廣州小電商的雙十一后傳
11月11日,番禺區(qu)南村鎮里仁洞村。去年(nian)今日,這(zhe)里車水馬龍,異常嘈雜。但今時今地,雙十一的熱(re)度似乎降(jiang)低了,快(kuai)遞點里,赤膊的快(kuai)遞員躺在(zai)一堆麻袋上,蹺(qiao)著二郎腿。一些店面干脆拉(la)下卷(juan)簾門(men),一副無視(shi)國民(min)消費日的樣子。
番禺區南村鎮里仁洞村的檔(dang)口。
里仁(ren)洞(dong)是2015年阿里研究院公布(bu)的全(quan)國活躍網店(dian)數最多的村之一,從業人(ren)員一度達3萬多人(ren),村里網店(dian)售賣的商(shang)品(pin)主要(yao)以廉價女裝(zhuang)為主。在這(zhe)里,60元一條的牛(niu)仔(zi)褲已(yi)經(jing)是絕對的“高(gao)檔貨”,更普遍(bian)的是十(shi)幾二十(shi)元的襯衣、運動褲。
里(li)仁洞的電商生(sheng)態如今正悄然(ran)發生(sheng)變化,有些店家(jia)的生(sheng)意越(yue)做越(yue)大,也有些店家(jia)跟不(bu)上潮流,銷量一年不(bu)如一年。幾(ji)家(jia)歡喜幾(ji)家(jia)愁,廣州小電商正撰寫著他(ta)們的雙(shuang)十(shi)一后傳。
文、圖/廣州日報全媒體記者(zhe)武威
縮水型
一條賣四五十
不及去年1/5
莊老板
年齡:34歲 從業4年
主營業務:女士牛仔褲
賣家莊老板在里(li)仁(ren)洞村(cun)經營女士牛仔(zi)褲。11月6日,記者第一次來(lai)到他的檔口時,店里(li)全然沒有備戰雙十一的樣子。桌上的臺式電(dian)腦,要隔很久才會出現阿里(li)旺旺熟悉的“叮咚”聲(sheng),他卻懶得看一眼,“雙十一前(qian),他們肯定不會下單的。”
11月11日(ri)當天,桌上打印(yin)出(chu)來的快遞單才一百(bai)多張。而去年(nian)雙十一,他(ta)們(men)賣了1000多條(tiao)褲子。檔口只有幾百(bai)條(tiao)牛仔褲存貨(huo),“去年(nian)早就開始備貨(huo)了,今年(nian)不(bu)敢。”
夠便宜了還怎(zen)么打折
與大多數里(li)仁洞村的(de)淘寶賣(mai)家一(yi)樣,莊老板打的(de)也是“廉(lian)價牌”。一(yi)條女(nv)式牛仔褲(ku),他只(zhi)賣(mai)四五十元,款式新(xin)一(yi)點(dian)的(de)賣(mai)六七(qi)十元。
莊老板(ban)點了一支(zhi)煙,抱怨起(qi)來(lai),“我們在(zai)淘寶上賣(mai)四五十(shi)元,但現在(zai)拼多多網(wang)站(zhan)上,牛仔褲的(de)照片(pian)跟我們一樣,一條才賣(mai)十(shi)幾元。”說到不爽處,莊老板(ban)把才點上的(de)煙狠狠地(di)摁在(zai)一個空金屬月(yue)餅盒里(li),再澆(jiao)上一些(xie)茶水。“這么(me)便宜,你讓我們怎(zen)么(me)做(zuo)?還怎(zen)么(me)打折?”
