，對(dui)代(dai)銷(xiao)機構合作(zuo)(zuo)基本(ben)是(shi)‘來者(zhe)不拒’，現(xian)在(zai)代(dai)銷(xiao)渠道出(chu)現(xian)各種‘花式’違(wei)(wei)規(gui)(gui)(gui)，公司(si)也(ye)提高了(le)合作(zuo)(zuo)門(men)檻。”他說，一是(shi)對(dui)違(wei)(wei)法違(wei)(wei)規(gui)(gui)(gui)第(di)三方平(ping)臺(tai)采取“一票(piao)否(fou)決(jue)”，終止(zhi)合作(zuo)(zuo)關系；二是(shi)會考(kao)慮第(di)三方平(ping)臺(tai)的(de)(de)基金規(gui)(gui)(gui)模保(bao)有(you)量、用(yong)戶(hu)數、用(yong)戶(hu)活躍度等(deng)指標；三是(shi)大型公司(si)都有(you)合作(zuo)(zuo)的(de)(de)代(dai)銷(xiao)機構，公司(si)會優(you)先考(kao)慮；四是(shi)考(kao)慮業務的(de)(de)可持續往來、為基金持有(you)人(ren)帶來的(de)(de)增值服務等(deng)因素。

　　馬太效應凸顯

　　一邊(bian)是中小第三(san)方(fang)基金(jin)銷售(shou)機(ji)構違(wei)規被(bei)罰，逐漸被(bei)邊(bian)緣化，另一邊(bian)是行(xing)業巨頭經營“成績單”力壓傳統銀行(xing)渠道，不斷刷出歷史(shi)新高，基金(jin)第三(san)方(fang)銷售(shou)正面臨“冰火(huo)兩重天(tian)”的市場格局。

　　從近期年報公布的(de)數據看，第三方基金銷售(shou)龍(long)頭業務增長迅猛(meng)。

　　數據顯示，天天基(ji)(ji)金(jin)去年金(jin)融(rong)電子(zi)商務(wu)服(fu)務(wu)業務(wu)收入12.36億元，同(tong)比增(zeng)長15.98%。基(ji)(ji)金(jin)代銷(xiao)方面，實現基(ji)(ji)金(jin)銷(xiao)售額(e)6589.1億元，扣除“活期(qi)寶”之外的基(ji)(ji)金(jin)銷(xiao)量額(e)達到3757.84億元，這兩項數據都力壓傳統(tong)銀行渠道(dao)。同(tong)期(qi)，螞蟻基(ji)(ji)金(jin)2019年營收逼近19億，創成立以來新高；凈利潤接近4000萬，同(tong)比猛增(zeng)72.96%。

　　東財choice數(shu)(shu)據顯(xian)示，截至(zhi)4月28日，目前具備基(ji)(ji)金代(dai)銷(xiao)(xiao)資格(ge)的獨立銷(xiao)(xiao)售機構(gou)為153家，但各家代(dai)銷(xiao)(xiao)基(ji)(ji)金數(shu)(shu)量差別明顯(xian)。其中，天(tian)天(tian)基(ji)(ji)金代(dai)銷(xiao)(xiao)基(ji)(ji)金數(shu)(shu)量最多，達到5152只(zhi)（A、C份額合并計算），占(zhan)基(ji)(ji)金總數(shu)(shu)量的88.2%，此(ci)外，好買、螞蟻、盈米基(ji)(ji)金等代(dai)銷(xiao)(xiao)基(ji)(ji)金數(shu)(shu)量都超(chao)過4600只(zhi)。

　　與(yu)頭部機構靚(jing)麗(li)光鮮相比，代銷(xiao)基金數(shu)量(liang)低于3000只(zhi)、占(zhan)有率不足(zu)50%的(de)(de)中尾(wei)部代銷(xiao)機構多(duo)達135家(jia)，占(zhan)比為88.24%；代銷(xiao)基金數(shu)量(liang)不足(zu)百只(zhi)的(de)(de)“迷你”機構也(ye)多(duo)達47家(jia)，占(zhan)比超過三成。

　　“這不是一門(men)好(hao)生意。”上述北京公募電商部(bu)負責人(ren)說，“從線上業務看，第(di)(di)三(san)方需要借(jie)助客群廣(guang)泛、流量較大(da)的(de)(de)平(ping)臺(tai)，或通過知名大(da)V導(dao)流，而偏重線下業務的(de)(de)第(di)(di)三(san)方，面(mian)臨配置網點和客戶經理等重資產的(de)(de)布局，疊(die)加國內(nei)傳統銀行(xing)渠道的(de)(de)競(jing)爭，基金公司(si)自營銷(xiao)售平(ping)臺(tai)的(de)(de)搶食，大(da)多數(shu)銀行(xing)客戶、互聯網長尾客戶都已被覆(fu)蓋，這也導(dao)致絕大(da)多數(shu)第(di)(di)三(san)方缺乏競(jing)爭優勢，逐漸(jian)被邊緣化。”