中國經濟的韌性｜禾賽科技：為無人車裝上“中國眼”
新華網北京11月4日電 題：中國經濟的韌性｜禾賽科技：為無人車裝上“中國眼”
新華網 凌紀偉
人類發明了汽(qi)車，也被它(ta)束(shu)縛住了手腳。
歷(li)史(shi)上科技(ji)的每一次(ci)重大(da)突破，都會引起生產(chan)力的深(shen)刻變革(ge)。波瀾壯(zhuang)闊的汽車產(chan)業正經歷(li)百年(nian)一遇大(da)變局。汽車駛向(xiang)下一站——自動(dong)駕駛。
解放四肢，自(zi)由馳(chi)騁(cheng)，自(zi)動駕(jia)駛的(de)成功離不開一種關鍵零部件——激光雷達。
激(ji)光雷達就像(xiang)自動駕(jia)駛汽(qi)車的(de)“眼睛”，它視野寬廣，可快速(su)進(jin)行(xing)掃描，然(ran)后專注于感興趣的(de)對(dui)象。業界流傳一句話(hua)，“激(ji)光雷達的(de)產品演變史，就是半(ban)部自動駕(jia)駛行(xing)業的(de)進(jin)化史”。
激光雷達象征著(zhu)自動駕駛汽車的科技含(han)量，它關(guan)(guan)乎能否打(da)贏自動駕駛爭奪(duo)戰。令人(ren)振奮的是，一家中國(guo)供(gong)應商研發(fa)出了(le)這種最為關(guan)(guan)鍵的“武器”。
在(zai)硅谷(gu)，60多家獲(huo)得無人車測試牌照的自動駕駛公(gong)司中，有超過一(yi)半都是一(yi)家中國公(gong)司的客戶——禾(he)賽科技。禾(he)賽研發的激光雷達Pandar系列(lie)，累計獲(huo)得18個國家42個城市(shi)和(he)地區的頂尖客戶的認可。
與壟斷競品一較高下
無人(ren)車(che)(che)頂部都有(you)一個特殊裝置(zhi)，它就是(shi)激光雷達。為無人(ren)車(che)(che)打造靈敏的“眼睛”，禾賽與激光雷達注定結緣(yuan)。
大浪淘沙(sha)，新(xin)一(yi)輪(lun)海歸(gui)創業(ye)潮呈(cheng)現很多(duo)共性(xing)——硬科技，知(zhi)識密(mi)集，掌握(wo)關鍵核心技術，研(yan)發(fa)人員占(zhan)比高，公(gong)司(si)成立時間短，規模不大，具備(bei)發(fa)展潛(qian)力(li)，成長(chang)性(xing)好。如果拿這些指標(biao)來審視，禾賽(sai)幾(ji)乎占(zhan)了每一(yi)條。
在國內接受了(le)最(zui)好的(de)本(ben)科教育，遠渡重(zhong)洋，求學于(yu)美國最(zui)杰(jie)出(chu)的(de)大學，隨后又分別供職于(yu)頂尖的(de)跨(kua)國公(gong)司(si)，并(bing)成(cheng)為好朋友，禾(he)賽三位創(chuang)始人擁(yong)有(you)許多相(xiang)似(si)的(de)經歷(li)和看法，這成(cheng)為共同創(chuang)業的(de)必要(yao)條(tiao)件。
“我(wo)們(men)三個(ge)(ge)都是(shi)所謂的(de)(de)‘硬件(jian)背(bei)景’，希望做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)看得(de)見、摸得(de)著的(de)(de)產品(pin)。這是(shi)我(wo)們(men)最早的(de)(de)興(xing)趣(qu)點。”回憶創業初心，禾(he)賽(sai)科技聯合創始人(ren)、CEO李(li)一(yi)帆說，大家抱(bao)負接近，非常渴望做(zuo)一(yi)些(xie)產品(pin)，讓每(mei)個(ge)(ge)人(ren)都從中受(shou)益。
2013年(nian)，禾賽科技在硅谷(gu)應(ying)運而生，次年(nian)落戶(hu)上海。
起初，以(yi)做激(ji)光氣(qi)體(ti)遙測(ce)系統(tong)起家，雖然只做氣(qi)體(ti)傳感器也(ye)能做成一家成功的高科技公司(si)，但(dan)禾賽希望(wang)開拓更廣(guang)闊的市場，把已有的激(ji)光技術和在硬(ying)件(jian)領域的積累，轉(zhuan)化成其它行業可以(yi)被通用的技術。
有抱負、有準(zhun)備，機(ji)遇往往偏愛這樣的(de)頭腦。
