在(zai)新(xin)發基金(jin)遇冷的背景下，基金(jin)公司(si)正在(zai)尋(xun)找突圍之路，基金(jin)產品的持續營(ying)銷成為(wei)基金(jin)公司(si)應對(dui)市場(chang)調整的重要抓手。

　　中國證券報記者(zhe)調研多(duo)家基金(jin)公司發現，近期多(duo)家公司均在發力(li)持(chi)營(ying)，績優權益(yi)、債券基金(jin)以及指數增強(qiang)產(chan)品(pin)在震(zhen)蕩市(shi)更受投(tou)資(zi)者(zhe)青(qing)睞，也(ye)成為基金(jin)公司持(chi)續營(ying)銷(xiao)的重點。

　　老基金份額大增

　　持續營銷(xiao)成為基(ji)金公司保持規模的(de)重要手段，從今(jin)年以來基(ji)金份額的(de)增長可見一斑。

　　被動指數(shu)型基(ji)金(jin)(jin)和指數(shu)增(zeng)(zeng)強基(ji)金(jin)(jin)在震蕩市受到眾多(duo)投資(zi)者(zhe)青(qing)睞(lai)，也(ye)成為(wei)基(ji)金(jin)(jin)公(gong)司(si)持營的重點(dian)。Wind數(shu)據顯示，今(jin)年以(yi)來，多(duo)只(zhi)ETF份(fen)(fen)(fen)額(e)逆勢增(zeng)(zeng)長(chang)，截(jie)至7月31日，華夏上證科創板50ETF份(fen)(fen)(fen)額(e)增(zeng)(zeng)長(chang)247.64億份(fen)(fen)(fen)，在被動指數(shu)型基(ji)金(jin)(jin)中(zhong)(zhong)(zhong)份(fen)(fen)(fen)額(e)增(zeng)(zeng)長(chang)最多(duo)；華寶中(zhong)(zhong)(zhong)證醫療(liao)ETF今(jin)年以(yi)來份(fen)(fen)(fen)額(e)增(zeng)(zeng)長(chang)達(da)237.18億份(fen)(fen)(fen)。此外，易方達(da)滬(hu)深300醫藥衛生ETF、國聯安中(zhong)(zhong)(zhong)證全指半(ban)導體ETF、富國中(zhong)(zhong)(zhong)證港股(gu)通(tong)互聯網ETF等基(ji)金(jin)(jin)份(fen)(fen)(fen)額(e)增(zeng)(zeng)長(chang)均超(chao)過100億份(fen)(fen)(fen)。

　　指(zhi)數(shu)增(zeng)(zeng)強(qiang)(qiang)(qiang)基金(jin)方面，中(zhong)證(zheng)500和中(zhong)證(zheng)1000指(zhi)數(shu)增(zeng)(zeng)強(qiang)(qiang)(qiang)基金(jin)份額增(zeng)(zeng)長(chang)較多。截(jie)至二季度(du)末，指(zhi)數(shu)增(zeng)(zeng)強(qiang)(qiang)(qiang)基金(jin)份額增(zeng)(zeng)長(chang)前十中(zhong)，有7只為中(zhong)證(zheng)500或中(zhong)證(zheng)1000指(zhi)數(shu)增(zeng)(zeng)強(qiang)(qiang)(qiang)基金(jin)。

　　上半年，AI相關主題的普通股票型基(ji)金份(fen)額大(da)增。截至二季度(du)末，工銀創新動力今(jin)年以來份(fen)額增長(chang)37.77億(yi)份(fen)，成為普通股票型基(ji)金中份(fen)額增長(chang)最多的產品。此外，景(jing)順長(chang)城電子信(xin)息產業C、華(hua)夏智勝先鋒C份(fen)額均增長(chang)超20億(yi)份(fen)。

　　知(zhi)名(ming)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)經理(li)(li)管(guan)理(li)(li)的(de)績優基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)不僅(jin)是(shi)各家持續(xu)營銷的(de)重點，也是(shi)基(ji)(ji)(ji)(ji)民熱捧的(de)對象。混合型基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)中，截至二(er)季(ji)度末(mo)，泉果(guo)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)知(zhi)名(ming)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)經理(li)(li)趙詣(yi)管(guan)理(li)(li)的(de)泉果(guo)旭源三年持有A今年以(yi)來份(fen)(fen)額增(zeng)長(chang)最多，達58.06億份(fen)(fen)。華商(shang)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)知(zhi)名(ming)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)經理(li)(li)周(zhou)海棟(dong)管(guan)理(li)(li)的(de)華商(shang)優勢行業、招(zhao)商(shang)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)知(zhi)名(ming)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)經理(li)(li)朱紅裕管(guan)理(li)(li)的(de)招(zhao)商(shang)核心競爭(zheng)力A份(fen)(fen)額增(zeng)長(chang)分別達36.79億份(fen)(fen)和23.41億份(fen)(fen)。