莊老板(ban)說,他(ta)的(de)每條牛仔褲毛(mao)利潤(run)只有5元(yuan),為了把量(liang)做起來,他(ta)還要(yao)花(hua)錢(qian)做推廣,把店鋪拼命(ming)往前推,“不推廣根本(ben)就沒有生(sheng)意(yi),一天花(hua)幾千(qian)元(yuan)錢(qian)廣告(gao)費很正常,要(yao)想能在首頁就被(bei)買家看到,花(hua)的(de)錢(qian)就更多了。”
莊老板說,那些放(fang)在“牛仔(zi)褲 女”搜索關鍵詞首頁的(de)店鋪,是按點擊(ji)(ji)量給淘(tao)寶(bao)付(fu)費(fei)的(de),“買(mai)(mai)家點擊(ji)(ji)寶(bao)貝(bei)一次,無論最(zui)后(hou)買(mai)(mai)不(bu)買(mai)(mai),賣家都要(yao)給淘(tao)寶(bao)1元錢推廣費(fei)。要(yao)是被點擊(ji)(ji)幾十(shi)萬次銷量都起不(bu)來,就等(deng)著破(po)產吧。”
轉型還是不轉型
2013年,莊老板(ban)開始做女(nv)士牛仔褲(ku)生(sheng)意。他在增城自(zi)己的(de)工廠拿貨,接(jie)著加價賣出去(qu),前(qian)些年時行情不錯,但今年開始,銷量跌了一半(ban)以上(shang),“我不是玩電(dian)商(shang)的(de),而是整天(tian)被電(dian)商(shang)玩。”
莊(zhuang)老板發現,目前拼多(duo)多(duo)的(de)廉價服飾銷量上得很快,但要轉型,他卻深感不易,“要冒很大的(de)風險。如(ru)果做拼多(duo)多(duo),肯定改用很低檔的(de)料來做,整個供(gong)貨渠道(dao)、工藝都(dou)要改,可(ke)能(neng)改完(wan)了(le),又沒有生意了(le)。”
“這種(zhong)衣服(fu)如果在淘(tao)(tao)寶上(shang)賣(mai)(mai)(mai),風險也很大。現在淘(tao)(tao)寶很正(zheng)規了,也很偏向(xiang)消費(fei)者,只(zhi)要貨物(wu)有問題,你被(bei)投訴、被(bei)差評,店就做不(bu)起(qi)來了。”莊(zhuang)老板說。店里的伙計補充說,今年生意那么差,關鍵還是沒跟上(shang)潮流,“已經賣(mai)(mai)(mai)得很火了,我們再跟著做,就賣(mai)(mai)(mai)不(bu)動了。”
暴漲型
摸準市場跟準款
今年賣了一萬件
楊老板
年齡:37歲(sui) 從業5年
主營業(ye)務:女性(xing)裙(qun)、褲
楊老板的檔口里,三四(si)萬件服裝把貨架擺得滿(man)滿(man)當(dang)當(dang)。他今年進了天貓“雙十一(yi)”的分會場,和去年相(xiang)比,銷(xiao)量增(zeng)長了近10倍,“為啥漲這么多?因(yin)為去年做得差(cha)唄。”
深圳賣房來開店
老家(jia)在梅州(zhou)興寧(ning)縣的楊老板(ban)創(chuang)業經歷頗為坎(kan)坷。早幾(ji)年(nian)他(ta)籌(chou)了(le)點本錢(qian)去深(shen)圳華強北做電子產品生(sheng)意。當時正好是電子產品的黃金期,楊老板(ban)沒兩年(nian)就賺得盆滿(man)缽滿(man),還在深(shen)圳買了(le)房。但隨著電子商務的興起,楊老板(ban)的生(sheng)意越來(lai)越不景氣。在朋友的勸說下(xia),他(ta)選擇(ze)來(lai)到里仁洞賣服裝。
“我下(xia)了(le)很大的決心過來的,把深圳的房子(zi)(zi)都(dou)賣(mai)掉(diao)了(le),如(ru)今(jin)想想也沒什么好高興的。這幾(ji)年做服裝生(sheng)意(yi)賺的錢,還不如(ru)當初(chu)不賣(mai)房子(zi)(zi)賺得多。”楊老板的表情很淡定,他覺得做生(sheng)意(yi)始終(zhong)面臨著(zhu)風險,摸(mo)不摸(mo)得準市(shi)場,似(si)乎更(geng)多要看運氣。
明年想進主會場
去年雙十一,楊老(lao)板就(jiu)沒找準市場,衣服(fu)的(de)款式舊了(le)(le),才賣出1000多件(jian)。“做服(fu)裝生意,最怕的(de)就(jiu)是庫(ku)存積壓(ya),那可都是錢(qian),一旦變不了(le)(le)現(xian),工(gong)(gong)廠(chang)里的(de)工(gong)(gong)人工(gong)(gong)資、倉庫(ku)的(de)租金都要付,要是現(xian)金流斷了(le)(le),就(jiu)非常麻煩。”
隨后,楊老板緊跟潮流(liu),摸準年(nian)(nian)輕女性的(de)品位。從今年(nian)(nian)年(nian)(nian)初起(qi),他的(de)天貓店的(de)生意有了起(qi)色。今年(nian)(nian)的(de)“雙十一”,他成(cheng)功獲邀進入分(fen)會場,“明年(nian)(nian)能(neng)進主會場就(jiu)(jiu)更棒了,銷量可能(neng)就(jiu)(jiu)是十幾萬件了。”