彼時(shi)，自動駕(jia)駛(shi)行業鋒芒畢露，對激光(guang)(guang)雷(lei)達需(xu)求(qiu)非(fei)常(chang)旺盛，這(zhe)是一個萬億級市場(chang)。經過反復探索，禾賽最(zui)終找到了公司的(de)發展方向——自動駕(jia)駛(shi)激光(guang)(guang)雷(lei)達。它能(neng)把人從枯燥的(de)駕(jia)駛(shi)過程中(zhong)解放出來，節約時(shi)間，技術(shu)壁壘(lei)高，而且(qie)具(ju)備剛(gang)需(xu)和(he)爆(bao)發性的(de)增長潛力(li)，恰好又是團隊非(fei)常(chang)擅長的(de)技術(shu)領域。
全球(qiu)幾百家公(gong)司(si)號稱研發(fa)激光(guang)雷達，但因為產品技術復雜(za)，真正做出(chu)產品，并拿到(dao)可觀(guan)訂單的(de)公(gong)司(si)非(fei)常少見。2016年底，當禾(he)賽發(fa)布第(di)一代原(yuan)型機(ji)時(shi)，真正做到(dao)大量出(chu)貨的(de)只有一家美國公(gong)司(si)，它們壟斷(duan)了(le)全球(qiu)市(shi)場。
哪里有(you)壟斷，哪里就(jiu)有(you)破局者。
李一帆發現(xian)，這(zhe)家公(gong)司盡管市(shi)場占比大(da)，但技術并不那么領先(xian)。既(ji)然市(shi)場增速(su)如此之(zhi)(zhi)快，而(er)壟斷者(zhe)又不是(shi)一個無懈可擊的競爭對(dui)手，這(zhe)讓(rang)禾賽堅(jian)定了做(zuo)一款產品(pin)，與之(zhi)(zhi)一較高下的信心(xin)。
2017年4月，禾賽(sai)推出新款(kuan)40線(xian)激(ji)光(guang)雷(lei)達Pandar40，這(zhe)是一款(kuan)對(dui)標同(tong)檔次壟斷(duan)競品的優質產品，它測距遠、精度高(gao)、抗震性(xing)好、耐高(gao)低溫(wen)，而且價格優勢更明顯。
市場(chang)是最好(hao)的(de)“試金石”。憑借過硬的(de)產品(pin)品(pin)質，Pandar40深受客戶青睞，無(wu)人車的(de)“眼睛(jing)”多(duo)了一(yi)個新(xin)選擇。目前，Pandar40已被(bei)裝在全球數十家最頂尖(jian)自動(dong)駕駛(shi)公司的(de)無(wu)人車上。
與(yu)高手交鋒，不(bu)僅獲(huo)得自身能力(li)的提升，更打開(kai)了發展(zhan)格局。
成(cheng)功發布Pandar40后，禾賽一鼓作(zuo)氣，相(xiang)繼推出PandarGT和(he)Pandar64。2019年初又推出PandarGT 3.0，并在其中使用了(le)(le)自(zi)主研(yan)發的高速振鏡系(xi)統和(he)激(ji)光器，在低成(cheng)本(ben)量產(chan)、車規化和(he)產(chan)品整體性能(neng)的可靠(kao)和(he)穩定(ding)上又邁進(jin)了(le)(le)一步。
“3年(nian)過去了，可以自豪地說，我們今(jin)天做的產(chan)品(pin)，不論是性能(neng)、市場口碑，還是在整個無人車行(xing)業的占有率，是高于美國(guo)競爭對手的。”李一帆說。
因為能干，所以幸運
目(mu)前，在自動駕駛領域使用的激光雷達(da)是(shi)禾賽的主要營收(shou)來源，市場(chang)占(zhan)有率全球領先，2018年產銷額位(wei)居世界(jie)前列。
跨界(jie)進(jin)入激光雷達業，僅用4年時(shi)間，禾賽就成長為細分(fen)行業的(de)“王者”，它無(wu)疑是大家口中的(de)“幸運兒(er)”。
事實上，成(cheng)功從來都(dou)不(bu)是偶然的。如果(guo)用(yong)兵家的話(hua)講(jiang)，禾(he)賽(sai)的成(cheng)功占據了(le)“天(tian)時地利人和”。
在自動駕駛剛起步之際(ji)，禾賽就(jiu)敏銳地找準方向(xiang)、抓住時機，筑牢(lao)了技術(shu)壁壘，成(cheng)為(wei)先行者(zhe)、引領者(zhe)。
禾賽面對的(de)是(shi)to B市場，客戶非常(chang)理性，“英雄不問出處”，他們只信(xin)賴產品品質過硬的(de)供應商。這對扎(zha)根中(zhong)國(guo)，又是(shi)一家初創企(qi)業的(de)禾賽來(lai)說，無疑(yi)是(shi)利好信(xin)息(xi)。
