隨著上市公司年報陸續披露，基金代銷機構的銷售情況也浮出水面。截至目前，恒生電子、東方財富、同花順等上市公司相繼披露2020年基金代銷數據。從數據來看，作為基金代銷頭部機構，銀行與第三方代銷機構的較量仍在持續。值得注意的是，天天基金網2020年基金代銷規模已超招商銀行、工商銀行兩大巨頭，基金代銷的銀行和第三方機構“雙巨頭”格局逐漸成型。

　　第三方代銷機構業績喜人

　　東方財(cai)富2020年年報顯示，截至2020年12月31日(ri)，共(gong)上線142家公募基金管理人的9535只基金產品。報告期(qi)內，公司旗下天天基金網共(gong)計實(shi)現基金認（申(shen)）購及定期(qi)定額申(shen)購交易(yi)約2億筆，基金銷售額為12978.09億元，其(qi)中非貨幣型基金共(gong)計實(shi)現認/申(shen)購（含(han)定投）交易(yi)1.6億筆，銷售額為6990.72億元。

　　與歷史數(shu)據相比(bi)較，2020年天(tian)天(tian)基(ji)(ji)金網基(ji)(ji)金銷售額遠超(chao)2019年的6589億元(yuan)，也突(tu)破了2015年時7432億元(yuan)的前歷史高點。按(an)2020年251個(ge)工作(zuo)日計(ji)算，天(tian)天(tian)基(ji)(ji)金網日銷基(ji)(ji)金超(chao)過51.7億元(yuan)。

　　具體(ti)營收方(fang)面，東方(fang)財富年報(bao)顯示(shi)，金(jin)融(rong)電子商(shang)業(ye)服(fu)務(wu)業(ye)務(wu)2020年收入29.62億(yi)元，同比(bi)增長139.74%。這里的金(jin)融(rong)電子商(shang)務(wu)服(fu)務(wu)業(ye)務(wu)是指主要通過天(tian)天(tian)基金(jin)網為用戶(hu)提供(gong)的基金(jin)第三方(fang)銷(xiao)售(shou)服(fu)務(wu)。

　　恒生電子2020年(nian)年(nian)報顯示，旗下螞蟻基金2020年(nian)營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)收入(ru)達到60.12億(yi)(yi)元(yuan)，凈(jing)利潤(run)為9874.83萬(wan)元(yuan)。雖未披露具體基金銷(xiao)售(shou)情況，但從營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)收入(ru)的(de)歷史數據來看，營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)收入(ru)逐年(nian)遞(di)增，2020年(nian)營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)收入(ru)遠(yuan)超2019年(nian)的(de)18.81億(yi)(yi)元(yuan)、2018年(nian)的(de)14.04億(yi)(yi)元(yuan)；凈(jing)利潤(run)則較2019年(nian)的(de)3849萬(wan)元(yuan)實現大幅增長。

　　同花順也在2020年年報(bao)中表示，報(bao)告期內，持續加大第三方(fang)基金(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)業務(wu)的(de)發展力度。其中，基金(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)及(ji)其他交易(yi)手續費等業務(wu)收入4.82億元(yuan)，較2019年的(de)2.35億元(yuan)，同比增(zeng)長104.82%。

　　近日發布的(de)好(hao)買(mai)(mai)財富年(nian)報(bao)數據顯(xian)示，報(bao)告期內來自好(hao)買(mai)(mai)APP“儲蓄罐”及(ji)“好(hao)買(mai)(mai)基金(jin)(jin)”的(de)零售公(gong)募基金(jin)(jin)銷(xiao)售約(yue)182億(yi)(yi)元(yuan)，比(bi)(bi)上一年(nian)同(tong)(tong)期上漲約(yue)83%；整(zheng)體高端私募業(ye)務銷(xiao)售達244億(yi)(yi)元(yuan)，較(jiao)去年(nian)同(tong)(tong)期上漲約(yue)66%；機構業(ye)務全年(nian)公(gong)募銷(xiao)售約(yue)621億(yi)(yi)元(yuan)，較(jiao)上一年(nian)同(tong)(tong)期增(zeng)加約(yue)47%。另(ling)一家基金(jin)(jin)代銷(xiao)網站眾祿(lu)基金(jin)(jin)2020年(nian)實(shi)現營收(shou)約(yue)0.29億(yi)(yi)元(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)78.77%，實(shi)現凈利潤0.075億(yi)(yi)元(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)(bi)大幅增(zeng)長(chang)(chang)152.84%。