　　持營成突圍重要方向

　　一位基金(jin)(jin)公(gong)(gong)司渠(qu)道人士王華(hua)（化名）介紹，在(zai)新基金(jin)(jin)發行相對平淡的(de)(de)情況下(xia)，要(yao)維(wei)持基金(jin)(jin)公(gong)(gong)司管理規模的(de)(de)增長(chang)，持續(xu)營銷成為很多基金(jin)(jin)公(gong)(gong)司近期的(de)(de)重(zhong)要(yao)工作(zuo)之一。“雖然基金(jin)(jin)公(gong)(gong)司一直在(zai)提(ti)持營，但新發基金(jin)(jin)是規模增長(chang)最(zui)快(kuai)的(de)(de)方式，在(zai)新基金(jin)(jin)不好賣的(de)(de)情況下(xia)，持營的(de)(de)重(zhong)要(yao)性會(hui)更加凸(tu)顯。”王華(hua)說(shuo)。

　　“無論從比例(li)還是絕對數字看，今年我們(men)的持續(xu)營銷相比往年要多很多。”某大型基金公司營銷業務負(fu)責人表示。

　　王華表示，不同基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)公(gong)(gong)司(si)會(hui)根據自身產(chan)品布局的(de)(de)情況(kuang)(kuang)采取不同持(chi)營(ying)措施。比如，一些指數(shu)(shu)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)規(gui)模(mo)(mo)較(jiao)大的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，在(zai)市場(chang)低位(wei)時會(hui)重點對指數(shu)(shu)產(chan)品進行持(chi)營(ying)。今年以來，多(duo)家指數(shu)(shu)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)規(gui)模(mo)(mo)較(jiao)大的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，都有(you)多(duo)只(zhi)產(chan)品規(gui)模(mo)(mo)出現較(jiao)大增(zeng)長(chang)。他所在(zai)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)除(chu)了著重對指數(shu)(shu)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)持(chi)營(ying)，還(huan)對固收類基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)等低波動產(chan)品進行持(chi)營(ying)。從近期公(gong)(gong)司(si)產(chan)品規(gui)模(mo)(mo)增(zeng)長(chang)的(de)(de)情況(kuang)(kuang)來看，指數(shu)(shu)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)、債(zhai)基(ji)(ji)(ji)(ji)、QDII基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)是規(gui)模(mo)(mo)增(zeng)長(chang)相對較(jiao)多(duo)的(de)(de)品類。

　　“持續營銷的產品包括(kuo)一些績(ji)優權益基(ji)(ji)金(jin)和債券基(ji)(ji)金(jin)，此外，近兩年，不少指數(shu)(shu)增(zeng)強(qiang)基(ji)(ji)金(jin)受到機構客戶(hu)青睞，尤其是小盤指數(shu)(shu)增(zeng)強(qiang)基(ji)(ji)金(jin)。”另(ling)一大(da)型基(ji)(ji)金(jin)公司營銷業務(wu)負責人透(tou)露(lu)，公司的某只指數(shu)(shu)增(zeng)強(qiang)基(ji)(ji)金(jin)成立以來規模增(zeng)長了30多倍。

　　方式不斷創新

　　在(zai)持(chi)營方式(shi)上，各家(jia)基金公司不斷(duan)創新，力求挖掘投(tou)資(zi)者需求，提升投(tou)資(zi)者體驗。

　　例(li)如(ru)，金(jin)鷹(ying)基金(jin)根據不同渠道(dao)的性質和受眾，挖掘投資者需求，匹配相適應(ying)的產品和服務進行(xing)持營推廣工作。線下方面，金(jin)鷹(ying)基金(jin)針(zhen)對(dui)(dui)銀(yin)行(xing)的支行(xing)網點(dian)以及券商的營業部做了大量的拜訪溝(gou)通工作，為代銷(xiao)渠道(dao)的一線銷(xiao)售提供針(zhen)對(dui)(dui)公司績優老產品的培訓。

　　線上方面(mian)，在市場持續(xu)震(zhen)蕩下，為(wei)了更好(hao)化解投資者(zhe)的波動(dong)焦慮，幫助投資者(zhe)以更好(hao)心態迎(ying)接市場中的不確定性，金鷹基金在持營(ying)產品的推廣中，更為(wei)重(zhong)視投資者(zhe)陪伴。例如(ru)，在市場波動(dong)時(shi)(shi)，通過海報、稿件、短視頻、直播等形(xing)式，及時(shi)(shi)與投資者(zhe)溝通。

　　中科沃(wo)土(tu)基(ji)金(jin)相關人士表示(shi)，近(jin)期(qi)股市有回暖跡(ji)象，使用“固(gu)收(shou)+”策略的(de)(de)中科沃(wo)土(tu)沃(wo)嘉混合(he)凈值持(chi)(chi)續創新高，產品(pin)風險程度也適合(he)大部分(fen)投(tou)資者，成為其(qi)近(jin)期(qi)持(chi)(chi)續營銷的(de)(de)重點。該基(ji)金(jin)主要通過(guo)互聯網平臺的(de)(de)討論區(qu)留(liu)言活(huo)動、互動小程序等多樣載體(ti)展示(shi)產品(pin)賣點。此外，也會每周(zhou)邀(yao)請(qing)基(ji)金(jin)經理(li)或投(tou)研人員對權益市場、固(gu)收(shou)市場進行分(fen)析點評，并推送到持(chi)(chi)有人持(chi)(chi)倉頁(ye)面，及時做好投(tou)資陪伴。