公司創始(shi)人(ren)不僅自(zi)身優(you)秀，而且回(hui)到中國，堅信這里(li)蘊藏著最好的市場機會，招募了一(yi)批最頂(ding)尖的工程師團隊。
“我(wo)們不僅選了(le)一個正(zheng)確的方向，并且我(wo)們的研(yan)發實力、迭代速度，包括作為(wei)一個中國公(gong)司，我(wo)們往前(qian)沖的這個拼勁，在(zai)全球(qiu)競爭對手里都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)靠前(qian)的。”李一帆自信(xin)地(di)說，對客(ke)戶而言(yan)，一旦(dan)拋開主(zhu)觀(guan)偏見，關注真正(zheng)關心的所有(you)事(shi)情(qing)，禾賽幾乎都(dou)做到了(le)最好(hao)，客(ke)戶沒(mei)有(you)道理不選你(ni)。
旁(pang)觀者說，它(ta)怎么那么幸(xing)運，總能(neng)抓住風口(kou)；禾賽卻說，因為能(neng)干(gan)，所(suo)以幸(xing)運。
所謂實(shi)力要(yao)靠產(chan)(chan)品(pin)說(shuo)話，產(chan)(chan)品(pin)研發的實(shi)力最終要(yao)落(luo)到一個(ge)(ge)個(ge)(ge)技術指(zhi)標上。把每一個(ge)(ge)細分指(zhi)標做到極致，這(zhe)是研發實(shi)力的最好體現。
在(zai)李一(yi)(yi)帆看來(lai)，激光雷達最(zui)(zui)核心的(de)技術指標，其(qi)實就是抗干擾性、測距(ju)(ju)能力、測距(ju)(ju)精度，還(huan)有(you)可靠性等(deng)。禾(he)賽這支團隊恰好(hao)在(zai)每一(yi)(yi)個細(xi)分的(de)方向上都有(you)經驗(yan)積(ji)累。所以最(zui)(zui)終開發的(de)產(chan)品在(zai)每一(yi)(yi)個核心指標上，都比競爭對手更強。
過去幾年，大量客戶從(cong)世界各地(di)飛到(dao)上海，參觀禾(he)(he)賽工廠、了(le)解產(chan)品性能，最終(zhong)牽手禾(he)(he)賽。征服客戶，李(li)一(yi)帆說，靠三條：
——產品性能足夠領先，性能里面包括測距、精(jing)度、抗干擾等。
——量產(chan)化的(de)(de)工(gong)藝，產(chan)品的(de)(de)可靠性非常高，壽命長，是客戶(hu)眼中工(gong)業化做得(de)最好的(de)(de)典(dian)范，值得(de)信(xin)賴(lai)。
——技術(shu)迭代速度快，今天選了(le)禾賽的(de)產(chan)品，下一代產(chan)品可(ke)以持(chi)續用，禾賽一直是引(yin)領市場和技術(shu)的(de)可(ke)靠伙(huo)伴。
在(zai)外界看來(lai)，禾(he)賽是一個破局者，它打破了激光雷達(da)量產難、成(cheng)本高的兩大(da)魔咒。
對此，李一帆卻(que)不那么看(kan)。“這些觀念(nian)，其實(shi)(shi)是(shi)(shi)當(dang)年(nian)被外(wai)國公(gong)司(si)壟斷的(de)(de)時(shi)候(hou)，大家(jia)形成的(de)(de)。”他認為，成本(ben)高，本(ben)質原因是(shi)(shi)技術不夠成熟(shu)，并且市場(chang)總量(liang)不夠大，如(ru)果說今天(tian)(tian)成本(ben)大幅下降了，那不是(shi)(shi)禾(he)賽一家(jia)的(de)(de)功勞(lao)，而是(shi)(shi)整(zheng)個行(xing)業向前演進的(de)(de)結果。其次，當(dang)年(nian)產(chan)量(liang)只(zhi)有幾十(shi)臺幾百臺的(de)(de)時(shi)候(hou)，確實(shi)(shi)不太容易量(liang)產(chan)化，所以(yi)更簡單(dan)的(de)(de)辦法就是(shi)(shi)不以(yi)量(liang)產(chan)的(de)(de)方式去設(she)(she)計產(chan)品，而今天(tian)(tian)，以(yi)量(liang)產(chan)的(de)(de)前提設(she)(she)計產(chan)品是(shi)(shi)通(tong)往前者的(de)(de)必經(jing)之路。