　　未來有望和銀行一決高下

　　基金(jin)(jin)(jin)行(xing)業人士指出，作(zuo)為基金(jin)(jin)(jin)傳統銷售渠道，當(dang)前來自銀行(xing)的資(zi)金(jin)(jin)(jin)量與客戶(hu)保有量仍非(fei)常大，以(yi)互(hu)聯(lian)網為主的第三方代(dai)銷機構無法(fa)在短(duan)期(qi)內取代(dai)其地位，但(dan)未來有望持續搶(qiang)占銀行(xing)市(shi)場份額。

　　一直以(yi)來，銀(yin)(yin)行(xing)都是公募(mu)基金傳統(tong)的(de)(de)銷售(shou)渠道，尤其是招(zhao)商(shang)(shang)銀(yin)(yin)行(xing)和工(gong)商(shang)(shang)銀(yin)(yin)行(xing)，歷來被稱為基金銷售(shou)領域(yu)的(de)(de)雙巨頭(tou)。工(gong)商(shang)(shang)銀(yin)(yin)行(xing)2020年(nian)(nian)年(nian)(nian)報顯示，2020年(nian)(nian)代(dai)(dai)理銷售(shou)基金6856億元(yuan)，相(xiang)比(bi)2019年(nian)(nian)的(de)(de)5892億元(yuan)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)近(jin)1000億元(yuan)；招(zhao)商(shang)(shang)銀(yin)(yin)行(xing)2020年(nian)(nian)年(nian)(nian)報顯示，2020年(nian)(nian)全年(nian)(nian)代(dai)(dai)銷非貨幣基金6107.04億元(yuan)，較2019年(nian)(nian)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)177.88%。此外，交(jiao)通銀(yin)(yin)行(xing)2020年(nian)(nian)年(nian)(nian)報顯示，2020年(nian)(nian)代(dai)(dai)銷基金2388.17億元(yuan)，增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)90.3%。郵儲銀(yin)(yin)行(xing)和平安銀(yin)(yin)行(xing)2020年(nian)(nian)代(dai)(dai)銷基金金額也(ye)雙雙突破1000億元(yuan)，分別增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)106.74%和155.8%。

　　值得注(zhu)意的是(shi)(shi)，招商銀行(xing)披露的是(shi)(shi)非(fei)(fei)貨(huo)幣基(ji)(ji)(ji)金代(dai)(dai)銷規(gui)(gui)模，工(gong)商銀行(xing)披露的則是(shi)(shi)所(suo)有基(ji)(ji)(ji)金代(dai)(dai)銷金額。基(ji)(ji)(ji)金行(xing)業人士判(pan)斷，無論是(shi)(shi)所(suo)有基(ji)(ji)(ji)金代(dai)(dai)銷規(gui)(gui)模或是(shi)(shi)非(fei)(fei)貨(huo)基(ji)(ji)(ji)金代(dai)(dai)銷規(gui)(gui)模，天天基(ji)(ji)(ji)金網的基(ji)(ji)(ji)金代(dai)(dai)銷規(gui)(gui)模已超兩大銀行(xing)巨頭。

　　一位(wei)基(ji)金行業人(ren)士指出，即使有“90后”等新生代客(ke)戶(hu)群(qun)的(de)進入，互(hu)聯網為(wei)主(zhu)的(de)第三方代銷(xiao)(xiao)機(ji)構(gou)仍無法在短期內取代銀(yin)行的(de)地位(wei)，但未(wei)(wei)來有望(wang)分(fen)庭抗(kang)禮。根(gen)據相關調查數據，2020年(nian)新增基(ji)民(min)中(zhong)，25-34歲人(ren)群(qun)占比約為(wei)44%，年(nian)輕(qing)用戶(hu)群(qun)體未(wei)(wei)來將(jiang)逐(zhu)步發(fa)力。在線上化趨勢發(fa)展下(xia)，第三方代銷(xiao)(xiao)機(ji)構(gou)具有方便、便宜(yi)、功能(neng)多(duo)樣、高(gao)流量等優勢，未(wei)(wei)來將(jiang)進一步搶占年(nian)輕(qing)用戶(hu)群(qun)體。

　　開源證券研究所(suo)表示，資(zi)管產(chan)(chan)品供(gong)給(gei)側持續調整背景下(xia)(xia)，居民資(zi)產(chan)(chan)超預(yu)期轉移(yi)，2021年以(yi)來新發(fa)市場(chang)持續火(huo)爆(bao)，預(yu)計居民資(zi)產(chan)(chan)轉移(yi)的(de)趨勢(shi)仍在“快車道”上(shang)，后續非(fei)貨基(ji)規模擴(kuo)(kuo)容有望(wang)(wang)超預(yu)期。在市場(chang)擴(kuo)(kuo)容下(xia)(xia)，第三方代銷機構(gou)有望(wang)(wang)持續搶(qiang)占銀行的(de)市場(chang)份額。