楊老板(ban)的衣(yi)服每件也只(zhi)售賣(mai)60到(dao)70元(yuan),毛利潤10%~15%。他(ta)說,“現在的女孩子挑衣(yi)服,關(guan)鍵看款式新不(bu)新,質量在其次。很多人(ren)買(mai)衣(yi)服,可能穿一個月就(jiu)丟掉了(le)。”
謹慎型
去年賣1.5萬件
今年賣七八千件
老吳
年齡(ling):50歲 從(cong)業4年
主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu):女士(shi)襯(chen)衣
年(nian)過半百的老吳顯得很年(nian)輕,他穿著一件黃色Polo衫,右手食指上的大金(jin)戒指十分(fen)耀(yao)眼。
得差(cha)評就得不償失了
檔(dang)口里,四五(wu)個工(gong)人正在(zai)檢查即將發貨的(de)(de)女士襯衣(yi)(yi)。主要是看衣(yi)(yi)服有沒(mei)有破損,有沒(mei)有沒(mei)縫好(hao)的(de)(de)。現在(zai)淘寶越來越嚴了(le),出(chu)了(le)點問題就退貨、給(gei)差(cha)評(ping),那我們就得不(bu)償失了(le)。”
總(zong)愛滿臉堆笑(xiao)的老吳說,今年(nian)年(nian)初(chu),他的生意開(kai)始滑坡,去年(nian)“雙(shuang)十一”賣掉15000件衣(yi)服(fu),今年(nian)估計賣七八千件吧。”
跟大學(xue)生(sheng)拼(pin),拼(pin)不過(guo)吧
4年(nian)前,他在兒子的慫恿(yong)下開始做電商,他負責搞定上游的制(zhi)衣工廠,出廠價(jia)四五十元(yuan)一(yi)件(jian)的襯衣,他通常加價(jia)10到(dao)15元(yuan),在淘寶(bao)上賣(mai)出去(qu)。
“前(qian)些年還賺(zhuan)了錢,但今年的(de)(de)收入就和普通(tong)打工仔(zi)差不多了。”聊起銷(xiao)量暴跌(die)的(de)(de)原(yuan)因(yin),老吳笑(xiao)說,“以前(qian)市場上只有50個(ge)賣(mai)家(jia),現在有100個(ge)。以前(qian)做淘寶的(de)(de)大(da)(da)都(dou)是(shi)沒(mei)工作(zuo)的(de)(de)爛(lan)仔(zi),現在和我們競爭的(de)(de)都(dou)是(shi)大(da)(da)學(xue)生。以前(qian)什么人都(dou)能(neng)賺(zhuan)錢,但現在虧本,跌(die)大(da)(da)跟頭的(de)(de)也有不少。跟大(da)(da)學(xue)生拼,人家(jia)哪方面的(de)(de)能(neng)力都(dou)比你強(qiang),拼不過吧。”
老吳說,還好他的兒子是大學生,不然他這個(ge)半老的老頭子,實在(zai)不懂。“其他的平臺也在(zai)分走淘(tao)寶的流量,現在(zai)每個(ge)網站都有(you)雙十一(yi)。”老吳今年沒(mei)什(shen)么打折(zhe)計劃,雙十一(yi)當(dang)天就比平常價格低兩三元,“本來就做(zuo)廉價,能有(you)什(shen)么折(zhe)扣。”
中證(zheng)網(wang)(wang)(wang)聲(sheng)明(ming)(ming)(ming):凡本(ben)網(wang)(wang)(wang)注明(ming)(ming)(ming)“來(lai)源(yuan):中國(guo)(guo)(guo)證(zheng)券(quan)(quan)報(bao)(bao)·中證(zheng)網(wang)(wang)(wang)”的所有作(zuo)品(pin),版權均屬于中國(guo)(guo)(guo)證(zheng)券(quan)(quan)報(bao)(bao)、中證(zheng)網(wang)(wang)(wang)。中國(guo)(guo)(guo)證(zheng)券(quan)(quan)報(bao)(bao)·中證(zheng)網(wang)(wang)(wang)與作(zuo)品(pin)作(zuo)者(zhe)聯合聲(sheng)明(ming)(ming)(ming),任何組織未經中國(guo)(guo)(guo)證(zheng)券(quan)(quan)報(bao)(bao)、中證(zheng)網(wang)(wang)(wang)以及作(zuo)者(zhe)書面授權不得轉載、摘編(bian)或利(li)用其(qi)它(ta)方式使用上(shang)述作(zuo)品(pin)。凡本(ben)網(wang)(wang)(wang)注明(ming)(ming)(ming)來(lai)源(yuan)非中國(guo)(guo)(guo)證(zheng)券(quan)(quan)報(bao)(bao)·中證(zheng)網(wang)(wang)(wang)的作(zuo)品(pin),均轉載自其(qi)它(ta)媒體,轉載目的在(zai)于更好服(fu)務讀者(zhe)、傳遞信息之需,并不代表本(ben)網(wang)(wang)(wang)贊同其(qi)觀點,本(ben)網(wang)(wang)(wang)亦不對其(qi)真實性負責,持異議(yi)者(zhe)應與原出處單位主張權利(li)。
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